Pourquoi le marketing d'influence devrait être une tactique prioritaire en 2021 pour les marques B2B

Le marketing d'influence a connu une augmentation des investissements et les dépenses mondiales des marques devraient atteindre 15 milliards de dollars d'ici 2022, soit près du double des 8 milliards de dollars que valait l'industrie du marketing d'influence en 2019, selon les données du rapport Business Insider Intelligence.

D'autres prévisions prévoient que les dépenses de marketing d'influence atteindront 13,8 milliards de dollars en 2021 (Influencer Marketing Hub) et 24,1 milliards de dollars d'ici 2025 (MarketsandMarkets).

Cependant, il est devenu plus courant pour les spécialistes du marketing B2B de se lamenter : « Je veux explorer le marketing d'influence B2B, mais comment puis-je trouver le temps et obtenir les ressources pour le faire ? »

Jetons un coup d'œil à certains des facteurs qui ont conduit les grandes marques B2B à consacrer beaucoup plus de dépenses au marketing d'influence – des facteurs qui, une fois mis en évidence, inciteront même les plus sceptiques à consacrer du temps et des ressources.

L'influence renforce la confiance et la crédibilité

Le marketing d'influence B2B repose sur la force fondamentalement inestimable de la confiance et de la crédibilité, ce qui fait qu'il n'est pas étonnant que l'industrie atteigne 15 milliards de dollars d'ici l'année prochaine.

Les acheteurs B2B d'aujourd'hui sont souvent submergés d'options et se méfient de plus en plus du marketing et de la publicité. 70 % des répondants à l'étude Edelman Trust Barometer 2021 ont récemment noté que la confiance envers la marque est plus importante que jamais.

Voici quelques-unes des façons dont le marketing d'influence B2B contribue à renforcer à la fois la crédibilité et la confiance, selon notre premier rapport révolutionnaire sur l'état du marketing d'influence B2B :

• 78% des spécialistes du marketing B2B pensent que les prospects comptent sur les conseils des influenceurs
• 74 % conviennent que le marketing d'influence améliore l'expérience des clients et des prospects
• 63 % conviennent que le marketing aurait de meilleurs résultats s'il incluait un programme de marketing d'influence B2B
• 84 % des spécialistes du marketing B2B déclarent engager des influenceurs pour accroître la notoriété de la marque

Comme l'a récemment noté notre PDG et co-fondateur Lee Odden dans "Comment les spécialistes du marketing B2B les plus performants abordent le marketing d'influence en 2021", "Collaborer sur un contenu de valeur mutuelle incite les influenceurs à aider à partager du contenu avec des clients potentiels qui ignorent probablement les publicités et marketing formel de la marque.

Les vrais défenseurs de la marque offrent un retour sur investissement éprouvé

Dans le paysage du marketing d'entreprise férocement concurrentiel et souvent méfiant de 2021, le pouvoir du marketing d'influence B2B pour créer de véritables défenseurs de la marque ne peut être sous-estimé.

65 % des consommateurs ont déclaré ne pas faire confiance à la publicité et 55 % ne font même pas confiance aux entreprises auprès desquelles ils achètent, selon les données de l'enquête HubSpot - une dure réalité qui, heureusement, peut être surmontée en offrant aux consommateurs un contenu crédible et engageant qui est pertinent , utile, crédible, digne de confiance et expérientiel - tous les domaines où le marketing d'influence B2B excelle.

Notre recherche décrit également un vaste éventail d'arguments solides en faveur du pouvoir d'influence pour produire des résultats, notamment :

• 96 % des spécialistes du marketing B2B qui engagent des influenceurs considèrent que leur programme est un succès
• 96% des marques B2B font confiance au marketing d'influence
• 90% s'attendent à ce que leur budget pour le marketing d'influence augmente ou reste le même au cours de la prochaine année
• 69% déclarent compter sur les influenceurs pour générer des leads

Il est clair que le marketing d'influence B2B établit le type de relations de qualité avec des voix de confiance qui peuvent défendre de manière organique une marque, ce qui conduit à un meilleur retour sur investissement lorsqu'un programme intelligent est mis en œuvre.

Il n'est pas étonnant qu'au cours du quatrième trimestre 2020, une croissance significative ait été observée dans le nombre de campagnes d'influence, comme le montre le graphique Upfluence suivant.

Le marketing d'influence B2B est pertinent et empathique

C'est un gagnant-gagnant lorsque les marques utilisent les forces inhérentes du marketing d'influence B2B pour établir des relations clients qui sont véritablement relatables et authentiquement empathiques.

Le marketing d'influence B2B offre une approche plus centrée sur l'humain pour renforcer la relatabilité et l'empathie. Notre responsable principal du marketing de contenu, Joshua Nite, a récemment écrit sur cette approche clé dans "5 façons d'humaniser votre marketing de contenu B2B - et pourquoi c'est important".

« Lorsque vous impliquez des influenceurs dans votre contenu, vous ajoutez des voix humaines supplémentaires à votre contenu. Laissez les personnes influentes de votre secteur ajouter leur crédibilité, leur expertise et, surtout, leur personnalité à votre contenu. Cela rendra votre contenu plus intelligent, plus personnalisé et plus susceptible de se connecter avec les gens », a noté Joshua.

Voici plusieurs raisons pour lesquelles le marketing d'influence B2B rend les marques plus fiables et crée une plus grande empathie :

• 77 % des spécialistes du marketing affirment que leurs clients potentiels s'appuient sur les conseils d'experts du secteur (1)
• Le marketing d'influence B2B peut résoudre certains des plus gros problèmes en termes de création de liens crédibles avec des personnes activement intéressées à prêter attention, et en co-créant du contenu de marketing de contenu avec ceux qui ont de l'influence.
• Si une marque fait preuve d'empathie envers un influenceur, elle découvre non seulement si elle est pertinente sur le plan thématique pour la chose sur laquelle elle souhaite collaborer, mais elle comprend également les motivations, les besoins, les désirs, les points faibles et le retour sur l'influenceur. investissement (ROI) auquel une collaboration avec une marque aidera à résoudre ces problèmes

Les influenceurs fournissent aux marques des partenariats mutuellement bénéfiques

Le marketing d'influence B2B établit le type de partenariats mutuellement bénéfiques entre les marques et les experts en la matière auxquels les clients font confiance.

Il est important de collaborer et de co-créer du contenu avec des influenceurs de manière à créer une valeur mutuelle pour l'influenceur et la marque d'une manière mesurable et équitable.

Voici quatre raisons pour lesquelles les marques qui créent des programmes de marketing d'influence B2B réussis obtiennent ces types de partenariats mutuellement bénéfiques :

• 87 % des spécialistes du marketing B2B qui utilisent le marketing d'influence déclarent l'utiliser pour collaborer sur du contenu (1)
• 64 % des spécialistes du marketing B2B ont accru la crédibilité du contenu de marque en travaillant avec des influenceurs (1)
• En ce qui concerne les influenceurs B2B, vous avez des gens qui s'investissent vraiment pour faire de l'industrie un meilleur endroit.
• Le marketing d'influence B2B fournit un contenu utile pour la demande et la génération de prospects, 53 % des spécialistes du marketing B2B notant qu'ils ont augmenté le nombre de nouveaux prospects en travaillant avec des influenceurs (1)

Succès à long terme des programmes permanents

Le marketing d'influence B2B permanent prospère en s'engageant à vie envers les clients et les clients qui crée des fans féroces et avides. Malgré cela, seulement 19% des spécialistes du marketing B2B exécutent des programmes de marketing d'influence en cours, selon nos recherches.

Cependant, le marketing d'influence permanent ne demande pas autant de travail que vous pourriez le penser, et tout commence par une stratégie.

Parmi les nombreuses raisons pour lesquelles les programmes de marketing d'influence B2B en cours sont couronnés de succès, les informations suivantes tirées de nos recherches aident à faire comprendre le point :

• 60 % des spécialistes du marketing qui utilisent des programmes de marketing d'influence permanents réussissent très bien, contre 5 % qui font des campagnes périodiques
• 12 fois plus de spécialistes du marketing réussissent très bien lorsqu'ils exécutent un programme d'influence permanent par rapport à ceux qui optent pour des campagnes périodiques
• 89 % des spécialistes du marketing B2B qui utilisent une approche permanente s'attendent à ce que leurs budgets augmentent ou restent les mêmes au cours des 12 prochains mois
• 94 % déclarent que le marketing d'influence gagnera en importance au cours des 12 prochains mois
• 75 % ont constaté une augmentation de leurs vues sur le contenu de la marque grâce à une approche permanente

Les recherches d'Influencer Marketing Hub montrent que 11 % des personnes interrogées ont l'intention de consacrer au moins 40 % de leur budget marketing total au marketing d'influence, et que près de 9 % des marques dépensent plus de 500 000 $ en marketing d'influence.

La technologie et l'influence créent un puissant coup de poing

par GIPHY

Les spécialistes du marketing B2B qui utilisent des technologies telles que Traackr, BuzzSumo et Onalytica dans leurs programmes de marketing d'influence obtiennent un coup de poing particulièrement puissant en matière d'efficacité et de reporting.

Pendant la pandémie, les utilisateurs des médias sociaux ont également augmenté leurs niveaux d'engagement avec le contenu des influenceurs de l'industrie, dirigé par l'industrie de la technologie, qui a connu une augmentation de 440% de 2019 à 2020 - selon les données du rapport Onalytica récemment publiées.

Cependant, seulement la moitié des spécialistes du marketing B2B incluent un plan d'activation des influenceurs dans leur stratégie, et 41 % n'utilisent aucune technologie, selon notre étude.

Voici quelques-unes des activités et des avantages que nos recherches montrent lorsqu'il s'agit d'utiliser la technologie pour gérer le marketing d'influence :

• Surveillance de l'activité de la plateforme sociale des influenceurs
• Évaluation de l'efficacité du programme
• Gérer et entretenir les relations avec les influenceurs
• Coordonner l'activation des influenceurs
• 90% des spécialistes du marketing B2B intègrent le marketing d'influence aux médias sociaux
• 83 % l'intègrent aux activités de marketing de contenu
• 68 % des spécialistes du marketing d'influence les plus performants ont une stratégie documentée contre 25 % des spécialistes du marketing les moins performants

Consacrer des ressources de marque et du temps au marketing d'influence investit dans le succès

À présent, il devrait être clair que consacrer du temps et des ressources au marketing d'influence B2B est un investissement intelligent que les marques ignorent à leurs risques et périls.

La prochaine fois que vous entendrez un spécialiste du marketing B2B dire : « J'aimerais essayer le marketing d'influence B2B, mais comment puis-je obtenir le temps et les ressources ? » assurez-vous de garder à l'esprit les statistiques et les conclusions du rapport que nous avons décrites ici.

Pour en savoir plus sur le marketing d'influence B2B, certains des meilleurs praticiens de l'industrie de marques mondiales ont rejoint notre PDG Lee pour la populaire série d'interviews vidéo Inside B2B Influence, ce qui en fait une excellente ressource pour obtenir les dernières informations de 2021 sur le pouvoir de influence.

Un nombre croissant de marques B2B utilisent également une agence de marketing d'influence B2B spécialisée et spécialisée, telle que TopRank Marketing, qui a travaillé avec des marques telles qu'Adobe, LinkedIn et SAP, 3M, Dell, Oracle et bien d'autres. Nos recherches montrent que 60 % des spécialistes du marketing n'ont pas les compétences ou les connaissances nécessaires en interne pour exécuter un programme de marketing d'influence. Apprenez à démarrer un programme pilote de marketing d'influence ou à démarrer un programme d'influence permanent à part entière.

Sources : (1) TopRank Marketing 2020 State of B2B Influencer Marketing Report.