Reddit Ads vs Quora Ads: Która platforma jest najlepsza dla Twoich płatnych kampanii?

Wraz z ewolucją reklamy cyfrowej, która jest teraz bardziej widoczna niż druk i telewizja, poruszanie się po niej może być onieśmielające. Zwłaszcza, że ​​istnieje około 7040 technologii marketingu cyfrowego:

Wielu reklamodawców w pewnym momencie eksperymentowało z popularnymi platformami, takimi jak Facebook i Google Ads — nawet rozważali Bing vs. Facebook Ads lub rywalizujący z mediami społecznościowymi Facebook i Twitter. Jednak pomimo tego, że nie są tak szeroko stosowane, jak inne platformy reklamowe PPC, Reddit i Quora nie powinny być rozważane.

Ani Reddit Ads, ani Quora Ads nie są objęte w takim stopniu, jak inne media społecznościowe lub platformy reklamowe w wyszukiwarce. Ale między brakiem konkurencji, unikalną grupą odbiorców i nie tylko – oba te elementy nadal mają ogromny potencjał w zakresie zwrotu z inwestycji w reklamę online.

Dzisiaj porównujemy oba kanały reklamowe w pięciu kluczowych obszarach:

• Publiczność
• Typy reklam
• Opcje kierowania
• Licytacja
  Analityka

…aby pomóc Ci określić, czy jedno (lub oba) są opłacalne dla Twojej firmy.

Reklamy Reddit a reklamy Quora

Publiczność

Odbiorcy obu platform są podobni, ponieważ są silnie skoncentrowani na zaangażowaniu społeczności, dzieleniu się pomysłami i omawianiu ich oraz umożliwianiu użytkownikom bycia sobą.

Z ponad 130 tysiącami podforów zwanych subredditami, zaangażowanie społeczności na Reddicie jest ogromne. To tutaj ludzie dzielą się pomysłami i omawiają je — aby aktywnie współpracować z innymi.

Według założyciela Reddit, Alexis Ohanian:

Reddit oferuje nam, jako ludziom, możliwość nawiązania kontaktu na znacznie głębszym, szerszym poziomie, ponieważ użytkownicy mają alter ego i nie są związani z siecią społecznościową znajomych, z którą chcą dzielić się tym, jak doskonałe jest ich życie.

Dlaczego ma to znaczenie dla reklamodawców? Ten poziom zaangażowania oznacza, że ​​użytkownicy są gotowi i chętnie akceptują informacje, zamiast siedzieć i przewijać swój kanał. Chociaż mogą nie mieć dużego zamiaru zakupu, per se – mają przynajmniej wysoki zamiar uczenia się i angażowania się.

Z drugiej strony misją Quory jest dzielenie się i rozwijanie wiedzy o świecie. Obejmuje to ogromną wiedzę i doświadczenie od wysoko wykształconych organizacji i właścicieli firm. To, co odróżnia Quorę od innych forów pytań i odpowiedzi, to skupienie się na długich, wysokiej jakości odpowiedziach od profesjonalistów lub ekspertów branżowych.

Oczywiście sprawia to, że platforma doskonale nadaje się do dotarcia do publiczności złożonej z liderów branży i decydentów. Ponieważ miliony ludzi używają Quora do badania firm, produktów, konkurentów i branż, możesz użyć reklam Quora, aby dotrzeć do nich we właściwym momencie procesu decyzyjnego.

Typy reklam

Zarówno Reddit, jak i Quora oferują reklamy tekstowe i graficzne:

Jednak jeden z głównych typów reklam Reddit pozwala, że ​​Quora nie ma możliwości tworzenia reklam wideo:

Jest to istotne, ponieważ jedno badanie wykazało, że reklamy wideo na Reddicie mogą potencjalnie generować o 66% więcej kwalifikowanych leadów rocznie i osiągać 54% wzrost świadomości marki.

Jednak zamiast reklam wideo Quora oferuje unikalny typ reklamy — „Promowane odpowiedzi”:

Reklamy te umożliwiają promowanie i zwiększanie dystrybucji treści organicznych na platformie.

Opcje kierowania

Opcje kierowania na Reddit i Quora są dość obszerne, a każda z nich oferuje unikalne opcje ze względu na swoich odbiorców.

Reddit umożliwia kierowanie przez:

• Społeczność — jest kierowana do subskrybentów i odwiedzających określony subreddit (lub temat), którzy mogą zobaczyć Twoją reklamę podczas odwiedzania docelowego subreddita lub gdy odwiedzają inne podobne subreddity:

• Zainteresowania — możesz wyświetlać swoją reklamę użytkownikom Reddit, którzy wyrazili zainteresowanie określonym rodzajem treści, w oparciu o ich zachowanie podczas przeglądania Reddit. Masz możliwość przyciągnięcia szerszej publiczności lub zawężenia jej:

• Lokalizacje – kierowanie na lokalizację umożliwia dotarcie do odbiorców w określonej lokalizacji, w tym kraju, stanie USA lub mieście w USA (kierowanie na poziomie miasta jest dostępne tylko dla miast USA w 210 obszarach miejskich):

Uwaga: serwer reklam Reddit jest domyślnie ustawiony na kierowanie „bez lokalizacji”, więc jeśli nie określisz lokalizacji, Twoje reklamy będą wyświetlane na całym świecie zgodnie z parametrami kierowania, które wybrałeś dla społeczności, zainteresowań, pory dnia i ustawień urządzenia.

• Pora dnia — domyślnie wszystkie kampanie reklamowe rozpoczynają się o godzinie 12:01 czasu EST w dniu rozpoczęcia i kończą się o godzinie 12:01 czasu EST w dniu zakończenia. Jednak dzięki kierowaniu na porę dnia możesz określić dni i godziny wyświetlania reklam na podstawie strefy czasowej widza:

Pamiętaj, że wybranie określonej godziny lub dnia prawdopodobnie zmniejszy łączną liczbę wyświetleń.

• Urządzenie — dzięki kierowaniu na urządzenia możesz kierować reklamy do odbiorców korzystających tylko z komputerów lub urządzeń mobilnych. Jeśli nie wybierzesz typu urządzenia, Twoja kampania reklamowa będzie wyświetlana na wszystkich urządzeniach:

Kora

Quora oferuje szeroką gamę opcji kierowania, podzielonych na cztery różne kategorie:

1. Kierowanie kontekstowe w celu wyświetlania reklam związanych z określonymi tematami, słowami kluczowymi lub pytaniami:

• Kierowanie na tematy : umożliwia kierowanie na tematy istotne dla Twojej firmy, aby dotrzeć do osób czytających pytania w ramach tych tematów.
• Kierowanie na słowa kluczowe: dostarczając listę słów kluczowych związanych z Twoim produktem lub usługą, możesz kierować pytania, które pasują do tych słów kluczowych.
• Kierowanie na pytania: dzięki temu Twoja reklama będzie wyświetlana na wybranych przez Ciebie stronach z pytaniami.

2. Kierowanie na odbiorców w celu tworzenia odbiorców pasujących do ruchu w sieci, sobowtórów lub list kontaktów:

• Odbiorcy ruchu w witrynie: stwórz grupę odbiorców na podstawie odwiedzających Twoją witrynę do celów retargetingu.
• Podobni odbiorcy: utwórz odbiorców z istniejących odbiorców w Menedżerze reklam Quora.
• Lista dopasowanych odbiorców: utwórz odbiorców z listy przesłanych adresów e-mail.

3. Kierowanie behawioralne w celu wyświetlania reklam użytkownikom na podstawie ich zainteresowań lub retargetingu z ich historii:

• Kierowanie na zainteresowania: docieraj do użytkowników, którzy wykazali ostatnio zaangażowanie (pytania, odpowiedzi, głosy za itp.) w określone tematy.
• Kierowanie na historię słów kluczowych: przekieruj użytkowników według słów kluczowych, które wyświetlali wcześniej.
• Kierowanie na historię pytań: przekieruj użytkowników, którzy wcześniej odwiedzili określone strony.

4. Szerokie kierowanie wyświetla reklamy szeroko w Quorze, aby zmaksymalizować liczbę wyświetleń:

• Szerokie kierowanie: Quora automatycznie kieruje reklamy do odbiorców na podstawie lokalizacji i urządzenia. To kierowanie jest często wykorzystywane do generowania ruchu w witrynie i budowania świadomości marki.

Kolejną zaletą reklam Quora jest możliwość tworzenia wykluczeń odbiorców, aby uniemożliwić wyświetlanie reklam nieodpowiednim użytkownikom.

Licytacja

Ponieważ żaden z tych kanałów online nie jest tak konkurencyjny, jak inne, koszt reklamy nie jest tak wysoki.

Na Reddicie masz do wyboru trzy opcje licytacji:

1. Koszt wyświetlenia (CPM)
2. Koszt obejrzenia (CPV)
3. Koszt kliknięcia (CPC)

CPC został właśnie dodany w styczniu 2019 r. jako pierwszy typ reklamy oparty na skuteczności dostępny na Reddit, umożliwiając reklamodawcom bardziej niezawodną realizację celów związanych z bezpośrednią reakcją, co skutkuje lepszym ROI. Strategia ustalania stawek CPC ma zastosowanie do czterech celów kampanii:

• Osiągać
• Wyświetlenia wideo
• Ruch drogowy
• Konwersje

Licytowanie na Quora jest podobne, ponieważ platforma umożliwia wybór stawki w zależności od maksymalnej kwoty, jaką chcesz wydać, na:

1. Kliknięcie — idealne do optymalizacji pod kątem ruchu w witrynie lub na stronie docelowej po kliknięciu
2. Wrażenie — najlepsze, aby dotrzeć do jak największej liczby widzów
3. Konwersja — przydatne do maksymalizacji współczynników konwersji

System ustalania stawek Quora pozwala również kontrolować i dostosowywać wydatki poprzez ustalanie budżetów dziennych i całkowitych oraz planowanie czasu trwania kampanii. Najlepszą praktyką jest prowadzenie kombinacji zawsze aktywnych i sezonowych kampanii oraz wykorzystywanie funkcji budżetowania i planowania do zarządzania różnymi kampaniami.

Według eksperymentu Bannersnack dotyczącego reklam Reddit vs. Quora, reklama Reddit wygenerowała więcej wyświetleń — 7 razy więcej niż jej odpowiednik w Quora. Jednak reklamy Quora uzyskały więcej kliknięć. Nawet przy niższym CTR Reddit był lepszą platformą do mierzenia współczynnika konwersji.

Analityka

Dzięki pulpitowi reklamowemu Reddit możesz śledzić statystyki według reklamy, grupy reklam lub kampanii. Dane w serwisie Reddit są dostępne w czterech różnych kategoriach: Ogólna skuteczność, Grupa reklam, Konwersja i Wideo:

Zaznacz pola, które chcesz zobaczyć na pulpicie nawigacyjnym, i kliknij „Zastosuj”. Metryki z pulpitu nawigacyjnego są następnie przechowywane przez sześć miesięcy. Quora zapewnia również automatyczne raportowanie danych na poziomie reklamy, zestawu reklam, kampanii i konta w określonym przedziale czasowym.

Jednak w przeciwieństwie do Reddita, Quora oferuje również analizę aukcji, dzięki czemu możesz zobaczyć, jak konkurencyjne są Twoje reklamy na aukcji. Ta funkcja dostarcza dane na temat:

• Udział w wyświetleniach % — odsetek aukcji, w które zestaw reklam brał udział i był jednym ze zwycięzców
• Bezwzględny udział w wyświetleniach % — odsetek aukcji, w których zestaw reklam brał udział i wygrał najwyższy boks
• Aukcja przegrana z konkurencją % — Odsetek aukcji, w których zestaw reklam wziął udział i był najlepszym zestawem reklam na koncie w aukcji, ale nie wygrał dostępnego boksu

Kolejną świetną funkcją Quora jest Quora Pixel, który umożliwia śledzenie określonych wydarzeń i celów, dzięki czemu możesz zoptymalizować wydajność i osiągnąć te cele. Aby to wdrożyć, poszukaj fragmentu kodu piksela na karcie Piksel konwersji i dodaj kod do strony, na której śledzisz konwersje. Kod wysyła dane z powrotem do Quora, dzięki czemu możesz mierzyć aktywność, śledzić konwersje i odpowiednio optymalizować.

Wreszcie, Quora oferuje coraz większą listę integracji partnerów zajmujących się pomiarami, które pomagają zautomatyzować przepływ pracy i dostarczać szczegółowe informacje o kampaniach.

Reklamy Reddit a reklamy Quora: co wybierzesz?

Wybór między reklamami Reddit a Quora zależy od marki, kampanii i celów. Chociaż istnieje mnóstwo skrzyżowań między tymi dwiema platformami — obie świetnie nadają się do kierowania na społeczności niszowe, konkurencja i koszty są niższe na obu platformach niż na innych itp. — istnieją również unikalne aspekty każdej z nich.

Bez względu na wybraną platformę, pamiętaj o uzupełnieniu każdej kampanii reklamowej odpowiednią stroną docelową po kliknięciu. Poproś o demonstrację Instapage Enterprise już dziś i zacznij wysyłać wszystkich potencjalnych klientów na stronę docelową po kliknięciu, gdzie mogą kontynuować historię przed kliknięciem.