Scopri come le università come Capella utilizzano la segmentazione degli annunci e le estensioni sitelink per aumentare la partecipazione (6 esempi)

Le tecniche di pubblicità pre-click tendono ad essere al centro dell'attenzione di molti marchi. Dalle piattaforme pubblicitarie agli annunci di micro-targeting fino alla personalizzazione degli annunci, anche creando annunci su larga scala. Ogni tecnica di pre-click è stata resa progressivamente più semplice nel tempo.

Nel frattempo, le pagine di destinazione post clic mancano della stessa attenzione, motivo per cui più del 95% dei clic sugli annunci Google non riesce a convertire.

Per produrre più conversioni, non puoi ignorare la fase post-clic. Devi segmentare e personalizzare l'intera esperienza utente. Invece di collegare ogni annuncio alla tua home page o alla pagina del prodotto, invia il traffico dell'annuncio a pagine di destinazione post-clic personalizzate che continuano la stessa narrativa della storia dall'annuncio.

L'articolo di oggi descrive in dettaglio come lo fa la Capella University.

Come Capella University segmenta le pagine di destinazione post clic

Esempio 1: ricerca di laurea triennale su Google

Quando qualcuno cerca su Google "laurea da casa", vede questo annuncio Capella:

Possiamo dire che l'annuncio è segmentato per un pubblico specifico poiché è correlato alla query di ricerca:

• La prima metà del titolo "Lauree triennali online" è semplicemente un modo alternativo per formulare la query di ricerca originale.
• L'URL di visualizzazione ripete "laurea" per far sapere ai potenziali clienti che la pagina di destinazione è rilevante per la loro ricerca.

Facendo clic sull'annuncio, gli utenti vengono indirizzati alla pagina successiva al clic in basso, dove continua la narrativa del diploma di laurea:

• A cosa serve l'offerta? — Il titolo inizia la storia rassicurando i visitatori che sono nel posto giusto per ottenere informazioni su un diploma di laurea online, esattamente quello che stavano cercando.

Il sottotitolo rende l'offerta più allettante dicendo ai potenziali clienti che possono trovare un corso di laurea che si adatti ai loro obiettivi specifici e al loro stile di vita.

• Perché Capella è un'ottima opzione? — Ulteriori vantaggi di un diploma di laurea sono trasmessi in tutta la pagina, iniziando sotto il titolo e il sottotitolo con "Finire il tuo diploma di laurea è possibile con programmi di laurea online flessibili..."

Gli elenchi a discesa dei programmi di laurea online aiutano anche a raccontare questa parte della storia che mostra ai visitatori tutte le varie opzioni disponibili.

Il confronto tra GuidedPath e FlexPath continua a evidenziare i vantaggi di perseguire una laurea a Capella, a seconda del formato di apprendimento scelto dallo studente.

• Chi può testimoniare per Capella? — Below the fold sono numerose le aziende che si sono accreditate e hanno collaborato con Capella University. Ogni esempio mostra ai visitatori che la scuola è una scuola di cui possono fidarsi per l'istruzione superiore:

Affermare che il 90% degli ex studenti è soddisfatto della propria esperienza con Capella aiuta anche a infondere fiducia nei potenziali studenti.

• Come possono agire i visitatori? — I potenziali studenti possono richiedere maggiori informazioni sulla loro area di studio compilando il modulo e facendo clic sul pulsante CTA rosso "Accetto e via". La casella nera a destra del modulo spiega cosa possono aspettarsi le persone dopo aver inviato le loro informazioni.

Esempio 2: ricerca con marchio Capella University

La ricerca per marchio di Capella mostra un annuncio PPC. Tuttavia, questo annuncio è suddiviso in diversi segmenti di pubblico utilizzando le estensioni sitelink:

Facendo clic sull'estensione Bachelor's Degrees si accede alla stessa pagina post clic (e storia) sopra. Il titolo principale, tuttavia, porta i potenziali clienti a questa pagina:

• A cosa serve l'offerta? — Piuttosto che spiegare il corso di laurea triennale, la storia in questa pagina riguarda la varietà di corsi di laurea online offerti da Capella.

• Perché questa scuola è la scelta migliore? — La risposta a questa domanda è trasmessa above the fold, direttamente sotto il titolo e il sottotitolo, perché lo studente ha il controllo della propria formazione online con lezioni su richiesta, costi gestibili, esperienze autogestite, ecc.

Anche in questo caso, l'elenco dei corsi di laurea disponibili e il confronto tra GuidedPath e FlexPath aiutano a raccontare questa parte della storia, mostrando ai visitatori tutte le diverse opzioni a disposizione degli studenti Capella:

• Chi è d'accordo? — Questa parte della storia viene raccontata allo stesso modo dell'esempio precedente, mostrando accreditamenti e partnership e sottolineando che il 90% degli alumni è soddisfatto della propria esperienza con Capella.

• In che modo i potenziali clienti possono riscattare l'offerta? — I potenziali clienti possono completare il modulo di acquisizione dei lead per richiedere maggiori informazioni sulla loro area di studio e mettersi in contatto con un consulente per l'iscrizione.

Esempio 3: estensione sitelink per lauree magistrali

Facendo clic sull'estensione Master's Degrees, i potenziali clienti vengono indirizzati a questa pagina post-clic unica:

• Che cosa offre la pagina? — Simile all'esempio n. 1, la storia inizia con il titolo che informa i visitatori di essere nel posto giusto per i dettagli relativi a un master online.

Il sottotitolo rende l'offerta ancora più allettante dicendo ai potenziali clienti che possono avere il controllo completo sulla loro istruzione a Capella.

• Perché Capella? — Successivamente, la storia mette in evidenza che Capella offre programmi flessibili e convenienti, che sono due qualità essenziali quando si investe nell'istruzione superiore. Proprio come gli altri esempi, l'elenco dei corsi di laurea e il confronto GuidedPath e FlexPath supportano questo.

• Chi altro supporta Capella? — La scuola utilizza gli stessi componenti di prima: accreditamenti e partnership insieme alla statistica in fondo alla pagina:

• Come possono andare avanti i potenziali clienti? — Il modulo direttamente sotto la piega consente ai potenziali candidati di ricevere una Guida al dottorato gratuita e di connettersi con un consulente per l'iscrizione.

Esempio 4: Estensione sitelink PhD Degrees

Qualcuno interessato a un programma di dottorato farebbe clic su quella specifica estensione e arriverà su questa pagina segmentata:

• Qual è l'offerta? — Sebbene questa pagina includa molti degli stessi elementi degli esempi precedenti, l'offerta è specifica per un dottorato.

• Perché scegliere Capella? — Ancora una volta, questa parte della storia discute le prospettive di avere il controllo della propria istruzione, un enorme vantaggio dei corsi online di Capella. Di seguito, l'elenco dei corsi di laurea disponibili per mostrare ai visitatori tutte le diverse opzioni che hanno a Capella:

• Da chi è accreditata Capella? — Gli stessi componenti degli esempi precedenti — la sezione degli accreditamenti e la statistica dell'Alumni Outcomes Survey.

• Come possono convertire i visitatori? — I potenziali clienti possono compilare il modulo per richiedere maggiori informazioni sul programma desiderato. Quindi riceveranno una Guida di dottorato gratuita e saranno collegati con un consulente personale per l'iscrizione.

Esempio 5: borse di studio Estensione sitelink disponibile

Se qualcuno fosse interessato a conoscere le borse di studio disponibili a Capella, farebbe clic sull'ultima estensione dell'annuncio in questa pagina:

• A cosa serve l'offerta? — Capella chiama le loro borse di studio "Progress Rewards" e lo esprime nel titolo in modo che i visitatori sappiano immediatamente di essere nel posto giusto.

• Perché scegliere una borsa di studio tramite Capella? — Il sottotitolo aiuta a spiegare perché gli studenti dovrebbero richiedere una borsa di studio: per ridurre il costo complessivo della loro retta e non dovranno mai rimborsarlo.

L'ampio elenco di Capella Progress Rewards e programmi idonei spiega anche alle persone perché dovrebbero prendere in considerazione una borsa di studio perché ci sono molte opzioni.

• Chi altro ha esperienza con questo? — La sezione accreditamenti e partnership mostra ai visitatori da chi è supportato Capella. La testimonianza in fondo alla pagina consente inoltre ai potenziali clienti di sapere come un altro studente è stato soddisfatto della propria esperienza con la borsa di studio Capella:

• Come possono i visitatori saperne di più? — Una volta che i potenziali clienti completano il modulo, si connettono con un consulente per l'iscrizione per saperne di più sul programma desiderato.

Esempio 6: annunci di retargeting

Dopo aver visitato tutte le diverse pagine di Capella sopra, sono stato reindirizzato da più annunci sul Web. Innanzitutto, un banner pubblicitario:

Quindi due annunci LinkedIn:

E infine, un annuncio sponsorizzato da Gmail:

Tutti e quattro gli annunci hanno portato a questa pagina di destinazione post clic che evidenzia FlexPath:

• Qual è l'offerta? — L'opzione FlexPath è chiaramente trasmessa attraverso il titolo, l'UVP nel sottotitolo (FlexPath è un formato di apprendimento pluripremiato, solo alla Capella University); e il paragrafo sottostante che spiega come FlexPath sia un formato autogestito che consente agli studenti di impostare le proprie scadenze, controllare i costi e muoversi alla propria velocità.

• Perché riscattare l'offerta? — Il motivo principale per optare per FlexPath è che gli studenti possono conseguire la laurea in soli 12 mesi e con meno di $ 11.500 con questo formato di apprendimento.

L'elenco dei programmi online disponibili con il formato Capella FlexPath dice anche alle persone perché dovrebbero prendere in considerazione una borsa di studio (ci sono così tante opzioni).

Questa parte della storia continua più in basso nella pagina con i 6 motivi per scegliere FlexPath.

• Chi altro ha seguito FlexPath? — La sezione accrediti, premi e partnership mostra ai visitatori da chi è supportato Capella. Anche la statistica dell'Alumni Outcomes Survey aiuta ad attirare i visitatori.

• Come possono i potenziali clienti saperne di più? — I visitatori possono compilare il modulo per ricevere una guida FlexPath, accedere gratuitamente al corso di prova FlexPath ed essere in contatto con un consulente personale per l'iscrizione per saperne di più sul loro programma specifico.

Rispetto alla homepage di Capella University…

Invece di offrire una pagina di destinazione post clic unica e personalizzata a un pubblico segmentato, la home page di Capella offre una panoramica generale di ciò che offrono, in modo che gli utenti possano esplorare tutto da soli:

• Una navigazione completa dell'intestazione con menu a discesa consente ai visitatori di lasciare e visitare altre pagine invece di convertire in questa pagina.
• Il collegamento di accesso potrebbe distrarre gli utenti poiché possono lasciare questa pagina per accedere al proprio account.
• Il titolo è vago e non evidenzia alcuna offerta particolare o UVP.
• Più collegamenti e pulsanti CTA ad altre pagine del sito Web in tutto il contenuto dimostrano un'esperienza di navigazione.
• Il piè di pagina a grandezza naturale fornisce collegamenti esterni aggiuntivi, inclusi i collegamenti ai social media, consentendo ai visitatori di rimbalzare dalla pagina.

Poiché la homepage è generalizzata a chiunque sia interessato a Capella University, tutti i visitatori vedono la stessa pagina. È progettato per essere un'esperienza di navigazione e non convince i visitatori a convertirsi su un'offerta specifica.

I tuoi annunci meritano pagine di destinazione post clic segmentate

Per evitare di sprecare clic sugli annunci e budget pubblicitario e produrre più conversioni, la tua pagina di destinazione post clic richiede la stessa attenzione dei tuoi annunci. Devi segmentare e personalizzare l'intera esperienza utente raccontando la stessa storia dall'annuncio alla pagina post-clic.

Usa gli esempi di Capella University sopra per trarre ispirazione su come collegare i tuoi annunci con pagine di destinazione post-clic segmentate e ottieni una demo di personalizzazione di Instapage per vedere come puoi creare pagine post-clic dedicate su larga scala per ciascun pubblico di destinazione.