カペラのような大学がどのように広告セグメンテーションとサイトリンク拡張機能を使用して出席を後押しするかを学ぶ（6つの例）

プレクリック広告技術は、多くのブランドの注目の的となる傾向があります。 広告プラットフォームからマイクロターゲティング広告、広告のパーソナライズまで、さらには大規模な広告の作成まで。 各プリクリックテクニックは、時間の経過とともに徐々に簡単になりました。

一方、クリック後のランディングページには同じ注意が欠けているため、Google広告のクリックの95％以上がコンバージョンに失敗している可能性があります。

より多くのコンバージョンを生み出すために、広告クリック後の段階を無視することはできません。 ユーザーエクスペリエンス全体をセグメント化してパーソナライズする必要があります。 すべての広告をホームページや製品ページにリンクするのではなく、広告から同じストーリーの物語を続ける、パーソナライズされたクリック後のランディングページに広告トラフィックを送信します。

今日の記事では、カペラ大学がそれをどのように行っているかについて詳しく説明しています。

カペラ大学がクリック後のランディングページをセグメント化する方法

例1：学士号のGoogle検索

誰かがGoogleで「自宅からの学士号」を検索すると、次のカペラ広告が表示されます。

広告は検索クエリに関連しているため、特定のオーディエンス向けにセグメント化されていることがわかります。

• 「オンライン学士号」という見出しの前半は、元の検索クエリを表現するための代替方法にすぎません。
• 表示URLは「学士号」を繰り返して、リンク先ページが検索に関連していることを見込み客に知らせます。

広告をクリックすると、ユーザーは下のクリック後のページに移動し、学士号の説明が続きます。

• 何のためのオファーですか？ —見出しは、訪問者がオンラインの学士号に関する情報を取得するのに適切な場所にいることを安心させることから始まります—まさに彼らが探していたものです。

小見出しは、特定の目標とライフスタイルに合った学位プログラムを見つけることができると見込み客に伝えることで、オファーをより魅力的にします。

• カペラが素晴らしい選択肢であるのはなぜですか？ —学士号の追加のメリットは、見出しと小見出しの下から「柔軟なオンライン学位プログラムで学士号を取得することができます…」で始まり、ページ全体に伝えられます。

オンラインの学士号プログラムのドロップダウンリストは、利用可能なすべてのさまざまなオプションを訪問者に示すストーリーのこの部分を伝えるのにも役立ちます。

GuidedPathとFlexPathの比較では、学生が選択した学習形式に応じて、カペラで学位を取得することの利点が引き続き強調されています。

• 誰がカペラを証言できますか？ —フォールドの下には、カペラ大学を認定し、提携している多数の企業があります。 それぞれの例は、学校が高等教育のために信頼できる学校であることを訪問者に示しています。

卒業生の90％がカペラの経験に満足していると述べることは、将来の学生への信頼を植え付けるのにも役立ちます。

• 訪問者はどのように行動を起こすことができますか？ —潜在的な学生は、フォームに記入し、赤い「同意して実行」CTAボタンをクリックすることにより、自分の研究分野に関する詳細情報を要求できます。 フォームの右側にあるブラックボックスは、情報を送信した後に人々が何を期待できるかを説明しています。

例2：カペラ大学のブランド検索

カペラのブランド名で検索すると、PPC広告が表示されます。 ただし、この広告は、サイトリンク拡張機能を使用していくつかの異なるオーディエンスに分割されています。

学士号の拡張機能をクリックすると、上記と同じクリック後のページ（およびストーリー）が表示されます。 ただし、メインの見出しは、このページに見込み客を連れて行きます。

• 何のためのオファーですか？ —このページのストーリーは、学士号プログラムを説明するのではなく、カペラが提供するさまざまなオンライン学位プログラムについて説明しています。

• なぜこの学校が最良の選択なのですか？ —これに対する答えは、見出しと小見出しのすぐ下の折り畳みの上に伝えられます—学生は、オンデマンドクラス、管理可能なコスト、自分のペースで体験できるなど、オンライン教育を管理しているためです。

繰り返しになりますが、利用可能な学位プログラムのリスト、およびGuidedPathとFlexPathの比較も、ストーリーのこの部分を伝えるのに役立ち、訪問者にCapellaの学生が利用できるさまざまなオプションをすべて示します。

• 誰が同意しますか？ —ストーリーのこの部分は、前の例と同じように、認定とパートナーシップを表示すると同時に、卒業生の90％がカペラの経験に満足していることを強調しています。

• 見込み客はどのようにオファーを引き換えることができますか？ —見込み客は、リードキャプチャフォームに記入して、自分の研究分野に関する詳細情報を要求し、登録カウンセラーに連絡することができます。

例3：修士号のサイトリンク拡張

修士号の拡張機能をクリックすると、見込み客はこのユニークなクリック後のページに移動します。

• ページの提供とは何ですか？ —例1と同様に、ストーリーは、オンラインの修士号に関する詳細について、訪問者に適切な場所にいることを知らせる見出しから始まります。

小見出しは、カペラでの教育を完全に管理できることを見込み客に伝えることで、オファーをさらに魅力的にします。

• なぜカペラ？ —次に、ストーリーは、カペラが高等教育に投資する際の2つの重要な資質である柔軟で手頃なプログラムを提供していることを強調しています。 他の例と同様に、学位プログラムのリストとGuidedPathおよびFlexPathの比較がこれをサポートしています。

• 他に誰がカペラをサポートしていますか？ —学校は以前と同じコンポーネントを使用します：認定とパートナーシップ、およびページ下部の統計：

• 見込み客はどのように前進できますか？ —折り目の真下にあるフォームにより、見込み客は無料の博士号ガイドを受け取り、登録カウンセラーと連絡を取ることができます。

例4：博士号のサイトリンク拡張

博士号プログラムに興味のある人は、その特定の拡張子をクリックして、このセグメント化されたページにアクセスします。

• オファーは何ですか？ —このページには前の例と同じ要素が多数含まれていますが、このオファーは特に博士号を対象としています。

• なぜカペラを選ぶのですか？ —繰り返しになりますが、ストーリーのこの部分では、見込み客が教育を管理していることについて説明します。これは、カペラのオンラインコースの大きなメリットです。 直後に、カペラでのさまざまなオプションをすべて訪問者に示すために利用できる学位プログラムのリストを示します。

• カペラは誰によって認定されていますか？ —前の例と同じコンポーネント—認定セクションと卒業生の成果調査からの統計。

• 訪問者はどのように変換できますか？ —見込み客はフォームに記入して、希望するプログラムに関する詳細情報を要求できます。 その後、無料の博士号ガイドを受け取り、個人の登録カウンセラーとつながります。

例5：奨学金利用可能なサイトリンク拡張機能

カペラで利用可能な奨学金について知りたい場合は、このページの最後の広告表示オプションをクリックしてください。

• 何のためのオファーですか？ —カペラは彼らの奨学金を「プログレスリワード」と呼び、これを見出しで表現しているので、訪問者は彼らが正しい場所にいることをすぐに知ることができます。

• なぜカペラを通して奨学金を選ぶのですか？ —小見出しは、学生が奨学金を申請する理由を説明するのに役立ちます。授業料の全体的なコストを削減し、返済する必要がないようにするためです。

カペラプログレスリワードと対象プログラムの広範なリストは、多くのオプションがあるため、なぜ奨学金を検討する必要があるのか​​を人々に伝えます。

• 他に誰がこれを経験したことがありますか？ —認定とパートナーシップのセクションには、カペラがサポートされている訪問者が表示されます。 ページの下部にある紹介文は、他の学生がカペラ奨学金の経験にどのように満足していたかを見込み客に知らせます。

• 訪問者はどのようにして詳細を知ることができますか？ —見込み客がフォームに記入すると、登録カウンセラーと連絡を取り、希望するプログラムについて詳しく知ることができます。

例6：広告のリターゲティング

上記のさまざまなカペラページのすべてにアクセスした後、私はWeb全体の複数の広告によって再ターゲティングされました。 まず、バナー広告：

次に、2つのLinkedIn広告：

そして最後に、Gmailスポンサー広告：

4つの広告すべてが、FlexPathを強調するこのクリック後のランディングページにつながりました。

• オファーは何ですか？ — FlexPathオプションは、見出し、サブ見出しのUVPを通じて明確に伝えられます（FlexPathは、カペラ大学でのみ受賞歴のある学習形式です）。 また、FlexPathが、学生が自分の期限を設定し、コストを管理し、自分の速度で移動できるようにするセルフペース形式である方法を説明する下の段落。

• なぜオファーを引き換えるのですか？ — FlexPathを選択する主な理由は、学生がこの学習形式でわずか12か月で11,500ドル未満で学位を取得できることです。

Capella FlexPath形式で利用できるオンラインプログラムのリストは、奨学金を検討する必要がある理由も示しています（非常に多くのオプションがあります）。

ストーリーのこの部分は、FlexPathを選択する6つの理由とともに、ページのさらに下に続きます。

• 他に誰がFlexPathをフォローしていますか？ —認定、賞、およびパートナーシップのセクションには、カペラがサポートされている訪問者が表示されます。 同窓生の成果調査からの統計はまた訪問者を誘惑するのを助けます。

• 見込み客はどのようにして詳細を知ることができますか？ —訪問者は、フォームに記入してFlexPathガイドを受け取り、FlexPathトライアルコースに無料でアクセスし、個人の登録カウンセラーと連絡を取り、特定のプログラムについて詳しく知ることができます。

カペラ大学のホームページと比較して…

Capellaのホームページでは、セグメント化されたオーディエンスに独自のパーソナライズされたクリック後のランディングページを配信する代わりに、提供するものの概要を提供しているため、ユーザーはすべてを自分で探索できます。

• ドロップダウンメニューを備えた完全なヘッダーナビゲーションにより、訪問者はこのページで変換する代わりに、他のページを離れて訪問することができます。
• ログインリンクは、ユーザーがこのページを離れてアカウントにアクセスできるため、ユーザーの注意をそらす可能性があります。
• 見出しはあいまいで、特定のオファーやUVPを強調していません。
• コンテンツ全体の他のWebサイトページへの複数のリンクとCTAボタンは、ブラウジング体験を示しています。
• フルサイズのフッターは、ソーシャルメディアリンクを含む追加の外部リンクを提供し、訪問者がページからバウンスできるようにします。

ホームページはカペラ大学に興味のある人に一般化されているため、すべての訪問者に同じページが表示されます。 これはブラウジング体験として設計されており、訪問者に特定のオファーでコンバージョンを促すことはありません。

広告は、セグメント化されたクリック後のランディングページに値します

広告クリックと広告予算の浪費を回避し、より多くのコンバージョンを生み出すには、クリック後のランディングページに広告と同じくらいの注意を払う必要があります。 広告から広告クリック後のページまで同じストーリーを伝えることで、ユーザーエクスペリエンス全体をセグメント化してパーソナライズする必要があります。

上記のカペラ大学の例を使用して、セグメント化されたクリック後のランディングページに広告を接続する方法を学び、Instapage Personalizationデモを入手して、ターゲットオーディエンスごとに大規模なクリック後の専用ページを作成する方法を確認してください。