Triple Word Score: 10 points de vente envoûtants sur le marketing B2B de Scrabble

Quelles leçons stratégiques les spécialistes du marketing B2B d'aujourd'hui peuvent-ils tirer d'un nouveau regard sur le jeu de mots classique original Scrabble ?

Avec les jeux de mots plus populaires que jamais grâce au succès fulgurant de Wordle et de ses ramifications, c'est le moment idéal pour plonger dans le sac de lettres et découvrir certaines des informations marketing importantes que nous pouvons tirer du vénérable jeu de Scrabble.

Allons-y et commençons à explorer 10 points marketing que nous pouvons apprendre du Scrabble et commencer à appliquer à nos propres efforts.

1 - Priorisez vos carrés bonus marketing

Les meilleurs spécialistes du marketing B2B et les aficionados du Scrabble sont tous deux parfaitement conscients des zones idéales - ces multiplicateurs de force qui peuvent nécessiter un effort standard et doubler ou tripler son efficacité cumulative.

Au Scrabble, le placement stratégique des lettres clés sur les carrés bonus à double ou triple lettre est une partie importante d'un effort gagnant, avec les carrés de mots doubles et triples encore plus puissants, qui multiplient le score de chaque lettre dans n'importe quel mot joué.

Le marketing B2B a également ses propres bonus, sous la forme d'une collaboration avec des influenceurs et des experts en la matière, capables de multiplier l'impact et la portée d'un contenu de qualité. Notre PDG, Lee Odden, a récemment partagé son point de vue sur les débuts dans le marketing d'influence B2B, avec "Comment les spécialistes du marketing B2B les plus performants travaillent avec les agences de marketing d'influence".

Grâce à une distribution ciblée à leurs abonnés dédiés aux médias sociaux, les influenceurs B2B peuvent exposer de nouveaux contenus aux fans concernés qui sont vraiment intéressés par les sujets dans lesquels l'influenceur se spécialise.

Le summum du Scrabble se présente sous la forme de rares doubles-doubles et triples-triples , obtenus lorsqu'un long mot est joué qui parvient à couvrir deux carrés bonus de mots doubles ou triples. Lorsque cela se produit, la valeur du mot d'un joueur est doublée puis doublée à nouveau, ou triplée deux fois dans le cas du triple-triple insaisissable.

Dans le marketing B2B, ces rares multiplicateurs d'exposition et d'engagement de contenu surviennent lorsque le travail avec des influenceurs conduit à un effort qui fait boule de neige dans la reconnaissance mondiale et la véritable célébrité du contenu - plus fréquent dans les efforts B2C, mais toujours réalisable pour les spécialistes du marketing B2B.

2 - Maximisez l'exposition en construisant dans plusieurs directions

Les joueurs de Journeyman Scrabble ont tendance à ajouter leurs mots à la construction du plateau dans une seule direction, ou peut-être deux dans un bon jour. Les meilleurs joueurs, d'autre part, construisent régulièrement dans trois, quatre, voire plus de directions au cours d'une seule partie - entassant des lettres qui forment non seulement leur mot principal, mais qui créent des mots plus courts souvent obscurs dans plusieurs autres directions. Ce n'est pas une tâche facile, mais avec chaque mot supplémentaire formé, plus de points sont accumulés à chaque tour.

Dans le marketing B2B, le partage de contenu multiplateforme permet aux meilleurs spécialistes du marketing de développer dans plusieurs directions et de bénéficier des avantages d'une exposition et d'un engagement accrus.

3 - Élargissez les possibilités de votre marque en améliorant votre vocabulaire

Lorsque j'étais passionné de Scrabble pendant quelques années dans les années 1980, j'ai étudié le dictionnaire officiel des joueurs de Scrabble et lu tous les livres liés au Scrabble que j'ai pu trouver, et j'ai passé des heures à mémoriser des listes de tous les mots acceptables de deux et trois lettres, tout jouable avec un "X", "Q", "Z" ou "J", et aussi passer un temps infini à essayer de mémoriser autant de dictionnaire que possible.

Dans le marketing B2B, la formation continue est également importante pour accumuler les meilleurs efforts de la marque qui peuvent atteindre un succès primé. Une façon de maintenir votre apprentissage professionnel à jour en assistant à des événements de l'industrie du marketing, tels que ceux que nous avons décrits récemment dans "Collection de conférences : meilleurs événements marketing B2B à apprendre en 2022". Se tenir au courant des nouveaux livres de marketing est un autre bon moyen, comme ceux que nous avons couverts dans "Lisez-le et récoltez : 11 meilleurs nouveaux livres de marketing à savourer le #NationalBookLoversDay".

De plus, les cours en ligne sont un excellent moyen de perfectionner les compétences existantes et d'en acquérir de nouvelles, comme nous l'avons couvert dans des articles tels que "Optimisez votre marketing B2B avec des cours en ligne à indice d'octane élevé" et "5 cours en ligne gratuits pour affiner votre B2B". Compétences en marketing. »

4 - Développer la cohérence avec le mot secret de sept lettres

Au Scrabble, jouer vos sept lettres à la fois s'appelle un bingo et entraîne l'ajout de 50 points supplémentaires en haut de tout ce que votre mot reçoit sur le tableau. De nombreux meilleurs joueurs de Scrabble se spécialisent en centrant leur jeu sur le jeu de bingos – une stratégie qui peut conduire à des tours de fête ou de famine dans le jeu, car les joueurs sautent parfois leur tour ou tournent simplement quelques lettres afin d'avoir la meilleure chance de jouer un bingo lors de leur tour suivant.

Si un joueur obtient des tirages de lettres chanceux tout au long d'un jeu, il peut parfois organiser quatre bingos ou plus dans un jeu, chacun avec son propre bonus de 50 points. J'ai tendance à jouer principalement pour les bingos et j'ai toujours arrangé mon support de tuiles pour qu'il y ait autant de lettres du mot "SATIRE" que possible. C'est le mot à partir duquel le plus de mots de sept lettres peuvent être construits - un mot de base pas si secret qui peut énormément aider votre jeu de Scrabble.

Dans le marketing B2B, il s'agit d'une stratégie permanente qui offre un avantage similaire, en particulier dans le paysage marketing numérique actuel où les clients potentiels recherchent toujours des réponses à leurs principales questions. Vous pouvez en savoir plus sur les avantages d'une stratégie marketing permanente et sur la manière de la mettre en œuvre dans les articles utiles suivants que nous avons publiés sur ce sujet de plus en plus important :

• Inside Influence 2 : Garnor Morantes de LinkedIn sur le pouvoir de l'influence permanente
• Comment élever le marketing B2B avec une influence permanente
• Comment passer d'un programme pilote de marketing d'influence B2B à un succès permanent
• Always On Influence : Coûte moins cher et meilleur retour sur investissement – ​​Voici pourquoi

5 - Sortez de l'habituel en inventant de nouvelles règles créatives

Mes amis Jay et Mary ont depuis longtemps mis de côté les règles officielles du Scrabble et ont créé leur propre ensemble qui rend le jeu plus gratifiant pour eux. Ils ne jouent pas sur un tableau – n'importe quelle table ou surface plane fera l'affaire – et ils ne comptabilisent pas les scores. Leurs changements déplacent l'accent du jeu vers la pure satisfaction de former et de connecter des mots, sans les contraintes de s'adapter à un tableau défini de manière rigide, et renoncent à se soucier des valeurs de points ou de la concurrence entre les joueurs.

Dans le marketing B2B, les meilleurs efforts viennent parfois des spécialistes du marketing qui mettent également de côté certaines des règles existantes et proposent quelque chose de vraiment innovant.

La créativité et l'innovation sont le nom du jeu dans les principaux efforts de marketing B2B, que ce soit sous la forme de conception visuelle comme nous l'avons exploré dans "Visual Focus : The Digital Designs Propelling B2B Brand Success In 2022", la diversité, l'équité et l'inclusion - comme nous avons examiné dans «Pourquoi la diversité, l'équité et l'inclusion comptent plus que jamais pour le marketing B2B», ou en apportant des changements innovants aux technologies de marketing, comme nous l'avons approfondi avec «Break Free B2B Marketing: Tamara McCleary de Thulium on Visions of the Future and Doing Pas de mal."

6 - Obtenez des résultats marketing durables en faisant court

Au Scrabble, les meilleurs joueurs obtiennent souvent de gros points avec des mots courts, en particulier lorsqu'une lettre de grande valeur est jouée sur un score de trois mots dans deux directions, ce qui triple la lettre dans chaque direction.

Le « X » en neuf points était le meilleur exemple de cet effet, mais cela a changé en 2006, lorsque le mot controversé « qi » - qui est une forme d'énergie dans certains systèmes orientaux de traitement médical - figurait parmi plus de 3 000 nouveaux. mots ajoutés au dictionnaire officiel des joueurs de Scrabble.

Depuis lors, il est théoriquement possible de jouer le "qi" à deux lettres dans deux directions sur un score de trois mots et d'accumuler 60 points à partir du "Q" à 10 points seul.

En marketing B2B, apprendre où ne pas concentrer son énergie peut être une découverte importante, ainsi que le pouvoir subtil de la brièveté .

Dans le monde numérique d'aujourd'hui, où l'attention est courte, un message court bien ajusté surpasse le plus souvent de manière significative une missive ou un manifeste complet, en particulier lorsqu'il s'agit de contenu partagé sur les plateformes de médias sociaux. J'ai écrit plus sur ce phénomène dans "You Have 8 Seconds - GO!" Les secrets de la messagerie de marque avec Debra Jasper.

7 - Savoir quand sauter un virage et abandonner les mauvais élèves

Savoir quand il est sage de sauter un tour au Scrabble est une autre tactique que les meilleurs joueurs apprennent. Parfois, vous aurez un mot de sept lettres sur votre support sans place sur le tableau pour le jouer, et sauter votre tour permet à votre adversaire de jouer un mot qui peut fournir l'ouverture dont vous avez besoin pour le jouer.

D'autres fois, vous voudrez sauter un tour pour échanger quelques mauvaises lettres, par exemple lorsque vous n'avez que ou principalement des voyelles, ou si vous avez un "Q" lorsque chaque "U" a été joué et qu'il approche de la fin d'un jeu.

L'élimination des mauvais interprètes a certainement un coût, mais à long terme, cela peut parfois être payant.

Il en va de même pour le marketing B2B, où réduire vos pertes sur une initiative de contenu peu performante et passer à autre chose peut finalement être la décision la plus sage.

8 - Adoptez le dictionnaire des tactiques marketing en constante évolution

par GIPHY

Comme nous l'avons vu avec l'ajout de «qi» au dictionnaire des joueurs de Scrabble en 2006, et comme les spécialistes du marketing numérique l'observent presque quotidiennement avec tant de nouvelles terminologies et d'argot en ligne utilisés, notre langue est une chose vivante et en constante évolution.

J'ai grandi en utilisant la version originale de 1978 du dictionnaire officiel des joueurs de Scrabble, et bien que ce soit mon préféré, les milliers de nouveaux mots qui sont entrés dans le lexique de Scrabble jusqu'à la sixième édition de 2018 ont sans aucun doute apporté de nouvelles opportunités qui maintiennent le jeu en vie. de nouvelles façons, et pour des publics nouveaux et futurs.

Dans le marketing B2B, les tactiques numériques changent aussi rapidement que de nouveaux mots sont formés, et les spécialistes du marketing avisés adoptent ces changements. Nous examinons souvent les nouveaux changements tactiques de marketing B2B ici sur le blog TopRank Marketing, comme dans ces exemples récents :

• Vision virtuelle : 5 nouvelles fonctionnalités de LinkedIn et comment les spécialistes du marketing B2B peuvent les utiliser pour réussir
• Le trou noir du trafic : ce que les spécialistes du marketing B2B doivent savoir sur le dark social
• Nouvelles mises à jour de la recherche Google et comment les spécialistes du marketing B2B peuvent les utiliser pour augmenter leurs efforts
• Comment les marques B2B peuvent renforcer la confiance dans la vidéo en direct, les podcasts et le marketing Clubhouse

9 - Amenez-le au niveau des récompenses du tournoi et du marketing

Au plus haut niveau du Scrabble se trouvent des joueurs qui participent régulièrement à des tournois à travers le monde, repoussant leurs propres limites à la limite.

En marketing, les meilleurs professionnels produisent souvent un contenu si réussi qu'il remporte des récompenses, que ce soit sous la forme d'événements commerciaux de l'industrie B2B ou même jusqu'à un Academy Award.

Gagner un Oscar pour une campagne est une rareté. Mais c'est exactement ce que Jonathan Retseck, fondateur de la société new-yorkaise axée sur le sport RXR Sports, a accompli avec le très populaire film "Free Solo" pour National Geographic Documentary Film's. Le film, sur l'ascension sans corde d'El Capitan par l'alpiniste Alex Honnold, a remporté l'Oscar du meilleur documentaire en 2019.

Bien que le film ne soit pas une campagne de marketing B2B, les éléments que Retseck et son équipe ont apportés à "Free Solo" comportent des composants qui pourraient apporter un drame et une aventure indispensables aux efforts de publicité B2B.

10 - Soyez un bon sport dans le marketing B2B et la vie

Comme dans toute entreprise, apprendre à être un bon sportif et à tirer le meilleur parti de tout tirage de lettres que vous pouvez tirer du sac est une précieuse leçon de vie.

Lorsque votre rack Scrabble est rempli d'un malheureux assemblage de lettres telles que "O, O, O, A, A, U, U", pouvoir se concentrer sur ce que vous pouvez faire et maintenant sur ce que vous n'avez aucun contrôle long chemin , tout comme pouvoir rire de l'humour de la situation.

Il en va de même pour le marketing B2B, où tirer le meilleur parti des éléments avec lesquels vous devez travailler est la marque de fabrique des spécialistes du marketing les plus performants. Nous avons examiné comment garder à l'esprit la situation dans son ensemble et comment trouver un meilleur équilibre travail-vie personnelle - en particulier au cours des dernières années difficiles - dans des articles que nous avons publiés tels que :

• Deux ans après : comment les spécialistes du marketing B2B optimisent et améliorent les expériences de travail à distance
• Elevate B2B : 10+ opportunités de mentorat et de bénévolat pour les spécialistes du marketing B2B
• Equilibrium : 10 conseils pour équilibrer créativité et processus dans le marketing de contenu B2B
• Pourquoi l'empathie compte plus que jamais dans le marketing de contenu B2B (et comment bien faire les choses)

Triomphez en résolvant vos énigmes de marketing B2B

En donnant la priorité aux multiplicateurs de force, en développant dans plusieurs directions, en améliorant les compétences en vocabulaire, en sachant quand sauter un tour, en adoptant de nouvelles tactiques et en faisant passer le tout au niveau supérieur, les spécialistes du marketing B2B intelligents peuvent élever leurs efforts de création de contenu.

Nous espérons que vous avez trouvé au moins quelques informations utiles sur le marketing B2B du vénérable jeu Scrabble de 1948 qui peuvent être appliquées à vos propres efforts de marketing.

Dans le paysage numérique d'aujourd'hui, la création d'un marketing B2B à trois mots nécessite beaucoup de temps et d'efforts, c'est pourquoi plus d'entreprises que jamais choisissent de travailler avec une agence de marketing numérique de premier plan telle que TopRank Marketing. Contactez-nous pour savoir comment nous pouvons vous aider, comme nous le faisons depuis plus de 20 ans pour des entreprises allant de LinkedIn, Dell et 3M à Adobe, Oracle, monday.com et autres.