Google Ads 移動基準：從此處獲取 18 個行業的最新數據

大多數數字廣告商都知道，PPC 指標和行業基準是了解其成功的關鍵。

然而，要在這樣一個以移動為先的世界中表現得比競爭對手更好，他們還必須問自己：

• 我的移動廣告的最佳點擊率是多少？
• 我的廣告中有多少百分比應該在移動設備上轉化？
• 所有這些在移動設備上的成本是多少？

為了回答這些問題，以下是各行各業的最新 Google Ads 移動基準（針對搜索和展示）四個關鍵指標：

• 平均移動點擊率 (CTR)
• 平均每次點擊移動費用 (CPC)
• 平均移動轉化率 (CVR)
• 每次操作的平均移動費用 (CPA)

（注意：這些移動廣告基準來自 WordStream，基於 20,000 多個美國帳戶的樣本。“平均值”是技術上用於說明異常值的中位數。數據在這裡：https://www.wordstream.com/blog /ws/2018/08/13/
谷歌廣告移動基準）

按行業劃分的 Google Ads 中的平均移動點擊率

所有行業的平均移動點擊率在搜索網絡上為 4.10%，在展示廣告上為 0.60%：

這些移動 CTR 基準比移動和桌面基準的總和分別低 1% 和 0.1%，分別為 5.06%（搜索）和 0.50%（展示）。

旅遊和酒店業在搜索網絡上的移動點擊率最高，為 5.36%。 藝術與娛樂 (5.01%) 和美髮沙龍 (5.00%) 緊隨其後，在搜索點擊率中排名第二和第三。

在 GDN 上，美髮沙龍和藝術娛樂仍然是高移動點擊率的領導者，但現在旅遊和酒店業略高於平均水平。

一些需要注意的，雖然是這三個行業是與搜尋和多媒體高於平均水平的點擊率移動的唯一垂直。

相反，互聯網和電信在搜索網絡上的移動點擊率最低，而汽車服務和維修在展示廣告中排名最後 (0.36)。 在這兩個地點，汽車服務和維修、商業服務、建築、醫療保健、互聯網和電信以及諮詢都受到低於平均水平的點擊率的影響。

數據告訴我們什麼？

三個高於平均水平的點擊率可能是因為這些都是要求廣告商利用極具吸引力的創意的利基市場：

• 美髮沙龍——男人、女人和孩子的不同髮型
• 旅遊和酒店——吸引人的度假勝地、豪華酒店等。
• 藝術與娛樂——音樂會、電影預覽等

低點擊率可能是因為相反——這些行業沒有足夠的空間或能力來利用具有視覺吸引力的創意。 例如，互聯網和電信或建築的圖像選項較少。

此外，影響點擊率的各種因素，包括廣告文案、CTA、廣告附加信息等。 然而，最大的影響者之一是受眾定位。 因此，如果您的點擊率受到影響，則可能意味著您的定位需要進行一些修改。 您可能沒有使用正確的關鍵字，或者您的廣告系列可能沒有適當細分。

Google Ads 智能出價可以幫助解決這兩方面的問題。 該功能跟踪來自每次搜索和點擊的所有可見和隱藏的用戶行為信號，將這些信號與性能數據進行交叉引用，然後調整出價以滿足您選擇的目標受眾。 簡而言之，這是一個有助於提高點擊率的機器學習過程。

按行業劃分的 Google Ads 中的平均每次點擊移動費用

Google Ads 各行業的平均移動每次點擊費用為 2.67 美元（搜索廣告）和 0.60 美元（展示廣告）：

就像包含桌面的 Google Ads 基準一樣，法律/法律行業在搜索網絡上擁有最高的移動 CPC，為 4.85 美元——比第二高的 CPC（汽車服務和維修）高出 1 美元。

根據 Serpstat 自己的研究，這是有道理的，因為法律是前 50 個最昂貴關鍵字中最常見的主題之一：

藝術與娛樂的每次點擊費用最低，為 1.01 美元，仍高於展示廣告網絡中最高的行業平均水平（家庭和花園為 0.81 美元）。

當您將這些移動基準與桌面等效項進行比較時，沒有太大區別。 就行業範圍的每次點擊費用而言，僅移動設備的成本僅略高於桌面設備和移動設備的總和。

數據告訴我們什麼？

CPC 有助於確定您的 PPC 活動的財務成功。 然而，投資回報率取決於您為點擊支付的費用以及您從該投資中獲得的質量。 因此，您希望識別和定位既便宜又有價值的點擊。

為此，您可能必須：

• 提高您的質量得分 — 得分為 6 或更高的帳戶的每次點擊費用降低 16-50%，而得分為 4 或更低的帳戶則增加 25-400%。
• 擴展關鍵字 - 向您的廣告系列添加新的相關關鍵字可以顯著改善您的預算分配。 查看搜索詞報告可以幫助解決這個問題，因為這些詞是人們已經通過搜索找到的。
• 優化關鍵字 - 消除不相關或定價過高的點擊 - 並不斷指定否定關鍵字 - 通過過濾來自不太可能轉化的搜索者的流量來幫助控制每次點擊的平均成本。

按行業劃分的 Google Ads 中的平均移動轉化率

在搜索網絡上，所有行業的平均移動 CVR 為 3.48%，而在 GDN 上——僅為 0.72%：

這裡最顯著的觀察結果是，美髮沙龍的移動轉化率遠高於展示廣告網絡上任何其他行業的轉化率——是展示廣告第二高的 3 倍以上，並且高於整體搜索平均水平。

在搜索方面，法律/法律的移動 CVR 最高，為 6.95%（該行業在包含桌面的數據中也是高於平均水平的異常值，僅次於汽車行業）。 美髮沙龍的 CVR 位居第二，為 5.95%，建築業位居第三——仍遠高於平均水平——4.64%。

計算機、電子和諮詢行業在搜索和展示廣告的平均 CVR 中排名倒數第三。

這樣做的原因可能是因為搜索法律/法律服務的用戶已經知道他們在尋找什麼——所以一旦他們點擊了一個廣告，他們對這些服務的購買意願就會很高。 同時，那些尋找計算機和電子產品或諮詢服務的人可能需要更多的瀏覽和比較購物。

數據告訴我們什麼？

與包含桌面的數據相比，移動轉化率略低——兩者都不太令人印象深刻。

這可能表明大多數廣告商都忽略了點擊後登錄頁面——尤其是在那些 CVR 低於平均水平的行業中：商業服務、計算機和電子、教育、家庭和園藝、互聯網和電信、諮詢、製造、非營利組織、零售、旅遊和酒店業。

很可能所有這些行業都需要更多地關注轉換優化技術，例如點擊後自動化。 PCA 幫助廣告商可視化廣告漏斗，大規模提供 1:1 個性化體驗，並創建消息匹配的點擊後登錄頁面以最大限度地提高轉化率。

按行業劃分的 Google Ads 中的平均移動每次操作費用

對於搜索網絡，所有行業在 Google Ads 上的平均移動 CPA 為 80.89 美元。 它比展示廣告網絡上的要高得多，為 148.68 美元：

在四個指標中，各行業 CPA 基準的範圍最為顯著：

• 在搜索上，最高和最低 CPA（互聯網和電信與美髮沙龍）之間的差異為 121.05 美元
• 展示價差 258.58 美元（非營利組織與藝術與娛樂組織）
• 在搜索網絡和展示廣告網絡的最高和最低每次轉化費用之間，相差 288.65 美元（展示廣告的非營利組織與搜索網絡的美髮沙龍）

如果將此圖表與轉化率進行比較，您會注意到 CVR 和 CPA 之間存在反比關係 - 因此，CVR 低的行業通常會看到更高的 CPA，反之亦然。 例如，美髮沙龍行業是一個極端異常的行業，展示的 CVR 最高，但在 CPA 中僅排名第 5。

請注意非營利組織的展示廣告轉化率低於平均水平，但每次轉化費用卻最高。 這並不理想，但背後可能有一些邏輯。 例如，非營利組織可能更頻繁地展示廣告並獲得點擊，但不會立即轉化。 而諸如法律、計算機、醫療保健等營利性行業可以更快地轉換點擊次數，從長遠來看不必花費更多預算來促使人們採取行動。

移動設備上的 CPA 比台式機和移動設備上的總和要高得多，在搜索上為 56.11 美元，在展示上為 90.80 美元。

數據告訴我們什麼？

在將 Google Ads 移動基準測試與桌面基準測試進行比較時，移動廣告具有更高的指標。

搜索網絡和展示廣告網絡的每次點擊費用和每次轉化費用都較高，而展示廣告網絡的點擊率和轉化率較高，但搜索網絡的點擊費用和轉化率較低。 這是因為移動瀏覽行為和搜索意圖與桌面有很大不同。

例如，使用移動設備的人可能有更高的購買意願。 他們可能已經確切地知道他們需要什麼，並且只有在他們確定已準備好採取行動時才會點擊。

這也可能是因為先進的移動定位，跟踪人們的移動使用和行為，並相應地向他們做廣告。

你的指標如何比較？

在移動優先的世界中，了解 Google Ads 移動基準對於您的付費廣告活動的成功以及最終您的業務的成功至關重要。 如果您的指標比較不理想，則可能意味著您的廣告系列未針對移動設備進行優化。 如果出現這種情況，則可能意味著您已使用相關關鍵字、優惠和廣告創意優化了點擊前體驗。

無論哪種方式，請務必跟進您的點擊後登錄頁面是否匹配。 使用 AMP 創建個性化頁面以改進您的所有移動廣告系列指標。