Dowiedz się, jak uniwersytety takie jak Capella wykorzystują segmentację reklam i rozszerzenia linków do podstron w celu zwiększenia frekwencji (6 przykładów)

Techniki reklamowe przed kliknięciem są w centrum uwagi wielu marek. Od platform reklamowych po reklamy mikrotargetowane i personalizację reklam — a nawet tworzenie reklam na dużą skalę. Każda technika wstępnego kliknięcia była z czasem coraz łatwiejsza.

Tymczasem stronom docelowym po kliknięciu brakuje takiej samej uwagi, co prawdopodobnie powoduje, że ponad 95% kliknięć reklam Google nie prowadzi do konwersji.

Aby uzyskać więcej konwersji, nie możesz zignorować etapu po kliknięciu reklamy. Musisz segmentować i spersonalizować całe środowisko użytkownika. Zamiast łączyć każdą reklamę ze stroną główną lub stroną produktu, kieruj ruch reklamowy na spersonalizowane strony docelowe po kliknięciu, które kontynuują tę samą historię z reklamy.

Dzisiejszy artykuł szczegółowo opisuje, jak to robi Uniwersytet Capella.

Jak Capella University dzieli strony docelowe po kliknięciu

Przykład 1: Wyszukiwarka Google na studia licencjackie

Gdy ktoś wyszukuje w Google hasło „studia licencjackie z domu”, widzi następującą reklamę Capelli:

Możemy stwierdzić, że reklama jest podzielona na segmenty dla określonej grupy odbiorców, ponieważ jest powiązana z wyszukiwanym hasłem:

• Pierwsza połowa nagłówka „Stopnie licencjackie online” to po prostu alternatywny sposób wyrażenia oryginalnego zapytania wyszukiwania.
• Wyświetlany adres URL powtarza „kawalerowie”, aby potencjalni klienci wiedzieli, że strona docelowa jest odpowiednia dla ich wyszukiwania.

Kliknięcie reklamy przenosi użytkowników do poniższej strony po kliknięciu, na której kontynuuje się narracja licencjata:

• Do czego służy oferta? — Nagłówek rozpoczyna historię od zapewnienia odwiedzającym, że są we właściwym miejscu, aby uzyskać informacje na temat studiów licencjackich online — dokładnie tego, czego szukali.

Podnagłówek sprawia, że ​​oferta jest bardziej atrakcyjna, mówiąc potencjalnym kandydatom, że mogą znaleźć program studiów, który pasuje do ich konkretnych celów i stylu życia.

• Dlaczego Capella to świetna opcja? — Dodatkowe korzyści płynące z tytułu licencjata są przekazywane na całej stronie, zaczynając pod nagłówkiem i podtytułem: „Ukończenie tytułu licencjata jest możliwe dzięki elastycznym programom studiów online…”

Rozwijane listy internetowych programów licencjackich również pomagają opowiedzieć tę część historii, pokazując odwiedzającym wszystkie dostępne opcje.

Porównanie GuidedPath i FlexPath nadal podkreśla korzyści płynące z ukończenia studiów w Capelli, w zależności od wybranego przez studenta formatu uczenia się.

• Kto może zeznawać za Capelli? — Poniżej foldu znajdują się liczne firmy, które akredytowały i współpracowały z Uniwersytetem Capella. Każdy przykład pokazuje odwiedzającym, że szkoła jest osobą, której mogą zaufać w zakresie szkolnictwa wyższego:

Stwierdzenie, że 90% absolwentów jest zadowolonych ze swojego doświadczenia w Capelli, pomaga również zaszczepić zaufanie u potencjalnych studentów.

• Jak odwiedzający mogą podjąć działania? — Potencjalni studenci mogą poprosić o więcej informacji na temat ich kierunku studiów, wypełniając formularz i klikając czerwony przycisk CTA „Zgadzam się i idę”. Czarna ramka po prawej stronie formularza wyjaśnia, czego ludzie mogą się spodziewać po przesłaniu swoich informacji.

Przykład 2: wyszukiwanie marki Capella University

Wyszukiwanie według nazwy marki Capella pokazuje reklamę PPC. Ta reklama jest jednak podzielona na kilku różnych odbiorców za pomocą rozszerzeń linków do podstron:

Kliknięcie rozszerzenia Bachelor's Degrees prowadzi do tej samej strony po kliknięciu (i historii) powyżej. Jednak główny nagłówek kieruje potencjalnych klientów na tę stronę:

• Do czego służy oferta? — Zamiast wyjaśniać program studiów licencjackich, historia na tej stronie dotyczy różnorodności programów studiów online oferowanych przez Capella.

• Dlaczego ta szkoła jest najlepszym wyborem? — Odpowiedź na to pytanie jest przekazywana powyżej, bezpośrednio pod nagłówkiem i podtytułem — ponieważ uczeń kontroluje swoją edukację online za pomocą zajęć na żądanie, możliwych do opanowania kosztów, doświadczeń we własnym tempie itp.

Ponownie, lista dostępnych programów studiów i porównanie GuidedPath i FlexPath również pomagają opowiedzieć tę część historii, pokazując odwiedzającym wszystkie różne opcje dostępne dla studentów Capelli:

• Kto się zgadza? — Ta część historii jest opowiedziana w taki sam sposób, jak poprzedni przykład, pokazując akredytacje i partnerstwa, jednocześnie podkreślając, że 90% absolwentów jest zadowolonych ze swojego doświadczenia w Capelli.

• Jak potencjalni klienci mogą skorzystać z oferty? — Potencjalni klienci mogą wypełnić formularz przechwytywania potencjalnych klientów, aby poprosić o więcej informacji na temat ich obszaru studiów i skontaktować się z doradcą rekrutacyjnym.

Przykład 3: rozszerzenie linków do podstron na studiach magisterskich

Kliknięcie rozszerzenia Master's Degrees przenosi potencjalnych klientów na tę wyjątkową stronę po kliknięciu:

• Co oferuje strona? — Podobnie jak w przykładzie nr 1, historia zaczyna się od nagłówka informującego odwiedzających, że są we właściwym miejscu, aby uzyskać szczegółowe informacje na temat studiów magisterskich online.

Podtytuł sprawia, że ​​oferta jest jeszcze bardziej kusząca, mówiąc potencjalnym klientom, że mogą mieć pełną kontrolę nad swoją edukacją w Capelli.

• Dlaczego Capella? — Następnie historia podkreśla, że ​​Capella oferuje elastyczne i niedrogie programy, które są dwiema podstawowymi cechami przy inwestowaniu w szkolnictwo wyższe. Podobnie jak w innych przykładach, lista programów studiów oraz porównanie GuidedPath i FlexPath obsługują to.

• Kto jeszcze wspiera Capellę? — Szkoła wykorzystuje te same elementy co poprzednio: akredytacje i partnerstwa wraz ze statystykami na dole strony:

• Jak potencjalni klienci mogą iść naprzód? — Formularz znajdujący się bezpośrednio pod zakładką umożliwia kandydatom otrzymanie bezpłatnego przewodnika doktoranckiego i nawiązanie kontaktu z doradcą rekrutacyjnym.

Przykład 4: rozszerzenie linku do podstrony z tytułem doktora

Ktoś zainteresowany programem doktoranckim kliknąłby to konkretne rozszerzenie i dotarłby na tę podzieloną na segmenty stronę:

• Jaka jest oferta? — Chociaż ta strona zawiera wiele takich samych elementów, jak poprzednie przykłady, oferta jest przeznaczona specjalnie dla stopnia doktora.

• Dlaczego warto wybrać Capellę? — Ponownie, ta część historii dotyczy perspektyw, które kontrolują swoją edukację — co jest ogromną zaletą kursów online w Capelli. Zaraz poniżej znajduje się lista dostępnych programów studiów, aby pokazać odwiedzającym wszystkie opcje, które mają w Capelli:

• Kto jest akredytowany przez Capella? — Te same elementy, co w poprzednich przykładach — sekcja dotycząca akredytacji i statystyki z badania Alumni Outcomes Survey.

• Jak użytkownicy mogą dokonać konwersji? — Potencjalni klienci mogą wypełnić formularz, aby poprosić o więcej informacji na temat pożądanego programu. Następnie otrzymają bezpłatny przewodnik doktorski i zostaną połączeni z osobistym doradcą rekrutacyjnym.

Przykład 5: Stypendia Dostępne rozszerzenie linków do podstron

Jeśli ktoś chciałby dowiedzieć się o dostępnych stypendiach w Capelli, kliknąłby ostatnie rozszerzenie reklamy na tę stronę:

• Do czego służy oferta? — Capella nazywa swoje stypendia „Nagrodami za postęp” i wyraża to w nagłówku, aby odwiedzający od razu wiedzieli, że są we właściwym miejscu.

• Dlaczego warto wybrać stypendium przez Capella? — Podnagłówek pomaga wyjaśnić, dlaczego studenci powinni ubiegać się o stypendium: aby obniżyć całkowity koszt czesnego i nigdy nie będą musieli go spłacać.

Obszerna lista nagród Capella Progress Rewards i kwalifikujących się programów mówi również ludziom, dlaczego powinni rozważyć stypendium, ponieważ istnieje wiele opcji.

• Kto jeszcze ma z tym doświadczenie? — Sekcja dotycząca akredytacji i partnerstw pokazuje odwiedzającym, którzy wspierają firmę Capella. Opinia na dole strony informuje również potencjalnych klientów, w jaki sposób inny student był zadowolony ze stypendium Capella:

• Jak odwiedzający mogą dowiedzieć się więcej? — Gdy potencjalni klienci wypełnią formularz, łączą się z doradcą rekrutacyjnym, aby dowiedzieć się więcej o ich programie.

Przykład 6: Retargetowanie reklam

Po odwiedzeniu wszystkich powyższych stron Capelli, zostałem ponownie skierowany przez wiele reklam w sieci. Najpierw baner reklamowy:

Następnie dwie reklamy LinkedIn:

I wreszcie reklama sponsorowana w Gmailu:

Wszystkie cztery reklamy prowadziły do ​​tej strony docelowej po kliknięciu, która wyróżnia FlexPath:

• Jaka jest oferta? — Opcja FlexPath jest wyraźnie przekazana w nagłówku, UVP w podtytule (FlexPath to wielokrotnie nagradzany format nauczania, dostępny tylko na Uniwersytecie Capella); a akapit poniżej wyjaśniający, w jaki sposób FlexPath jest formatem do samodzielnego tempa, który pozwala uczniom ustalać własne terminy, kontrolować koszty i poruszać się we własnym tempie.

• Dlaczego skorzystać z oferty? — Głównym powodem, dla którego warto wybrać FlexPath, jest to, że dzięki temu formatowi nauki studenci mogą uzyskać stopień naukowy w ciągu zaledwie 12 miesięcy i za mniej niż 11 500 USD.

Lista programów online dostępnych w formacie Capella FlexPath mówi również ludziom, dlaczego powinni rozważyć stypendium (jest tak wiele opcji).

Ta część historii jest kontynuowana w dalszej części strony, przedstawiając 6 powodów, dla których warto wybrać FlexPath.

• Kto jeszcze śledził FlexPath? — Sekcja z akredytacjami, nagrodami i partnerstwami pokazuje zwiedzającym, którzy wspierają firmę Capella. Statystyki z ankiety dotyczącej wyników absolwentów również pomagają przyciągnąć odwiedzających.

• Jak potencjalni klienci mogą dowiedzieć się więcej? — Odwiedzający mogą wypełnić formularz, aby otrzymać przewodnik FlexPath, uzyskać bezpłatny dostęp do kursu próbnego FlexPath i połączyć się z osobistym doradcą ds. rejestracji, aby dowiedzieć się więcej o ich konkretnym programie.

W porównaniu do strony głównej Uniwersytetu Capella…

Zamiast dostarczać użytkownikom podzielonym na segmenty unikalną, spersonalizowaną stronę docelową po kliknięciu, strona główna Capelli zawiera ogólny przegląd tego, co oferują, dzięki czemu użytkownicy mogą odkrywać wszystko samodzielnie:

• Pełna nawigacja w nagłówku z rozwijanymi menu umożliwia odwiedzającym opuszczenie i odwiedzenie innych stron zamiast konwersji na tej stronie.
• Link do logowania może rozpraszać użytkowników, ponieważ mogą oni opuścić tę stronę, aby uzyskać dostęp do swojego konta.
• Nagłówek jest niejasny i nie podkreśla żadnej konkretnej oferty ani UVP.
• Wiele linków i przycisków wezwania do działania do innych stron internetowych w treści demonstruje wygodę przeglądania.
• Pełnowymiarowa stopka zawiera dodatkowe linki zewnętrzne, w tym linki do mediów społecznościowych, umożliwiające odwiedzającym odbijanie się od strony.

Ponieważ strona główna jest uogólniona dla wszystkich zainteresowanych Uniwersytetem Capella, wszyscy odwiedzający widzą tę samą stronę. Został zaprojektowany z myślą o przeglądaniu i nie przekonuje odwiedzających do konwersji na żadną konkretną ofertę.

Twoje reklamy zasługują na segmentowane strony docelowe po kliknięciu

Aby uniknąć marnowania kliknięć reklam i budżetu reklamowego – i wygenerować więcej konwersji – strona docelowa po kliknięciu wymaga tyle samo uwagi, co reklamy. Musisz podzielić i spersonalizować cały interfejs użytkownika , opowiadając tę ​​samą historię od reklamy do strony po kliknięciu reklamy.

Skorzystaj z powyższych przykładów z Uniwersytetu Capella, aby uzyskać inspirację, jak połączyć reklamy z podzielonymi na segmenty stronami docelowymi po kliknięciu, i uzyskaj demonstrację personalizacji Instapage, aby zobaczyć, jak tworzyć dedykowane strony po kliknięciu na dużą skalę dla każdej grupy docelowej.