Puncte de referință Google Ads pentru mobil: obțineți aici cele mai recente date de la 18 industrii

Este cunoscut printre majoritatea agenților de publicitate digitale că valorile PPC și valorile de referință ale industriei sunt esențiale pentru înțelegerea succesului lor.

Cu toate acestea, pentru a obține performanțe mai bune decât concurenții într-o lume atât de mobilă, trebuie să se întrebe și ei:

• Care este o rată de clic bună pentru anunțurile mele mobile ?
• Ce procent din anunțurile mele ar trebui să convertească pe dispozitivele mobile ?
• Cât ar trebui să coste toate acestea pe mobil ?

Pentru a răspunde la aceste întrebări, iată cele mai recente standarde Google Ads pentru mobil în diferite industrii - atât pentru Căutare, cât și pentru Rețeaua de display - în patru valori cheie:

• Rata medie de clicuri mobile (CTR)
• Cost per clic mediu (CPC) mobil
• Rata medie de conversie mobilă (CVR)
• Costul mediu pe acțiune mobil (CPA)

(Notă: aceste repere de publicitate mobilă provin de la WordStream, pe baza unui eșantion de peste 20.000 de conturi din SUA. „Mediile” sunt cifre medii tehnice pentru a ține cont de valorile aberante. Datele sunt aici: https://www.wordstream.com/blog / ws / 2018/08/13 /
google-ads-mobile-benchmarks)

Rata medie de clicuri mobile în Google Ads în funcție de industrie

Rata medie de clicuri mobile în toate sectoarele de activitate este de 4,10% în Rețeaua de căutare și 0,60% pe Rețeaua de display:

Aceste valori de referință CTR mobile sunt cu aproape 1% mai mici și cu 0,1% mai mari (respectiv) decât valorile de referință atât pentru mobil cât și pentru desktop combinate, care sunt 5,06% (Căutare) și 0,50% (Afișare).

Industria de turism și ospitalitate are cel mai mare CTR mobil din rețeaua de căutare, cu 5,36%. Artele și divertismentul (5,01%) și saloanele de coafură (5,00%) nu sunt cu mult în urmă, clasându-se pe locul al doilea și pe locul trei pentru Search CTR.

Pe GDN, saloanele de coafură și artele și divertismentul rămân liderii pentru CTR-ul mobil ridicat, dar acum călătoriile și ospitalitatea scad cu puțin peste medie.

Ceva de remarcat, totuși, este că aceste trei industrii sunt singurele verticale cu CTR-uri mobile peste medie atât în Căutare, cât și în Rețeaua de display.

În schimb, internetul și telecomunicațiile au cel mai mic CTR mobil din rețeaua de căutare, în timp ce service-ul și reparațiile auto ocupă ultimul loc pe afișaj (0,36). În ambele locații, service-ul și reparațiile auto, serviciile pentru afaceri, construcții, asistență medicală, internet și telecomunicații și consultanță suferă de CTR-uri sub media.

Ce ne spun datele?

Cele trei CTR peste medie s-ar putea datora faptului că toate acestea sunt nișe care solicită agenților de publicitate să profite de reclame extrem de atractive:

• Saloane de păr - bărbați, femei și copii cu coafuri diferite
• Călătorii și ospitalitate - destinații de vacanță atrăgătoare, hoteluri de lux etc.
• Arte și divertisment - concerte muzicale, avanpremiere de filme și multe altele

CTR-urile scăzute ar putea fi din cauza opusului - aceste industrii nu au la fel de mult spațiu sau capacitate de a valorifica creativitatea atrăgătoare din punct de vedere vizual. De exemplu, există mai puține opțiuni de imagine pentru internet și telecomunicații sau pentru construcții.

În plus, o varietate de factori influențează CTR, inclusiv copierea anunțurilor, CTA-urile, extensiile la anunțuri și multe altele. Cu toate acestea, unul dintre cei mai mari influențatori este direcționarea către public. Deci, dacă CTR-ul dvs. suferă, ar putea însemna că direcționarea dvs. necesită o revizuire. Este posibil să nu utilizați cuvintele cheie potrivite sau campaniile dvs. să nu fie segmentate corespunzător.

Licitarea inteligentă Google Ads vă poate ajuta cu aceste două lucruri. Funcția urmărește toate semnalele de comportament vizibile și ascunse ale utilizatorilor din fiecare căutare și clic, face referințe încrucișate la aceste semnale cu date de performanță și apoi ajustează sumele licitate pentru a satisface publicul țintă selectat. Pe scurt, este un proces de învățare automată care ajută la creșterea CTR.

Costul mediu pe clic pe mobil în Google Ads în funcție de industrie

Suma CPC medie mobilă pentru toate sectoarele de activitate din Google Ads este de 2,67 USD pentru Căutare și 0,60 USD pentru Rețeaua de display:

La fel ca reperele Google Ads pentru desktop, industria juridică / juridică are cel mai mare CPC mobil din rețeaua de căutare, la 4,85 USD - cu peste 1 USD mai mult decât următorul CPC cel mai mare (service și reparații auto).

Acest lucru are sens, deoarece legea este unul dintre cele mai frecvente subiecte reprezentate în primele 50 de cuvinte cheie cele mai scumpe, potrivit propriului studiu al Serpstat:

Artă și divertisment se mândrește cu cel mai mic CPC de 1,01 USD, care este încă mai mare decât cea mai mare medie industrială din Rețeaua de display (0,81 USD pentru casă și grădină).

Când comparați aceste repere mobile cu echivalentele desktop-ului, nu există prea multe diferențe. Numai dispozitivele mobile sunt puțin mai scumpe decât cele combinate pentru desktop și mobil în ceea ce privește CPC-urile din întreaga industrie.

Ce ne spun datele?

CPC vă ajută să determinați succesul financiar al campaniilor dvs. PPC. Cu toate acestea, rentabilitatea investiției este determinată de suma plătită pentru clicuri și de calitatea pe care o obțineți pentru investiția respectivă. Prin urmare, doriți să identificați și să vizați clicurile care sunt atât ieftine, cât și valoroase.

Pentru a face acest lucru, poate fi necesar să:

• Îmbunătățiți-vă Scorul de calitate - Conturile cu scoruri de 6 sau mai mari beneficiază de o scădere de 16-50% a sumei CPC, în timp ce conturile cu un scor de 4 sau mai mic observă o creștere de 25-400%.
• Extindeți cuvintele cheie - Adăugarea de noi cuvinte cheie relevante în campaniile dvs. poate îmbunătăți substanțial distribuirea bugetului. Vizualizarea raportului privind termenii de căutare vă poate ajuta, deoarece aceștia sunt termeni pe care oamenii v-au găsit deja prin căutare.
• Rafinarea cuvintelor cheie - Eliminarea clicurilor irelevante sau la un preț prea ridicat - și desemnarea continuă a cuvintelor cheie negative - vă ajută să vă controlați costul pe clic mediu, filtrând traficul din căutătorii care este puțin probabil să se convertească.

Ratele medii de conversie mobilă în Google Ads în funcție de industrie

În rețeaua de căutare, CVR-ul mobil mobil în toate industriile este de 3,48%, iar în Rețeaua de display Google - doar 0,72%:

Cea mai proeminentă observație aici este că ratele de conversie mobile ale salonului de coafură sunt substanțial mai mari decât cele din orice altă industrie din Rețeaua de display - de peste 3 ori mai mare decât următoarea cea mai mare pentru Rețeaua de display și mai mult decât media generală de căutare.

În căutare, legislația / legala a înregistrat cel mai mare CVR mobil de 6,95% (această industrie a fost un outlier peste medie și în datele care includ desktop-uri, în al doilea rând doar în industria vehiculelor). Saloanele de păr au avut al doilea cel mai mare CVR de 5,95%, iar construcțiile au fost al treilea - încă mult peste medie - la 4,64%.

Industriile de calculatoare și electronice și de consultanță se încadrează în cele trei CVR-uri medii de jos atât pe Căutare, cât și pe Afișaj.

Motivul pentru acest lucru ar putea fi faptul că utilizatorii care caută servicii juridice / juridice știu deja ce caută - așa că, odată ce dau clic pe un anunț, intenția lor de cumpărare este mare pentru aceste servicii. Între timp, cei care caută computere și electronice, sau servicii de consultanță, ar putea necesita un pic mai mult de navigare și cumpărături comparative.

Ce ne spun datele?

În comparație cu datele care includ desktop-ul, ratele de conversie mobile sunt ușor mai mici - și nici una nu este prea impresionantă.

Acesta ar putea fi un semn că majoritatea agenților de publicitate ignoră pagina de destinație după clic - în special în acele industrii cu CVR sub medie: servicii de afaceri, computere și electronice, educație, casă și grădină, internet și telecomunicații, consultanță, producție, organizații non-profit, comerț cu amănuntul și călătorii și ospitalitate.

Este probabil că toate aceste industrii trebuie să acorde o atenție sporită tehnicilor de optimizare a conversiilor, cum ar fi automatizarea după clic. PCA îi ajută pe agenții de publicitate să vizualizeze canalul publicitar, să ofere experiențe personalizate 1: 1 la scară și să creeze pagini de destinație post-clic potrivite pentru mesaje, pentru a maximiza conversiile.

Costul mediu pe acțiune mobil în Google Ads în funcție de industrie

Pentru căutare, suma CPA mobilă mobilă din toate industriile de pe Google Ads este de 80,89 USD. Este mult mai mare decât cea din Rețeaua de display, la 148,68 USD:

Gama de valori de referință CPA din toate sectoarele de activitate este cea mai dramatică dintre cele patru valori:

• În Căutare, există o diferență de 121,05 USD între cel mai mare și cel mai mic CPA (internet și telecomunicații versus saloane de coafură)
• Pe display, o diferență de 258,58 USD (organizații nonprofit față de arte și divertisment)
• Între cea mai mare și cea mai mică sumă CPA atât din Rețeaua de căutare, cât și din Rețeaua de display, o diferență de 288,65 USD (organizații nonprofit afișate față de saloanele de coafură la căutare)

Dacă comparați acest grafic cu rata de conversie, veți observa că există o relație inversă între CVR și CPA - astfel industriile cu CVR scăzut văd de obicei CPA mai mari și invers. De exemplu, industria salonului de coafură a fost extrem de extremă, cu cel mai mare CVR afișat, dar a fost doar pe locul 5 în CPA.

Observați cum organizațiile nonprofit au rate de conversie sub media pe Rețeaua de display, dar au cel mai mare CPA. Acest lucru nu este ideal, dar ar putea exista o logică în spatele acestuia. De exemplu, este posibil ca organizațiile nonprofit să afișeze anunțuri mai frecvent și să primească clicuri, dar să nu convertească imediat. În timp ce industriile cu scop lucrativ, precum cele juridice, computerele, asistența medicală, își convertesc clicurile mai devreme și nu trebuie să cheltuiască mai mult buget pe termen lung pentru a determina oamenii să ia măsuri.

Sumele CPA sunt mult mai mari pe dispozitivele mobile decât pe desktop și mobil combinate, unde sunt 56,11 USD pentru Căutare și 90,80 USD pentru Rețeaua de display.

Ce ne spun datele?

Atunci când comparați parametrii de referință Google Ads pentru mobil cu parametrii de referință pentru desktop, anunțurile mobile au valori mai mari în jur.

CPC și CPA sunt mai mari atât în ​​Căutare, cât și în Rețeaua de display, în timp ce CTR și CVR sunt mai mari în Rețeaua de display, dar mai mici în Căutare. Acest lucru se datorează faptului că comportamentul de navigare pe mobil și intenția de căutare sunt mult diferite de cele de pe desktop.

Persoanele de pe dispozitive mobile, de exemplu, ar putea avea intenții de cumpărare mai mari. Este posibil să știe deja exact de ce au nevoie și să facă clic numai atunci când sunt siguri că sunt gata să ia măsuri.

Ar putea fi, de asemenea, datorită direcționării avansate pe mobil, urmăririi utilizării și comportamentelor mobile ale oamenilor și publicității acestora în mod corespunzător.

Cum se compară valorile dvs.?

Într-o lume mobilă în primul rând, este esențial pentru succesul campaniei dvs. de anunțuri cu plată - și în cele din urmă pentru succesul afacerii dvs. - să cunoașteți criteriile de referință Google Ads pentru mobil. Dacă valorile dvs. nu se compară favorabil, ar putea însemna că campaniile dvs. nu sunt optimizate pentru mobil. Dacă o fac, înseamnă probabil că v-ați optimizat experiența de pre-clic cu cuvinte cheie, oferte și reclame publicitare relevante.

Oricum ar fi, asigurați-vă că vă urmăriți crearea potrivirii paginii de destinație după clic. Creați pagini personalizate cu AMP pentru a îmbunătăți toate valorile campaniei dvs. mobile.