Saiba como universidades como a Capella usam segmentação de anúncios e extensões de sitelink para aumentar a participação (6 exemplos)

As técnicas de publicidade pré-clique tendem a ser o centro das atenções para muitas marcas. De plataformas de anúncios a anúncios de micro-segmentação e personalização de anúncios - até mesmo criando anúncios em escala. Cada técnica de pré-clique se tornou progressivamente mais fácil ao longo do tempo.

Enquanto isso, as páginas de destino pós-clique carecem da mesma atenção, o que provavelmente é o motivo pelo qual mais de 95% dos cliques do Google Ads não são convertidos.

Para produzir mais conversões, você não pode ignorar a fase de pós-clique no anúncio. Você deve segmentar e personalizar toda a experiência do usuário. Em vez de vincular todos os anúncios à sua página inicial ou página do produto, envie o tráfego do anúncio para páginas de destino pós-clique personalizadas que continuam a mesma narrativa do anúncio.

O artigo de hoje detalha como a Capella University faz isso.

Como a Capella University segmenta as páginas de destino pós-clique

Exemplo 1: Pesquisa no Google de bacharelado

Quando alguém pesquisa "diploma de bacharel em casa" no Google, vê este anúncio da Capella:

Podemos dizer que o anúncio é segmentado para um público específico, pois está relacionado à consulta de pesquisa:

• A primeira metade do título “Online Bachelor's Degrees” é simplesmente uma forma alternativa de expressar a consulta de pesquisa original.
• O URL de visualização repete "solteiros" para permitir que os clientes em potencial saibam que a página de destino é relevante para sua pesquisa.

Clicar no anúncio leva os usuários à página de pós-clique abaixo, onde a narrativa do bacharelado continua:

• Para que serve a oferta? - O título começa a história garantindo aos visitantes que eles estão no lugar certo para obter informações sobre um diploma de bacharel online - exatamente o que eles estavam procurando.

O subtítulo torna a oferta mais atraente, dizendo aos clientes em potencial que eles podem encontrar um programa de graduação que se adapte a seus objetivos e estilo de vida específicos.

• Por que Capella é uma ótima opção? - Benefícios adicionais de um diploma de bacharel são transmitidos ao longo da página, começando abaixo do título e subtítulo com, "Concluir seu diploma de bacharel é possível com programas de graduação online flexíveis ..."

Listas suspensas de programas de bacharelado online também ajudam a contar essa parte da história, mostrando aos visitantes todas as várias opções disponíveis.

A comparação entre o GuidedPath e o FlexPath continua a destacar os benefícios de buscar um diploma na Capella, dependendo do formato de aprendizagem que o aluno escolher.

• Quem pode testemunhar por Capella? - Abaixo da dobra estão várias empresas que foram credenciadas e parceiras da Capella University. Cada exemplo mostra aos visitantes que a escola é aquela em que eles podem confiar para o ensino superior:

Afirmar que 90% dos ex-alunos estão satisfeitos com sua experiência Capella também ajuda a inspirar confiança nos alunos em potencial.

• Como os visitantes podem agir? - Os alunos em potencial podem solicitar mais informações sobre sua área de estudo preenchendo o formulário e clicando no botão vermelho do CTA “Concordar e ir”. A caixa preta à direita do formulário explica o que as pessoas podem esperar depois de enviar suas informações.

Exemplo 2: pesquisa de marca da Capella University

Pesquisar pelo nome da marca Capella mostra um anúncio PPC. No entanto, esse anúncio é dividido em vários públicos diferentes usando extensões de sitelink:

Clicar na extensão Bacharelado leva à mesma página de pós-clique (e história) acima. O título principal, porém, leva os clientes em potencial a esta página:

• Para que serve a oferta? - Em vez de explicar o programa de bacharelado, a história nesta página é sobre a variedade de programas de graduação online que Capella oferece.

• Por que esta escola é a melhor escolha? - A resposta é transmitida acima da dobra, diretamente abaixo do título e subtítulo - porque o aluno está no controle de sua educação online com aulas sob demanda, custos gerenciáveis, experiências individualizadas etc.

Novamente, a lista de programas de graduação disponíveis e a comparação entre GuidedPath e FlexPath também ajudam a contar essa parte da história, mostrando aos visitantes todas as diferentes opções disponíveis para os alunos Capella:

• Quem concorda? - Esta parte da história é contada da mesma forma que o exemplo anterior, exibindo credenciamentos e parcerias, enquanto destaca que 90% dos ex-alunos estão satisfeitos com sua experiência Capella.

• Como os clientes em potencial podem resgatar a oferta? - Os clientes em potencial podem preencher o formulário de captura de leads para solicitar mais informações sobre sua área de estudo e entrar em contato com um conselheiro de inscrição.

Exemplo 3: extensão de sitelink de mestrado

Clicar na extensão Master's Degrees leva os clientes em potencial a esta página exclusiva de pós-clique:

• Qual é a oferta da página? - Semelhante ao exemplo nº 1, a história começa com o título informando aos visitantes que estão no lugar certo para obter detalhes sobre um mestrado online.

O subtítulo torna a oferta ainda mais atraente, dizendo aos clientes em potencial que eles podem ter controle total sobre sua educação na Capella.

• Por que Capella? - A seguir, a história destaca que a Capella oferece programas flexíveis e acessíveis, duas qualidades essenciais ao investir no ensino superior. Assim como os outros exemplos, a lista de programas de graduação e a comparação GuidedPath e FlexPath suportam isso.

• Quem mais apóia Capella? - A escola usa os mesmos componentes de antes: credenciamentos e parcerias junto com a estatística no final da página:

• Como os clientes em potencial podem seguir em frente? - O formulário logo abaixo da dobra permite que os candidatos recebam um Guia de Doutorado grátis e se conectem com um conselheiro de inscrição.

Exemplo 4: extensão de sitelink de graus de doutorado

Alguém interessado em um programa de doutorado clicaria nessa extensão específica e chegaria a esta página segmentada:

• Qual é a oferta? - Embora esta página inclua muitos dos mesmos elementos dos exemplos anteriores, a oferta é específica para um doutorado.

• Por que escolher Capella? - Novamente, esta parte da história discute as perspectivas de estar no controle de sua educação - um grande benefício dos cursos online na Capella. A seguir, está a lista de programas de graduação disponíveis para mostrar aos visitantes todas as diferentes opções que eles têm na Capella:

• Por quem a Capella é credenciada? - Os mesmos componentes dos exemplos anteriores - a seção de credenciamentos e as estatísticas da Pesquisa de Resultados de Alunos.

• Como os visitantes podem converter? - Os clientes em potencial podem preencher o formulário para solicitar mais informações sobre o programa desejado. Em seguida, eles receberão um Guia de Doutorado gratuito e serão conectados a um conselheiro de inscrição pessoal.

Exemplo 5: Bolsas de estudo disponíveis extensão de sitelink

Se alguém estivesse interessado em saber mais sobre as bolsas de estudo disponíveis na Capella, ele clicaria na última extensão de anúncio para esta página:

• Para que serve a oferta? - Capella chama suas bolsas de “Recompensas de Progresso” e expressa isso no título para que os visitantes saibam imediatamente que estão no lugar certo.

• Por que escolher uma bolsa através da Capella? - O subtítulo ajuda a explicar por que os alunos devem se inscrever para uma bolsa de estudos: para reduzir o custo total de suas mensalidades e eles nunca terão que pagar de volta.

A extensa lista de programas Capella Progress Rewards e programas qualificados também diz às pessoas por que elas devem considerar uma bolsa de estudos, pois há muitas opções.

• Quem mais tem experiência com isso? - A seção de credenciamentos e parcerias mostra aos visitantes por quem Capella é apoiado. O depoimento na parte inferior da página também permite que os clientes em potencial saibam como outro aluno ficou satisfeito com sua experiência com a bolsa Capella:

• Como os visitantes podem saber mais? - Depois que os clientes em potencial preenchem o formulário, eles entram em contato com um conselheiro de inscrição para saber mais sobre o programa desejado.

Exemplo 6: anúncios de redirecionamento

Depois de visitar todas as diferentes páginas do Capella acima, fui redirecionado por vários anúncios na web. Primeiro, um anúncio de banner:

Em seguida, dois anúncios do LinkedIn:

E, finalmente, um anúncio patrocinado pelo Gmail:

Todos os quatro anúncios levaram a esta página de destino pós-clique que destaca o FlexPath:

• Qual é a oferta? - A opção FlexPath é claramente transmitida através do título, o UVP no subtítulo (FlexPath é um formato de aprendizagem premiado, apenas na Capella University); e o parágrafo abaixo explicando como o FlexPath é um formato individualizado que permite que os alunos estabeleçam seus próprios prazos, controlem custos e se movam em sua própria velocidade.

• Por que resgatar a oferta? - O principal motivo para optar pelo FlexPath é que os alunos podem obter seu diploma em apenas 12 meses e abaixo de US $ 11.500 com este formato de aprendizado.

A lista de programas online disponíveis com o formato Capella FlexPath também diz às pessoas porque elas devem considerar uma bolsa de estudos (há tantas opções).

Esta parte da história continua mais adiante na página com os 6 motivos para escolher o FlexPath.

• Quem mais seguiu o FlexPath? - A seção de credenciamentos, prêmios e parcerias mostra aos visitantes por quem Capella é apoiado. A estatística da Pesquisa de Resultados de Alunos também ajuda a atrair visitantes.

• Como os clientes em potencial podem descobrir mais? - Os visitantes podem preencher o formulário para receber um Guia FlexPath, obter acesso gratuito ao Curso de Avaliação do FlexPath e entrar em contato com um conselheiro de inscrição pessoal para aprender mais sobre seu programa específico.

Comparado com a página inicial da Capella University…

Em vez de entregar uma página de destino pós-clique única e personalizada para públicos segmentados, a página inicial da Capella fornece uma visão geral do que eles oferecem, para que os usuários possam explorar tudo por conta própria:

• Uma navegação de cabeçalho completa com menus suspensos permite que os visitantes saiam e visitem outras páginas, em vez de converter nesta página.
• O link de login pode distrair os usuários, pois eles podem sair desta página para acessar sua conta.
• O título é vago e não destaca nenhuma oferta ou UVP em particular.
• Vários links e botões de CTA para outras páginas do site em todo o conteúdo demonstram uma experiência de navegação.
• O rodapé em tamanho real fornece links externos adicionais, incluindo links de mídia social, permitindo que os visitantes saiam da página.

Como a página inicial é generalizada para qualquer pessoa interessada na Capella University, todos os visitantes veem a mesma página. Ele foi projetado para ser uma experiência de navegação e não convence os visitantes a fazerem uma conversão em nenhuma oferta específica.

Seus anúncios merecem páginas de destino pós-clique segmentadas

Para evitar o desperdício de cliques em anúncios e orçamento de publicidade - e produzir mais conversões - sua página de destino pós-clique requer tanta atenção quanto seus anúncios. Você deve segmentar e personalizar toda a experiência do usuário , contando a mesma narrativa da história do anúncio à página pós-clique no anúncio.

Use os exemplos da Capella University acima para se inspirar em como conectar seus anúncios a páginas de destino pós-clique segmentadas e obtenha uma demonstração de Personalização Instapage para ver como você pode criar páginas pós-clique dedicadas em escala para cada público-alvo.