Wszystkie opcje kierowania reklam Quora dla reklamodawców cyfrowych w celu dotarcia do użytkowników (przykłady)

Jednym z najbardziej korzystnych aspektów platformy reklamowej Quora jest jej zdolność do dostarczania marketingu opartego na intencji — dostarczania odbiorcom odpowiedniego komunikatu we właściwym czasie, na podstawie zamiaru zakupu przez użytkownika. Jednym ze sposobów, w jaki to robi, są różne możliwości kierowania.

Aby nadążyć za innymi kanałami PPC, Quora dodała ostatnio trzy dodatkowe opcje, dzięki którym reklamodawcy cyfrowi mogą dotrzeć do odbiorców:

• Kierowanie na historię słów kluczowych
• Kierowanie na przeglądarkę
• Kierowanie na płeć

Poniżej znajduje się lista wszystkich opcji kierowania reklam Quora — w tym najnowsze trio — każda w ramach określonej kategorii kierowania.

Jakie są opcje kierowania reklam Quora?

Kierowanie kontekstowe

Obecnie w ramach kategorii kierowania kontekstowego dostępne są trzy różne opcje kierowania reklam Quora:

Kierowanie na tematy

Kierowanie na tematy na Quora pochodzi ze stron pytań i odpowiedzi pogrupowanych według określonych tematów. Dzięki temu możesz precyzyjnie kierować reklamy na tematy związane z Twoją działalnością, aby lepiej dotrzeć do żądanych odbiorców, ponieważ Twoja reklama będzie wyświetlana w treściach bezpośrednio związanych z wybranymi przez Ciebie tematami lub w ich pobliżu.

Oto dwie różne reklamy, które pojawiły się w temacie „Strategia mediów społecznościowych”, ponieważ skalowanie i optymalizacja działań marketingowych oraz marketing wzrostu mogą być wykorzystane w strategii mediów społecznościowych:

Uwaga: Możesz odwiedzić różne strony tematyczne, aby dowiedzieć się, ile osób śledzi dany temat.

Kierowanie na słowa kluczowe

Kierowanie na słowa kluczowe Quora umożliwia kierowanie pytań zawierających określone słowa kluczowe, tak jak robi to GoToWebinar z reklamą content marketingową:

Platforma oferuje dwa typy dopasowywania słów kluczowych na poziomie zestawu reklam, aby pomóc określić, jak ściśle pytania muszą być powiązane ze słowami kluczowymi, aby reklama mogła się wyświetlać:

• Dopasowanie przybliżone, aby wyświetlać reklamę szerokiemu gronu odbiorców bez poświęcania zbyt wiele czasu na wybieranie słów kluczowych. W takim przypadku kierujesz reklamy na wszelkie pytania związane z Twoimi słowami kluczowymi lub ich bliskimi odmianami.
• Dopasowanie do wyrażenia, które umożliwia zawężenie kierowania, wyświetlając reklamę tylko wtedy, gdy pytanie zawiera dokładne dopasowanie do słów kluczowych.

Na przykład marka usług finansowych może kierować odpowiednie pytania na Quora przy użyciu dowolnego typu dopasowania. W poniższym przykładowym tekście inwestowanie jest zdefiniowane jako słowo kluczowe w dopasowaniu przybliżonym, ponieważ nie jest otoczone cudzysłowami, podczas gdy finanse to dopasowanie do wyrażenia ze względu na otaczające je cudzysłowy:

Możesz również wykluczyć słowa kluczowe lub wyrażenia (lub wykluczające słowa kluczowe), aby uniemożliwić wyświetlanie reklam z określonymi pytaniami.

Wygląda na to, że Malwarebytes powinien w tym przykładzie wykluczyć słowa kluczowe, ponieważ ich reklama jest wyświetlana w przypadku niewłaściwego rodzaju „hacka”:

Jednak zbyt wiele wykluczeń może zmniejszyć Twój zasięg.

Kierowanie na pytania

Ponieważ Quora jest głównie forum pytań i odpowiedzi, sensowne jest, aby reklamodawcy mieli możliwość kierowania na konkretne pytania. W przypadku kierowania na pytania Quora Twoja reklama będzie wyświetlana na wybranych przez Ciebie stronach z pytaniami, na przykład:

W obu przykładach reklamodawcy celowo wybrali te strony z pytaniami do wyświetlania swoich reklam.

Chociaż możesz wyświetlać reklamy użytkownikom, którzy aktualnie czytają pytanie, na które kierujesz kierowanie — lub wyświetlać reklamy użytkownikom, którzy wcześniej czytali te pytania (więcej informacji omówiono poniżej) — prawdopodobnie uzyskasz lepsze wyniki w przypadku tego pierwszego. Ci ludzie są teraz zaangażowani i szukają rozwiązania, dzięki czemu masz większą szansę na złapanie ich we właściwym czasie.

Kierowanie na odbiorców

Kierowanie na odbiorców Quora można również wdrożyć na trzy różne sposoby:

Kierowanie na odbiorców ruchu w witrynie

Umożliwia to tworzenie odbiorców w oparciu o ruch w Twojej witrynie, a następnie ponowne kierowanie do nich w bardziej trafny i osobisty sposób, ponieważ już wcześniej wchodzili w interakcję z Twoją marką. (Uwaga: aby zdefiniować reguły retargetingu, musisz mieć skonfigurowany Quora Pixel.)

Kierowanie na podobnych odbiorców

Targetowanie lookalike w Quorze jest podobne do odpowiednika Google i Facebooka. Po prostu tworzysz grupę odbiorców na podstawie istniejącej grupy odbiorców w Menedżerze reklam Quora, aby zwiększyć potencjał wartościowych klientów. (Uwaga: Twoi bazowi odbiorcy muszą mieć co najmniej 3000 użytkowników, aby można było utworzyć sobowtóra).

Lista kierowania na odbiorców dopasowanych do listy

Ta grupa odbiorców jest oparta na liście adresów e-mail i służy do dostosowywania kampanii reklamowych do niestandardowych odbiorców — subskrybentów e-biuletynów, wcześniej zebranych potencjalnych klientów lub istniejących klientów. Możesz również przesłać listę obecnych klientów do wykluczenia. (Uwaga: zalecana minimalna wielkość grupy odbiorców to 200).

Targetowanie behawioralne

W tej kategorii ponownie dostępne są trzy opcje kierowania — jedna z nich to nowy dodatek do reklamy Quora.

Kierowanie na zainteresowania

Kierowanie na zainteresowania jest podobne do kierowania na tematy z jedną zasadniczą różnicą: kierowanie na tematy pojawia się przed użytkownikami, którzy znajdują się na stronie z tematem lub pytaniem, podczas gdy kierowanie na zainteresowania dociera do użytkowników, którzy wcześniej byli zaangażowani (przeczytali pytanie, oddali głosy za itp.) za pomocą temat.

Tacy użytkownicy mogą nie mieć tak dużego zamiaru zakupu jak użytkownicy, do których dotarli dzięki kierowaniu na tematy, ponieważ obecnie nie wyszukują lub nie angażują się w wyszukiwanie, ale nadal mogą być odpowiednimi odbiorcami na podstawie ich wcześniejszych zaangażowań.

Kierowanie na historię słów kluczowych

Jest to jeden z trzech ostatnich dodatków, który pozwala na ponowne ukierunkowanie i ponowne zaangażowanie użytkowników, którzy odwiedzili tematy lub pytania zawierające słowa kluczowe odpowiednie dla Twojego, w danym okresie (np. w ciągu ostatnich siedmiu dni).

Reklamy są wyświetlane w kanałach użytkowników, kanałach tematycznych i stronach pytań.

Ta metoda to doskonały sposób na dotarcie do osób, które w przeszłości wyraziły silne zamiary dotyczące określonego pytania lub tematu. Innymi słowy, aby uzyskać powtarzalny dostęp do grupy docelowej o niższym ścieżce, wysoko wykwalifikowanych odbiorców.

Według Quora istnieją trzy sprawdzone metody kierowania na historię słów kluczowych:

• Wykorzystaj istniejące zestawy reklam kierowane na słowa kluczowe. Możesz to zrobić, tworząc nowy zestaw reklam i importując istniejące zestawy reklam kierowanych na słowa kluczowe. Quora automatycznie przeniesie słowa kluczowe do nowego zestawu reklam.
• Wybierz odpowiednie słowa kluczowe. Słowa kluczowe, które wygenerowały dla Ciebie wysokie CTR i konwersje w innych wyszukiwarkach i platformach reklamowych — i mogą dobrze przełożyć się na pytania na Quora — to najlepsze opcje.
• Rozważ przyszłość. Dzięki tysiącom pytań dodawanych do Quora każdego dnia, platforma reklamowa automatycznie dodaje nowe i trafne pytania, dzięki czemu Twój zestaw reklam jest stale kierowany na najtrafniejsze treści.

Kierowanie na historię pytań

Opcja historii pytań doskonale nadaje się do remarketingu dla użytkowników Quora, którzy odwiedzili określone pytania w ciągu ostatnich 30 dni:

Chociaż 30 dni to maksymalny limit, możesz wybrać dowolną liczbę dni poniżej 30.

Szerokie kierowanie

Szerokie kierowanie to opcja uczenia maszynowego Quora, która automatycznie kieruje do odbiorców w całej sieci, umożliwiając dotarcie do jak najszerszego grona odbiorców. Ta opcja jest idealna dla reklamodawców, którzy czują, że wykorzystali wszystkie inne opcje kierowania lub chcą znacznie zwiększyć swój zasięg.

Szerokie kierowanie wymaga jednak cierpliwości, ponieważ Quora potrzebuje czasu, aby zrozumieć, w jaki sposób użytkownicy korzystają z Twoich reklam, i spróbować znaleźć dodatkowych użytkowników, którzy zachowują się podobnie.

Opcje dodatkowe

Po wybraniu jednej z powyższych opcji kierowania możesz dodać lokalizację, platformę i przeglądarkę, pocztę e-mail i dane demograficzne jako dodatkowe warstwy:

Lokalizacja

Możesz określić lokalizacje geograficzne, na które chcesz kierować lub wykluczać zestawy reklam, w tym kraj, stan, miasto, kody pocztowe lub regiony Nielsen® DMA® (Designated Market Areas):

Lokalizacje można dodawać lub wykluczać pojedynczo na pasku „Docelowe lokalizacje” lub za pomocą przycisku „Dodaj lokalizacje”. Każdy zestaw reklam może obsługiwać do 1700 lokalizacji, a jeśli nie określono lokalizacji docelowych, reklamy będą dystrybuowane na całym świecie.

Platforma i przeglądarka

Użytkownicy Quora mogą być celem:

• Typ urządzenia — komputer stacjonarny i/lub mobilny
• Platformy mobilne — iOS i/lub Android
• Przeglądarki komputerowe (nowo dodane) — Chrome, Firefox, Safari i/lub wszystkie inne przeglądarki:

Uwaga: kampanie promujące instalacje aplikacji są automatycznie ustawiane na kierowanie tylko na urządzenia mobilne.

E-mail

Możesz umieścić swoje reklamy w wiadomościach e-mail Quora Digest, aby każdy, kto zasubskrybował Quora Digest, mógł je zobaczyć.

Dane demograficzne (tzw. kierowanie na płeć)

Kierowanie demograficzne lub kierowanie na płeć to trzecia nowa opcja platformy, umożliwiająca kierowanie na wszystkie płcie lub tylko na określone płcie (kobiety, mężczyzn i/lub nieznane) na podstawie profili i zachowań użytkowników na platformie:

Jest to przydatne, ponieważ niektóre firmy mają precyzyjnie określonych odbiorców płci. Jednocześnie różne płcie często wykazują różne zachowania zakupowe, więc nawet jeśli Twoja firma nie ma odbiorców o określonej płci, nadal możesz korzystać z kierowania na płeć i dostosowywania tekstu reklamy i kreacji zarówno dla mężczyzn, jak i kobiet.

W rzeczywistości niektórzy reklamodawcy w wersji beta zauważyli wzrost współczynników konwersji kampanii kierowanych na płeć o ponad 40% w porównaniu z ich odpowiednikami bez kierowania na płeć.

Wszystkie grupy mogą być kierowane samodzielnie lub w połączeniu z inną grupą. Jeśli jednak Quora nie może określić płci użytkownika, zostanie on umieszczony w „Nieznanej” grupie demograficznej, więc wykluczenie tej grupy może znacznie zmniejszyć liczbę docelowych użytkowników.

Użyj kierowania reklam Quora, aby pozyskać już zaangażowanych użytkowników

Ponieważ pytania Quora często otrzymują unikalne, dogłębne odpowiedzi wysokiej jakości, użytkownicy często spędzają dużo czasu angażując się w tematy, które ich interesują. Dlatego wyświetlanie trafnych, we właściwym czasie reklam Quora, które dotyczą konkretnego tematu, który ich interesuje, może być świetnym sposobem na ich uchwycenie. Co więcej, zmiany takie jak te powyżej pokazują, że stały rozwój Quory jako platformy PPC jest niezaprzeczalny.

Nie pozwól, aby Twoje działania w zakresie marketingu cyfrowego poszły na marne, zatrzymując się na etapie kliknięcia przed reklamą. Pamiętaj, aby zapewnić wszystkim odbiorcom docelowym unikalną, spersonalizowaną stronę docelową po kliknięciu z każdą ofertą reklamową. Poproś o demonstrację Instapage dla przedsiębiorstw już dziś, aby zobaczyć, jak zacząć.