인플루언서 마케팅이 B2B 브랜드를 위한 2021년 전술의 우선 순위여야 하는 이유

Business Insider Intelligence 보고서 데이터에 따르면 인플루언서 마케팅에 대한 투자가 증가했으며 글로벌 브랜드 지출은 2022년까지 최대 150억 달러에 이를 것으로 예상되며 이는 2019년 인플루언서 마케팅 산업 가치의 거의 두 배인 80억 달러입니다.

다른 예측에서는 인플루언서 마케팅 지출이 2021년에 138억 달러(Influencer Marketing Hub), 2025년까지 241억 달러(MarketsandMarkets)로 성장할 것으로 예측합니다.

그러나 B2B 마케터가 “B2B 인플루언서 마케팅을 탐구하고 싶은데 어떻게 시간과 자원을 얻을 수 있습니까?”라고 한탄하는 것이 더 일반적이 되었습니다.

주요 B2B 브랜드가 훨씬 더 많은 지출을 인플루언서 마케팅으로 전환하게 한 몇 가지 요인을 살펴보겠습니다.

영향력은 신뢰와 신뢰성을 구축합니다.

B2B 인플루언서 마케팅은 근본적으로 귀중한 신뢰와 신뢰성을 기반으로 하므로 업계가 내년까지 150억 달러에 도달할 것으로 예상되는 것은 당연합니다.

오늘날의 B2B 구매자는 종종 옵션에 압도되고 마케팅 및 광고에 대한 불신이 증가하고 있습니다. 2021년 Edelman Trust Barometer 연구 응답자의 70%는 최근 브랜드 신뢰가 그 어느 때보다 중요하다고 언급했습니다.

다음은 B2B 인플루언서 마케팅이 B2B 인플루언서 마케팅 보고서의 획기적인 창립 현황에 따라 신뢰성과 신뢰를 구축하는 데 도움이 되는 몇 가지 방법입니다.

• B2B 마케터의 78%는 잠재 고객이 인플루언서의 조언에 의존한다고 믿습니다.
• 74%는 인플루언서 마케팅이 고객 및 잠재 고객 경험을 개선한다는 데 동의합니다.
• 63%는 마케팅에 B2B 인플루언서 마케팅 프로그램이 포함된다면 더 나은 결과를 얻을 수 있다는 데 동의합니다.
• B2B 마케터의 84%는 브랜드 인지도를 높이기 위해 인플루언서를 참여시킨다고 말합니다.

당사의 CEO이자 공동 설립자인 Lee Odden은 최근 "가장 성공적인 B2B 마케터가 2021년 인플루언서 마케팅에 접근하는 방법"에서 "상호 가치의 콘텐츠에 대한 협업은 인플루언서에게 인센티브를 제공하여 광고를 무시할 가능성이 있는 잠재 고객과 콘텐츠를 공유할 수 있도록 돕습니다. 공식 브랜드 마케팅"

True Brand Advocate는 입증된 투자 수익을 제공합니다.

경쟁이 치열하고 종종 불신하는 비즈니스 마케팅 환경인 2021년에서 진정한 브랜드 지지자를 창출하는 B2B 인플루언서 마케팅의 힘은 과소평가될 수 없습니다.

HubSpot 조사 데이터에 따르면 소비자의 65%는 광고를 신뢰하지 않으며 55%는 구매하는 회사도 신뢰하지 않는다고 말했습니다. , 유용하고, 신뢰할 수 있고, 신뢰할 수 있고, 경험적이며 B2B 인플루언서 마케팅이 탁월한 모든 영역.

우리의 연구는 또한 다음을 포함하여 결과를 제공하는 영향력의 힘에 대한 광범위한 강력한 사례를 설명합니다.

• 인플루언서를 참여시키는 B2B 마케터의 96%는 프로그램이 성공적이라고 생각합니다.
• B2B 브랜드의 96%는 인플루언서 마케팅에 대해 확신합니다.
• 90%는 인플루언서 마케팅 예산이 내년에도 증가하거나 그대로 유지될 것으로 예상합니다.
• 69%는 리드 생성을 위해 인플루언서에 의존한다고 말합니다.

B2B 인플루언서 마케팅은 브랜드를 유기적으로 옹호할 수 있는 신뢰할 수 있는 목소리와 유형의 품질 관계를 구축하여 스마트 프로그램이 구현될 때 향상된 ROI를 제공한다는 것은 분명합니다.

후속 Upfluence 차트에서 볼 수 있듯이 2020년 4분기 동안 인플루언서 캠페인 수가 크게 증가한 것은 놀라운 일이 아닙니다.

B2B 인플루언서 마케팅은 공감하고 공감합니다

브랜드가 B2B 인플루언서 마케팅의 고유한 강점을 활용하여 진정으로 공감하고 진정으로 공감하는 고객 관계를 구축할 때 윈-윈입니다.

B2B 인플루언서 마케팅은 친밀감과 공감을 구축하기 위해 보다 인간 중심적인 접근 방식을 제공합니다. 당사의 선임 콘텐츠 마케팅 관리자인 Joshua Nite는 최근 "B2B 콘텐츠 마케팅을 인간화하는 5가지 방법 – 그리고 그것이 중요한 이유"에서 이 핵심 접근 방식에 대해 썼습니다.

“콘텐츠에 인플루언서를 참여시키면 콘텐츠에 사람의 목소리가 더해지는 것입니다. 업계의 영향력 있는 사람들이 콘텐츠에 신뢰성, 전문성, 그리고 가장 중요한 개성을 추가하도록 하세요. 콘텐츠를 더 똑똑하고 개성 있게 만들며 사람들과 소통할 가능성이 더 높아집니다.”라고 Joshua는 말했습니다.

B2B 인플루언서 마케팅이 브랜드를 더 친근하게 만들고 더 큰 공감을 구축하는 몇 가지 이유는 다음과 같습니다.

• 마케터의 77%는 잠재 고객이 업계 전문가의 조언에 의존한다고 말합니다. (1)
• B2B 인플루언서 마케팅은 적극적으로 관심을 기울이는 사람들과 신뢰할 수 있는 연결을 만들고 영향력이 있는 사람들과 콘텐츠 마케팅 콘텐츠를 공동 제작함으로써 가장 큰 문제를 해결할 수 있습니다.
• 브랜드가 인플루언서와 공감하고 있다면, 그들은 그들이 협업하고 싶은 것과 주제적으로 관련이 있는지 알아낼 뿐만 아니라 인플루언서의 동기, 필요, 원함, 애로점 및 수익을 이해합니다. 브랜드와의 협업이 이러한 문제를 해결하는 데 도움이 될 투자(ROI)

인플루언서는 브랜드에 상호 유익한 파트너십을 제공합니다.

B2B 인플루언서 마케팅은 브랜드와 고객이 신뢰하는 주제 전문가 간의 상호 유익한 파트너십을 구축합니다.

측정 가능하고 공평한 방식으로 인플루언서와 브랜드에 상호 가치를 창출하는 방식으로 인플루언서와 협업하고 콘텐츠를 공동 제작하는 것이 중요합니다.

성공적인 B2B 인플루언서 마케팅 프로그램을 구축하는 브랜드가 이러한 유형의 상호 유익한 파트너십을 얻는 4가지 이유는 다음과 같습니다.

• 인플루언서 마케팅을 사용하는 B2B 마케터의 87%가 이를 콘텐츠 협업에 사용한다고 말합니다(1)
• B2B 마케터의 64%가 인플루언서와 협력하여 브랜드 콘텐츠의 신뢰도를 높였습니다(1).
• B2B 인플루언서의 경우 업계를 더 나은 곳으로 만드는 데 진정으로 투자한 사람들이 있습니다.
• B2B 인플루언서 마케팅은 수요 및 리드 생성에 유용한 콘텐츠를 제공하며, B2B 마케터의 53%는 인플루언서와 협력하여 새로운 리드를 늘렸다고 밝혔습니다. (1)

상시 가동 프로그램을 통한 장기적인 성공

상시 운영되는 B2B 인플루언서 마케팅은 열렬하고 열렬한 팬을 만드는 고객과 고객에 대한 평생 헌신 유형을 만드는 데 성공합니다. 그럼에도 불구하고 B2B 마케터의 19%만이 지속적인 인플루언서 마케팅 프로그램을 운영하고 있는 것으로 나타났습니다.

상시 인플루언서 마케팅은 생각만큼 많은 노력이 필요하지 않으며 모든 것은 전략에서 시작됩니다.

진행중인 B2B 인플루언서 마케팅 프로그램이 성공적인 여러 이유 중 우리 연구에서 얻은 다음 통찰력은 핵심을 파악하는 데 도움이 됩니다.

• 상시 진행되는 인플루언서 마케팅 프로그램을 사용하는 마케터의 60%는 매우 성공적이지만 정기적인 캠페인을 수행하는 마케터는 5%입니다.
• 상시 인플루언서 프로그램을 실행할 때 정기적인 캠페인을 선택하는 사람들보다 12배 더 많은 마케터가 매우 성공적입니다.
• 상시 접근 방식을 사용하는 B2B 마케터의 89%는 향후 12개월 동안 예산이 증가하거나 동일하게 유지될 것으로 예상합니다.
• 94%는 향후 12개월 동안 인플루언서 마케팅의 중요성이 커질 것이라고 말합니다.
• 75%는 상시 접근 방식을 사용하여 브랜드 콘텐츠에 대한 조회수가 증가했습니다.

인플루언서 마케팅 허브(Influencer Marketing Hub)의 연구에 따르면 설문 응답자의 11%는 전체 마케팅 예산의 최소 40%를 인플루언서 마케팅에 사용할 계획이며 브랜드의 거의 9%가 인플루언서 마케팅에 50만 달러 이상을 지출한다고 밝혔습니다.

기술과 영향력이 강력한 원투 펀치를 만듭니다.

지피를 통해

인플루언서 마케팅 프로그램에서 Traackr, BuzzSumo 및 Onalytica와 같은 기술을 활용하는 B2B 마케터는 효율성 및 보고와 관련하여 특히 강력한 성과를 거두고 있습니다.

최근 발표된 Onalytica 보고서 데이터에 따르면 팬데믹 기간 동안 소셜 미디어 사용자는 기술 산업이 주도하는 업계 인플루언서의 콘텐츠 참여 수준을 높였습니다.

그러나 우리 연구에 따르면 B2B 마케터의 절반만이 전략에 인플루언서 활성화 계획을 포함하고 41%는 기술을 사용하지 않습니다.

다음은 인플루언서 마케팅을 관리하기 위해 기술을 사용할 때 우리 연구에서 보여 주는 몇 가지 활동과 이점에 불과합니다.

• 인플루언서 소셜 플랫폼 활동 모니터링
• 프로그램 효율성 측정
• 인플루언서 관계 관리 및 육성
• 인플루언서 활성화 조정
• B2B 마케터의 90%는 인플루언서 마케팅을 소셜 미디어와 통합합니다.
• 83%는 콘텐츠 마케팅 활동과 통합
• 가장 성공적인 인플루언서 마케터의 68%가 문서화된 전략을 보유하고 있는 반면 가장 덜 성공적인 마케터의 25%

브랜드 리소스와 시간을 인플루언서 마케팅에 투입하면 성공에 투자

지금쯤이면 B2B 인플루언서 마케팅에 시간과 자원을 투자하는 것이 브랜드가 위험을 무릅쓰고 건너뛰는 현명한 투자라는 것이 분명해야 합니다.

다음에 B2B 마케터가 "B2B 인플루언서 마케팅을 해보고 싶은데 시간과 자원은 어떻게 마련하나요?"라는 말을 듣게 됩니다. 여기에 요약된 통계 및 보고 결과를 염두에 두십시오.

B2B 인플루언서 마케팅에 대해 자세히 알아보기 위해, 글로벌 브랜드의 업계 최고 실무자들 중 일부가 CEO Lee와 함께 진행 중인 인기 있는 Inside B2B Influence 비디오 인터뷰 시리즈에 참여했습니다. 영향.

점점 더 많은 B2B 브랜드가 Adobe, LinkedIn, SAP에서 3M, Dell, Oracle 등에 이르기까지 여러 브랜드와 협력한 TopRank Marketing과 같은 전담 B2B 인플루언서 마케팅 대행사를 활용하고 있습니다. 우리의 연구에 따르면 마케터의 60%는 인플루언서 마케팅 프로그램을 실행할 적절한 사내 기술이나 지식이 없습니다. 인플루언서 마케팅 파일럿 프로그램을 시작하거나 본격적인 상시 인플루언서 프로그램을 시작하는 방법을 배우십시오.

출처: (1) TopRank Marketing 2020 B2B 인플루언서 마케팅 현황 보고서.