Triple Word Score: 10 завораживающих маркетинговых выводов B2B от Scrabble

Какие стратегические уроки могут извлечь современные маркетологи B2B из нового взгляда на оригинальную классическую словесную игру Scrabble?

Поскольку словесные игры стали более популярными, чем когда-либо, благодаря оглушительному успеху Wordle и его ответвлений, сейчас самое время залезть в мешок с письмами и раскрыть некоторые важные маркетинговые идеи, которые мы можем извлечь из почтенной игры Scrabble.

Давайте сразу приступим к изучению 10 маркетинговых выводов, которые мы можем извлечь из Scrabble и начать применять в наших собственных усилиях.

1. Расставьте приоритеты в своих маркетинговых бонусных квадратах

Ведущие маркетологи B2B и поклонники Scrabble хорошо осведомлены о «сладких местах» — тех множителях силы, которые могут потребовать стандартного усилия и удвоить или утроить его совокупную эффективность.

В Scrabble стратегическое размещение ключевых букв на бонусных квадратах с двойными или тройными буквами является важной частью выигрышного усилия, наряду с еще более мощными квадратами с двойными и тройными словами, которые умножают количество очков за каждую букву в любом сыгранном слове.

Маркетинг B2B также имеет свои собственные бонусы в виде работы с влиятельными лицами и экспертами в предметной области, которые могут многократно увеличить влияние и охват отличного контента. Наш генеральный директор Ли Одден недавно поделился своим мнением о том, как начать заниматься маркетингом влияния в сфере B2B, в статье «Как самые успешные маркетологи B2B работают с маркетинговыми агентствами влияния».

Путем целевого распространения среди своих выделенных подписчиков в социальных сетях инфлюенсеры B2B могут предоставлять новый контент соответствующим фанатам, которые действительно интересуются темами, на которых специализируется инфлюенсер.

Вершиной Scrabble являются редкие двойные и тройные тройки , которые достигаются, когда разыгрывается длинное слово, которое может покрыть два двойных или тройных бонусных квадрата слова. Когда это происходит, значение слова игрока удваивается, а затем снова удваивается или утраивается дважды в случае неуловимого тройного тройного.

В маркетинге B2B такие редкие мультипликаторы воздействия контента и вовлеченности возникают, когда работа с влиятельными лицами приводит к усилиям, которые снежным комом приводят к всемирному признанию и подлинной славе контента — чаще в усилиях B2C, но все еще достижимых для маркетологов B2B.

2. Максимизируйте экспозицию, строя в нескольких направлениях

Игроки Journeyman Scrabble склонны добавлять свои слова к построению доски только в одном направлении, а в хороший день, возможно, в двух. Лучшие игроки, с другой стороны, регулярно строят в трех, четырех или даже большем количестве направлений во время одной игры — зубрят буквы, которые образуют не только их основное слово, но и создают часто непонятные более короткие слова во многих других направлениях. Это непростая задача, однако с каждым сформированным лишним словом за каждый ход начисляется больше очков.

В маркетинге B2B кросс-платформенный обмен контентом позволяет ведущим маркетологам работать в нескольких направлениях и получать преимущества от более широкого охвата и вовлечения.

3. Расширяйте возможности бренда, расширяя свой словарный запас

Несколько лет назад, в 1980-х, когда я сильно увлекался Scrabble, я изучил официальный словарь Scrabble Players Dictionary и прочитал все книги, связанные с Scrabble, которые смог найти, и часами запоминал списки всех допустимых двух- и трехбуквенных слов, все, что можно играть с помощью «X», «Q», «Z» или «J», а также тратить бесконечное время, пытаясь запомнить как можно больше словаря.

В маркетинге B2B непрерывное образование также важно для достижения лучших результатов в усилиях бренда, которые могут добиться отмеченного наградами успеха. Один из способов поддерживать свое профессиональное обучение в актуальном состоянии — посещать мероприятия маркетинговой индустрии, подобные тем, которые мы недавно описали в «Коллекции конференций: лучшие маркетинговые мероприятия B2B, на которых стоит учиться в 2022 году». Следить за новыми книгами по маркетингу — еще один хороший способ, например, те, которые мы рассмотрели в «Читайте и пожинайте плоды: 11 лучших новых книг по маркетингу, которыми стоит насладиться в #NationalBookLoversDay».

Кроме того, онлайн-курсы — отличный способ отточить имеющиеся навыки и приобрести новые, как мы уже рассказывали в таких статьях, как «Повысьте эффективность своего маркетинга в сфере B2B с помощью высокооктановых онлайн-курсов» и «5 бесплатных онлайн-курсов, которые помогут улучшить ваши навыки в сфере B2B». Маркетинговые навыки».

4. Развивайте последовательность с помощью секретного слова из семи букв

В Scrabble одновременное разыгрывание всех семи ваших букв называется бинго и приводит к тому, что к тому, что ваше слово получает на доске, добавляются здоровенные дополнительные 50 очков. Многие ведущие игроки в Scrabble специализируются на том, чтобы сосредоточить свою игру на игре в бинго — стратегия, которая может привести к пиршеству или голодным ходам в игре, поскольку игроки иногда пропускают свой ход или просто вводят несколько букв, чтобы иметь лучший шанс сыграть в лотерею. бинго в свой следующий ход.

Если игроку выпадают счастливые буквы на протяжении всей игры, он иногда может поставить четыре или более бинго в игре, каждое из которых имеет свой собственный бонус в 50 очков. Обычно я играю в бинго и всегда располагаю свою стойку так, чтобы на ней было как можно больше букв слова «САТИРА». Это слово, из которого можно составить большинство слов из семи букв — не такое уж секретное базовое слово, которое может очень помочь вашей игре в Scrabble.

В маркетинге B2B это постоянная стратегия, которая предлагает аналогичное преимущество, особенно в сегодняшнем ландшафте цифрового маркетинга, где потенциальные клиенты всегда ищут ответы на свои главные вопросы. Вы можете узнать больше о преимуществах постоянной маркетинговой стратегии и о том, как ее реализовать, из следующих полезных статей, которые мы опубликовали по этой все более важной теме:

• Inside Influence 2: Гарнор Морантес из LinkedIn о силе постоянного влияния
• Как поднять B2B-маркетинг на новый уровень благодаря постоянному влиянию
• Как перейти от пилотной программы B2B Influencer Marketing к постоянному успеху
• Всегда на влиянии: меньше затрат и больше рентабельности — вот почему

5. Вырваться из привычного, придумав новые творческие правила

Мои друзья Джей и Мэри давно отказались от официальных правил Scrabble и составили свой собственный набор, который делает игру более полезной для них. Они не играют на доске — подойдет любой стол или плоская поверхность — и они не ведут счет. Их изменения смещают фокус игры на чистое удовлетворение от формирования и соединения слов без ограничений, связанных с размещением на жестко определенной доске, и избавляют от любых забот о количестве очков или конкуренции между игроками.

В маркетинге B2B иногда лучшие усилия исходят от маркетологов, которые также отбрасывают некоторые из существующих правил и придумывают что-то действительно инновационное.

Креативность и инновации — вот главные маркетинговые усилия B2B, будь то в форме визуального дизайна, как мы рассмотрели в статье «Визуальный фокус: цифровой дизайн, способствующий успеху бренда B2B в 2022 году», разнообразие, справедливость и инклюзивность — как мы рассмотрели в статье «Почему разнообразие, справедливость и инклюзивность важнее, чем когда-либо для маркетинга B2B», или путем внесения инновационных изменений в маркетинговые технологии, когда мы углубились в «Break Free B2B Marketing: Tamara McCleary of Thulium on Visions of the Future and Doing». Никакого вреда."

6. Получите долгосрочные маркетинговые результаты, играя в шорт

В Scrabble лучшие игроки часто получают большие очки за короткие слова, особенно когда ценная буква разыгрывается при счете из трех слов в двух направлениях, что утраивает букву в каждом направлении.

Девятиконечная буква «Х» раньше была лучшим примером этого эффекта, однако ситуация изменилась в 2006 году, когда спорное слово «ци» — форма энергии в некоторых восточных системах лечения — было среди более чем 3000 новых слов. слова, добавленные в официальный словарь Scrabble Players.

С тех пор теоретически стало возможно играть двухбуквенной «ци» в двух направлениях при счете из трех слов и набрать 60 очков только за 10-балльную «Q».

В маркетинге B2B изучение того, на чем не следует сосредотачивать свою энергию, может стать важным открытием, наряду с неуловимой силой краткости .

В сегодняшнем коротком пространстве внимания, ориентированном на цифровые технологии, точно настроенное короткое сообщение чаще всего значительно превосходит всеобъемлющее послание или манифест, особенно когда речь идет о контенте, распространяемом на платформах социальных сетей. Подробнее об этом явлении я писал в статье «У вас есть 8 секунд — ВПЕРЕД! Секреты обмена сообщениями с Деброй Джаспер».

7. Знайте, когда пропустить поворот и выбросить за борт плохих исполнителей

Знание того, когда лучше пропустить ход в Scrabble, — еще одна тактика, которой учатся лучшие игроки. Иногда у вас есть слово из семи букв на вашей стойке, и на доске нет места для его игры, и пропуск вашего хода позволяет вашему оппоненту сыграть слово, которое может дать вам возможность сыграть его.

В других случаях вы захотите пропустить ход, чтобы поменять несколько плохих букв, например, когда у вас есть только или в основном гласные, или если у вас есть «Q», когда каждая «U» была сыграна, и это приближается к концу. игры.

Устранение плохих исполнителей, безусловно, обходится дорого, однако в долгосрочной перспективе это иногда может окупиться.

То же самое и в маркетинге B2B, где сократить свои потери из-за неэффективной инициативы в отношении контента и двигаться дальше может быть в конечном итоге самым мудрым решением.

8. Примите постоянно меняющийся словарь маркетинговых тактик

через GIPHY

Как мы увидели после добавления «qi» в словарь Scrabble Players Dictionary в 2006 году, и как почти ежедневно наблюдают интернет-маркетологи с таким количеством новой терминологии и онлайн-сленга, наш язык постоянно развивается и живет.

Я вырос на оригинальной версии Официального словаря Scrabble Players 1978 года, и хотя это мой личный фаворит, многие тысячи новых слов, которые вошли в лексикон Scrabble вплоть до шестого издания 2018 года, несомненно, принесли новые возможности, которые поддерживают игру в жизни. новыми способами и для новой и будущей аудитории.

В маркетинге B2B цифровые тактики меняются так же быстро, как формируются новые слова, и опытные маркетологи принимают эти изменения. Мы часто смотрим на новые тактические сдвиги в маркетинге B2B здесь, в блоге TopRank Marketing, например, в этих недавних примерах:

• Виртуальное видение: 5 новых функций LinkedIn и способы их использования маркетологами B2B для достижения успеха
• Черная дыра трафика: что нужно знать маркетологам B2B о Dark Social
• Новые обновления поиска Google и как маркетологи B2B могут использовать их для повышения эффективности своих усилий
• Как бренды B2B могут повысить доверие к видео в прямом эфире, подкастам и клубному маркетингу

9 — Поднимитесь на уровень турниров и маркетинговых наград

На самом высоком уровне Scrabble находятся игроки, которые регулярно участвуют в турнирах по всему миру, раздвигая собственные границы до предела.

В маркетинге лучшие профессионалы часто производят настолько успешный контент, что завоевывают награды, будь то в виде отраслевых торговых мероприятий B2B или даже вплоть до премии Академии.

Получить премию «Оскар» за кампанию — большая редкость. Но это именно то, чего добился Джонатан Рецек, основатель нью-йоркской спортивной фирмы RXR Sports, с помощью чрезвычайно популярного фильма «Free Solo» для National Geographic Documentary Film. Фильм о бесканатном восхождении скалолаза Алекса Хоннольда на Эль-Капитан получил «Оскар» за лучший документальный фильм в 2019 году.

Хотя фильм не является маркетинговой кампанией B2B, элементы, которые Ретсек и его команда привнесли в «Free Solo», представляют собой компоненты, которые могут привнести столь необходимую драму и приключение в рекламные усилия B2B.

10. Будьте хорошим спортсменом в маркетинге и жизни B2B

Как и в любом начинании, научиться быть хорошим спортсменом и извлечь максимальную пользу из любого набора букв, которые вы можете вытащить из сумки, — это ценный жизненный урок.

Когда ваша полка для Scrabble заполнена неудачным набором букв, таких как «O, O, O, A, A, U, U» , способность сосредоточиться на том, что вы можете сделать, а теперь и на том, что вы не можете контролировать, теряется. долгий путь , как и возможность посмеяться над юмором ситуации.

То же самое верно и в маркетинге B2B, где максимальное использование элементов, с которыми вам приходится работать, является отличительной чертой самых успешных маркетологов. Мы рассмотрели, как не упускать из виду более широкую картину и как найти лучший баланс между работой и личной жизнью — особенно в последние несколько сложных лет — в таких опубликованных нами статьях, как:

• Два года спустя: как маркетологи B2B оптимизируют и совершенствуют удаленную работу
• Elevate B2B: более 10 возможностей наставничества и волонтерства для маркетологов B2B
• Равновесие: 10 советов, как сбалансировать творчество и процесс в контент-маркетинге B2B
• Почему эмпатия важна как никогда в контент-маркетинге B2B (и как это сделать правильно)

Триумф, решая ваши маркетинговые головоломки B2B

Уделяя приоритетное внимание мультипликаторам силы, развитию в нескольких направлениях, расширению словарного запаса, знанию, когда следует пропустить поворот, использованию новых тактик и переводу всего этого на новый уровень, умные маркетологи B2B могут поднять свои усилия по созданию контента.

Мы надеемся, что вы нашли по крайней мере несколько полезных маркетинговых идей для B2B из почтенной игры Scrabble 1948 года, которые можно применить в ваших собственных маркетинговых усилиях.

В сегодняшней цифровой среде создание маркетинга B2B с тройной оценкой требует значительного времени и усилий, поэтому все больше фирм, чем когда-либо, предпочитают работать с ведущим агентством цифрового маркетинга, таким как TopRank Marketing. Свяжитесь с нами, чтобы узнать, как мы можем помочь, как мы делали уже более 20 лет для различных компаний, от LinkedIn, Dell и 3M до Adobe, Oracle, monday.com и других.