Erfahren Sie, wie Universitäten wie Capella Anzeigensegmentierung und Sitelink-Erweiterungen verwenden, um die Teilnahme zu steigern (6 Beispiele)

Pre-Click-Werbetechniken stehen für viele Marken im Mittelpunkt der Aufmerksamkeit. Von Anzeigenplattformen über Mikro-Targeting-Anzeigen bis hin zur Personalisierung von Anzeigen – sogar Anzeigen in großem Maßstab. Jede Pre-Click-Technik wurde im Laufe der Zeit immer einfacher.

In der Zwischenzeit fehlt Post-Click-Landingpages die gleiche Aufmerksamkeit, weshalb wahrscheinlich mehr als 95 % der Google Ad-Klicks nicht konvertiert werden.

Um mehr Conversions zu erzielen, können Sie die Phase nach dem Anzeigenklicken nicht ignorieren. Sie müssen die gesamte Benutzererfahrung segmentieren und personalisieren . Anstatt jede Anzeige mit Ihrer Startseite oder Produktseite zu verknüpfen, leiten Sie Ihren Anzeigen-Traffic an personalisierte Post-Klick-Landingpages weiter, die dieselbe Story aus der Anzeige fortsetzen.

Der heutige Artikel beschreibt, wie die Capella University das macht.

So segmentiert die Capella University Post-Click-Landingpages

Beispiel 1: Google-Suche für Bachelor-Abschluss

Wenn jemand bei Google nach "Bachelor-Abschluss von zu Hause" sucht, sieht er diese Capella-Anzeige:

Wir können erkennen, dass die Anzeige für eine bestimmte Zielgruppe segmentiert ist, da sie mit der Suchanfrage zusammenhängt:

• Die erste Hälfte der Überschrift „Online-Bachelor“ ist lediglich eine alternative Formulierung der ursprünglichen Suchanfrage.
• Die angezeigte URL wiederholt „Bachelor“, um potenzielle Kunden wissen zu lassen, dass die Zielseite für ihre Suche relevant ist.

Durch Klicken auf die Anzeige gelangen die Nutzer zur Post-Klick-Seite unten, auf der die Erzählung zum Bachelor-Abschluss fortgesetzt wird:

• Wozu dient das Angebot? — Die Überschrift beginnt die Geschichte, indem sie den Besuchern versichert, dass sie an der richtigen Stelle sind, um Informationen über einen Online-Bachelor-Abschluss zu erhalten – genau das, wonach sie gesucht haben.

Die Zwischenüberschrift macht das Angebot attraktiver, indem sie den Studieninteressierten mitteilt, dass sie einen Studiengang finden können, der zu ihren spezifischen Zielen und ihrem Lebensstil passt.

• Warum ist Capella eine gute Option? — Zusätzliche Vorteile eines Bachelorstudiums werden auf der gesamten Seite vermittelt, beginnend unter der Überschrift und der Zwischenüberschrift mit „Bachelorabschluss ist mit flexiblen Online-Studiengängen möglich…“

Dropdown-Listen von Online-Bachelorstudiengängen helfen auch, diesen Teil der Geschichte zu erzählen und den Besuchern alle verfügbaren Optionen zu zeigen.

Der Vergleich zwischen GuidedPath und FlexPath unterstreicht weiterhin die Vorteile eines Studiums bei Capella, je nachdem, welches Lernformat der Student wählt.

• Wer kann für Capella aussagen? — Unten auf der Seite befinden sich zahlreiche Unternehmen, die sich akkreditiert haben und mit der Universität Capella zusammenarbeiten. Jedes Beispiel zeigt den Besuchern, dass die Schule eine ist, der sie für die Hochschulbildung vertrauen können:

Die Aussage, dass 90 % der Alumni mit ihrer Capella-Erfahrung zufrieden sind, hilft auch, das Vertrauen der Studieninteressierten zu stärken.

• Wie können Besucher aktiv werden? — Potenzielle Studierende können weitere Informationen zu ihrem Studienbereich anfordern, indem sie das Formular ausfüllen und auf die rote CTA-Schaltfläche „Zustimmen und loslegen“ klicken. Das schwarze Kästchen rechts neben dem Formular erklärt, was die Leute nach dem Absenden ihrer Informationen erwarten können.

Beispiel 2: Markensuche der Capella University

Bei der Suche nach dem Markennamen von Capella wird eine PPC-Anzeige angezeigt. Diese Anzeige ist jedoch mithilfe von Sitelink-Erweiterungen in verschiedene Zielgruppen unterteilt:

Wenn Sie auf die Erweiterung Bachelor-Abschlüsse klicken, gelangen Sie zur gleichen Post-Click-Seite (und Story) wie oben. Die Hauptüberschrift führt Interessenten jedoch auf diese Seite:

• Wozu dient das Angebot? — Anstatt den Bachelor-Studiengang zu erklären, geht es auf dieser Seite um die Vielfalt der Online-Studiengänge, die Capella anbietet.

• Warum ist diese Schule die beste Wahl? — Die Antwort darauf wird direkt unter der Überschrift und Unterüberschrift vermittelt — weil der Schüler seine Online-Bildung mit On-Demand-Kursen, überschaubaren Kosten, selbstbestimmten Erfahrungen usw. selbst unter Kontrolle hat.

Auch hier helfen die Liste der verfügbaren Studiengänge und der Vergleich zwischen GuidedPath und FlexPath, diesen Teil der Geschichte zu erzählen und den Besuchern alle verschiedenen Optionen zu zeigen, die Capella-Studenten zur Verfügung stehen:

• Wer stimmt dem zu? — Dieser Teil der Geschichte wird auf die gleiche Weise wie das vorherige Beispiel erzählt, indem Akkreditierungen und Partnerschaften angezeigt werden, wobei hervorgehoben wird, dass 90 % der Alumni mit ihrer Capella-Erfahrung zufrieden sind.

• Wie können Interessenten das Angebot einlösen? — Interessenten können das Lead-Capture-Formular ausfüllen, um weitere Informationen zu ihrem Studienbereich anzufordern und sich mit einem Immatrikulationsberater in Verbindung zu setzen.

Beispiel 3: Sitelink-Erweiterung für Master-Abschlüsse

Durch Klicken auf die Erweiterung Master-Abschlüsse gelangen Interessenten zu dieser einzigartigen Post-Click-Seite:

• Was bietet die Seite? — Ähnlich wie in Beispiel Nr. 1 beginnt die Geschichte mit der Überschrift, die die Besucher informiert, dass sie für Details zu einem Online-Master-Abschluss an der richtigen Stelle sind.

Die Zwischenüberschrift macht das Angebot noch attraktiver, indem sie den Interessenten mitteilt, dass sie die volle Kontrolle über ihre Ausbildung bei Capella haben.

• Warum Capella? — Als nächstes unterstreicht die Geschichte, dass Capella flexible und erschwingliche Programme anbietet, die zwei wesentliche Eigenschaften bei Investitionen in die Hochschulbildung sind. Die Studiengangsliste und der GuidedPath- und FlexPath-Vergleich unterstützen dies ebenso wie die anderen Beispiele.

• Wer unterstützt Capella noch? — Die Schule verwendet die gleichen Komponenten wie zuvor: Akkreditierungen und Partnerschaften zusammen mit der Statistik am Ende der Seite:

• Wie können Interessenten vorankommen? — Das Formular direkt unter der Klappe ermöglicht es Interessenten, einen kostenlosen Doktorandenführer zu erhalten und sich mit einem Immatrikulationsberater in Verbindung zu setzen.

Beispiel 4: Sitelink-Erweiterung für PhD-Abschlüsse

Jemand, der an einem PhD-Programm interessiert ist, würde auf diese spezielle Erweiterung klicken und auf diese segmentierte Seite gelangen:

• Was ist das Angebot? — Obwohl diese Seite viele der gleichen Elemente wie die vorherigen Beispiele enthält, ist das Angebot speziell für einen Doktortitel.

• Warum Capella wählen? — Auch in diesem Teil der Geschichte geht es um Interessenten, die die Kontrolle über ihre Ausbildung haben – ein großer Vorteil von Online-Kursen bei Capella. Unmittelbar im Anschluss ist die Liste der verfügbaren Studiengänge, die den Besuchern alle Möglichkeiten zeigen, die sie bei Capella haben:

• Von wem ist Capella akkreditiert? — Dieselben Komponenten aus den vorherigen Beispielen — der Abschnitt Akkreditierungen und die Statistik aus der Alumni-Ergebniserhebung.

• Wie können Besucher konvertieren? — Interessenten können das Formular ausfüllen, um weitere Informationen zu ihrem gewünschten Programm anzufordern. Dann erhalten sie einen kostenlosen Doktorandenführer und werden mit einem persönlichen Immatrikulationsberater verbunden.

Beispiel 5: Stipendien Verfügbare Sitelink-Erweiterung

Wenn jemand mehr über verfügbare Stipendien bei Capella erfahren möchte, klickt er sich durch die letzte Anzeigenerweiterung zu dieser Seite:

• Wozu dient das Angebot? — Capella nennt ihre Stipendien „Progress Rewards“ und drückt dies in der Überschrift aus, damit die Besucher sofort wissen, dass sie am richtigen Ort sind.

• Warum ein Stipendium bei Capella wählen? — Die Zwischenüberschrift hilft zu erklären, warum sich Studenten für ein Stipendium bewerben sollten: um die Gesamtkosten ihrer Studiengebühren zu senken und sie nie zurückzuzahlen.

Die umfangreiche Liste der Capella Progress Rewards und berechtigten Programme sagt den Leuten auch, warum sie ein Stipendium in Betracht ziehen sollten, da es viele Möglichkeiten gibt.

• Wer hat noch Erfahrung damit? — Der Bereich Akkreditierungen und Partnerschaften zeigt den Besuchern, von wem Capella unterstützt wird. Das Testimonial am Ende der Seite informiert Interessenten auch darüber, wie ein anderer Student mit seiner Capella-Stipendienerfahrung zufrieden war:

• Wie können Besucher mehr erfahren? — Sobald Interessenten das Formular ausgefüllt haben, verbinden sie sich mit einem Einschreibungsberater, um mehr über ihr gewünschtes Programm zu erfahren.

Beispiel 6: Retargeting-Anzeigen

Nachdem ich all die verschiedenen oben genannten Capella-Seiten besucht hatte, wurde ich von mehreren Anzeigen im Web erneut angesprochen. Zuerst eine Bannerwerbung:

Dann zwei LinkedIn-Anzeigen:

Und schließlich eine von Gmail gesponserte Anzeige:

Alle vier Anzeigen führten zu dieser Post-Click-Landingpage, die den FlexPath hervorhebt:

• Was ist das Angebot? — Die FlexPath-Option wird durch die Überschrift deutlich vermittelt, der UVP in der Zwischenüberschrift (FlexPath ist ein preisgekröntes Lernformat, nur an der Capella University); und der Absatz darunter erklärt, wie FlexPath ein Format zum Selbststudium ist, das es den Schülern ermöglicht, ihre eigenen Fristen festzulegen, die Kosten zu kontrollieren und sich in ihrer eigenen Geschwindigkeit fortzubewegen.

• Warum das Angebot einlösen? — Der Hauptgrund, sich für FlexPath zu entscheiden, ist, dass Studenten mit diesem Lernformat ihren Abschluss in nur 12 Monaten und unter 11.500 USD erwerben können.

Die Liste der Online-Programme, die mit dem Capella FlexPath-Format verfügbar sind, sagt den Leuten auch, warum sie ein Stipendium in Betracht ziehen sollten (es gibt so viele Möglichkeiten).

Dieser Teil der Geschichte wird weiter unten auf der Seite mit den 6 Gründen fortgesetzt, sich für FlexPath zu entscheiden.

• Wer hat FlexPath noch verfolgt? — Der Bereich Akkreditierungen, Auszeichnungen und Partnerschaften zeigt den Besuchern, von wem Capella unterstützt wird. Auch die Statistik der Alumni Outcomes Survey hilft, Besucher zu locken.

• Wie können Interessenten mehr erfahren? — Besucher können das Formular ausfüllen, um einen FlexPath-Leitfaden zu erhalten, kostenlosen Zugang zum FlexPath-Testkurs zu erhalten und mit einem persönlichen Anmeldeberater verbunden zu werden, um mehr über ihr spezifisches Programm zu erfahren.

Im Vergleich zur Homepage der Capella University…

Anstatt einem segmentierten Publikum eine einzigartige, personalisierte Post-Click-Landingpage bereitzustellen, bietet die Homepage von Capella einen allgemeinen Überblick über ihr Angebot, sodass Benutzer alles selbst erkunden können:

• Eine vollständige Kopfzeilennavigation mit Dropdown-Menüs ermöglicht es Besuchern, andere Seiten zu verlassen und zu besuchen, anstatt auf dieser Seite zu konvertieren.
• Der Login-Link kann Benutzer ablenken, da sie diese Seite verlassen können, um auf ihr Konto zuzugreifen.
• Die Überschrift ist vage und hebt kein bestimmtes Angebot oder UVP hervor.
• Mehrere Links und CTA-Schaltflächen zu anderen Website-Seiten im gesamten Inhalt demonstrieren ein Surferlebnis.
• Die Fußzeile in voller Größe bietet zusätzliche externe Links, einschließlich Links zu sozialen Medien, die es Besuchern ermöglichen, von der Seite abzuspringen.

Da die Homepage für alle an der Universität Capella interessierten Personen verallgemeinert ist, sehen alle Besucher dieselbe Seite. Es ist als Browser-Erlebnis konzipiert und überzeugt die Besucher nicht, bei einem bestimmten Angebot zu konvertieren.

Ihre Anzeigen verdienen segmentierte Post-Click-Landingpages

Um zu vermeiden, dass Anzeigenklicks und Werbebudget verschwendet werden – und mehr Conversions erzielt werden – erfordert Ihre Post-Click-Landingpage genauso viel Aufmerksamkeit wie Ihre Anzeigen. Sie müssen die gesamte Nutzererfahrung segmentieren und personalisieren, indem Sie von der Anzeige bis zur Post-Ad-Click-Seite dieselbe Story erzählen.

Lassen Sie sich von den obigen Beispielen der Capella University inspirieren, wie Sie Ihre Anzeigen mit segmentierten Post-Click-Landingpages verbinden, und erhalten Sie eine Demo zur Instapage-Personalisierung, um zu sehen, wie Sie dedizierte Post-Click-Seiten in großem Maßstab für jede Zielgruppe erstellen können.