Jak powiększyć swoją listę mailingową za pomocą transmisji na żywo?

Budowanie listy mailingowej to oczywistość dla każdego biznesu internetowego. Solidna lista mailingowa daje możliwość zaangażowania się i pielęgnowania odbiorców bez konieczności wydawania więcej pieniędzy na pozyskiwanie leadów w kółko. A najlepsze jest to, że możesz budować relacje z subskrybentami mailingu, gdy przechodzą w dół lejka sprzedaży.

Rzecz w tym, że powiększanie listy mailingowej nie jest zadaniem jednorazowym. To musi być ciągła praktyka, jeśli chcesz skalować swoją markę. Dlatego czasami trzeba wykazać się kreatywnością, aby przyciągnąć nowych subskrybentów. Na szczęście istnieje wiele sposobów na przyciągnięcie większej liczby subskrybentów, a wideo na żywo to nowa, ekscytująca i skuteczna opcja.

Wideo na żywo to główne narzędzie do pozyskiwania nowych leadów. Na LinkedIn filmy na żywo generują 24 razy więcej komentarzy i siedem razy więcej reakcji.

Jak możesz wykorzystać wideo na żywo, aby powiększyć swoją listę mailingową? W tym poście na blogu przedstawimy sześć kroków, których możesz użyć, aby powiększyć swoją listę mailingową za pomocą transmisji wideo na żywo. Zajmiemy się wszystkim, od stworzenia niesamowitej oferty po planowanie transmisji na żywo, korzystanie z możliwości opowiadania historii, promowanie wydarzenia i nie tylko. Ale zanim to zrobimy, zdefiniujmy transmisję na żywo.

Co to jest transmisja na żywo?

Transmisja na żywo obejmuje korzystanie z wideo na żywo, które jest transmitowane do odbiorców. Transmisje na żywo mogą być dostępne dla każdego lub określonej grupy osób w zależności od tego, jak je skonfigurowałeś. Na przykład filmy na żywo z Facebooka i YouTube są dostępne dla każdego na obu platformach. Z kolei webinaria Zoom na żywo są dostępne tylko po zaproszeniu.

Możesz także organizować wydarzenia na żywo w systemie pay-per-view lub PPV. PPV pozwala markom zarabiać na strumieniach wideo na żywo i wydarzeniach, pobierając opłatę za dostęp. Jeśli pomysł brzmi znajomo, to dlatego, że tak jest. Z PPV korzystają sieci telewizyjne, które pobierają opłatę za dostęp do najważniejszych wydarzeń sportowych lub koncertów.

Powiększanie listy mailingowej za pomocą transmisji wideo na żywo nie jest tak trudne, jak mogłoby się wydawać. Nie musisz być dużą siecią telewizyjną ani mieć dostępu do najnowocześniejszych technologii, aby zrealizować wysokobudżetową produkcję. Wystarczy trochę planowania, kreatywności i odpowiedniego wykonania, aby tak się stało.

Sześć kroków do powiększenia listy mailingowej o wideo na żywo

Podobnie jak w przypadku wszystkich rzeczy związanych z marketingiem, zakres Twojego sukcesu z transmisją na żywo i budowaniem listy mailingowej ma związek z tym, jak dobrze planujesz. Poniżej znajduje się sześcioetapowy proces zaprojektowany, aby pomóc Ci generować wyniki.

Zdefiniuj swoich odbiorców

Podróż kupującego to jedna z najpotężniejszych koncepcji marketingowych. Korzystanie z niego, wraz z dogłębnym zrozumieniem, gdzie znajdują się Twoi odbiorcy, może pomóc Ci idealnie dopasować transmisję na żywo do potencjalnych klientów na różnych etapach ich podróży.

Aby wykorzystać persony i drogę kupującego, zacznij od stworzenia jasnego obrazu tego, kim jest twój idealny kupujący. Określ, jakie wyzwania napotykają na drodze do odkrycia i zakupu produktu takiego jak Twój.

Następnie określ, gdzie znajduje się idealny kupujący, aby Twoja transmisja na żywo była wartościowa. Czy właśnie natknęli się na problem, którego nie potrafią jasno zdefiniować na początku swojej podróży, czy też są świadomi problemu i szukają rozwiązania?

Chociaż posiadanie persony to marketing 101, nie lekceważ wartości stworzenia konkretnej definicji tego, za kim się wybierasz i dlaczego powinni Cię słuchać. Jeśli nie masz żadnej wartości do dodania, nie będziesz generować wyników.

Jeśli nie do końca poznałeś swoich odbiorców, zdobądź arkusz roboczy awatar klienta firmy DigitalMarketer. Jest to łatwy do naśladowania arkusz, który pomoże Ci stworzyć wnikliwą osobowość klienta.

Stwórz kuszącą ofertę

Transmisje na żywo polegają na dzieleniu się cennymi informacjami z klientami. Informacje, które udostępniasz, muszą być nierozerwalnie połączone z równie potężną ofertą. Przedstawiona przez Ciebie oferta musi być również rozwiązaniem problemu, który ma Twoi odbiorcy. Może to być szybki, bezpłatny przewodnik, lista kontrolna dostępna do pobrania lub zaproszenie do umówienia się na bezpłatną sesję konsultacyjną.

Tworząc ofertę, zaprojektuj ją tak, aby pozytywnie wpłynęła na życie kupującego. Postaraj się, aby Twoja oferta była tak wartościowa, że ​​odbiorcy nie mogą się powstrzymać od zapisania się do niej.

Transmisja na żywo Amy Porterfield o tym, jak zadawać lepsze pytania, zawiera bezpłatną ściągawkę. Strumień skierowany jest do przedsiębiorców internetowych i zawiera wskazówki, jak zadawać lepsze pytania, aby generować lepsze wyniki biznesowe. Pod koniec transmisji kieruje widzów na prostą stronę docelową, którą można szybko pobrać.

Opowiedz potężną historię

Storytelling to skuteczne narzędzie marketingowe. Kiedy jest właściwie używany, pozycjonuje kupującego jako najważniejszego uczestnika na drodze do sukcesu, dając mu coś, z czym może się odnieść.

Aby opowiedzieć mocną historię, musisz przedstawić problem. W zależności od tego, na jakim etapie podróży znajdują się Twoi kupujący, mogą oni, ale nie muszą, całkowicie zrozumieć długość i szerokość swojej sytuacji, gdy poruszają się po drodze kupującego.

Wprowadzając problem, MOŻESZ pomóc im go zdefiniować, podając kontekst. Pokaż, w jaki sposób problem wpływa na ich biznes lub życie oraz koszty nierozwiązania go. Zademonstruj „rozwiązania”, które nie są skuteczne i jak Ty i Twój produkt możecie potencjalnie pomóc.

Po przedstawieniu problemu i jasnym zrozumieniu go przez odbiorców, rozwiązanie musi nastąpić. Twoja transmisja na żywo jest częścią tego rozwiązania. Ale ważne jest, aby pamiętać, że Twoim celem jest nadal przechwytywanie adresu e-mail poprzez oferowanie odbiorcom czegoś wartościowego, takiego jak magnes na leady.

Twoja historia staje się zatem wehikułem do tworzenia potrzeby, a Twoja oferta (w zamian za adres e-mail) rozwiązaniem.

Amy Porterfield zagłębia się w transmisję na żywo zatytułowaną „Jak zadawać lepsze pytania, aby uzyskać lepsze wyniki”. Strumień jest skierowany do przedsiębiorców internetowych i tego, jak mogą zadawać lepsze pytania, aby generować lepsze wyniki biznesowe. Aby zaangażować swoich odbiorców, wykorzystuje siłę opowiadania, aby dzielić się osobistymi historiami na temat swojej podróży biznesowej. Mówi o wzlotach i upadkach, z których wszystkie dodają widzom siły i są bezpośrednio związane z tytułem jej transmisji na żywo.

Zwróć uwagę na wezwanie do działania

Po zidentyfikowaniu problemu i przedstawieniu rozwiązania nadszedł czas, aby Twoja oferta była jak najbardziej przejrzysta. Transmisja na żywo daje możliwość ustnego udostępnienia swojej oferty w czasie rzeczywistym, a także udostępnia link, który kupujący mogą kliknąć, aby natychmiast zapoznać się z Twoją ofertą.

A gdy dodasz wezwanie do działania, upewnij się, że zyskasz wartość oferty. Wezwanie do działania, takie jak zdefiniowany przez Ciebie problem, musi mieć kontekst. Twoi odbiorcy muszą zrozumieć korzyści płynące z podjęcia działania.

Porterfield pokazuje dokładnie, jak wykonać skuteczne wezwanie do działania. Pod koniec zwraca uwagę publiczności na dwie propozycje. Pierwszym z nich jest dostęp do promowanego przez nią programu, dotyczącego marketingu internetowego. Druga, darmowa ściągawka do pobrania na temat zadawania lepszych pytań, aby uzyskać lepsze odpowiedzi (i wyniki).

Promuj swoją transmisję na żywo jak przebój filmowy

Promowanie transmisji na żywo przypomina promocję nowego filmu. Niezależnie od tego, czy Twoja oferta dotyczy dostępu do strony z transmisją wideo na żywo, nowego oprogramowania czy programu szkoleniowego, korzystaj ze wszystkich dostępnych platform, aby z wyprzedzeniem promować swoje wydarzenie. Skorzystaj z mediów społecznościowych, korzystaj z e-mail marketingu i, jeśli to możliwe, przeznacz część swojego budżetu na korzystanie z płatnych reklam, jeśli to możliwe.

Zadbaj o wartość, którą będziesz się dzielić. Dzięki temu masz możliwość przyciągnięcia największej publiczności i wprowadzenia większej liczby nieznajomych do swojej marki.

Wave.video to narzędzie do marketingu wideo, które często udostępnia filmy na żywo na swoim kanale YouTube, stronie na Facebooku i innych platformach społecznościowych. Zaczynają promować swoje wydarzenia na żywo w mediach społecznościowych i biuletynach e-mailowych z tygodniowym wyprzedzeniem. Oto przykład posta na Facebooku i zwiastuna, które utworzyli na potrzeby nadchodzącej transmisji na żywo.

Zmień przeznaczenie klejnotów transmisji na żywo

Filmy na żywo często zawierają perełki informacyjne. A każdy sprytny marketer wie, że zmiana przeznaczenia treści jest najpewniejszym sposobem na utrzymanie marki na pierwszym miejscu, dzięki czemu kupujący będzie łatwo dostępny dla kupujących, którzy zbliżą się do podjęcia decyzji o zakupie.

Po zakończeniu nagrywania transmisji na żywo zmień jej przeznaczenie. Twórz cytaty z obrazami, fragmenty wideo z dogłębną wiedzą, udostępniaj statystyki, które z pewnością przyciągną uwagę odbiorców i nie tylko.

Adobe Summit odbył się w marcu 2020 r., ale to nie powstrzymało ich od promowania wydarzenia w lipcu. W tym przykładzie firma Adobe korzysta z oferty i składa ofertę dostępu do kolekcji wideo na żądanie każdemu, kto przegapił wydarzenie.

Bonus: myśl poza przechwytywaniem ołowiu

Podczas gdy celem jest powiększanie listy mailingowej, musisz myśleć szerzej. Dzisiaj każdy, kto zapisze się na jakąkolwiek treść, ofertę lub biuletyn, wie, że zostanie wysłany e-mailem. Twoim celem jako marki jest bycie jak najbardziej ludzkim. Zrób to, oferując wartość i rozwiązania, które pomogą Twojemu nowemu subskrybentowi podjąć świadomą decyzję.

Istnieje mnóstwo sposobów na rozpoczęcie cyklu pielęgnacyjnego. Twój będzie zależeć od tego, na jakim etapie drogi znajduje się kupujący, jak dużo o nim rozumiesz i czego potrzebuje.

Na przykład, jeśli oferujesz przewodnik po funkcjach, na które należy zwrócić uwagę podczas tworzenia udanej platformy członkowskiej, kupujący jest w fazie rozważania. Tutaj Twój cykl pielęgnacyjny dotyczy edukacji, która skłania do rozważenia Twojego rozwiązania. Możesz zaoferować serię e-maili z linkami do filmów o każdej krytycznej funkcji, o której kupujący muszą wiedzieć, a wszystkie z nich to funkcje, które zawiera Twoje rozwiązanie.

Wniosek

Wideo na żywo to potężne narzędzie, którego marki mogą używać do tworzenia i rozwijania swoich list mailingowych. Aby odnieść sukces, muszą jasno zdefiniować swoich odbiorców, tworzyć kuszące oferty, którym kupujący nie mogą odmówić, opowiadać historie, które można utożsamić i gorączkowo promować swoje wydarzenia.