연중무휴 마케팅 캠페인에 대한 단계별 가이드

게시 됨: 2016-01-05

이제 연휴도 지나고 심호흡을 하고 남은 1년의 목표를 세워야 할 때입니다. 이미 ShortStack 사용자라면 지난 6주 동안 몇 가지 이상의 리드를 수집했을 것입니다. 몇 주 전 추수감사절 주말 동안 ShortStack 사용자는 사진 투표 콘테스트, 경품 및 기타 할인을 통해 830,000개의 리드를 수집했습니다.

이제 그 리드를 사용할 때입니다!

시작할 준비가 되셨습니까? 첫 번째 단계는 일년 내내 브랜드 추진력을 줄 다양한 리드 생성 마케팅 캠페인을 계획하는 것입니다. 아이디어를 얻으려면 마케팅 목표를 달성하는 데 도움이 되는 무료 캠페인 템플릿, 시작 가이드 및 기타 리소스 컬렉션을 살펴보세요.

그런 다음 이 단계별 가이드를 사용하여 이러한 리드 수집 캠페인을 구축하십시오.

1단계: 목표 설정

캠페인을 만들기 전에 달성하려는 목표를 결정해야 합니다.

다음은 ShortStack.com 사용자 사이에서 볼 수 있는 몇 가지 광범위한 목표입니다.

  • 매출 상승
  • 브랜드 인지도 향상
  • 새로운 제품이나 서비스를 홍보
  • 사용자 참여 증대
  • 사용자 피드백 또는 콘텐츠 수집
  • 브랜드 옹호자 개발

m a r imely들입니다 해요 r에 왜요? 더 구체적일수록 목표가 달성되었는지 여부를 더 쉽게 측정할 수 있습니다.

다음은 SMART 목표의 네 가지 예입니다.

  • ; 사진 투표 콘테스트를 사용하여 100개의 UGC( 사용자 생성 콘텐츠 ) 를 수집하십시오 . 다음은 UGC 캠페인의 예입니다.
  • 2014년 2월 14일까지 500명의 새로운 팔로어 를 추가 하려면 여러 날의 경품 행사 또는 Facebook 콘테스트 를 사용하십시오 쿠폰을 사용하여 500개의 판매 를 생성 하십시오. 다운로드 가능한 쿠폰 캠페인의 예는 다음과 같습니다.
  • 이벤트 템플릿 을 사용하여 다음은 이벤트 프로모션 캠페인의 예입니다.

2단계: 제안 생성

캠페인을 구축하는 "제안"은 노력의 초점입니다. 제안은 상품, 할인 쿠폰 또는 리소스(ebook, 백서, 웨비나 등)가 될 수 있습니다. 어떤 종류의 상품이나 자원이 이상적인 고객을 끌어들일지 생각하는 데 시간을 할애하십시오. 예를 들어, 소규모 비즈니스 소유자를 구애하는 경우 마케팅을 위해 소셜 미디어를 사용하는 방법에 대한 eBook 이 매력적일 수 있습니다. 더 많은 여성들이 당신의 가게에 오기를 원한다면, 쿠폰 이 갈 길일 것입니다.

제안이 상품 인 경우, 당신이 주는 것에 대해 약간의 고려를 하십시오.

예를 들어:

  • 잠재고객에 따라 달라집니다. 회사에서 저지르는 가장 큰 실수 중 하나는 일반적인 "iPad 당첨" 경품을 주최하는 것입니다. 많은 항목을 얻을 수 있지만 입력하는 사람들이 반드시 대상 청중이 될 수는 없습니다.
  • 여러 "저렴한" 상품을 제공합니다. 우리는 기업이 새 차를 시승하거나 유명 셰프의 요리 수업과 같은 상품을 제공함으로써 많은 관심을 받는 것을 보아왔습니다.

3단계: 연말연시 캠페인 구축

많은 캠페인 구축 플랫폼이 있지만 우리는 항상 ShortStack.com을 추천합니다 !

당신이 당신의 계정을 설정 한 후에는 90 개 이상의 전문적으로 디자인 된 템플릿에 액세스 할 수 있습니다.

구축하는 캠페인 유형에 따라 다음 단계가 결정되지만 기본적으로 단계는 다음과 같습니다.

  1. 구축하려는 캠페인 유형(사진 투표, 할인, 뉴스레터 가입, 리소스가 포함된 방문 페이지 등)을 선택합니다.
  2. 템플릿을 선택합니다.
  3. 이미지, 양식 필드 등 템플릿을 편집하여 브랜드를 반영합니다. 캠페인을 위한 디자이너 품질의 이미지 를 만드는 방법에 대한 팁이 포함된 이 게시물을 확인하세요.
  4. 규칙을 작성합니다. 경품 행사를 주최하는 경우 이 단계는 반드시 수행해야 합니다. 규칙에 다음과 같은 문구 및 기타 세부정보가 포함되어 있는지 확인하세요.
  • “구매 불필요”
  • “구매한다고 당첨 확률이 높아지지 않습니다”
  • “금지된 곳에서 무효”
  • 비금전적 대가에 관한 내용
  • 호스트/프로모터의 신원
  • 시간 및 시간대를 포함한 시작/종료 날짜가 있는 입국 절차
  • 자격 요건
  • 모든 입국 방법에 대한 설명
  • 상품에 대한 명확한 설명 특정 주에는 더 엄격한 규정이 있습니다(이 문서 끝에 있는 예 참조).
  • 당첨자 선정 및 통지 날짜
  • 심사 기준은 명확해야 하고 후원자는 객관적인 기준에 따라 승자가 어떻게 결정되었는지 보여줄 수 있어야 합니다.
  • 당첨자 선정 방법 (부정한 행위를 방지하기 위해 후원자가 직접 드로잉을 하거나 자체 경연대회의 우승자를 결정하는 것은 피하는 것이 좋습니다.)
  • 우승자의 정보 사용에 관한 퍼블리시티권(후원자는 주법을 준수하도록 참가자로부터 서면 동의를 받아야 함)
  • 참가자 정보 사용에 관한 퍼블리시티권(후원자는 주법 준수를 보장하기 위해 참가자로부터 서면 동의를 받아야 함)
  • 책임 제한
  • 승률
  • 사서함이 아닌 실제 주소

우리는 소셜 미디어 콘테스트 규칙에 포함할 내용에 대해 광범위하게 작성했으며 포함해야 하는 모든 것을 요약 한 템플릿 도 있습니다 .

4단계: 프로모션 계획 생성

캠페인의 성공은 캠페인을 어떻게 홍보하느냐에 달려 있습니다. 파리 여행이나 Taylor Swift 콘서트 VIP 액세스를 제공하는 경우 소문이 돌고 캠페인이 많은 관심을 받게 됩니다. 상금이 더 적다면 포괄적인 프로모션 계획을 세워야 합니다.

취해야 할 몇 가지 단계는 다음과 같습니다.

  1. 웹사이트 헤더 알림 표시줄을 설치합니다. 우리는 Hello Bar를 사용합니다
  2. 웹사이트 사이드바 디스플레이 광고 추가
  3. 팝업 알림 사용
  4. 블로그 게시물에 클릭 유도문안 바닥글 이미지 추가
  5. 캠페인에 대한 세부 정보로 소셜 미디어 플랫폼 표지 사진 업데이트
  6. 구독자에게 폭발적인 이메일 보내기(제목이 주의를 끄는지 확인)
  7. 블로그 게시물 작성
  8. Facebook, Twitter, Instagram, Google+ 등에 캠페인 링크를 게시합니다.
  9. Facebook, Twitter, YouTube, Google Adwords 등의 일부 광고 비용을 지불합니다.
  10. 보도 자료 게시
  11. 경품 사이트에 제안을 나열하십시오. 이 블로그 게시물에는 다양한 옵션 목록 이 있습니다.
  12. 기존 웹사이트 방문자를 활용할 수 있도록 웹사이트에 캠페인을 포함하는 것을 고려하십시오(이것이 좋은 아이디어에 대한 자세한 내용은 최신 백서 "Beyond Facebook: Campaign Response on the Web"을 참조하십시오.

ShortStack의 고유한 공유 기능에 중점을 둔 팁을 포함하여 더 많은 팁을 원하면 가장 인기 있는 리소스 중 하나인 "캠페인에 대한 정보를 얻는 46가지 방법"을 확인하십시오.

5단계: 캠페인 테스트 및 게시

목표를 설정하고, 제안을 만들고, 프로모션 계획을 설계하고(모든 이미지, 광고 및 게시물이 생성되었거나 파이프라인에 있는) 모든 것이 준비되면 출시할 준비가 된 것입니다.

프로젝트에 너무 가깝지 않은 사람이 양식을 작성하도록 하는 것을 포함하여 캠페인을 테스트하도록 하십시오. ShortStack으로 캠페인을 구축했다면 이미 모바일 지원이 가능하지만 다른 플랫폼을 사용했다면 모바일 장치에서도 캠페인을 테스트하고 싶을 것입니다. 모바일이 사람들이 인터넷에 액세스하는 방식이 점점 더 중요 해지고 있다는 사실을 알고 있기 때문 입니다 .

6단계: 캠페인 결과 측정 및 분석

경품 행사가 끝난 후 어떤 일이 일어나는가는 그 전과 도중에 취하는 행동만큼 중요합니다. 수집한 데이터를 측정하고 분석하는 것은 이 프로세스에서 가장 중요한 두 단계입니다(마지막 단계에서 다룰 데이터 활용은 또 다른 단계임).

리드를 수집하고 나면 가능한 한 유용하게 만들고 싶을 것입니다.

먼저 목록에서 품질이 낮은 리드를 제거합니다 . 이메일 주소 및/또는 경품 확인 이메일을 확인하지 않은 사람들의 이메일 주소를 삭제합니다. 이러한 이메일 주소는 가짜 계정이거나 귀하에게 가치가 없기 때문에 원하지 않습니다.

다음으로 새 목록을 분류하십시오. 적절하게 분류된 목록은 수익성 있는 목록입니다. 캠페인이 끝났고 이메일 목록을 가장 활성화되고 자격을 갖춘 리드로만 줄였으므로 목록을 분류할 차례입니다. 각 비즈니스에는 가장 많은 이점을 제공하는 서로 다른 세분화 필터가 있습니다. 일부 필터에는 연령, 성별, 산업, 귀하의 비즈니스와의 관계( 이미 귀하 의 고객입니까 , 아니면 귀하의 다른 이메일 목록에 있는 사람입니까? ) 등이 포함됩니다. 지역은 또 다른 인기 있는 필터입니다. 많은 국제 의류 회사는 지역 또는 우편 번호별로 목록을 분류하는 것이 중요하다는 것을 한 가지 예로 알고 있습니다. 시간을 들이지 않으면 호주에 사는 사람들에게 새 여름 의류를 홍보하는 메시지를 보낼 수 있습니다.

목록을 세분화하는 방법을 알게 되면 다양한 유형의 메시지를 작성할 준비가 된 것입니다. 이것이 목록 세분화의 장점입니다. 리드에 대한 향후 메시지가 개인화되고 세련될수록 메시지는 더 효과적입니다.

그런 다음 관련 제안을 공유합니다. 사람들에게 자원을 제공하거나 브랜드에서 특별한 것을 얻을 수 있는 기회를 제공한 후에는 더 많이 제공하십시오. 캠페인이 종료되면 입력한 사람을 위한 독점적인 제안을 공유하십시오. 그리고 참가자의 관심을 끌 수 있도록 맞춤설정해야 합니다.

7단계: 데이터 활용 계획 수립

내년의 마케팅 활동을 계획할 때 휴일 동안 수집한 데이터를 활용할 방법을 찾으십시오. 분석 렌즈를 통해 리드 데이터를 살펴보세요. 수집한 데이터의 양과 품질은 향후 캠페인을 미세 조정하는 데 도움이 될 수 있습니다.

수집한 데이터를 사용하는 두 가지 방법은 다음과 같습니다.

대화를 시작하는 사람으로. 판촉에서 수집한 데이터를 통해 대화를 계속 이어가는 회사의 가장 좋은 예 중 하나는 대출 서비스 제공업체인 Great Lakes가 Facebook 경품을 사용하여 고객이 학자금 대출에 대해 더 많이 알 수 있도록 하는 것입니다. Great Lakes 프로모션에는 학자금 대출과 관련된 5가지 질문이 포함된 퀴즈가 있었습니다. 팬은 프로모션에 참여하기 위해 퀴즈를 풀 필요가 없었지만 모든 사람이 퀴즈를 좋아한다는 사실과 결합된 교육적 질문은 참가자를 참여로 끌어들였습니다. Great Lakes 대상은 학자금 대출로 $6,000 지불이라는 큰 상이었지만, 그들은 퀴즈 답변을 면밀히 모니터링하고 이를 사용하여 미래의 소셜 미디어를 만들고 팔로워에게 마케팅 메시지를 이메일로 보낼 수 있었습니다. 그들은 추종자들에게서 본 질문을 해결하는 데 도움이 되는 리소스를 제공할 수도 있었습니다.

새로운 팬과 팔로워에게 독점적인 것을 제공하기 위해. 이메일 마케팅이 성공적인 커뮤니케이션 전술이기는 하지만 사람들은 여전히 ​​매일 이메일로 넘쳐나고 있으며, 마케팅 담당자는 여전히 군중 속에서 눈에 띄는 방법을 찾아야 합니다. 독점은 참가자에게 인센티브를 제공하고 이전보다 팬으로부터 더 많은 것을 얻을 수 있는 좋은 방법입니다.

팬에게 상품을 받을 수 있는 대가로 이메일 주소를 제공하도록 요청하는 프로모션을 운영하는 소규모 비즈니스라고 가정해 보겠습니다. 그들이 귀하의 이메일 목록을 구독하도록 제안하는 링크를 포함합니다….어느 것이 더 나은가요?:

  • 이메일 목록을 구독하십시오!
  • 이메일 목록을 구독하고 사은품을 받으세요!

분명히 무료 선물을 받는 것은 단순히 구독하는 것보다 훨씬 더 매력적입니다. 독점은 제품에 대한 흥분을 불러일으키고 제품에 대한 흥분은 브랜드 충성도를 구축합니다. 충성도가 높은 팬은 충성도가 높은 고객을 의미합니다! 더 자세히 알고 싶다면 팬으로부터 수집한 데이터를 활용하는 7가지 다른 방법이 있습니다.

캠페인에 대해 질문이 있는 경우 [email protected]으로 이메일을 보내주십시오.