Узнайте, как такие университеты, как Capella, используют сегментацию рекламы и расширения дополнительных ссылок для увеличения посещаемости (6 примеров)

Рекламные методы до клика обычно находятся в центре внимания многих брендов. От рекламных платформ до рекламы с микротаргетингом и персонализации рекламы - даже создание масштабной рекламы. Каждый метод предварительного щелчка со временем становился все проще.

Между тем, целевым страницам после клика не хватает такого же внимания, что, вероятно, является причиной того, что более 95% кликов Google Рекламы не получают конверсии.

Чтобы произвести больше конверсий, нельзя игнорировать стадию после клика по рекламе. Вы должны сегментировать и персонализировать весь пользовательский опыт. Вместо того, чтобы связывать каждое объявление со своей домашней страницей или страницей продукта, направьте свой рекламный трафик на персонализированные целевые страницы после щелчка, которые продолжают повествование той же истории, что и в объявлении.

В сегодняшней статье подробно рассказывается, как это делается в Университете Капеллы.

Как университет Capella сегментирует целевые страницы после клика

Пример 1: поиск в Google со степенью бакалавра

Когда кто-то ищет в Google «диплом бакалавра из дома», он видит это объявление Capella:

Мы можем сказать, что объявление сегментировано для определенной аудитории, поскольку оно связано с поисковым запросом:

• Первая половина заголовка «Степени бакалавра в Интернете» - это просто альтернативный способ сформулировать исходный поисковый запрос.
• Отображаемый URL повторяет слово «холостяки», чтобы потенциальные клиенты знали, что целевая страница имеет отношение к их поиску.

При нажатии на объявление пользователи попадают на страницу после нажатия ниже, где продолжается повествование о степени бакалавра:

• Для чего это предложение? - Заголовок начинает рассказ с заверения посетителей, что они находятся в нужном месте, чтобы получить информацию о степени бакалавра в Интернете - именно то, что они искали.

Подзаголовок делает предложение более привлекательным, сообщая потенциальным клиентам, что они могут найти программу получения степени, которая соответствует их конкретным целям и образу жизни.

• Почему Капелла - отличный вариант? - Дополнительные преимущества степени бакалавра представлены на всей странице, начиная с заголовка и подзаголовка со слов «Получить степень бакалавра можно с помощью гибких онлайн-программ…»

Раскрывающиеся списки онлайн-программ бакалавриата также помогают рассказать эту часть истории, показывая посетителям все различные доступные варианты.

Сравнение GuidedPath и FlexPath продолжает подчеркивать преимущества получения степени в Capella, в зависимости от того, какой формат обучения выбирает студент.

• Кто может свидетельствовать в пользу Капеллы? - Ниже представлены многочисленные компании, которые аккредитованы и являются партнерами Университета Капеллы. Каждый пример показывает посетителям, что школа - это та школа, которой они могут доверять в получении высшего образования:

Заявление о том, что 90% выпускников удовлетворены своим опытом работы в Capella, также помогает внушить доверие будущим студентам.

• Как посетители могут действовать? - Потенциальные студенты могут запросить дополнительную информацию о своей области обучения, заполнив форму и нажав красную кнопку с призывом к действию «Согласен и иду». Черный ящик справа от формы объясняет, чего люди могут ожидать после отправки своей информации.

Пример 2: поиск по бренду Университета Капеллы

При поиске по бренду Capella отображается реклама PPC. Однако это объявление делится на несколько разных аудиторий с помощью дополнительных ссылок:

При нажатии на расширение «Степени бакалавра» открывается та же самая страница (и история), указанная выше. Однако основной заголовок приводит потенциальных клиентов на эту страницу:

• Для чего это предложение? - Вместо объяснения программы бакалавриата, на этой странице рассказывается о разнообразии онлайн-программ, которые предлагает Capella.

• Почему эта школа лучший выбор? - Ответ на этот вопрос изложен в верхней части страницы, непосредственно под заголовком и подзаголовком, потому что учащийся контролирует свое онлайн-образование с помощью классов по запросу, контролируемых затрат, самостоятельного обучения и т. Д.

Опять же, список доступных программ на получение степени и сравнение между GuidedPath и FlexPath также помогают рассказать эту часть истории, показывая посетителям все различные варианты, доступные студентам Capella:

• Кто согласен? - Эта часть истории рассказывается так же, как и в предыдущем примере, с демонстрацией аккредитации и партнерских отношений, при этом подчеркивается, что 90% выпускников довольны своим опытом работы с Капеллой.

• Как потенциальные клиенты могут воспользоваться предложением? - Потенциальные клиенты могут заполнить форму сбора потенциальных клиентов, чтобы запросить дополнительную информацию о своей области обучения и связаться с консультантом по зачислению.

Пример 3: дополнительные ссылки для получения степени магистра

При нажатии на расширение магистратуры потенциальные клиенты попадают на эту уникальную страницу после нажатия:

• Что предлагает страница? - Как и в примере № 1, история начинается с заголовка, позволяющего посетителям узнать, что они попали в нужное место для получения подробной информации о степени магистра онлайн.

Подзаголовок делает предложение еще более заманчивым, сообщая потенциальным клиентам, что они могут полностью контролировать свое образование в Capella.

• Почему Капелла? - Далее история подчеркивает, что Capella предлагает гибкие и доступные программы, которые являются двумя важными качествами при инвестировании в высшее образование. Как и в других примерах, это подтверждается списком программ на получение степени и сравнением GuidedPath и FlexPath.

• Кто еще поддерживает Капеллу? - Школа использует те же компоненты, что и раньше: аккредитации и партнерства вместе со статистикой внизу страницы:

• Как перспективы могут двигаться вперед? - Форма, расположенная непосредственно под сгибом, позволяет потенциальным клиентам получить бесплатное руководство по докторантуре и связаться с консультантом по зачислению.

Пример 4. Дополнительная ссылка для получения степени доктора философии

Кто-то, заинтересованный в программе PhD, щелкнет это конкретное расширение и попадет на эту сегментированную страницу:

• Какое предложение? - Хотя эта страница включает многие из тех же элементов, что и предыдущие примеры, предложение специально предназначено для получения докторской степени.

• Почему выбирают Capella? - Опять же, в этой части истории обсуждаются потенциальные клиенты, которые контролируют свое образование - огромное преимущество онлайн-курсов в Capella. Сразу после этого приводится список доступных программ на получение степени, чтобы показать посетителям все различные варианты, которые у них есть в Capella:

• Кто аккредитован Capella? - Те же компоненты, что и в предыдущих примерах - раздел аккредитации и статистика из опроса выпускников.

• Как посетители могут конвертироваться? - Потенциальные клиенты могут заполнить форму, чтобы запросить дополнительную информацию о желаемой программе. Затем они получат бесплатное руководство по докторантуре и их свяжут с личным консультантом по зачислению.

Пример 5. Расширение дополнительных ссылок для получения стипендий

Если кто-то интересовался доступными стипендиями в Capella, они нажимали на последнее рекламное расширение на этой странице:

• Для чего это предложение? - Капелла называет свои стипендии «Наградой за прогресс» и обозначает это в заголовке, чтобы посетители сразу знали, что они попали в нужное место.

• Почему стоит выбрать стипендию через Capella? - Подзаголовок помогает объяснить, почему студенты должны подавать заявку на стипендию: чтобы снизить общую стоимость обучения, и им никогда не придется возвращать ее.

Обширный список программ Capella Progress Rewards и соответствующих критериям программ также объясняет людям, почему им следует рассмотреть возможность получения стипендии, потому что существует множество вариантов.

• У кого еще есть опыт с этим? - Раздел аккредитации и партнерства показывает посетителей, от кого поддерживает Capella. Отзыв внизу страницы также позволяет потенциальным клиентам узнать, насколько другой студент был удовлетворен своим опытом стипендии в Капелле:

• Как посетители могут узнать больше? - После заполнения формы потенциальные клиенты связываются с консультантом по зачислению, чтобы узнать больше о желаемой программе.

Пример 6. Ретаргетинг объявлений.

После посещения всех указанных выше страниц Capella я был перенаправлен на несколько рекламных объявлений в Интернете. Во-первых, рекламный баннер:

Затем две рекламы LinkedIn:

И, наконец, реклама Gmail:

Все четыре объявления вели на эту целевую страницу после клика, на которой выделяется FlexPath:

• Какое предложение? - Вариант FlexPath четко передан через заголовок, UVP - в подзаголовке (FlexPath - это отмеченный наградами формат обучения, только в Университете Капеллы); и абзац ниже, объясняющий, как FlexPath представляет собой формат для самостоятельного обучения, который позволяет студентам устанавливать свои собственные дедлайны, контролировать расходы и двигаться со своей скоростью.

• Зачем использовать предложение? - Основная причина выбора FlexPath заключается в том, что студенты могут получить свою степень всего за 12 месяцев и менее 11 500 долларов США в этом формате обучения.

Список онлайн-программ, доступных в формате Capella FlexPath, также объясняет людям, почему им следует рассмотреть возможность получения стипендии (существует так много вариантов).

Эта часть истории продолжается ниже по странице с 6 причинами, по которым стоит выбрать FlexPath.

• Кто еще подписался на FlexPath? - Раздел аккредитации, награды и партнерства показывает посетителям, кто поддерживает Capella. Статистика результатов опроса выпускников также помогает привлечь внимание посетителей.

• Как потенциальные клиенты могут узнать больше? - Посетители могут заполнить форму, чтобы получить руководство по FlexPath, получить бесплатный доступ к пробному курсу FlexPath и связаться с личным консультантом по регистрации, чтобы узнать больше об их конкретной программе.

По сравнению с домашней страницей Университета Капеллы…

Вместо того, чтобы предоставлять уникальную персонализированную целевую страницу после клика для сегментированной аудитории, домашняя страница Capella предоставляет общий обзор того, что они предлагают, поэтому пользователи могут все изучить сами:

• Навигация по полному заголовку с раскрывающимися меню позволяет посетителям уходить и посещать другие страницы вместо того, чтобы совершать конверсии на этой странице.
• Ссылка для входа может отвлекать пользователей, поскольку они могут покинуть эту страницу, чтобы получить доступ к своей учетной записи.
• Заголовок расплывчатый и не выделяет ни одного конкретного предложения или UVP.
• Множественные ссылки и кнопки CTA на другие страницы веб-сайта по всему контенту демонстрируют удобство просмотра.
• Полноразмерный нижний колонтитул содержит дополнительные внешние ссылки, в том числе ссылки на социальные сети, что позволяет посетителям уходить со страницы.

Поскольку домашняя страница предназначена для всех, кто интересуется университетом Капелла, все посетители видят одну и ту же страницу. Он разработан для удобства просмотра и не убеждает посетителей переходить на какое-либо конкретное предложение.

Ваши объявления заслуживают сегментированных целевых страниц после клика.

Чтобы не тратить клики по рекламе и не тратить рекламный бюджет, а также производить больше конверсий, ваша целевая страница после клика требует такого же внимания, как и ваша реклама. Вы должны сегментировать и персонализировать весь пользовательский опыт , рассказывая одну и ту же историю от рекламы до страницы после клика по рекламе.

Используйте приведенные выше примеры Университета Капеллы, чтобы узнать, как связать свои объявления с сегментированными целевыми страницами после клика, и получите демонстрацию персонализации Instapage, чтобы увидеть, как вы можете создавать специализированные страницы после клика в масштабе для каждой целевой аудитории.