Capella gibi Üniversitelerin Katılımı Artırmak İçin Reklam Segmentasyonu ve Site Bağlantısı Uzantılarını Nasıl Kullandığını Öğrenin (6 Örnek)

Tıklama öncesi reklamcılık teknikleri birçok markanın ilgi odağı olma eğilimindedir. Reklam platformlarından mikro hedefleme reklamlarına ve reklam kişiselleştirmeye, hatta geniş ölçekte reklamlar oluşturmaya kadar. Her bir ön tıklama tekniği, zaman içinde giderek daha kolay hale getirildi.

Bu arada, tıklama sonrası açılış sayfaları aynı ilgiden yoksundur; bu nedenle, Google Reklam tıklamalarının %95'inden fazlasının dönüşüm sağlamaması olasıdır.

Daha fazla dönüşüm elde etmek için, reklam tıklaması sonrası aşamayı göz ardı edemezsiniz. Tüm kullanıcı deneyimini segmentlere ayırmanız ve kişiselleştirmeniz gerekir . Her reklamı ana sayfanıza veya ürün sayfanıza bağlamak yerine, reklam trafiğinizi, reklamdaki aynı hikaye anlatımını sürdüren kişiselleştirilmiş, tıklama sonrası açılış sayfalarına gönderin.

Bugünün makalesi Capella Üniversitesi'nin bunu nasıl yaptığını detaylandırıyor.

Capella Üniversitesi, tıklama sonrası açılış sayfalarını nasıl segmentlere ayırır?

Örnek 1: Lisans Derecesi Google araması

Birisi Google'da "evden lisans derecesi" için arama yaptığında şu Capella reklamını görür:

Arama sorgusu ile ilgili olduğundan, reklamın belirli bir hedef kitle için bölümlere ayrıldığını söyleyebiliriz:

• “Çevrimiçi Lisans Dereceleri” başlığının ilk yarısı , orijinal arama sorgusunu ifade etmenin alternatif bir yoludur.
• Görünen URL , potansiyel müşterilerin hedef sayfanın aramalarıyla alakalı olduğunu bilmelerini sağlamak için "bekarları" tekrarlar.

Reklamı tıklamak, kullanıcıları lisans derecesi anlatımının devam ettiği aşağıdaki tıklama sonrası sayfaya götürür:

• Teklif ne için? — Başlık, ziyaretçilere çevrimiçi bir lisans derecesi hakkında bilgi almak için doğru yerde olduklarına dair güvence vererek hikayeye başlıyor - tam olarak aradıkları şey.

Alt başlık, potansiyel müşterilere kendi özel hedeflerine ve yaşam tarzlarına uyan bir derece programı bulabileceklerini söyleyerek teklifi daha çekici hale getirir.

• Capella neden harika bir seçenek? — Bir lisans diplomasının ek faydaları, başlık ve alt başlığın altından başlayarak sayfa boyunca aktarılır, “Lisans derecenizi esnek, çevrimiçi lisans programları ile bitirmek mümkündür…”

Çevrimiçi lisans programlarının açılır listeleri, ziyaretçilere mevcut tüm çeşitli seçenekleri gösteren hikayenin bu bölümünü anlatmaya da yardımcı olur.

GuidedPath ve FlexPath arasındaki karşılaştırma, öğrencinin seçtiği öğrenim biçimine bağlı olarak Capella'da bir derece almanın faydalarını vurgulamaya devam ediyor.

• Capella için kim tanıklık edebilir? — Ekranın altında Capella Üniversitesi ile akredite olmuş ve ortaklık yapmış çok sayıda şirket bulunmaktadır. Her örnek, ziyaretçilere okulun yüksek öğrenim için güvenebilecekleri bir okul olduğunu gösterir:

Mezunların %90'ının Capella deneyiminden memnun olduğunu belirtmek de aday öğrencilere güven aşılıyor.

• Ziyaretçiler nasıl önlem alabilir? — Potansiyel öğrenciler, formu doldurarak ve kırmızı “Kabul Et ve Git” CTA düğmesini tıklayarak çalışma alanları hakkında daha fazla bilgi talep edebilirler. Formun sağındaki kara kutu, kişilerin bilgilerini gönderdikten sonra neler bekleyebileceklerini açıklar.

Örnek 2: Capella University markalı arama

Capella'nın marka adına göre arama yapıldığında bir PPC reklamı gösterilir. Ancak bu reklam, site bağlantısı uzantıları kullanılarak birkaç farklı kitleye ayrılmıştır:

Lisans Derecesi uzantısına tıklamak, yukarıdaki aynı tıklama sonrası sayfasına (ve hikayeye) götürür. Ancak ana başlık, umutları bu sayfaya götürüyor:

• Teklif ne için? — Lisans programını açıklamak yerine, bu sayfadaki hikaye Capella'nın sunduğu çeşitli çevrimiçi derece programları hakkındadır.

• Bu okul neden en iyi seçim? — Bunun yanıtı, ekranın üst kısmında, doğrudan başlığın ve alt başlığın altında iletilir - çünkü öğrenci isteğe bağlı dersler, yönetilebilir maliyetler, kendi hızında deneyimler vb. ile çevrimiçi eğitimlerini kontrol eder.

Yine, mevcut lisans programlarının listesi ve GuidedPath ile FlexPath arasındaki karşılaştırma da hikayenin bu bölümünün anlatılmasına yardımcı olur ve ziyaretçilere Capella öğrencilerinin kullanabileceği tüm farklı seçenekleri gösterir:

• Kim katılıyor? — Hikâyenin bu kısmı, mezunların %90'ının Capella deneyiminden memnun olduğu vurgulanırken, akreditasyonlar ve ortaklıklar gösterilerek önceki örnekle aynı şekilde anlatılıyor.

• Potansiyel müşteriler teklifi nasıl kullanabilir? — Adaylar, kendi çalışma alanları hakkında daha fazla bilgi talep etmek ve bir kayıt danışmanıyla bağlantı kurmak için müşteri adayı yakalama formunu doldurabilir.

Örnek 3: Yüksek Lisans Derecesi site bağlantısı uzantısı

Yüksek Lisans Derecesi uzantısına tıklamak, potansiyel müşterileri bu benzersiz tıklama sonrası sayfaya götürür:

• Sayfa teklifi nedir? — Örnek 1'e benzer şekilde, hikaye, ziyaretçilerin çevrimiçi yüksek lisans derecesi ile ilgili ayrıntılar için doğru yerde olduklarını bilmelerini sağlayan bir başlıkla başlar.

Alt başlık, potansiyel müşterilere Capella'daki eğitimleri üzerinde tam kontrole sahip olabileceklerini söyleyerek teklifi daha da cazip hale getiriyor.

• Neden Kapella? — Ardından, hikaye Capella'nın yüksek öğrenime yatırım yaparken iki temel nitelik olan esnek ve uygun fiyatlı programlar sunduğunu vurgular. Tıpkı diğer örneklerde olduğu gibi, derece programları listesi ve GuidedPath ve FlexPath karşılaştırması bunu desteklemektedir.

• Capella'yı başka kim destekliyor? — Okul öncekiyle aynı bileşenleri kullanır: akreditasyonlar ve ortaklıklar ile birlikte sayfanın altındaki istatistik:

• Beklentiler nasıl ilerleyebilir? — Ekranın hemen altındaki form, adayların ücretsiz bir Doktora Rehberi almalarını ve bir kayıt danışmanıyla bağlantı kurmalarını sağlar.

Örnek 4: Doktora Dereceleri site bağlantısı uzantısı

Doktora programıyla ilgilenen biri söz konusu uzantıyı tıklar ve bu bölümlere ayrılmış sayfaya ulaşır:

• Teklif nedir? — Bu sayfa önceki örneklerle aynı unsurların çoğunu içermesine rağmen, teklif özellikle doktora derecesi içindir.

• Neden Capella'yı seçmelisiniz? — Yine, hikayenin bu kısmı, Capella'daki çevrimiçi kursların büyük bir avantajı olan eğitimlerini kontrol etme olasılıklarını tartışıyor. Hemen ardından, ziyaretçilere Capella'da sahip oldukları tüm farklı seçenekleri gösteren mevcut lisans programlarının listesi yer almaktadır:

• Capella kim tarafından akredite edilmiştir? — Önceki örneklerdeki bileşenlerin aynısı — akreditasyonlar bölümü ve Mezunlar Sonuçları Anketi istatistikleri.

• Ziyaretçiler nasıl dönüşüm sağlayabilir? — Beklentiler, istedikleri program hakkında daha fazla bilgi talep etmek için formu doldurabilir. Ardından ücretsiz bir Doktora Rehberi alacaklar ve kişisel bir kayıt danışmanıyla bağlantı kuracaklar.

Örnek 5: Burslar Mevcut site bağlantısı uzantısı

Birisi Capella'daki mevcut burslar hakkında bilgi edinmek isterse, bu sayfanın son reklam uzantısını tıklar:

• Teklif ne için? — Capella burslarını “İlerleme Ödülleri” olarak adlandırıyor ve ziyaretçilerin doğru yerde olduklarını hemen anlamaları için bunu başlıkta ifade ediyor.

• Neden Capella aracılığıyla bir burs seçmelisiniz? — Alt başlık, öğrencilerin neden burs başvurusunda bulunmaları gerektiğini açıklamaya yardımcı olur: öğrenim ücretlerinin toplam maliyetini düşürmek ve asla geri ödemek zorunda kalmayacaklar.

Capella İlerleme Ödüllerinin ve uygun programların kapsamlı listesi ayrıca insanlara birçok seçenek olduğu için neden burs almayı düşünmeleri gerektiğini de söyler.

• Bu konuda başka kimin tecrübesi var? — Akreditasyonlar ve ortaklıklar bölümü, Capella'nın desteklediği ziyaretçileri gösterir. Sayfanın alt kısmındaki referans ayrıca, potansiyel öğrencilerin başka bir öğrencinin Capella burs deneyiminden nasıl memnun olduğunu bilmelerini sağlar:

• Ziyaretçiler daha fazlasını nasıl öğrenebilir? — Adaylar formu doldurduktan sonra, istedikleri program hakkında daha fazla bilgi edinmek için bir kayıt danışmanıyla bağlantı kuruyorlar.

Örnek 6: Reklamları yeniden hedefleme

Yukarıdaki tüm farklı Capella sayfalarını ziyaret ettikten sonra, web'de birden çok reklam tarafından yeniden hedeflendim. İlk olarak, bir banner reklam:

Ardından iki LinkedIn reklamı:

Ve son olarak, bir Gmail Sponsorlu reklam:

Dört reklamın tümü, FlexPath'i vurgulayan bu tıklama sonrası açılış sayfasına yönlendirdi:

• Teklif nedir? — FlexPath seçeneği başlıkta, alt başlıkta UVP'de açıkça belirtilir (FlexPath, yalnızca Capella Üniversitesi'nde ödüllü bir öğrenme biçimidir); ve altındaki paragraf, FlexPath'in öğrencilerin kendi son tarihlerini belirlemelerine, maliyetleri kontrol etmelerine ve kendi hızlarında hareket etmelerine olanak tanıyan kendi hızında bir format olduğunu açıklar.

• Teklifi neden kullanmalısınız? — FlexPath'i tercih etmenin başlıca nedeni, öğrencilerin bu öğrenim biçimiyle derecelerini yalnızca 12 ayda ve 11.500$'ın altında kazanabilmeleridir.

Capella FlexPath formatına sahip çevrimiçi programların listesi ayrıca insanlara neden burs almayı düşünmeleri gerektiğini de söyler (çok fazla seçenek vardır).

Hikayenin bu kısmı, FlexPath'i seçmek için 6 neden ile sayfanın ilerleyen kısımlarında devam ediyor.

• FlexPath'i başka kimler takip etti? — Akreditasyonlar, ödüller ve ortaklıklar bölümü, Capella'nın desteklediği ziyaretçileri gösterir. Mezun Sonuçları Anketi'nden elde edilen istatistik, ziyaretçilerin ilgisini çekmeye de yardımcı olur.

• Potansiyel müşteriler daha fazlasını nasıl öğrenebilir? — Ziyaretçiler, bir FlexPath Kılavuzu almak için formu doldurabilir, FlexPath Deneme Kursuna ücretsiz erişim elde edebilir ve kendi özel programları hakkında daha fazla bilgi edinmek için kişisel bir kayıt danışmanıyla bağlantı kurabilir.

Capella Üniversitesi ana sayfasıyla karşılaştırıldığında…

Capella'nın ana sayfası, segmentlere ayrılmış kitlelere benzersiz, kişiselleştirilmiş bir tıklama sonrası açılış sayfası sunmak yerine, sundukları ürünlere ilişkin genel bir genel bakış sağlar, böylece kullanıcılar her şeyi kendileri keşfedebilir:

• Açılır menülere sahip eksiksiz bir başlık gezinmesi , ziyaretçilerin bu sayfada dönüşüm yapmak yerine diğer sayfaları terk etmesine ve ziyaret etmesine olanak tanır.
• Giriş bağlantısı , hesaplarına erişmek için bu sayfadan ayrılabilecekleri için kullanıcıların dikkatini dağıtabilir.
• Başlık belirsiz ve belirli bir teklifi veya UVP'yi vurgulamıyor.
• İçerik boyunca diğer web sitesi sayfalarına yönelik çoklu bağlantılar ve CTA düğmeleri , bir tarama deneyimi gösterir.
• Tam boyutlu altbilgi , sosyal medya bağlantıları da dahil olmak üzere ek harici bağlantılar sağlayarak ziyaretçilerin sayfadan hemen çıkmalarına olanak tanır.

Ana sayfa Capella Üniversitesi ile ilgilenen herkese genelleştirildiğinden, tüm ziyaretçiler aynı sayfayı görür. Bir göz atma deneyimi olacak şekilde tasarlanmıştır ve ziyaretçileri herhangi bir özel teklife dönüştürmeye ikna etmez.

Reklamlarınız, segmentlere ayrılmış tıklama sonrası açılış sayfalarını hak ediyor

Reklam tıklamalarını ve reklam bütçesini boşa harcamamak ve daha fazla dönüşüm elde etmek için, tıklama sonrası açılış sayfanız, reklamlarınız kadar dikkat gerektirir. Reklamdan tıklama sonrası sayfaya kadar aynı hikaye anlatımını anlatarak tüm kullanıcı deneyimini bölümlere ayırmalı ve kişiselleştirmelisiniz.

Reklamlarınızı segmentlere ayrılmış tıklama sonrası açılış sayfalarıyla nasıl bağlayacağınız konusunda ilham almak için yukarıdaki Capella Üniversitesi örneklerini kullanın ve her hedef kitle için uygun ölçekte nasıl özel tıklama sonrası sayfaları oluşturabileceğinizi görmek için bir Instapage Kişiselleştirme demosu edinin.