Pelajari Bagaimana Universitas Seperti Capella Menggunakan Segmentasi Iklan & Ekstensi Tautan Situs untuk Meningkatkan Kehadiran (6 Contoh)

Teknik periklanan pra-klik cenderung menjadi pusat perhatian bagi banyak merek. Dari platform iklan hingga iklan penargetan mikro hingga personalisasi iklan — bahkan membuat iklan dalam skala besar. Setiap teknik pra-klik telah dibuat semakin mudah dari waktu ke waktu.

Sementara itu, halaman arahan pasca-klik tidak memiliki perhatian yang sama, yang mungkin menjadi alasan mengapa lebih dari 95% klik Iklan Google gagal berkonversi.

Untuk menghasilkan lebih banyak konversi, Anda tidak dapat mengabaikan tahap pasca-iklan-klik. Anda harus menyegmentasikan dan mempersonalisasi seluruh pengalaman pengguna. Daripada menautkan setiap iklan ke beranda atau halaman produk Anda, kirimkan lalu lintas iklan Anda ke halaman arahan pasca-klik yang dipersonalisasi yang melanjutkan narasi cerita yang sama dari iklan.

Artikel hari ini merinci bagaimana Universitas Capella melakukannya.

Bagaimana Universitas Capella mengelompokkan halaman arahan pasca-klik

Contoh 1: Pencarian Google Gelar Sarjana

Saat seseorang menelusuri Google untuk "gelar sarjana dari rumah", mereka melihat iklan Capella ini:

Kami dapat mengetahui bahwa iklan tersegmentasi untuk audiens tertentu karena terkait dengan kueri penelusuran:

• Paruh pertama dari judul "Gelar Sarjana Online" hanyalah cara alternatif untuk mengungkapkan kueri penelusuran asli.
• URL tayangan mengulang “sarjana” untuk memberi tahu prospek bahwa halaman tujuan relevan dengan pencarian mereka.

Mengklik iklan akan membawa pengguna ke halaman pasca-klik di bawah tempat narasi gelar sarjana berlanjut:

• Untuk apa tawaran itu? — Judul memulai cerita dengan meyakinkan pengunjung bahwa mereka berada di tempat yang tepat untuk mendapatkan informasi tentang gelar sarjana online — persis apa yang mereka cari.

Subjudul membuat penawaran lebih menarik dengan memberi tahu prospek bahwa mereka dapat menemukan program gelar yang sesuai dengan tujuan dan gaya hidup spesifik mereka.

• Mengapa Capella merupakan pilihan yang bagus? — Manfaat tambahan dari gelar sarjana disampaikan di seluruh halaman, dimulai di bawah judul dan subjudul dengan, “Menyelesaikan gelar sarjana Anda dimungkinkan dengan program gelar online yang fleksibel…”

Daftar dropdown program sarjana online juga membantu menceritakan bagian cerita ini yang menunjukkan kepada pengunjung semua berbagai pilihan yang tersedia.

Perbandingan antara GuidedPath dan FlexPath terus menyoroti manfaat mengejar gelar di Capella, tergantung pada format pembelajaran yang dipilih siswa.

• Siapa yang bisa bersaksi untuk Capella? — Paro bawah adalah banyak perusahaan yang telah terakreditasi dan bermitra dengan Capella University. Setiap contoh menunjukkan kepada pengunjung bahwa sekolah adalah sekolah yang dapat mereka percayai untuk pendidikan tinggi:

Menyatakan bahwa 90% alumni puas dengan pengalaman Capella mereka juga membantu menanamkan kepercayaan pada calon mahasiswa.

• Bagaimana pengunjung dapat mengambil tindakan? — Calon siswa dapat meminta informasi lebih lanjut tentang bidang studi mereka dengan mengisi formulir dan mengklik tombol merah "Setuju dan Pergi" CTA. Kotak hitam di sebelah kanan formulir menjelaskan apa yang dapat diharapkan orang setelah mengirimkan informasi mereka.

Contoh 2: Penelusuran bermerek Universitas Capella

Pencarian berdasarkan nama merek Capella menunjukkan iklan PPC. Namun, iklan ini dibagi menjadi beberapa audiens yang berbeda menggunakan ekstensi tautan situs:

Mengklik ekstensi Gelar Sarjana mengarah ke halaman pasca-klik (dan cerita) yang sama di atas. Judul utama, bagaimanapun, membawa prospek ke halaman ini:

• Untuk apa tawaran itu? — Daripada menjelaskan program gelar sarjana, cerita di halaman ini adalah tentang berbagai program gelar online yang ditawarkan Capella.

• Mengapa sekolah ini menjadi pilihan terbaik? — Jawaban untuk ini disampaikan di paro atas, langsung di bawah judul dan subjudul — karena siswa mengendalikan pendidikan online mereka dengan kelas sesuai permintaan, biaya yang dapat dikelola, pengalaman mandiri, dll.

Sekali lagi, daftar program gelar yang tersedia, dan perbandingan antara GuidedPath dan FlexPath, juga membantu menceritakan bagian cerita ini, menunjukkan kepada pengunjung semua pilihan berbeda yang tersedia untuk siswa Capella:

• Siapa yang setuju? — Bagian cerita ini diceritakan dengan cara yang sama seperti contoh sebelumnya dengan menampilkan akreditasi dan kemitraan sambil menyoroti bahwa 90% alumni puas dengan pengalaman Capella mereka.

• Bagaimana prospek dapat menebus penawaran? — Prospek dapat melengkapi formulir pengambilan prospek untuk meminta informasi lebih lanjut tentang bidang studi mereka dan terhubung dengan konselor pendaftaran.

Contoh 3: Ekstensi tautan situs Gelar Master

Mengklik ekstensi Gelar Master membawa prospek ke halaman pasca-klik yang unik ini:

• Apa yang ditawarkan halaman? — Mirip dengan contoh #1, cerita dimulai dengan judul yang memberi tahu pengunjung bahwa mereka berada di tempat yang tepat untuk mengetahui detail tentang gelar master online.

Subjudul membuat tawaran itu semakin menarik dengan memberi tahu prospek bahwa mereka dapat memiliki kendali penuh atas pendidikan mereka di Capella.

• Kenapa Capella? — Selanjutnya, cerita ini menyoroti bahwa Capella menawarkan program yang fleksibel dan terjangkau, yang merupakan dua kualitas penting ketika berinvestasi di pendidikan tinggi. Sama seperti contoh lainnya, daftar program gelar dan perbandingan GuidedPath dan FlexPath mendukung hal ini.

• Siapa lagi yang mendukung Capella? — Sekolah menggunakan komponen yang sama seperti sebelumnya: akreditasi dan kemitraan bersama dengan statistik di bagian bawah halaman:

• Bagaimana prospek bisa bergerak maju? — Formulir langsung di paro bawah memungkinkan calon pelanggan untuk menerima Panduan Doktoral gratis dan terhubung dengan konselor pendaftaran.

Contoh 4: Ekstensi tautan situs Gelar PhD

Seseorang yang tertarik dengan program PhD akan mengklik ekstensi spesifik itu dan tiba di halaman tersegmentasi ini:

• Apa tawarannya? — Meskipun halaman ini mencakup banyak elemen yang sama seperti contoh sebelumnya, penawaran ini khusus untuk gelar doktor.

• Mengapa memilih Capella? — Sekali lagi, bagian cerita ini membahas prospek yang mengendalikan pendidikan mereka — manfaat besar dari kursus online di Capella. Berikut ini adalah daftar program gelar yang tersedia untuk menunjukkan kepada pengunjung semua pilihan berbeda yang mereka miliki di Capella:

• Capella diakreditasi oleh siapa? — Komponen yang sama dari contoh sebelumnya — bagian akreditasi dan statistik dari Survei Hasil Alumni.

• Bagaimana pengunjung bisa berkonversi? — Prospek dapat mengisi formulir untuk meminta informasi lebih lanjut tentang program yang diinginkan. Kemudian mereka akan menerima Panduan Doktoral gratis dan terhubung dengan konselor pendaftaran pribadi.

Contoh 5: Beasiswa Tersedia ekstensi tautan situs

Jika seseorang tertarik untuk mempelajari tentang beasiswa yang tersedia di Capella, mereka akan mengklik ekstensi iklan terakhir ke halaman ini:

• Untuk apa tawaran itu? — Capella menyebut beasiswa mereka “Progress Rewards” dan mengungkapkannya di headline sehingga pengunjung segera tahu bahwa mereka berada di tempat yang tepat.

• Mengapa memilih beasiswa melalui Capella? — Subjudul membantu menjelaskan mengapa siswa harus mengajukan permohonan beasiswa: untuk menurunkan keseluruhan biaya kuliah mereka dan mereka tidak perlu membayarnya kembali.

Daftar lengkap Penghargaan Kemajuan Capella dan program yang memenuhi syarat juga memberi tahu orang-orang mengapa mereka harus mempertimbangkan beasiswa karena ada banyak pilihan.

• Siapa lagi yang punya pengalaman dengan ini? — Bagian akreditasi dan kemitraan menunjukkan kepada pengunjung siapa Capella didukung. Kesaksian di bagian bawah halaman juga memberi tahu prospek bagaimana siswa lain puas dengan pengalaman beasiswa Capella mereka:

• Bagaimana pengunjung dapat mengetahui lebih lanjut? — Setelah calon pelanggan melengkapi formulir, mereka terhubung dengan konselor pendaftaran untuk mempelajari lebih lanjut tentang program yang mereka inginkan.

Contoh 6: Menargetkan ulang iklan

Setelah mengunjungi semua halaman Capella yang berbeda di atas, saya ditarget ulang oleh beberapa iklan di seluruh web. Pertama, iklan spanduk:

Kemudian dua iklan LinkedIn:

Dan akhirnya, iklan Sponsor Gmail:

Keempat iklan mengarah ke halaman arahan pasca-klik ini yang menyoroti FlexPath:

• Apa tawarannya? — Opsi FlexPath disampaikan dengan jelas melalui judul, UVP di subjudul (FlexPath adalah format pembelajaran pemenang penghargaan, hanya di Universitas Capella); dan paragraf di bawahnya menjelaskan bagaimana FlexPath adalah format mandiri yang memungkinkan siswa untuk menetapkan tenggat waktu mereka sendiri, mengontrol biaya, dan bergerak dengan kecepatan mereka sendiri.

• Mengapa menebus penawaran? — Alasan utama untuk memilih FlexPath adalah siswa dapat memperoleh gelar mereka hanya dalam 12 bulan dan di bawah $11.500 dengan format pembelajaran ini.

Daftar program online yang tersedia dengan format Capella FlexPath juga memberi tahu orang-orang mengapa mereka harus mempertimbangkan beasiswa (ada begitu banyak pilihan).

Bagian dari cerita ini berlanjut lebih jauh ke bawah halaman dengan 6 alasan untuk memilih FlexPath.

• Siapa lagi yang telah mengikuti FlexPath? — Bagian akreditasi, penghargaan, dan kemitraan menunjukkan kepada pengunjung yang didukung oleh Capella. Statistik dari Survei Hasil Alumni juga membantu menarik pengunjung.

• Bagaimana prospek dapat mengetahui lebih banyak? — Pengunjung dapat mengisi formulir untuk menerima Panduan FlexPath, mendapatkan akses gratis ke Kursus Uji Coba FlexPath, dan terhubung dengan konselor pendaftaran pribadi untuk mempelajari lebih lanjut tentang program khusus mereka.

Dibandingkan dengan beranda Universitas Capella…

Alih-alih memberikan halaman arahan pasca-klik yang unik dan dipersonalisasi ke audiens yang tersegmentasi, beranda Capella memberikan gambaran umum tentang apa yang mereka tawarkan, sehingga pengguna dapat menjelajahi semuanya sendiri:

• Navigasi tajuk lengkap dengan menu tarik-turun memungkinkan pengunjung meninggalkan dan mengunjungi halaman lain alih-alih mengonversi di halaman ini.
• Tautan masuk mungkin mengalihkan perhatian pengguna karena mereka dapat meninggalkan halaman ini untuk mengakses akun mereka.
• Judulnya tidak jelas dan tidak menyoroti satu penawaran atau UVP tertentu.
• Beberapa tautan dan tombol CTA ke halaman situs web lain di seluruh konten menunjukkan pengalaman menjelajah.
• Footer berukuran penuh menyediakan tautan eksternal tambahan, termasuk tautan media sosial, yang memungkinkan pengunjung untuk bangkit dari halaman.

Karena beranda digeneralisasi untuk siapa saja yang tertarik dengan Universitas Capella, semua pengunjung melihat halaman yang sama. Ini dirancang untuk menjadi pengalaman menjelajah dan tidak membujuk pengunjung untuk berkonversi pada penawaran tertentu.

Iklan Anda layak mendapatkan halaman arahan pasca-klik yang tersegmentasi

Untuk menghindari pemborosan klik iklan dan anggaran iklan — dan menghasilkan lebih banyak konversi — halaman arahan pasca-klik Anda membutuhkan perhatian yang sama besarnya dengan iklan Anda. Anda harus mengelompokkan dan mempersonalisasi seluruh pengalaman pengguna dengan menceritakan narasi cerita yang sama dari iklan ke halaman pasca-klik-iklan.

Gunakan contoh Universitas Capella di atas untuk mendapatkan inspirasi tentang cara menghubungkan iklan Anda dengan halaman arahan pasca-klik tersegmentasi, dan dapatkan demo Personalisasi Instapage untuk melihat bagaimana Anda dapat membuat halaman pasca-klik khusus dalam skala besar untuk setiap audiens target.