Die Schritt-für-Schritt-Anleitung für ganzjährige Marketingkampagnen

Veröffentlicht: 2016-01-05

Jetzt, da die Feiertage hinter uns liegen, ist es an der Zeit, tief durchzuatmen und sich Ziele für den Rest des Jahres zu setzen. Wenn Sie bereits ShortStack-Benutzer sind, wetten wir, dass Sie in den letzten sechs Wochen mehr als nur ein paar Leads gesammelt haben. Noch vor wenigen Wochen, während des Thanksgiving-Wochenendes, sammelten ShortStack-Benutzer 830.000 Leads mit Foto-Abstimmungswettbewerben, Giveaways und anderen Rabatten.

Jetzt ist es an der Zeit, diese Leads zu nutzen!

Bereit anzufangen? Der erste Schritt besteht darin, eine Vielzahl von Lead-generierenden Marketingkampagnen zu planen, die Ihrer Marke das ganze Jahr über Schwung verleihen. Werfen Sie einen Blick auf unsere Sammlung kostenloser Kampagnenvorlagen, Anleitungen für die ersten Schritte und andere Ressourcen, um Ihre Marketingziele zu erreichen.

Verwenden Sie dann diese Schritt-für-Schritt-Anleitung, um diese Lead-Gathering-Kampagnen zu erstellen.

Schritt 1: Setzen Sie sich ein Ziel

Bevor Sie Ihre Kampagne erstellen, müssen Sie entscheiden, was Sie erreichen möchten.

Hier sind einige allgemeine Ziele, die wir bei ShortStack.com- Benutzern sehen:

  • Verkaufszahlen steigern
  • Markenbekanntheit steigern
  • Bewerben Sie ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung
  • Steigern Sie das Nutzerengagement
  • Sammeln Sie Benutzer-Feedback oder -Inhalte
  • Markenbotschafter entwickeln

m a r Sobald Sie auf Ihrem Großbild Ziele entschieden haben, stellen kleinere, SMART - Ziele - Ziele , die sind m ein r Wieso den? Je konkreter Sie sind, desto leichter können Sie beurteilen, ob Ihre Ziele erreicht wurden.

Hier sind nur vier Beispiele für SMART-Ziele:

  • ; Verwenden Sie einen Foto-Abstimmungswettbewerb, um bis 100 nutzergenerierte Inhalte (UGC) zu sammeln ; Hier ist ein Beispiel für eine UGC-Kampagne.
  • Nutzen Sie ein mehrtägiges Giveaway oder einen Facebook-Wettbewerb , um 500 neue Follower hinzuzufügen Verwenden Sie einen Coupon, um bis 500 Verkäufe zu generieren . Hier ist ein Beispiel für eine herunterladbare Coupon-Kampagne.
  • Verwenden Sie unsere Veranstaltungsvorlage , um bis 150 Personen zu einem Besuch in Ihrem Geschäft zu motivieren Hier ist ein Beispiel für eine Event-Promotion-Kampagne.

Schritt 2: Erstellen Sie Ihr Angebot

Das „Angebot“, um das Sie Ihre Kampagne aufbauen, steht im Mittelpunkt Ihrer Bemühungen. Ein Angebot kann ein Preis, ein Rabattgutschein oder eine Ressource (wie ein E-Book, Whitepaper, Webinar usw.) sein. Verbringen Sie einige Zeit damit, darüber nachzudenken, welche Art von Preis oder Ressource Ihren idealen Kunden anzieht. Wenn Sie beispielsweise um Inhaber kleiner Unternehmen werben, könnte ein E-Book über die Verwendung von Social Media für das Marketing verlockend sein. Wenn Sie möchten, dass mehr Frauen in Ihr Geschäft kommen, ist ein Coupon möglicherweise der richtige Weg.

Wenn es sich bei dem Angebot um einen Preis handelt , überlegen Sie, was Sie verschenken.

Zum Beispiel:

  • Seien Sie zielgruppenspezifisch. Einer der größten Fehler, den Unternehmen machen, besteht darin, ein allgemeines Gewinnspiel zum Gewinnen eines iPads zu veranstalten. Möglicherweise erhalten Sie viele Einträge, aber die Personen, die teilnehmen, sind nicht unbedingt Ihre Zielgruppe.
  • Verschenken Sie mehrere „günstige“ Preise. Wir haben gesehen, dass Unternehmen viel Aufmerksamkeit bekommen haben, indem sie Preise wie eine Probefahrt mit einem neuen Auto oder eine Kochstunde bei einem berühmten Koch verschenkt haben.

Schritt 3: Erstellen Sie Ihre Weihnachtskampagne

Obwohl es viele Plattformen zur Kampagnenerstellung gibt, empfehlen wir immer ShortStack.com !

Sobald Sie Ihr Konto eingerichtet haben , haben Sie Zugriff auf mehr als 90 professionell gestaltete Vorlagen.

Die Art der erstellten Kampagne bestimmt die nächsten Schritte, aber im Grunde laufen die Schritte wie folgt ab:

  1. Wählen Sie die Art der Kampagne aus, die Sie erstellen möchten (Fotoabstimmung, Rabatt, Newsletter-Anmeldung, Zielseite mit Ressourcen usw.).
  2. Wählen Sie eine Vorlage aus.
  3. Bearbeiten Sie die Vorlage – Bilder, Formularfelder usw. –, um Ihre Marke widerzuspiegeln. In diesem Beitrag finden Sie Tipps zum Erstellen von Bildern in Designerqualität für Ihre Kampagnen.
  4. Regeln schreiben. Wenn Sie ein Werbegeschenk veranstalten, ist dieser Schritt ein Muss. Stellen Sie sicher, dass Ihre Regeln den folgenden Wortlaut und andere Details wie die folgenden enthalten:
  • "Kein Kauf erforderlich"
  • „Kauf erhöht die Gewinnchance nicht“
  • "Ungültig, wenn verboten"
  • Details zur nicht monetären Gegenleistung
  • Die Identität des Gastgebers/Veranstalters
  • Einreiseverfahren mit Anfangs-/Enddatum, einschließlich Zeit und Zeitzone
  • Teilnahmevoraussetzungen
  • Eine Erklärung aller Zugangsmethoden
  • Eine klare Beschreibung des/der Preise(s); bestimmte Staaten haben strengere Vorschriften (siehe Beispiele am Ende dieses Dokuments)
  • Datumsgewinner werden ausgewählt und benachrichtigt
  • Die Bewertungskriterien müssen klar sein und der Sponsor sollte in der Lage sein zu zeigen, wie der Gewinner anhand objektiver Kriterien ermittelt wurde
  • Methode zur Auswahl eines Gewinners (um jeden Anschein von Unangemessenheit zu vermeiden, wird den Sponsoren empfohlen, keine eigenen Ziehungen durchzuführen oder die Gewinner ihrer eigenen Wettbewerbe zu ermitteln)
  • Veröffentlichungsrechte in Bezug auf die Verwendung der Informationen des Gewinners (der Sponsor sollte die schriftliche Zustimmung des Teilnehmers einholen, um die Einhaltung der staatlichen Gesetze sicherzustellen)
  • Veröffentlichungsrechte in Bezug auf die Nutzung der Informationen des Teilnehmers (der Sponsor sollte die schriftliche Zustimmung des Teilnehmers einholen, um die Einhaltung der staatlichen Gesetze sicherzustellen)
  • Haftungsbeschränkungen
  • Gewinnchancen
  • Physische Adresse, kein Postfach

Wir haben ausführlich darüber geschrieben, was in die Wettbewerbsregeln für soziale Medien aufgenommen werden muss, und haben sogar eine Vorlage, die alles beschreibt, was Sie aufnehmen müssen .

Schritt 4: Erstellen Sie einen Werbeplan

Der Erfolg Ihrer Kampagne hängt davon ab, wie Sie sie bewerben. Wenn Sie eine Reise nach Paris oder einen VIP-Zugang zu einem Taylor Swift-Konzert verschenken, wird sich das herumsprechen und Ihre Kampagne wird viel Aufmerksamkeit bekommen. Wenn Ihr Preis bescheidener ist, müssen Sie einen umfassenden Aktionsplan erstellen.

Einige Schritte, die Sie unternehmen möchten, umfassen:

  1. Installieren Sie eine Website-Header-Benachrichtigungsleiste; Wir verwenden Hello Bar
  2. Display-Anzeigen in der Seitenleiste der Website hinzufügen
  3. Popup-Benachrichtigungen verwenden
  4. Call-to-Action-Fußzeilenbilder zu Blog-Posts hinzufügen
  5. Aktualisieren Sie die Titelbilder der Social-Media-Plattform mit Details zu Ihrer Kampagne
  6. Senden Sie eine E-Mail an Ihre Abonnenten (stellen Sie sicher, dass die Betreffzeile aufmerksamkeitsstark ist)
  7. Schreibe einen Blogbeitrag
  8. Veröffentlichen Sie einen Link zu Ihrer Kampagne auf Facebook, Twitter, Instagram, Google+ usw.
  9. Bezahlen Sie für Werbung auf Facebook, Twitter, YouTube, Google Adwords usw.
  10. Pressemitteilung veröffentlichen
  11. Listen Sie Ihr Angebot auf Giveaway-Sites auf – dieser Blogbeitrag hat eine lange Liste von Optionen
  12. Ziehen Sie in Erwägung, Ihre Kampagne in Ihre Website einzubetten, damit Sie Ihre bestehenden Website-Besucher nutzen können (um mehr darüber zu erfahren, warum dies eine gute Idee ist, lesen Sie unser neuestes Whitepaper „Beyond Facebook: Campaign Response on the Web“.

Wenn Sie noch mehr Tipps haben möchten, darunter einige, die sich auf die einzigartigen Sharing-Funktionen von ShortStack konzentrieren, sehen Sie sich eine unserer beliebtesten Ressourcen an, „46 Möglichkeiten, Ihre Kampagne bekannt zu machen“.

Schritt 5: Testen und veröffentlichen Sie Ihre Kampagne

Sobald alles fertig ist – Sie haben Ihre Ziele festgelegt, Ihr Angebot erstellt, Ihren Werbeplan entworfen (und alle Bilder, Anzeigen und Beiträge erstellt oder in Vorbereitung) – können Sie loslegen.

Stellen Sie sicher, dass jemand, der dem Projekt nicht zu nahe steht, Ihre Kampagne für Sie testet und Formulare ausfüllen lässt. Wenn Sie Ihre Kampagne mit ShortStack erstellt haben, können Sie sicher sein, dass sie bereits für Mobilgeräte geeignet ist. Wenn Sie jedoch eine andere Plattform verwendet haben, sollten Sie die Kampagne auch auf Mobilgeräten testen, da wir wissen, dass Menschen zunehmend über Mobilgeräte auf das Internet zugreifen .

Schritt 6: Messen und analysieren Sie die Ergebnisse Ihrer Kampagne

Was nach Ihrem Giveaway passiert, ist genauso wichtig wie die Aktionen, die Sie davor und währenddessen ergreifen. Das Messen und Analysieren der von Ihnen gesammelten Daten sind zwei der wichtigsten Schritte in diesem Prozess (die Nutzung der Daten, die wir im letzten Schritt behandeln, ist ein anderer).

Sobald Sie Leads gesammelt haben, möchten Sie diese so nützlich wie möglich gestalten.

Entfernen Sie zunächst minderwertige Leads aus Ihrer Liste . Löschen Sie E-Mail-Adressen von Personen, die ihre E-Mail-Adresse und/oder Werbegeschenk-Bestätigungs-E-Mails nicht bestätigt haben. Sie möchten diese E-Mail-Adressen sowieso nicht, da es sich wahrscheinlich um gefälschte Konten handelt oder auf andere Weise für Sie nicht wertvoll ist.

Als nächstes segmentieren Sie Ihre neue Liste. Eine richtig segmentierte Liste ist eine profitable Liste. Jetzt, da Ihre Kampagne vorbei ist und Sie Ihre E-Mail-Liste auf die aktivsten und qualifiziertesten Leads reduziert haben, ist es an der Zeit, die Liste zu segmentieren. Jedes Unternehmen hat unterschiedliche Segmentierungsfilter, von denen es am meisten profitiert. Einige Filter umfassen Alter, Geschlecht, Branche, ihre Beziehung zu Ihrem Unternehmen ( ist sie bereits Kunde von Ihnen oder auf einer anderen Ihrer anderen E-Mail-Listen? ) usw. Geografie ist ein weiterer beliebter Filter. Viele internationale Bekleidungsunternehmen finden zum Beispiel, dass die Segmentierung ihrer Liste nach Region oder Postleitzahl entscheidend ist. Wenn sie sich nicht die Zeit nehmen, dies zu tun, könnten sie am Ende Botschaften für ihre neue Sommerkleidung an Menschen senden, die in Australien leben.

Sobald Sie wissen, wie Sie Ihre Liste segmentieren möchten, können Sie verschiedene Arten von Nachrichten erstellen. Das ist das Schöne an der Segmentierung Ihrer Listen. Je personalisierter und raffinierter Ihre zukünftigen Nachrichten an Ihre Leads sind, desto effektiver werden Ihre Nachrichten sein.

Teilen Sie dann ein relevantes Angebot. Nachdem Sie den Menschen eine Ressource oder die Chance gegeben haben, etwas Besonderes von Ihrer Marke zu gewinnen, geben Sie ihnen noch mehr. Wenn Ihre Kampagne endet, teilen Sie ein exklusives Angebot nur für diejenigen, die sie eingegeben haben. Und stellen Sie sicher, dass Sie es so anpassen, dass es Ihre Teilnehmer anspricht.

Schritt 7: Erstellen Sie einen Plan zur Nutzung der Daten

Suchen Sie bei der Planung der Marketingmaßnahmen für das nächste Jahr nach Möglichkeiten, die Daten, die Sie während der Feiertage gesammelt haben, zu nutzen. Betrachten Sie Ihre Lead-Daten durch eine analytische Linse. Die Menge und Qualität der gesammelten Daten können Ihnen bei der Feinabstimmung zukünftiger Kampagnen helfen.

Hier sind nur zwei Möglichkeiten, die von Ihnen gesammelten Daten zu verwenden:

Als Gesprächsstarter. Eines der besten Beispiele, die wir für ein Unternehmen gesehen haben, das die Konversation durch die von einer Werbeaktion gesammelten Daten am Laufen hielt, war, als der Kreditdienstleister Great Lakes ein Facebook-Werbegeschenk nutzte, um seinen Kunden zu helfen, mehr über die Kreditaufnahme für Studenten zu erfahren. Die Great Lakes-Werbung umfasste ein Quiz mit fünf Fragen zu Studienkrediten. Die Fans mussten nicht an dem Quiz teilnehmen, um an der Aktion teilzunehmen, aber die pädagogischen Fragen in Verbindung mit der Tatsache, dass jeder ein Quiz liebt, haben ihre Teilnehmer zur Teilnahme angezogen. Während der Hauptpreis von Great Lakes ein großer war – eine Zahlung von 6.000 US-Dollar für ein Studentendarlehen – überwachten sie ihre Quiz-Antworten genau und nutzten dies, um ihre zukünftigen Social-Media- und E-Mail-Marketingnachrichten an ihre Anhänger zu erstellen. Sie konnten sogar Ressourcen bereitstellen, um die Fragen ihrer Follower zu beantworten.

Um Ihren neuen Fans und Followern etwas Exklusives anzubieten. Obwohl E-Mail-Marketing eine erfolgreiche Kommunikationstaktik ist, werden die Menschen immer noch jeden Tag mit E-Mails überschwemmt, und Vermarkter müssen immer noch einen Weg finden, sich von der Masse abzuheben. Exklusivität ist eine großartige Möglichkeit, Ihre Teilnehmer zu motivieren und ein wenig mehr aus Ihren Fans herauszuholen, als Sie es zuvor getan hätten.

Angenommen, Sie sind ein kleines Unternehmen, das eine Werbeaktion durchgeführt hat, bei der Sie Fans gebeten haben, ihre E-Mail-Adresse anzugeben, um im Gegenzug einen Preis zu gewinnen. Sie fügen einen Link hinzu, der vorschlägt, dass sie sich in Ihre E-Mail-Liste abonnieren … Welcher klingt besser?:

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Natürlich ist es viel verlockender, ein kostenloses Geschenk zu erhalten, als sich einfach anzumelden. Exklusivität weckt Begeisterung für Ihr Produkt und Begeisterung für Ihr Produkt stärkt die Markentreue. Treue Fans bedeuten treue Kunden! Wenn Sie mehr erfahren möchten, finden Sie hier sieben weitere Möglichkeiten, die von Ihren Fans gesammelten Daten zu nutzen .

Wenn Sie Fragen zu Ihren Kampagnen haben, senden Sie uns eine E-Mail: [email protected].