全年營銷活動的分步指南
已發表: 2016-01-05現在假期已經過去了，是時候深呼吸並為今年餘下的時間設定一些目標了。 如果您已經是 ShortStack 用戶，我們敢打賭您在過去六週內收集了不止一些潛在客戶。 就在幾週前，在感恩節週末期間，ShortStack 用戶通過照片投票競賽、贈品和其他折扣收集了 830,000 條線索。
現在是使用這些線索的時候了！
準備好開始了嗎？ 第一步是計劃各種能夠產生潛在客戶的營銷活動，這將使您的品牌全年保持動力。 如需創意，請查看我們收集的免費廣告系列模板、入門指南和其他資源，以幫助您實現營銷目標。
然後使用此分步指南來構建那些潛在客戶收集活動。
第 1 步：設定目標
在創建廣告系列之前，您需要確定要實現的目標。
以下是我們在ShortStack.com用戶中看到的一些廣泛目標：
- 提升銷量
- 提高品牌知名度
- 推廣新產品或服務
- 提升用戶參與度
- 收集用戶反饋或內容
- 培養品牌擁護者
m a r 一旦你決定你的大畫面目標，設定較小，SMART目標-目標是有米一個t 為什麼？ 您越具體，就越容易衡量您的目標是否已實現。
以下是 SMART 目標的四個示例：
- ; ，照片投票競賽收集100 條用戶生成內容（UGC） ； 這是 UGC 活動的示例。
- 在2014 年 2 月 14 日之前，使用為期多天的贈品或Facebook 競賽增加500 名新粉絲使用優惠券在產生500 次銷售以下是可下載優惠券活動的示例。
- 使用我們的活動模板在激勵150 人訪問您的商店這是一個活動促銷活動的示例。
第 2 步：創建您的報價
您圍繞廣告系列構建的“報價”是您努力的重點。 優惠可以是獎品、折扣券或資源（如電子書、白皮書、網絡研討會等）。 花一些時間思考什麼樣的獎品或資源會吸引您的理想客戶。 例如，如果您正在向小企業主求愛，一本關於如何使用社交媒體進行營銷的電子書可能很誘人。 如果您希望更多女性光臨您的商店，優惠券可能是您的最佳選擇。
如果要約是獎品，請考慮您要贈送的物品。
例如：
- 針對特定受眾。 我們看到公司犯的最大錯誤之一是舉辦通用的“贏取 iPad”贈品活動。 您可能會收到很多條目，但進入的人不一定是您的目標受眾。
- 贈送幾個“便宜”的獎品。 我們已經看到企業通過贈送試駕新車或著名廚師的烹飪課等獎品而受到很多關注。
第 3 步：建立您的假期活動
雖然有很多活動構建平台，但我們始終推薦ShortStack.com ！
設置帳戶後，您將可以訪問 90 多個專業設計的模板。
您構建的廣告系列類型將決定接下來的步驟，但基本上步驟如下：
- 選擇您要構建的活動類型（照片投票、折扣、時事通訊註冊、包含資源的登錄頁面等）。
- 選擇一個模板。
- 編輯模板——圖像、表單域等——以反映您的品牌。 查看這篇文章，其中包含有關如何為您的廣告系列創建設計師品質圖像的提示。
- 寫規則。 如果您要舉辦贈品活動，則必須執行此步驟。 確保您的規則包含以下措辭和其他詳細信息，如下所示：
- “無需購買”
- “購買不會增加獲勝的機會”
- “在禁止的地方無效”
- 有關非貨幣對價的詳細信息
- 主持人/發起人的身份
- 帶有開始/結束日期的輸入程序，包括時間和時區
- 資格要求
- 所有進入方法的說明
- 獎品的清晰描述； 某些州有更嚴格的規定（參見本文件末尾的示例）
- 將選擇並通知獲勝者的日期
- 評判標準必須明確，贊助商應該能夠展示如何根據客觀標準確定獲勝者
- 選擇獲勝者的方法（為避免出現任何不當行為，建議贊助商避免自行繪製或確定自己比賽的獲勝者）
- 關於使用獲勝者信息的宣傳權（贊助商應獲得參賽者的書面同意，以確保遵守州法律）
- 關於使用參賽者信息的宣傳權（贊助商應獲得參賽者的書面同意，以確保遵守州法律）
- 責任限制
- 獲勝機率
- 實際地址，而不是郵政信箱
我們已經撰寫了大量關於社交媒體競賽規則中應包含的內容的文章，甚至還有一個模板，其中概述了您需要包含的所有內容。
第 4 步：制定促銷計劃
廣告系列的成功取決於您的宣傳方式。 如果您要贈送巴黎之旅或泰勒·斯威夫特音樂會的 VIP 訪問權，消息就會傳開，您的廣告系列將獲得大量關注。 如果您的獎品較少，則需要製定全面的促銷計劃。
您需要採取的一些步驟包括：
- 安裝網站標題通知欄； 我們使用你好酒吧
- 添加網站側邊欄展示廣告
- 使用彈出通知
- 在博客文章中添加號召性用語頁腳圖片
- 更新社交媒體平台封面照片，其中包含有關您的廣告系列的詳細信息
- 向您的訂閱者發送電子郵件爆炸（確保主題行引人注目）
- 寫一篇博文
- 在 Facebook、Twitter、Instagram、Google+ 等上發布指向您的廣告系列的鏈接。
- 在 Facebook、Twitter、YouTube、Google Adwords 等上支付一些廣告費用。
- 發布新聞稿
- 在贈品的網站您的報價列表-這個博客帖子有一個選項一長串
- 考慮將您的活動嵌入您的網站，以便您利用現有網站訪問者（要了解更多關於為什麼這是一個好主意，請閱讀我們最新的白皮書“超越 Facebook：網絡上的活動響應”。
如果您想要更多提示，包括一些關注 ShortStack 獨特共享功能的提示，請查看我們最受歡迎的資源之一， “46 種方法來宣傳您的營銷活動”。
第 5 步：測試和發布您的營銷活動
一切就緒後——你已經確定了你的目標，創建了你的報價，設計了你的促銷計劃（並創建了或準備好了所有的圖片、廣告和帖子）——你就可以開始發布了。
確保您有一個不太接近項目的人為您測試您的活動，包括讓他們填寫表格。 如果您使用 ShortStack 構建您的廣告系列，您可以確定它已經準備好移動了，但如果您使用任何其他平台，您也需要在移動設備上測試廣告系列，因為我們知道移動越來越成為人們訪問互聯網的方式。
第 6 步：衡量和分析營銷活動的結果
贈品結束後發生的事情與您在贈品之前和期間採取的行動一樣重要。 衡量和分析您收集的數據是此過程中最重要的兩個步驟（利用我們在最後一步中介紹的數據是另一個步驟）。
收集潛在客戶後，您將希望使它們盡可能有用。
首先，從您的列表中消除低質量的潛在客戶。 刪除未確認電子郵件地址和/或贈品確認電子郵件的人的電子郵件地址。 無論如何，您不想要這些電子郵件地址，因為它們可能是假帳戶或對您沒有價值。
接下來，細分您的新列表。 正確細分的列表是一個有利可圖的列表。 既然您的營銷活動已經結束，並且您已經將電子郵件列表減少到最活躍和最合格的潛在客戶，現在是時候對列表進行細分了。 每個企業都有不同的細分過濾器，這對他們最有利。 一些過濾器包括年齡、性別、行業、他們與您的業務的關係（他們已經是您的客戶，還是在您的其他電子郵件列表中？ ）等。地理是另一種流行的過濾器。 舉個例子，許多國際服裝公司發現按地區或郵政編碼對名單進行細分至關重要。 如果他們不花時間這樣做，他們最終可能會向居住在澳大利亞的人發送宣傳他們新夏季服裝的信息。
一旦您知道如何對列表進行細分，您就可以準備製作不同類型的消息傳遞了。 這就是細分列表的美妙之處。 您未來向潛在客戶發送的信息越個性化和精細化，您的信息就越有效。
然後，分享一個相關的報價。 在為人們提供資源或有機會從您的品牌中贏得一些特別的東西後，再給他們更多。 當您的活動結束時，分享一個專為那些輸入的人提供的優惠。 並確保對其進行自定義以吸引您的參賽者。
第 7 步：制定利用數據的計劃
當您計劃明年的營銷工作時，尋找方法來利用您在假期收集的數據。 通過分析鏡頭查看您的潛在客戶數據。 您收集的數據的數量和質量可以幫助您微調未來的活動。
以下是使用您收集的數據的兩種方法：
作為對話的開始。 我們見過的最好的例子之一是，貸款服務商 Great Lakes 使用 Facebook 贈品幫助客戶了解有關學生貸款借款的更多信息，這家公司通過他們從促銷活動中收集的數據進行對話。 Great Lakes 促銷活動以測驗為特色，其中包含與學生貸款有關的五個問題。 粉絲無需參加測驗即可參加促銷活動，但教育問題加上每個人都喜歡測驗的事實，吸引了他們的參賽者參與。 雖然 Great Lakes 大獎很豐厚——一筆 6,000 美元的學生貸款付款——他們密切關注他們的測驗答案，並用它來製作他們未來的社交媒體和電子郵件營銷信息給他們的追隨者。 他們甚至能夠提供資源來幫助解決他們從追隨者那裡看到的問題。
為您的新粉絲和追隨者提供專屬的東西。 儘管電子郵件營銷是一種成功的溝通策略，但人們每天仍然被電子郵件淹沒，營銷人員仍然需要找到一種在人群中脫穎而出的方法。 排他性是一種很好的方式來激勵您的參與者並從您的粉絲那裡獲得比以前更多的東西。
假設您是一家開展促銷活動的小型企業，您要求粉絲提供他們的電子郵件地址以換取贏得獎品的機會。 您包含一個鏈接，建議他們訂閱您的電子郵件列表……哪個聽起來更好？：
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顯然，收到免費禮物比簡單地訂閱更誘人。 排他性會給您的產品灌輸興奮感，而對您的產品的興奮感會建立品牌忠誠度。 忠實的粉絲意味著忠實的客戶！ 如果您想了解更多信息，這裡有其他七種方法可以利用您從粉絲那裡收集的數據。
如果您對您的活動有任何疑問，請給我們發送電子郵件：[email protected]。