Panduan Langkah-demi-Langkah untuk Kampanye Pemasaran Sepanjang Tahun

Diterbitkan: 2016-01-05

Sekarang liburan telah berlalu, saatnya untuk mengambil napas dalam-dalam dan menetapkan beberapa tujuan untuk sisa tahun ini. Jika Anda sudah menjadi pengguna ShortStack, kami yakin Anda telah mengumpulkan lebih dari beberapa prospek selama enam minggu terakhir. Hanya beberapa minggu yang lalu, selama akhir pekan Thanksgiving, pengguna ShortStack mengumpulkan 830.000 prospek dengan kontes foto-vote, hadiah, dan diskon lainnya.

Sekarang adalah waktu untuk menggunakan petunjuk itu!

Siap untuk memulai? Langkah pertama adalah merencanakan berbagai kampanye pemasaran yang menghasilkan prospek yang akan memberikan momentum merek Anda sepanjang tahun. Untuk mendapatkan ide, lihat koleksi template kampanye gratis kami, panduan memulai, dan sumber daya lainnya untuk membantu Anda memenuhi sasaran pemasaran Anda.

Kemudian gunakan panduan langkah demi langkah ini untuk membuat kampanye pengumpulan prospek tersebut.

Langkah 1: Tetapkan Tujuan

Sebelum Anda membuat kampanye, Anda perlu memutuskan apa yang ingin Anda capai.

Berikut adalah beberapa tujuan umum yang kami lihat di antara pengguna ShortStack.com :

Meningkatkan penjualan
Meningkatkan kesadaran merek
Mempromosikan produk atau layanan baru
Tingkatkan keterlibatan pengguna
Kumpulkan umpan balik atau konten pengguna
Kembangkan pendukung merek

m a r Setelah Anda memutuskan pada tujuan Anda gambaran besar, menetapkan lebih kecil, tujuan SMART - tujuan yang m r Mengapa? Semakin spesifik Anda, semakin mudah untuk mengukur apakah tujuan Anda telah tercapai.

Berikut adalah empat contoh tujuan SMART:

; Gunakan kontes pemungutan suara untuk mengumpulkan 100 konten buatan pengguna (UGC) paling lambat ; inilah contoh kampanye UGC.

Gunakan giveaway multi-hari atau kontes Facebook untuk menambah 500 pengikut baru Gunakan kupon untuk menghasilkan 500 penjualan Gunakan template Acara kami untuk memotivasi 150 orang mengunjungi toko Anda sebelum berikut adalah contoh kampanye promosi acara.

Langkah 2: Buat Penawaran Anda

"Penawaran" yang Anda buat untuk kampanye adalah fokus dari upaya Anda. Penawaran dapat berupa hadiah, kupon diskon, atau sumber daya (seperti ebook, whitepaper, webinar, dll.). Luangkan waktu untuk memikirkan hadiah atau sumber daya seperti apa yang akan menarik pelanggan ideal Anda. Misalnya, jika Anda sedang merayu pemilik usaha kecil, sebuah ebook tentang cara menggunakan media sosial untuk pemasaran mungkin menggoda. Jika Anda ingin lebih banyak wanita datang ke toko Anda, kupon mungkin merupakan cara yang tepat.

Jika tawaran itu adalah hadiah , pertimbangkan apa yang Anda berikan.

Sebagai contoh:

Jadilah khusus audiens. Salah satu kesalahan terbesar yang kami lihat dilakukan perusahaan adalah menyelenggarakan giveaway generik "menangkan iPad". Anda mungkin mendapatkan banyak entri, tetapi orang yang masuk belum tentu menjadi audiens target Anda.
Berikan beberapa hadiah "murah". Kami telah melihat bisnis mendapatkan banyak perhatian dengan memberikan hadiah seperti tes mengemudi mobil baru, atau pelajaran memasak dari koki terkenal.

Langkah 3: Bangun Kampanye Liburan Anda

Meskipun ada banyak platform pembuatan kampanye di luar sana, kami selalu merekomendasikan ShortStack.com !

Setelah Anda menyiapkan akun , Anda akan memiliki akses ke lebih dari 90 template yang dirancang secara profesional.

Jenis kampanye yang Anda buat akan menentukan langkah selanjutnya, tetapi pada dasarnya langkah-langkahnya seperti ini:

Pilih jenis kampanye yang ingin Anda buat (suara foto, diskon, pendaftaran buletin, halaman arahan dengan sumber daya, dll.).
Pilih templat.
Edit template — gambar, bidang formulir, dll. — untuk mencerminkan merek Anda. Lihat posting ini dengan tips tentang cara membuat gambar berkualitas desainer untuk kampanye Anda.
Menulis aturan. Jika Anda mengadakan giveaway, langkah ini harus dilakukan. Pastikan aturan Anda menyertakan kata-kata bertele-tele berikut dan detail lainnya seperti berikut:

“Tidak Perlu Membeli”
“Pembelian tidak meningkatkan peluang untuk menang”
“Batal jika dilarang”
Detail mengenai pertimbangan non-moneter
Identitas pembawa acara/promotor
Prosedur masuk dengan tanggal awal/akhir, termasuk waktu dan zona waktu
Persyaratan
Penjelasan tentang semua metode masuk
Deskripsi hadiah yang jelas; negara bagian tertentu memiliki peraturan yang lebih ketat (lihat contoh di akhir dokumen ini)
Tanggal pemenang akan dipilih dan diberitahu
Kriteria penilaian harus jelas dan sponsor harus dapat menunjukkan bagaimana pemenang ditentukan berdasarkan kriteria objektif
Metode pemilihan pemenang (untuk menghindari munculnya ketidakwajaran, disarankan agar sponsor menghindari menggambar sendiri atau menentukan pemenang kontes mereka sendiri)
Hak publisitas terkait penggunaan informasi Pemenang (Sponsor harus mendapatkan persetujuan tertulis dari Peserta untuk memastikan kepatuhan terhadap undang-undang negara bagian)
Hak publisitas terkait penggunaan informasi Peserta (Sponsor harus mendapatkan persetujuan tertulis dari Peserta untuk memastikan kepatuhan terhadap undang-undang negara bagian)
Batasan tanggung jawab
Peluang menang
Alamat fisik, bukan PO Box

Kami telah banyak menulis tentang apa yang harus disertakan dalam aturan kontes media sosial, dan bahkan memiliki template yang menguraikan semua yang perlu Anda sertakan .

Langkah 4: Buat Rencana Promosi

Keberhasilan kampanye Anda tergantung pada bagaimana Anda mempromosikannya. Jika Anda memberikan perjalanan ke Paris atau akses VIP ke konser Taylor Swift, berita akan tersebar dan kampanye Anda akan mendapat banyak perhatian. Jika hadiah Anda lebih sederhana, Anda harus membuat rencana promo yang komprehensif.

Beberapa langkah yang ingin Anda ambil meliputi:

Pasang bilah pemberitahuan tajuk situs web; kami menggunakan Hello Bar
Tambahkan iklan tampilan bilah sisi situs web
Gunakan pemberitahuan munculan
Tambahkan gambar footer ajakan bertindak di postingan blog
Perbarui foto sampul platform media sosial dengan detail tentang kampanye Anda
Kirim ledakan email ke pelanggan Anda (pastikan baris subjek menarik perhatian)
Tulis posting blog
Posting tautan ke kampanye Anda di Facebook, Twitter, Instagram, Google+, dll.
Bayar untuk beberapa iklan di Facebook, Twitter, YouTube, Google Adwords, dll.
Publikasikan siaran pers
Cantumkan penawaran Anda di situs giveaway — posting blog ini memiliki daftar opsi yang panjang
Pertimbangkan untuk menyematkan kampanye Anda di situs web Anda sehingga Anda memanfaatkan pengunjung situs web Anda yang ada (untuk mempelajari lebih lanjut tentang mengapa ini adalah ide yang bagus, baca buku putih terbaru kami, “Di Luar Facebook: Tanggapan Kampanye di Web.”

Jika Anda menginginkan lebih banyak kiat, termasuk beberapa yang berfokus pada fitur berbagi unik ShortStack, lihat salah satu sumber daya kami yang paling populer, “46 Cara untuk Menyebarkan Berita Tentang Kampanye Anda.”

Langkah 5: Uji dan Publikasikan Kampanye Anda
Setelah semuanya siap — Anda telah menetapkan tujuan Anda, membuat penawaran Anda, merancang rencana promosi Anda (dan memiliki semua gambar, iklan, dan posting yang dibuat atau dalam alur) — Anda siap untuk diluncurkan.
Pastikan Anda memiliki seseorang yang tidak terlalu dekat dengan proyek yang menguji kampanye Anda untuk Anda, termasuk meminta mereka mengisi formulir. Jika Anda membuat kampanye dengan ShortStack, Anda dapat yakin bahwa kampanye tersebut sudah siap untuk seluler, tetapi jika Anda menggunakan platform lain, Anda juga ingin menguji kampanye di perangkat seluler, karena kami tahu bahwa seluler semakin sering digunakan sebagai cara orang mengakses internet .

Langkah 6: Ukur dan Analisis Hasil Kampanye Anda
Apa yang terjadi setelah giveaway Anda selesai sama pentingnya dengan tindakan yang Anda lakukan sebelum dan selama. Mengukur dan menganalisis data yang Anda kumpulkan adalah dua langkah terpenting dalam proses ini (memanfaatkan data, yang kami bahas di langkah terakhir, adalah langkah lainnya).
Setelah Anda mengumpulkan prospek, Anda pasti ingin membuatnya seberguna mungkin.
Pertama, hilangkan prospek berkualitas rendah dari daftar Anda . Hapus alamat email dari orang-orang yang tidak mengkonfirmasi alamat email mereka dan/atau email konfirmasi giveaway. Anda tidak menginginkan alamat email ini karena mereka mungkin akun palsu atau tidak berharga bagi Anda.

Selanjutnya, segmentasikan daftar baru Anda. Daftar yang tersegmentasi dengan benar adalah daftar yang menguntungkan. Sekarang setelah kampanye Anda selesai dan Anda telah mengurangi daftar email Anda menjadi hanya prospek yang paling aktif dan berkualitas, saatnya untuk mengelompokkan daftar tersebut. Setiap bisnis memiliki filter segmentasi berbeda yang paling menguntungkan mereka. Beberapa filter mencakup usia, jenis kelamin, industri, hubungan mereka dengan bisnis Anda ( apakah mereka sudah menjadi pelanggan Anda, atau apakah mereka ada di salah satu daftar email Anda yang lain? ), dll. Geografi adalah filter populer lainnya. Banyak perusahaan pakaian internasional, sebagai salah satu contoh saja, menemukan bahwa mengelompokkan daftar mereka berdasarkan wilayah atau kode pos sangat penting. Jika mereka tidak meluangkan waktu untuk melakukan ini, mereka akhirnya dapat mengirim pesan yang mempromosikan pakaian musim panas baru mereka kepada orang-orang yang tinggal di Australia.

Setelah Anda tahu bagaimana Anda ingin mengelompokkan daftar Anda, Anda akan siap untuk membuat berbagai jenis pesan. Inilah indahnya mengelompokkan daftar Anda. Semakin personal dan halus pesan masa depan Anda ke prospek Anda, semakin efektif pesan Anda.
Kemudian, bagikan penawaran yang relevan. Setelah memberi orang sumber daya, atau kesempatan untuk memenangkan sesuatu yang istimewa dari merek Anda, beri mereka lebih banyak lagi. Saat kampanye Anda berakhir, bagikan penawaran eksklusif hanya untuk mereka yang masuk. Dan pastikan untuk menyesuaikannya agar menarik bagi pendatang Anda.
Langkah 7: Buat Rencana untuk Memanfaatkan Data
Saat Anda merencanakan upaya pemasaran tahun depan, cari cara untuk memanfaatkan data yang telah Anda kumpulkan selama liburan. Lihatlah data prospek Anda melalui lensa analitis. Jumlah dan kualitas data yang Anda kumpulkan dapat membantu Anda menyempurnakan kampanye mendatang.

Berikut ini hanya dua cara untuk menggunakan data yang telah Anda kumpulkan:
Sebagai pembuka percakapan. Salah satu contoh terbaik yang pernah kami lihat tentang perusahaan yang terus melanjutkan percakapan melalui data yang mereka kumpulkan dari promosi adalah ketika pemberi pinjaman, Great Lakes, menggunakan hadiah Facebook untuk membantu pelanggan mereka mempelajari lebih lanjut tentang pinjaman pinjaman mahasiswa. Promosi Great Lakes menampilkan kuis dengan lima pertanyaan yang berkaitan dengan pinjaman mahasiswa. Fans tidak diharuskan mengikuti kuis untuk mengikuti promosi, tetapi pertanyaan pendidikan yang digabungkan dengan fakta bahwa semua orang menyukai kuis, menarik peserta mereka untuk berpartisipasi. Sementara hadiah utama Great Lakes adalah hadiah besar — pembayaran $ 6.000 untuk pinjaman mahasiswa — mereka memantau dengan cermat jawaban kuis mereka dan menggunakannya untuk menyusun pesan media sosial dan pemasaran email masa depan mereka kepada pengikut mereka. Mereka bahkan dapat menyediakan sumber daya untuk membantu menjawab pertanyaan yang mereka lihat dari pengikut mereka.
Untuk menawarkan sesuatu yang eksklusif kepada penggemar dan pengikut baru Anda. Meskipun pemasaran email adalah taktik komunikasi yang sukses, orang masih dibanjiri email setiap hari, dan pemasar masih perlu menemukan cara untuk menonjol di tengah keramaian. Eksklusivitas adalah cara yang bagus untuk memberi insentif kepada pendatang Anda dan untuk mendapatkan lebih banyak dari penggemar Anda daripada sebelumnya.
Katakanlah Anda adalah bisnis kecil yang menjalankan promosi dan Anda meminta penggemar untuk memberikan alamat email mereka dengan imbalan kesempatan memenangkan hadiah. Anda menyertakan tautan yang menyarankan agar mereka berlangganan ke daftar email Anda….mana yang terdengar lebih baik?:
Berlangganan ke daftar email kami!
Berlangganan ke daftar email kami dan dapatkan hadiah gratis!
Jelas menerima hadiah gratis jauh lebih menarik daripada sekadar berlangganan. Eksklusivitas menanamkan kegembiraan untuk produk Anda, dan kegembiraan untuk produk Anda membangun loyalitas merek. Penggemar setia berarti pelanggan setia! Jika Anda ingin mempelajari lebih lanjut, berikut adalah tujuh cara lain untuk memanfaatkan data yang telah Anda kumpulkan dari penggemar Anda.
Jika Anda memiliki pertanyaan tentang kampanye Anda, kirimkan email kepada kami: [email protected].