Descubra cómo las universidades como Capella utilizan la segmentación de anuncios y las extensiones de enlaces de sitio para aumentar la asistencia (6 ejemplos)

Las técnicas de publicidad previa al clic tienden a ser el centro de atención de muchas marcas. Desde plataformas publicitarias hasta anuncios de micro-orientación y personalización de anuncios, incluso creando anuncios a escala. Cada técnica de pre-clic se ha simplificado progresivamente con el tiempo.

Mientras tanto, las páginas de destino posteriores al clic carecen de la misma atención, razón por la cual más del 95% de los clics en anuncios de Google no se convierten.

Para producir más conversiones, no puede ignorar la etapa posterior al clic en el anuncio. Debes segmentar y personalizar toda la experiencia del usuario. En lugar de vincular cada anuncio a su página de inicio o página de producto, envíe el tráfico de su anuncio a páginas de destino personalizadas posteriores al clic que continúen con la misma narrativa de la historia del anuncio.

El artículo de hoy detalla cómo lo hace la Universidad de Capella.

Cómo la Universidad Capella segmenta las páginas de destino posteriores al clic

Ejemplo 1: búsqueda en Google de la licenciatura

Cuando alguien busca en Google "licenciatura en casa", ve este anuncio de Capella:

Podemos decir que el anuncio está segmentado para una audiencia específica ya que está relacionado con la consulta de búsqueda:

• La primera mitad del título "Títulos de licenciatura en línea" es simplemente una forma alternativa de expresar la consulta de búsqueda original.
• La URL visible repite "solteros" para que los clientes potenciales sepan que la página de destino es relevante para su búsqueda.

Al hacer clic en el anuncio, los usuarios acceden a la página posterior al clic, donde continúa la narrativa de la licenciatura:

• ¿Para qué es la oferta? - El titular comienza la historia asegurando a los visitantes que están en el lugar correcto para obtener información sobre una licenciatura en línea, exactamente lo que estaban buscando.

El subtítulo hace que la oferta sea más atractiva al decirles a los prospectos que pueden encontrar un programa de estudios que se adapte a sus objetivos y estilo de vida específicos.

• ¿Por qué Capella es una gran opción? - Los beneficios adicionales de una licenciatura se transmiten a lo largo de la página, comenzando debajo del título y el subtítulo con "Es posible terminar su licenciatura con programas de grado en línea flexibles ..."

Las listas desplegables de programas de licenciatura en línea también ayudan a contar esta parte de la historia que muestra a los visitantes todas las opciones disponibles.

La comparación entre GuidedPath y FlexPath continúa destacando los beneficios de obtener un título en Capella, según el formato de aprendizaje que elija el estudiante.

• ¿Quién puede testificar por Capella? - Debajo del pliegue hay numerosas empresas que se han acreditado y se han asociado con la Universidad de Capella. Cada ejemplo muestra a los visitantes que la escuela es una escuela en la que pueden confiar para la educación superior:

Declarar que el 90% de los ex alumnos están satisfechos con su experiencia en Capella también ayuda a inspirar confianza en los futuros estudiantes.

• ¿Cómo pueden actuar los visitantes? - Los estudiantes potenciales pueden solicitar más información sobre su área de estudio completando el formulario y haciendo clic en el botón rojo de CTA "Aceptar y continuar". El recuadro negro a la derecha del formulario explica qué pueden esperar las personas después de enviar su información.

Ejemplo 2: búsqueda de marca de la Universidad de Capella

La búsqueda por la marca de Capella muestra un anuncio de PPC. Sin embargo, este anuncio se divide en varios públicos diferentes que utilizan extensiones de vínculos a sitios:

Al hacer clic en la extensión Bachelor's Degrees, se accede a la misma página (e historia) posterior al clic anterior. Sin embargo, el titular principal lleva a los clientes potenciales a esta página:

• ¿Para qué es la oferta? - En lugar de explicar el programa de licenciatura, la historia en esta página trata sobre la variedad de programas de grado en línea que ofrece Capella.

• ¿Por qué esta escuela es la mejor opción? - La respuesta a esto se transmite en la mitad superior de la página, directamente debajo del título y el subtítulo, porque el estudiante tiene el control de su educación en línea con clases bajo demanda, costos manejables, experiencias a su propio ritmo, etc.

Nuevamente, la lista de programas de grado disponibles y la comparación entre GuidedPath y FlexPath también ayudan a contar esta parte de la historia, mostrando a los visitantes todas las diferentes opciones disponibles para los estudiantes de Capella:

• ¿Quién está de acuerdo? - Esta parte de la historia se cuenta de la misma manera que en el ejemplo anterior, mostrando acreditaciones y asociaciones, mientras se destaca que el 90% de los ex alumnos están satisfechos con su experiencia en Capella.

• ¿Cómo pueden los prospectos canjear la oferta? - Los prospectos pueden completar el formulario de captura de clientes potenciales para solicitar más información sobre su área de estudio y comunicarse con un consejero de inscripción.

Ejemplo 3: extensión de vínculos a sitios de maestría

Al hacer clic en la extensión de Maestría, los prospectos se dirigen a esta página única posterior al clic:

• ¿Qué ofrece la página? - Al igual que en el ejemplo n. ° 1, la historia comienza con el titular que informa a los visitantes que están en el lugar correcto para obtener detalles sobre una maestría en línea.

El subtítulo hace que la oferta sea aún más atractiva al decirles a los prospectos que pueden tener un control total sobre su educación en Capella.

• ¿Por qué Capella? - A continuación, la historia destaca que Capella ofrece programas flexibles y asequibles, que son dos cualidades esenciales a la hora de invertir en educación superior. Al igual que los otros ejemplos, la lista de programas de grado y la comparación GuidedPath y FlexPath respaldan esto.

• ¿Quién más apoya a Capella? - La escuela utiliza los mismos componentes que antes: acreditaciones y asociaciones junto con la estadística en la parte inferior de la página:

• ¿Cómo pueden avanzar los prospectos? - El formulario directamente debajo del pliegue permite a los prospectos recibir una guía de doctorado gratuita y conectarse con un consejero de inscripción.

Ejemplo 4: extensión de enlaces de sitio para títulos de doctorado

Alguien interesado en un programa de doctorado haría clic en esa extensión específica y llegaría a esta página segmentada:

• Cual es la oferta? - Aunque esta página incluye muchos de los mismos elementos que los ejemplos anteriores, la oferta es específicamente para un doctorado.

• ¿Por qué elegir Capella? - Nuevamente, esta parte de la historia trata sobre los prospectos que tienen el control de su educación, un gran beneficio de los cursos en línea en Capella. Inmediatamente a continuación, está la lista de programas de grado disponibles para mostrar a los visitantes todas las diferentes opciones que tienen en Capella:

• ¿Quién acredita Capella? - Los mismos componentes de los ejemplos anteriores: la sección de acreditaciones y la estadística de la Encuesta de resultados de egresados.

• ¿Cómo pueden convertir los visitantes? - Los prospectos pueden completar el formulario para solicitar más información sobre el programa que desean. Luego, recibirán una guía de doctorado gratuita y se conectarán con un consejero de inscripción personal.

Ejemplo 5: Extensión de vínculos a sitios disponibles para becas

Si alguien estuviera interesado en conocer las becas disponibles en Capella, haría clic en la última extensión de anuncio de esta página:

• ¿Para qué es la oferta? - Capella llama a sus becas “Progress Rewards” y lo expresa en el título para que los visitantes sepan de inmediato que están en el lugar correcto.

• ¿Por qué elegir una beca a través de Capella? - El subtítulo ayuda a explicar por qué los estudiantes deben solicitar una beca: para reducir el costo total de su matrícula y nunca tendrán que devolverla.

La extensa lista de Capella Progress Rewards y programas elegibles también les dice a las personas por qué deberían considerar una beca porque hay muchas opciones.

• ¿Quién más tiene experiencia con esto? - La sección de acreditaciones y colaboraciones muestra a los visitantes con quién apoya Capella. El testimonio en la parte inferior de la página también les permite a los prospectos saber cómo otro estudiante estaba satisfecho con su experiencia con la beca Capella:

• ¿Cómo pueden los visitantes obtener más información? - Una vez que los prospectos completan el formulario, se comunican con un asesor de inscripción para obtener más información sobre el programa que desean.

Ejemplo 6: Reorientación de anuncios

Después de visitar todas las diferentes páginas de Capella anteriores, fui reorientado por varios anuncios en la web. Primero, un anuncio de banner:

Luego, dos anuncios de LinkedIn:

Y finalmente, un anuncio patrocinado por Gmail:

Los cuatro anuncios llevaron a esta página de destino posterior al clic que destaca FlexPath:

• Cual es la oferta? - La opción FlexPath se transmite claramente a través del título, la UVP en el subtítulo (FlexPath es un formato de aprendizaje galardonado, solo en la Universidad de Capella); y el párrafo inferior que explica cómo FlexPath es un formato a su propio ritmo que permite a los estudiantes establecer sus propios plazos, controlar los costos y moverse a su propio ritmo.

• ¿Por qué canjear la oferta? - La razón principal para optar por FlexPath es que los estudiantes pueden obtener su título en solo 12 meses y menos de $ 11,500 con este formato de aprendizaje.

La lista de programas en línea disponibles con el formato Capella FlexPath también les dice a las personas por qué deberían considerar una beca (hay tantas opciones).

Esta parte de la historia continúa más abajo en la página con las 6 razones para elegir FlexPath.

• ¿Quién más ha seguido FlexPath? - La sección de acreditaciones, premios y colaboraciones muestra a los visitantes quienes apoyan a Capella. La estadística de la Encuesta de resultados de exalumnos también ayuda a atraer a los visitantes.

• ¿Cómo pueden los clientes potenciales obtener más información? - Los visitantes pueden completar el formulario para recibir una guía FlexPath, obtener acceso gratuito al curso de prueba FlexPath y conectarse con un consejero de inscripción personal para obtener más información sobre su programa específico.

Comparado con la página de inicio de la Universidad de Capella…

En lugar de ofrecer una página de destino post-clic única y personalizada para audiencias segmentadas, la página de inicio de Capella proporciona una descripción general de lo que ofrecen, para que los usuarios puedan explorar todo por sí mismos:

• Una navegación de encabezado completa con menús desplegables permite a los visitantes salir y visitar otras páginas en lugar de realizar una conversión en esta página.
• El enlace de inicio de sesión puede distraer a los usuarios, ya que pueden salir de esta página para acceder a su cuenta.
• El título es vago y no destaca ninguna oferta o UVP en particular.
• Múltiples enlaces y botones de CTA a otras páginas del sitio web a lo largo del contenido demuestran una experiencia de navegación.
• El pie de página de tamaño completo proporciona enlaces externos adicionales, incluidos enlaces de redes sociales, lo que permite a los visitantes rebotar en la página.

Dado que la página de inicio está generalizada para cualquier persona interesada en la Universidad de Capella, todos los visitantes ven la misma página. Está diseñado para ser una experiencia de navegación y no persuade a los visitantes a realizar una conversión en una oferta específica.

Sus anuncios merecen páginas de destino segmentadas después del clic

Para evitar desperdiciar clics en anuncios y presupuesto publicitario, y producir más conversiones, su página de destino posterior al clic requiere tanta atención como sus anuncios. Debe segmentar y personalizar toda la experiencia del usuario contando la misma historia narrativa desde el anuncio hasta la página posterior al clic del anuncio.

Use los ejemplos de Capella University anteriores para inspirarse sobre cómo conectar sus anuncios con páginas de destino segmentadas post-clic, y obtenga una demostración de personalización de Instapage para ver cómo puede crear páginas dedicadas post-clic a escala para cada público objetivo.