Puntaje de palabra triple: 10 conclusiones fascinantes de marketing B2B de Scrabble

¿Qué lecciones estratégicas pueden obtener los especialistas en marketing B2B de hoy en día al dar una nueva mirada al clásico juego de palabras original Scrabble?

Con los juegos de palabras más populares que nunca gracias al éxito arrollador de Wordle y sus derivados, es el momento perfecto para buscar en la bolsa de cartas y descubrir algunas de las ideas de marketing importantes que podemos aprender del venerable juego Scrabble.

Entremos de inmediato y comencemos a explorar 10 lecciones de marketing que podemos aprender de Scrabble y comenzar a aplicar a nuestros propios esfuerzos.

1 — Priorice sus cuadrados de bonificación de marketing

Tanto los principales vendedores B2B como los aficionados al Scrabble son muy conscientes de los puntos óptimos: esos multiplicadores de fuerza que pueden requerir un esfuerzo estándar y duplicar o triplicar su eficacia acumulada.

En Scrabble, la colocación estratégica de letras clave en cuadrados de bonificación de letras dobles o triples es una parte importante de un esfuerzo ganador, junto con los cuadrados de palabras dobles y triples aún más poderosos, que multiplican la puntuación de cada letra en cualquier palabra que se juegue.

El marketing B2B también tiene sus propios puntos de bonificación, en la forma de trabajar con personas influyentes y expertos en la materia, que pueden multiplicar el impacto y el alcance de un gran contenido. Nuestro CEO, Lee Odden, compartió recientemente información sobre cómo comenzar en el marketing de influencers B2B, con "Cómo trabajan los marketers B2B más exitosos con las agencias de marketing de influencers".

A través de la distribución dirigida a sus seguidores dedicados en las redes sociales, los influencers B2B pueden exponer contenido nuevo a los fans relevantes que están realmente interesados ​​en los temas en los que se especializa el influencer.

El pináculo de Scrabble viene en forma de raros dobles dobles y triples triples , que se logran cuando se juega una palabra larga que logra cubrir dos cuadrados de bonificación de palabras dobles o triples. Cuando esto sucede, el valor de la palabra de un jugador se duplica y luego se duplica nuevamente, o se triplica dos veces en el caso del escurridizo triple-triple.

En el marketing B2B, estos multiplicadores de participación y exposición de contenido poco comunes se producen cuando trabajar con personas influyentes conduce a un esfuerzo que se convierte en una bola de nieve en el reconocimiento global y el estrellato de contenido genuino, más frecuente en los esfuerzos B2C, pero aún alcanzable para los especialistas en marketing B2B.

2 — Maximice la exposición construyendo en múltiples direcciones

Los jugadores de Journeyman Scrabble tienden a agregar sus palabras a la construcción del tablero en una sola dirección, o quizás en dos en un buen día. Los mejores jugadores, por otro lado, construyen regularmente en tres, cuatro o incluso más direcciones durante una sola jugada, acumulando letras que forman no solo su palabra principal, sino que crean palabras más cortas, a menudo oscuras, en muchas otras direcciones. No es una tarea fácil, sin embargo, con cada palabra adicional formada, se acumulan más puntos durante cada turno.

En el marketing B2B, el intercambio de contenido multiplataforma permite a los mejores especialistas en marketing construir en múltiples direcciones y obtener las ventajas de una mayor exposición y compromiso.

3 — Amplíe las posibilidades de la marca potenciando su vocabulario

Cuando estuve muy metido en Scrabble durante algunos años en la década de 1980, estudié el Diccionario oficial de jugadores de Scrabble y leí todos los libros relacionados con Scrabble que pude encontrar, y pasé horas memorizando listas de todas las palabras aceptables de dos y tres letras, todo se puede jugar con una "X", "Q", "Z" o "J", y también pasa un tiempo interminable tratando de memorizar la mayor cantidad posible del diccionario.

En el marketing B2B, la educación continua es igualmente importante para acumular los mejores esfuerzos de marca que pueden lograr un éxito galardonado. Una forma de mantener actualizado su aprendizaje profesional es asistir a eventos de la industria del marketing, como los que describimos recientemente en "Colección de conferencias: los mejores eventos de marketing B2B de los que aprender en 2022". Mantenerse al día con los nuevos libros de marketing es otra buena manera, como los que cubrimos en "Léalo y coseche: 11 nuevos libros de marketing para saborear en el #NationalBookLoversDay".

Además, los cursos en línea son una excelente manera de perfeccionar las habilidades existentes y adquirir otras nuevas, como hemos cubierto en artículos como "Impulse su marketing B2B con cursos en línea de alto octanaje" y "5 cursos en línea gratuitos para mejorar su B2B". Habilidades de Mercadotecnia.”

4 — Aumenta la consistencia con la palabra secreta de siete letras

En Scrabble, jugar las siete letras a la vez se llama bingo y da como resultado que se agreguen 50 puntos adicionales en la parte superior de lo que sea que su palabra reciba en el tablero. Muchos de los mejores jugadores de Scrabble se especializan en centrar su juego en jugar bingos, una estrategia que puede conducir a turnos de festín o hambre en el juego, ya que los jugadores a veces se saltan su turno o simplemente entregan algunas letras para tener la mejor oportunidad de jugar un juego. bingo en su siguiente turno.

Si un jugador obtiene sorteos de letras de la suerte durante un juego, a veces puede colocar cuatro o más bingos en un juego, cada uno con su propia bonificación de 50 puntos. Tiendo a jugar principalmente para bingos, y siempre he arreglado mi estante de fichas para tener tantas letras de la palabra "SATIRE" como sea posible. Es la palabra a partir de la cual se pueden construir la mayoría de las palabras de siete letras, una palabra base no tan secreta que puede ayudar enormemente a su juego de Scrabble.

En el marketing B2B, es una estrategia siempre activa que ofrece una ventaja similar, especialmente en el panorama actual del marketing digital donde los clientes potenciales siempre buscan respuestas a sus principales preguntas. Puede obtener más información sobre las ventajas de una estrategia de marketing siempre activa y cómo implementarla en los siguientes artículos útiles que hemos publicado sobre este tema cada vez más importante:

• Inside Influence 2: Garnor Morantes de LinkedIn sobre el poder de la influencia permanente
• Cómo elevar el marketing B2B con influencia permanente
• Cómo pasar de un programa piloto de marketing de influencers B2B a un éxito permanente
• Influencia siempre activa: Cuesta menos y mejora el retorno de la inversión: este es el motivo

5 — Salga de lo habitual inventando nuevas reglas creativas

Hace mucho tiempo, mis amigos Jay y Mary dejaron de lado las reglas oficiales de Scrabble e inventaron su propio conjunto que hace que el juego sea más gratificante para ellos. No juegan en un tablero (cualquier mesa o superficie plana servirá) y no llevan la puntuación. Sus cambios cambian el enfoque del juego a la pura satisfacción de formar y conectar palabras, sin las limitaciones de encajar en un tablero rígidamente definido, y renuncia a cualquier preocupación por los valores de los puntos o la competencia entre los jugadores.

En el marketing B2B, a veces los mejores esfuerzos provienen de los especialistas en marketing que también dejan de lado algunas de las reglas existentes y crean algo realmente innovador.

La creatividad y la innovación son el nombre del juego en los principales esfuerzos de marketing B2B, ya sea en forma de diseño visual como exploramos en "Enfoque visual: los diseños digitales que impulsan el éxito de la marca B2B en 2022", diversidad, equidad e inclusión, como analizamos en "Por qué la diversidad, la equidad y la inclusión son más importantes que nunca para el marketing B2B", o mediante la realización de cambios innovadores en la tecnología de marketing, como profundizamos en "Break Free B2B Marketing: Tamara McCleary of Thulium on Visions of the Future and Doing Sin daño.

6. Obtenga resultados de marketing duraderos al quedarse corto

En Scrabble, los mejores jugadores a menudo obtienen grandes puntos con palabras cortas, especialmente cuando se juega una letra de alto valor en una puntuación de palabra triple en dos direcciones, lo que triplica la letra en cada dirección.

La "X" de nueve puntos solía ser el principal ejemplo de este efecto, sin embargo, esto cambió en 2006, cuando la controvertida palabra "qi", que es una forma de energía en algunos sistemas orientales de tratamiento médico, se encontraba entre más de 3000 nuevos palabras añadidas al diccionario oficial de jugadores de Scrabble.

Desde entonces, ha sido teóricamente posible tocar el "qi" de dos letras en dos direcciones en una puntuación de tres palabras y acumular 60 puntos solo con la "Q" de 10 puntos.

En el marketing B2B, aprender dónde no enfocar tu energía puede ser un descubrimiento importante, junto con el sutil poder de la brevedad .

En el corto período de atención de hoy en día, en el que prima lo digital, un mensaje corto bien afinado supera a menudo de manera significativa a una misiva o manifiesto completo, especialmente cuando se trata de contenido compartido en plataformas de redes sociales. Escribí más sobre este fenómeno en “Tienes 8 segundos – ¡YA! Secretos de mensajería de marca con Debra Jasper”.

7 — Sepa cuándo omitir un turno y desechar a los empleados de bajo rendimiento

Saber cuándo es aconsejable saltarse un turno en Scrabble es otra táctica que aprenden los mejores jugadores. A veces, tendrá una palabra de siete letras en su estante sin lugar en el tablero para jugarla, y saltarse su turno le permite a su oponente jugar una palabra que puede proporcionarle la apertura que necesita para jugarla.

Otras veces querrás saltarte un turno para intercambiar algunas letras malas, como cuando tienes solo o casi todas las vocales, o si tienes una "Q" cuando se han tocado todas las "U" y se acerca el final. de un juego

Deshacerse de los trabajadores de bajo rendimiento sin duda tiene un costo, sin embargo, a la larga, a veces puede dar sus frutos.

Lo mismo ocurre en el marketing B2B, donde reducir las pérdidas en una iniciativa de contenido de bajo rendimiento y seguir adelante puede ser, en última instancia, la decisión más sabia.

8 — Adopte el diccionario de tácticas de marketing en constante cambio

vía GIPHY

Como vimos con la adición de "qi" al Scrabble Players Dictionary en 2006, y como los especialistas en marketing digital observan casi a diario con tanta terminología nueva y jerga en línea que se usa, nuestro idioma es algo vivo y en constante evolución.

Crecí usando la versión original de 1978 del Diccionario oficial de jugadores de Scrabble y, aunque es mi favorito personal, las muchas miles de palabras nuevas que han entrado en el léxico de Scrabble hasta la sexta edición de 2018 sin duda han brindado nuevas oportunidades que mantienen vivo el juego en nuevas formas y para audiencias nuevas y futuras.

En el marketing B2B, las tácticas digitales cambian tan rápido como se forman nuevas palabras, y los expertos en marketing adoptan estos cambios. A menudo observamos nuevos cambios tácticos de marketing B2B aquí en el blog de marketing de TopRank, como en estos ejemplos recientes:

• Visión virtual: 5 nuevas funciones de LinkedIn y cómo los especialistas en marketing B2B pueden usarlas para tener éxito
• El agujero negro del tráfico: lo que los especialistas en marketing B2B deben saber sobre Dark Social
• Nuevas actualizaciones de la Búsqueda de Google y cómo los especialistas en marketing B2B pueden usarlas para aumentar los esfuerzos
• Cómo las marcas B2B pueden aumentar la confianza en el marketing de video en vivo, podcast y clubhouse

9 — Llévalo al nivel de premios de torneos y marketing

En el nivel más alto de Scrabble hay jugadores que compiten regularmente en torneos de todo el mundo, empujando sus propios límites al límite.

En marketing, los mejores profesionales a menudo producen contenido tan exitoso que gana premios, ya sea en forma de eventos comerciales de la industria B2B o incluso hasta un Premio de la Academia.

Ganar un Premio de la Academia por una campaña es una rareza. Pero eso es exactamente lo que Jonathan Retseck, fundador de la firma RXR Sports, con sede en Nueva York, enfocada en los deportes, logró con la muy popular película “Free Solo” para National Geographic Documentary Film's. La película, sobre el ascenso sin cuerdas del escalador Alex Honnold a El Capitán, ganó el Oscar al Mejor Documental en 2019.

Si bien la película no es una campaña de marketing B2B, los elementos que Retseck y su equipo aportaron a "Free Solo" presentan componentes que podrían aportar algo de drama y aventura muy necesarios a los esfuerzos publicitarios B2B.

10 — Sé un buen deportista en el marketing y la vida B2B

Como con cualquier esfuerzo, aprender a ser un buen deportista y aprovechar al máximo cualquier sorteo de letras que pueda sacar de la bolsa es una valiosa lección de vida.

Cuando su estante de Scrabble se llena con un conjunto desafortunado de letras como "O, O, O, A, A, U, U", poder concentrarse en lo que puede hacer y ahora en lo que no tiene control. largo camino , al igual que ser capaz de reírse del humor de la situación.

Lo mismo es cierto en el marketing B2B, donde aprovechar al máximo los elementos con los que tienes que trabajar es un sello distintivo de los vendedores más exitosos. Hemos analizado cómo tener en cuenta el panorama general y cómo encontrar un mejor equilibrio entre el trabajo y la vida, especialmente durante los últimos años difíciles, en artículos que hemos publicado como:

• Dos años después: cómo los especialistas en marketing B2B están optimizando y elevando las experiencias de trabajo remoto
• Elevate B2B: más de 10 oportunidades de tutoría y voluntariado para especialistas en marketing B2B
• Equilibrium: 10 consejos para equilibrar la creatividad y el proceso en el marketing de contenidos B2B
• Por qué la empatía es más importante que nunca en el marketing de contenidos B2B (y cómo hacerlo bien)

Triunfe resolviendo sus acertijos de marketing B2B

Al priorizar los multiplicadores de fuerza, construir en múltiples direcciones, aumentar las habilidades de vocabulario, saber cuándo saltarse un turno, adoptar nuevas tácticas y llevarlo todo al siguiente nivel, los especialistas en marketing B2B inteligentes pueden elevar sus esfuerzos de creación de contenido.

Esperamos que haya encontrado al menos algunas ideas útiles de marketing B2B del venerable juego Scrabble de 1948 que puede aplicar a sus propios esfuerzos de marketing.

En el panorama actual donde prima lo digital, la creación de marketing B2B de triple puntuación de palabra requiere un tiempo y un esfuerzo considerables, razón por la cual más empresas que nunca eligen trabajar con una agencia de marketing digital líder como TopRank Marketing. Comuníquese con nosotros para saber cómo podemos ayudarlo, como lo hemos hecho durante más de 20 años para empresas que van desde LinkedIn, Dell y 3M hasta Adobe, Oracle, monday.com y otras.