Capella와 같은 대학에서 광고 세분화 및 사이트링크 확장을 사용하여 출석률을 높이는 방법 알아보기(6개의 예)

클릭 전 광고 기술은 많은 브랜드에서 관심의 중심이 되는 경향이 있습니다. 광고 플랫폼에서 마이크로 타겟팅 광고, 광고 개인화에 이르기까지 대규모 광고 제작도 가능합니다. 각 사전 클릭 기술은 시간이 지남에 따라 점점 더 쉬워졌습니다.

한편 클릭 후 방문 페이지에는 동일한 관심이 부족하기 때문에 Google Ad 클릭의 95% 이상이 전환에 실패하는 것 같습니다.

더 많은 전환을 생성하기 위해 광고 클릭 후 단계를 무시할 수 없습니다. 전체 사용자 경험을 세분화하고 개인화해야 합니다 . 모든 광고를 홈페이지나 제품 페이지에 연결하는 대신 광고에서 동일한 스토리 내러티브를 계속하는 개인화된 클릭 후 방문 페이지로 광고 트래픽을 보내십시오.

오늘의 기사는 Capella University가 수행하는 방법에 대해 자세히 설명합니다.

Capella University가 클릭 후 방문 페이지를 분류하는 방법

예 1: 학사 학위 Google 검색

누군가 Google에서 '재택 학사 학위'를 검색하면 다음과 같은 Capella 광고가 표시됩니다.

검색어와 관련이 있기 때문에 광고가 특정 잠재고객에 대해 분류되었음을 알 수 있습니다.

• 헤드라인 "온라인 학사 학위"의 전반부 는 단순히 원래 검색어를 표현하는 대체 방법입니다.
• 표시 URL은 "총각"을 반복하여 잠재 고객이 검색과 관련된 대상 페이지를 알 수 있도록 합니다.

광고를 클릭하면 학사 학위 설명이 계속되는 아래 클릭 후 페이지로 이동합니다.

• 무엇을 위한 제안입니까? — 헤드라인은 방문자가 온라인 학사 학위에 대한 정보를 얻을 수 있는 올바른 위치에 있다는 것을 방문자에게 확신시키는 것으로 이야기를 시작합니다. 바로 그들이 찾고 있던 것입니다.

부제목은 잠재 고객에게 특정 목표와 라이프 스타일에 맞는 학위 프로그램을 찾을 수 있다고 말함으로써 제안을 더욱 매력적으로 만듭니다.

• 왜 Capella가 좋은 선택입니까? — 학사 학위의 추가 이점은 "유연한 온라인 학위 프로그램으로 학사 학위를 완료할 수 있습니다..."라는 제목과 부제목 아래에서 시작하여 페이지 전체에 전달됩니다.

온라인 학사 프로그램의 드롭다운 목록은 방문자에게 사용 가능한 모든 다양한 옵션을 보여주는 이야기의 이 부분을 알려주는 데 도움이 됩니다.

GuidedPath와 FlexPath의 비교는 학생이 선택하는 학습 형식에 따라 Capella에서 학위를 취득하는 것의 이점을 계속 강조합니다.

• 누가 카펠라를 위해 증언할 수 있습니까? — 그 아래에는 Capella University를 인증하고 파트너 관계를 맺은 수많은 회사가 있습니다. 각 예는 방문자에게 학교가 고등 교육을 위해 신뢰할 수 있는 학교임을 보여줍니다.

졸업생의 90%가 Capella 경험에 만족한다고 말하면 예비 학생들에게 신뢰를 심어주는 데 도움이 됩니다.

• 방문자는 어떻게 조치를 취할 수 있습니까? — 잠재적인 학생들은 양식을 작성하고 빨간색 "동의 및 진행" CTA 버튼을 클릭하여 학업 분야에 대한 추가 정보를 요청할 수 있습니다. 양식 오른쪽에 있는 검은색 상자는 사람들이 정보를 제출한 후 기대할 수 있는 사항을 설명합니다.

예 2: Capella University 브랜드 검색

Capella의 브랜드 이름으로 검색하면 PPC 광고가 표시됩니다. 그러나 이 광고는 추가 사이트링크 정보를 사용하여 여러 잠재고객으로 나뉩니다.

학사 학위 확장 프로그램을 클릭하면 위와 동일한 클릭 후 페이지(및 스토리)로 연결됩니다. 그러나 주요 헤드라인은 잠재 고객을 이 페이지로 안내합니다.

• 무엇을 위한 제안입니까? — 이 페이지의 이야기는 학사 학위 프로그램을 설명하기 보다는 Capella가 제공하는 다양한 온라인 학위 프로그램에 대한 것입니다.

• 이 학교가 최고의 선택인 이유는 무엇입니까? — 이에 대한 답은 스크롤 없이 볼 수 있는 부분, 헤드라인과 부제목 바로 아래에 전달됩니다. 왜냐하면 학생은 주문형 수업, 관리 가능한 비용, 자기 주도적 경험 등을 통해 온라인 교육을 제어할 수 있기 때문입니다.

다시 말하지만, 사용 가능한 학위 프로그램 목록과 GuidedPath와 FlexPath 간의 비교는 이 부분을 설명하는 데 도움이 되며 방문자에게 Capella 학생들이 사용할 수 있는 다양한 옵션을 모두 보여줍니다.

• 누가 동의합니까? — 스토리의 이 부분은 인증 및 파트너십을 표시하면서 이전 예와 동일한 방식으로 전달되는 동시에 졸업생의 90%가 Capella 경험에 만족한다는 점을 강조합니다.

• 잠재 고객은 어떻게 제안을 사용할 수 있습니까? — 잠재 고객은 리드 캡처 양식을 작성하여 자신의 연구 분야에 대한 추가 정보를 요청하고 등록 카운슬러와 연결할 수 있습니다.

예 3: 석사 학위 사이트링크 광고 확장

석사 학위 확장 프로그램을 클릭하면 잠재 고객이 다음과 같은 고유한 클릭 후 페이지로 이동합니다.

• 페이지 제공은 무엇입니까? — 예 #1과 유사하게, 이야기는 방문자가 온라인 석사 학위에 대한 세부 정보를 찾을 수 있는 적절한 위치에 있음을 알려주는 헤드라인으로 시작됩니다.

부제목은 잠재 고객에게 Capella에서 교육을 완전히 통제할 수 있다고 말함으로써 제안을 더욱 매력적으로 만듭니다.

• 왜 카펠라인가? — 다음으로, 이 이야기는 Capella가 고등 교육에 투자할 때 두 가지 필수 자질인 유연하고 저렴한 프로그램을 제공한다는 점을 강조합니다. 다른 예와 마찬가지로 학위 프로그램 목록과 GuidedPath 및 FlexPath 비교가 이를 지원합니다.

• 누가 카펠라를 지지합니까? — 학교는 이전과 동일한 구성 요소를 사용합니다. 페이지 하단의 통계와 함께 인증 및 파트너십:

• 잠재 고객은 어떻게 앞으로 나아갈 수 있습니까? — 접는 부분 바로 아래에 있는 양식을 통해 잠재 고객은 무료 박사 과정 안내서를 받고 등록 카운슬러와 연결할 수 있습니다.

예 4: 박사 학위 사이트링크 광고 확장

박사 프로그램에 관심이 있는 사람이 특정 확장 프로그램을 클릭하면 다음과 같은 세분화된 페이지가 나타납니다.

• 제안은 무엇입니까? — 이 페이지에는 이전 예제와 동일한 요소가 많이 포함되어 있지만 특히 박사 학위를 위한 제안입니다.

• 왜 카펠라를 선택합니까? — 다시 말하지만, 이 부분에서는 잠재 고객이 교육을 통제할 수 있는 가능성에 대해 논의합니다. Capella 온라인 과정의 큰 이점입니다. 바로 다음은 방문자에게 Capella에서 제공하는 모든 다양한 옵션을 보여주는 사용 가능한 학위 프로그램 목록입니다.

• Capella는 누구의 인증을 받았습니까? — 이전 예의 동일한 구성 요소 — 인증 섹션 및 동문 결과 설문 조사의 통계.

• 방문자는 어떻게 전환할 수 있습니까? — 잠재 고객은 양식을 작성하여 원하는 프로그램에 대한 추가 정보를 요청할 수 있습니다. 그런 다음 무료 박사 가이드를 받고 개인 등록 카운슬러와 연결됩니다.

예 5: 장학금 사용 가능한 사이트링크 확장

누군가가 Capella에서 제공되는 장학금에 대해 알아보는 데 관심이 있다면 이 페이지의 마지막 광고 확장을 클릭했을 것입니다.

• 무엇을 위한 제안입니까? — Capella는 장학금을 "Progress Rewards"라고 부르고 이를 헤드라인에 표시하여 방문자가 올바른 위치에 있음을 즉시 알 수 있도록 합니다.

• 왜 Capella를 통해 장학금을 선택합니까? — 소제목은 학생들이 장학금을 신청해야 하는 이유를 설명하는 데 도움이 됩니다. 등록금의 전체 비용을 낮추고 다시 갚지 않아도 됩니다.

Capella Progress Rewards 및 적격 프로그램의 광범위한 목록은 또한 많은 옵션이 있기 때문에 장학금을 고려해야 하는 이유를 알려줍니다.

• 누가 이것에 대한 경험이 있습니까? — 인증 및 파트너십 섹션에는 Capella가 지원하는 방문자가 표시됩니다. 페이지 하단의 평가는 다른 학생이 Capella 장학금 경험에 얼마나 만족했는지 잠재 고객에게 알릴 수도 있습니다.

• 방문자가 더 많은 정보를 얻으려면 어떻게 해야 합니까? — 잠재 고객이 양식을 작성하면 등록 카운슬러와 연결하여 원하는 프로그램에 대해 자세히 알아봅니다.

예 6: 리타게팅 광고

위의 다양한 Capella 페이지를 모두 방문한 후 웹에서 여러 광고에 의해 리타겟팅되었습니다. 먼저 배너 광고:

그런 다음 두 개의 LinkedIn 광고:

마지막으로 Gmail 스폰서 광고:

4개의 광고는 모두 FlexPath를 강조 표시하는 클릭 후 방문 페이지로 연결되었습니다.

• 제안은 무엇입니까? — FlexPath 옵션은 헤드라인, 하위 헤드라인의 UVP를 통해 명확하게 전달됩니다(FlexPath는 수상 경력에 빛나는 학습 형식이며 Capella University에서만 가능). FlexPath가 어떻게 학생들이 자신의 기한을 설정하고 비용을 통제하며 자신의 속도로 이동할 수 있도록 하는 자율 학습 형식인지 설명하는 아래 단락.

• 제안을 사용하는 이유는 무엇입니까? — FlexPath를 선택하는 주된 이유는 학생들이 이 학습 형식으로 $11,500 미만으로 단 12개월 만에 학위를 취득할 수 있기 때문입니다.

Capella FlexPath 형식으로 제공되는 온라인 프로그램 목록은 또한 사람들에게 장학금을 고려해야 하는 이유를 알려줍니다(많은 옵션이 있음).

이 부분은 FlexPath를 선택해야 하는 6가지 이유와 함께 페이지 아래로 계속됩니다.

• FlexPath를 팔로우한 다른 사람은 누구입니까? — 인증, 수상 및 파트너십 섹션은 방문자에게 Capella가 지원하는 사람을 보여줍니다. Alumni Outcomes Survey의 통계도 방문자를 유인하는 데 도움이 됩니다.

• 잠재 고객이 더 많은 정보를 얻으려면 어떻게 해야 합니까? — 방문자는 양식을 작성하여 FlexPath 가이드를 받고 FlexPath 평가판 과정에 무료로 액세스할 수 있으며 개인 등록 카운슬러와 연결하여 특정 프로그램에 대해 자세히 알아볼 수 있습니다.

카펠라대학교 홈페이지와 비교하면…

분류된 청중에게 독특하고 개인화된 클릭 후 방문 페이지를 제공하는 대신 Capella의 홈페이지는 제공하는 제품에 대한 일반적인 개요를 제공하므로 사용자가 모든 것을 스스로 탐색할 수 있습니다.

• 드롭다운 메뉴가 있는 전체 헤더 탐색 을 사용하면 방문자가 이 페이지에서 전환하는 대신 다른 페이지를 떠나 방문할 수 있습니다.
• 로그인 링크 는 사용자가 계정에 액세스하기 위해 이 페이지를 나갈 수 있으므로 주의를 분산시킬 수 있습니다.
• 헤드라인 이 모호하고 특정 제안이나 UVP를 강조하지 않습니다.
• 콘텐츠 전체에 걸쳐 다른 웹사이트 페이지로 연결되는 여러 링크와 CTA 버튼 은 브라우징 경험을 보여줍니다.
• 전체 크기 바닥글 은 소셜 미디어 링크를 포함한 추가 외부 링크를 제공하여 방문자가 페이지에서 이탈할 수 있도록 합니다.

홈페이지는 카펠라대학교에 관심이 있는 모든 사람에게 일반화되어 있기 때문에 모든 방문자가 동일한 페이지를 보게 됩니다. 브라우징 경험을 위해 설계되었으며 방문자가 특정 제안으로 전환하도록 설득하지 않습니다.

귀하의 광고는 세분화된 클릭 후 방문 페이지가 있어야 합니다.

광고 클릭과 광고 예산 낭비를 피하고 더 많은 전환을 생성하려면 클릭 후 방문 페이지에 광고 못지않게 많은 관심이 필요합니다. 광고에서 광고 클릭 후 페이지까지 동일한 스토리 내러티브를 전달 하여 전체 사용자 경험 을 세분화하고 개인화해야 합니다.

위의 Capella University 예를 사용하여 세분화된 클릭 후 방문 페이지와 광고를 연결하는 방법에 대한 영감을 얻고 Instapage 개인화 데모를 받아 각 대상 고객을 위한 대규모 클릭 후 전용 페이지를 만드는 방법을 확인하십시오.