Découvrez comment des universités comme Capella utilisent la segmentation des annonces et les extensions de liens annexes pour augmenter la fréquentation (6 exemples)

Les techniques de publicité pré-clic ont tendance à être le centre d'attention de nombreuses marques. Des plates-formes publicitaires aux annonces de micro-ciblage en passant par la personnalisation des annonces, voire la création d'annonces à grande échelle. Chaque technique de pré-clic a été rendue progressivement plus facile au fil du temps.

Pendant ce temps, les pages de destination post-clic n'ont pas la même attention, ce qui explique probablement pourquoi plus de 95 % des clics sur les annonces Google ne sont pas convertis.

Pour produire plus de conversions, vous ne pouvez pas ignorer l'étape post-clic publicitaire. Vous devez segmenter et personnaliser l'ensemble de l'expérience utilisateur. Plutôt que de lier chaque annonce à votre page d'accueil ou à votre page produit, envoyez votre trafic publicitaire vers des pages de destination post-clic personnalisées qui continuent le même récit que l'annonce.

L'article d'aujourd'hui détaille comment l'Université Capella le fait.

Comment Capella University segmente les pages de destination post-clic

Exemple 1 : Recherche Google pour le baccalauréat

Lorsqu'un internaute recherche sur Google « licence à domicile », il voit cette annonce Capella :

Nous pouvons dire que l'annonce est segmentée pour un public spécifique car elle est liée à la requête de recherche :

• La première moitié du titre « Licences en ligne » est simplement une autre façon de formuler la requête de recherche d'origine.
• L'URL à afficher répète « licenciés » pour informer les prospects que la page de destination est pertinente pour leur recherche.

En cliquant sur l'annonce, les utilisateurs accèdent à la page post-clic ci-dessous, où le récit du baccalauréat se poursuit :

• A quoi sert l'offre ? — Le titre commence l'histoire en rassurant les visiteurs qu'ils sont au bon endroit pour obtenir des informations sur une licence en ligne — exactement ce qu'ils recherchaient.

Le sous-titre rend l'offre plus attrayante en indiquant aux prospects qu'ils peuvent trouver un programme d'études qui correspond à leurs objectifs et à leur mode de vie spécifiques.

• Pourquoi Capella est-elle une excellente option ? — Les avantages supplémentaires d'un baccalauréat sont présentés tout au long de la page, en commençant sous le titre et le sous-titre par : « Terminer votre baccalauréat est possible avec des programmes d'études flexibles en ligne… »

Les listes déroulantes des programmes de licence en ligne aident également à raconter cette partie de l'histoire en montrant aux visiteurs toutes les différentes options disponibles.

La comparaison entre GuidedPath et FlexPath continue de mettre en évidence les avantages de poursuivre des études à Capella, en fonction du format d'apprentissage choisi par l'étudiant.

• Qui peut témoigner pour Capella ? — Au-dessous du giron se trouvent de nombreuses entreprises qui se sont accréditées et se sont associées à l'Université Capella. Chaque exemple montre aux visiteurs que l'école est une école en laquelle ils peuvent avoir confiance pour l'enseignement supérieur :

Affirmer que 90 % des anciens élèves sont satisfaits de leur expérience Capella aide également à inspirer confiance aux futurs étudiants.

• Comment les visiteurs peuvent-ils agir ? — Les étudiants potentiels peuvent demander plus d'informations sur leur domaine d'études en remplissant le formulaire et en cliquant sur le bouton CTA rouge « D'accord et c'est parti ». La boîte noire à droite du formulaire explique à quoi les gens peuvent s'attendre après avoir soumis leurs informations.

Exemple 2 : recherche de marque Capella University

Une recherche par nom de marque Capella affiche une annonce PPC. Cependant, cette annonce est divisée en plusieurs audiences différentes à l'aide des extensions Liens annexes :

Cliquer sur l'extension Bachelor's Degrees mène à la même page post-clic (et histoire) ci-dessus. Le titre principal, cependant, amène les prospects à cette page :

• A quoi sert l'offre ? — Plutôt que d'expliquer le programme de licence, l'histoire sur cette page concerne la variété de programmes d'études en ligne proposés par Capella.

• Pourquoi cette école est-elle le meilleur choix ? - La réponse à cette question est transmise au-dessus du pli, directement sous le titre et le sous-titre - parce que l'étudiant contrôle son éducation en ligne avec des cours à la demande, des coûts gérables, des expériences à son rythme, etc.

Encore une fois, la liste des programmes d'études disponibles et la comparaison entre GuidedPath et FlexPath aident également à raconter cette partie de l'histoire, en montrant aux visiteurs toutes les différentes options disponibles pour les étudiants Capella :

• Qui est d'accord ? — Cette partie de l'histoire est racontée de la même manière que l'exemple précédent en affichant les accréditations et les partenariats tout en soulignant que 90 % des alumni sont satisfaits de leur expérience Capella.

• Comment les prospects peuvent-ils profiter de l'offre ? — Les prospects peuvent remplir le formulaire de capture de leads pour demander plus d'informations sur leur domaine d'études et entrer en contact avec un conseiller en inscription.

Exemple 3 : extension de lien annexe pour les diplômes de master

En cliquant sur l'extension Master's Degrees, les prospects accèdent à cette page post-clic unique :

• Quelle est l'offre de la page ? — Semblable à l'exemple n° 1, l'histoire commence par le titre indiquant aux visiteurs qu'ils sont au bon endroit pour obtenir des détails sur un master en ligne.

Le sous-titre rend l'offre encore plus attrayante en disant aux prospects qu'ils peuvent avoir un contrôle total sur leur éducation à Capella.

• Pourquoi Capella ? — Ensuite, l'histoire met en évidence que Capella propose des programmes flexibles et abordables, deux qualités essentielles pour investir dans l'enseignement supérieur. Tout comme les autres exemples, la liste des programmes d'études et la comparaison GuidedPath et FlexPath prennent en charge cela.

• Qui d'autre soutient Capella ? — L'école utilise les mêmes composants qu'auparavant : accréditations et partenariats ainsi que la statistique en bas de page :

• Comment les prospects peuvent-ils avancer ? — Le formulaire directement sous le pli permet aux candidats de recevoir un guide de doctorat gratuit et de se connecter avec un conseiller d'inscription.

Exemple 4 : extension du lien annexe des diplômes de doctorat

Une personne intéressée par un programme de doctorat cliquerait sur cette extension spécifique et arriverait sur cette page segmentée :

• Quelle est l'offre ? — Bien que cette page comprenne bon nombre des mêmes éléments que les exemples précédents, l'offre est spécifiquement pour un doctorat.

• Pourquoi choisir Capella ? - Encore une fois, cette partie de l'histoire traite des perspectives de contrôle de leur éducation - un énorme avantage des cours en ligne à Capella. Juste après, se trouve la liste des programmes d'études disponibles pour montrer aux visiteurs toutes les différentes options qu'ils ont à Capella :

• Par qui Capella est-elle accréditée ? — Les mêmes éléments des exemples précédents — la section des accréditations et les statistiques de l'Enquête sur les résultats des anciens.

• Comment les visiteurs peuvent-ils se convertir ? — Les prospects peuvent remplir le formulaire pour demander plus d'informations sur le programme souhaité. Ensuite, ils recevront un guide de doctorat gratuit et seront mis en relation avec un conseiller personnel d'inscription.

Exemple 5 : Bourses d'études Extension de lien annexe disponible

Si quelqu'un souhaitait en savoir plus sur les bourses disponibles à Capella, il cliquerait sur la dernière extension d'annonce de cette page :

• A quoi sert l'offre ? — Capella appelle leurs bourses « Progress Rewards » et l'exprime dans le titre afin que les visiteurs sachent immédiatement qu'ils sont au bon endroit.

• Pourquoi choisir une bourse via Capella ? — Le sous-titre aide à expliquer pourquoi les étudiants devraient demander une bourse : pour réduire le coût global de leurs frais de scolarité et ils n'auront jamais à les rembourser.

La liste complète des récompenses de progrès Capella et des programmes éligibles indique également aux gens pourquoi ils devraient envisager une bourse car il existe de nombreuses options.

• Qui d'autre a de l'expérience avec ça ? — La rubrique accréditations et partenariats montre aux visiteurs par qui Capella est soutenu. Le témoignage au bas de la page permet également aux prospects de savoir comment un autre étudiant a été satisfait de son expérience de bourse Capella :

• Comment les visiteurs peuvent-ils en savoir plus ? — Une fois que les prospects ont rempli le formulaire, ils se connectent avec un conseiller d'inscription pour en savoir plus sur le programme qu'ils souhaitent.

Exemple 6 : Annonces de reciblage

Après avoir visité toutes les différentes pages Capella ci-dessus, j'ai été reciblé par plusieurs annonces sur le Web. Tout d'abord, une bannière publicitaire :

Puis deux publicités LinkedIn :

Et enfin, une annonce sponsorisée par Gmail :

Les quatre annonces ont mené à cette page de destination post-clic qui met en évidence le FlexPath :

• Quelle est l'offre ? — L'option FlexPath est clairement véhiculée dans le titre, l'UVP dans le sous-titre (FlexPath est un format d'apprentissage primé, uniquement à l'Université Capella); et le paragraphe ci-dessous expliquant comment FlexPath est un format à son propre rythme qui permet aux étudiants de définir leurs propres délais, de contrôler les coûts et de se déplacer à leur propre rythme.

• Pourquoi profiter de l'offre ? — La principale raison d'opter pour FlexPath est que les étudiants peuvent obtenir leur diplôme en seulement 12 mois et moins de 11 500 $ avec ce format d'apprentissage.

La liste des programmes en ligne disponibles avec le format Capella FlexPath indique également aux gens pourquoi ils devraient envisager une bourse (il y a tellement d'options).

Cette partie de l'histoire se poursuit plus bas dans la page avec les 6 raisons de choisir FlexPath.

• Qui d'autre a suivi FlexPath ? — La section accréditations, récompenses et partenariats montre aux visiteurs par qui Capella est soutenu. Les statistiques de l'enquête sur les résultats des anciens élèves aident également à attirer les visiteurs.

• Comment les prospects peuvent-ils en savoir plus ? — Les visiteurs peuvent remplir le formulaire pour recevoir un guide FlexPath, accéder gratuitement au cours d'essai FlexPath et être mis en contact avec un conseiller d'inscription personnel pour en savoir plus sur leur programme spécifique.

Par rapport à la page d'accueil de l'Université Capella…

Au lieu de proposer une page de destination post-clic unique et personnalisée à des audiences segmentées, la page d'accueil de Capella fournit un aperçu général de ce qu'elle propose, afin que les utilisateurs puissent tout explorer eux-mêmes :

• Une navigation d'en-tête complète avec des menus déroulants permet aux visiteurs de quitter et de visiter d'autres pages au lieu de convertir sur cette page.
• Le lien de connexion peut distraire les utilisateurs car ils peuvent quitter cette page pour accéder à leur compte.
• Le titre est vague et ne met en évidence aucune offre ou UVP en particulier.
• De multiples liens et boutons CTA vers d'autres pages du site Web tout au long du contenu démontrent une expérience de navigation.
• Le pied de page pleine taille fournit des liens externes supplémentaires, y compris des liens vers les réseaux sociaux, permettant aux visiteurs de rebondir sur la page.

Étant donné que la page d'accueil est généralisée à toute personne intéressée par l'Université Capella, tous les visiteurs voient la même page. Il est conçu pour être une expérience de navigation et ne persuade pas les visiteurs de se convertir à une offre spécifique.

Vos annonces méritent des pages de destination post-clic segmentées

Pour éviter de gaspiller des clics sur les annonces et le budget publicitaire - et générer plus de conversions - votre page de destination post-clic nécessite autant d'attention que vos annonces. Vous devez segmenter et personnaliser l'ensemble de l'expérience utilisateur en racontant le même récit de l'annonce à la page post-annonce-clic.

Utilisez les exemples de l'Université Capella ci-dessus pour vous inspirer sur la façon de connecter vos annonces avec des pages de destination post-clic segmentées, et obtenez une démonstration de personnalisation Instapage pour voir comment vous pouvez créer des pages post-clic dédiées à grande échelle pour chaque public cible.