La guida passo passo alle campagne di marketing per tutto l'anno

Pubblicato: 2016-01-05

Ora che le vacanze sono alle spalle, è tempo di fare un respiro profondo e fissare alcuni obiettivi per il resto dell'anno. Se sei già un utente ShortStack, scommettiamo che hai raccolto più di qualche lead nelle ultime sei settimane. Solo poche settimane fa, durante il weekend del Ringraziamento, gli utenti di ShortStack hanno raccolto 830.000 lead con concorsi di fotovoto, omaggi e altri sconti.

Ora è il momento di usare quei cavi!

Pronto per iniziare? Il primo passo è pianificare una serie di campagne di marketing che generano lead che daranno slancio al tuo marchio tutto l'anno. Per idee, dai un'occhiata alla nostra raccolta di modelli di campagna gratuiti, guide introduttive e altre risorse per aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi di marketing.

Quindi usa questa guida passo passo per creare quelle campagne di raccolta dei contatti.

Passaggio 1: imposta un obiettivo

Prima di creare la tua campagna, devi decidere cosa vuoi ottenere.

Ecco alcuni obiettivi generali che vediamo tra gli utenti di ShortStack.com :

Aumento delle vendite
Aumenta la consapevolezza del marchio
Promuovi un nuovo prodotto o servizio
Aumenta il coinvolgimento degli utenti
Raccogli il feedback o il contenuto degli utenti
Sviluppare sostenitori del marchio

m a r Una volta deciso sui vostri obiettivi big-picture, insieme ridotto, Smart obiettivi - obiettivi che sono M un r Come mai? Più sei specifico, più facile sarà valutare se i tuoi obiettivi sono stati raggiunti.

Ecco solo quattro esempi di obiettivi SMART:

; Usa un concorso di foto-voto per raccogliere 100 contenuti generati dagli utenti (UGC) ; ecco un esempio di una campagna UGC.

Usa un omaggio di più giorni o un concorso su Facebook per aggiungere 500 nuovi follower Usa un coupon per generare 500 vendite entro Usa il nostro modello di evento per motivare 150 persone a visitare il tuo negozio entro ecco un esempio di campagna di promozione di un evento.

Passaggio 2: crea la tua offerta

L'"offerta" attorno alla quale costruisci la tua campagna è il fulcro dei tuoi sforzi. Un'offerta può essere un premio, un buono sconto o una risorsa (come un ebook, white paper, webinar, ecc.). Dedica un po' di tempo a pensare a quale tipo di premio o risorsa attirerà il tuo cliente ideale. Ad esempio, se stai corteggiando i proprietari di piccole imprese, un ebook su come utilizzare i social media per il marketing potrebbe essere allettante. Se vuoi che più donne vengano nel tuo negozio, un coupon potrebbe essere la strada da percorrere.

Se l'offerta è un premio , prendi in considerazione ciò che stai regalando.

Per esempio:

Sii specifico per il pubblico. Uno dei più grandi errori che vediamo fare alle aziende è ospitare un omaggio generico "vinci un iPad". Potresti ricevere molte voci, ma le persone che entrano non saranno necessariamente il tuo pubblico di destinazione.
Regala diversi premi "economici". Abbiamo visto aziende ricevere molta attenzione mettendo in palio premi come la prova di guida di un'auto nuova o una lezione di cucina da un famoso chef.

Passaggio 3: crea la tua campagna per le vacanze

Sebbene ci siano molte piattaforme per la creazione di campagne là fuori, consigliamo sempre ShortStack.com !

Una volta impostato il tuo account , avrai accesso a più di 90 modelli progettati professionalmente.

Il tipo di campagna che creerai determinerà i passaggi successivi, ma fondamentalmente i passaggi sono così:

Scegli il tipo di campagna che desideri realizzare (voto fotografico, sconto, iscrizione alla newsletter, pagina di destinazione con risorsa, ecc.).
Scegli un modello.
Modifica il modello (immagini, campi modulo, ecc.) per riflettere il tuo marchio. Dai un'occhiata a questo post con suggerimenti su come creare immagini di qualità da designer per le tue campagne.
Scrivi regole. Se stai organizzando un omaggio, questo passaggio è assolutamente da fare. Assicurati che le tue regole includano la seguente verbosità e altri dettagli come i seguenti:

“Nessun acquisto necessario”
“L'acquisto non aumenta le possibilità di vincita”
“Vuoto dove proibito”
Dettagli relativi al corrispettivo non monetario
L'identità dell'ospite/promotore
Procedure di ingresso con date di inizio/fine, inclusi ora e fuso orario
Requisiti di idoneità
Una spiegazione di tutti i metodi di ingresso
Una chiara descrizione del/i premio/i; alcuni stati hanno normative più severe (vedi esempi alla fine di questo documento)
I vincitori della data saranno scelti e informati
I criteri di valutazione devono essere chiari e lo sponsor deve essere in grado di mostrare come è stato determinato il vincitore in base a criteri oggettivi
Metodo di selezione di un vincitore (per evitare qualsiasi apparenza di scorrettezza, si raccomanda agli sponsor di evitare di condurre le proprie estrazioni o determinare i vincitori dei propri concorsi)
Diritti pubblicitari relativi all'uso delle informazioni del vincitore (lo sponsor deve ottenere il consenso scritto dal Partecipante per garantire la conformità con le leggi statali)
Diritti pubblicitari relativi all'uso delle informazioni del Partecipante (lo sponsor deve ottenere il consenso scritto dal Partecipante per garantire la conformità con le leggi statali)
Limitazioni di responsabilità
Probabilità di vincita
Indirizzo fisico, non una casella postale

Abbiamo scritto molto su cosa includere nelle regole del concorso sui social media e abbiamo persino un modello che delinea tutto ciò che devi includere .

Passaggio 4: crea un piano di promozione

Il successo della tua campagna dipende da come la promuovi. Se stai regalando un viaggio a Parigi o un accesso VIP a un concerto di Taylor Swift, la voce si diffonderà e la tua campagna riceverà molta attenzione. Se il tuo premio è più modesto, dovrai creare un piano promozionale completo.

Alcuni passaggi che vorrai eseguire includono:

Installa una barra di notifica dell'intestazione del sito web; usiamo Hello Bar
Aggiungi annunci display della barra laterale del sito web
Usa le notifiche popup
Aggiungi immagini di piè di pagina di invito all'azione sui post del blog
Aggiorna le foto di copertina della piattaforma di social media con i dettagli sulla tua campagna
Invia un'e-mail ai tuoi iscritti (assicurati che l'oggetto attiri l'attenzione)
Scrivi un articolo sul blog
Pubblica un link alla tua campagna su Facebook, Twitter, Instagram, Google+, ecc.
Paga per alcune pubblicità su Facebook, Twitter, YouTube, Google Adwords, ecc.
Pubblica un comunicato stampa
Pubblica la tua offerta su siti di omaggi: questo post sul blog ha una lunga lista di opzioni
Prendi in considerazione la possibilità di incorporare la tua campagna sul tuo sito Web in modo da sfruttare i visitatori del tuo sito Web esistente (per saperne di più sul motivo per cui questa è una buona idea, leggi il nostro ultimo white paper, "Oltre Facebook: risposta alla campagna sul Web".

Se desideri ancora più suggerimenti, inclusi alcuni incentrati sulle funzionalità di condivisione uniche di ShortStack, dai un'occhiata a una delle nostre risorse più popolari, "46 modi per ottenere informazioni sulla tua campagna".

Passaggio 5: testa e pubblica la tua campagna
Una volta che tutto è a posto — hai stabilito i tuoi obiettivi, creato la tua offerta, progettato il tuo piano di promozione (e hai creato tutte le immagini, gli annunci e i post o in cantiere) — sei pronto per il lancio.
Assicurati di avere qualcuno che non sia troppo vicino al progetto per testare la tua campagna per te, incluso fargli compilare i moduli. Se hai creato la tua campagna con ShortStack puoi essere certo che sia già pronta per i dispositivi mobili, ma se hai utilizzato qualsiasi altra piattaforma ti consigliamo di testare la campagna anche su dispositivi mobili, poiché sappiamo che il mobile è sempre più il modo in cui le persone accedono a Internet .

Passaggio 6: misura e analizza i risultati della tua campagna
Quello che succede dopo che il tuo giveaway è finito è importante tanto quanto le azioni che intraprendi prima e durante. Misurare e analizzare i dati raccolti sono due dei passaggi più importanti in questo processo (l'utilizzo dei dati, che tratteremo nella fase finale, è un altro).
Una volta raccolti i lead, vorrai renderli il più utili possibile.
Innanzitutto, elimina i lead di bassa qualità dalla tua lista . Elimina gli indirizzi e-mail delle persone che non hanno confermato il proprio indirizzo e/o le e-mail di conferma omaggio. Non vuoi comunque questi indirizzi e-mail poiché probabilmente sono account falsi o comunque non preziosi per te.

Quindi, segmenta il tuo nuovo elenco. Un elenco adeguatamente segmentato è un elenco redditizio. Ora che la tua campagna è finita e hai ridotto il tuo elenco di email solo ai lead più attivi e qualificati, è il momento di segmentare l'elenco. Ogni azienda ha diversi filtri di segmentazione che le avvantaggiano maggiormente. Alcuni filtri includono l'età, il sesso, l'industria, il loro rapporto con la tua attività ( sono già tuoi clienti o sono su un'altra delle tue altre liste di email? ), ecc. La geografia è un altro filtro popolare. Molte aziende di abbigliamento internazionali, solo per fare un esempio, trovano che segmentare il proprio elenco per regione o codice postale sia fondamentale. Se non si prendono il tempo per farlo, potrebbero finire per inviare messaggi che promuovono il loro nuovo abbigliamento estivo alle persone che vivono in Australia.

Una volta che sai come segmentare il tuo elenco, sarai pronto a creare diversi tipi di messaggi. Questa è la bellezza di segmentare le tue liste. Più personalizzati e raffinati saranno i tuoi messaggi futuri per i tuoi lead, più efficaci saranno i tuoi messaggi.
Quindi, condividi un'offerta pertinente. Dopo aver offerto alle persone una risorsa o la possibilità di vincere qualcosa di speciale dal tuo marchio, offri loro ancora di più. Al termine della campagna, condividi un'offerta esclusiva, riservata a coloro che hanno aderito. E assicurati di personalizzarlo per attirare i tuoi partecipanti.

Passaggio 7: fare un piano per sfruttare i dati
Mentre pianifichi gli sforzi di marketing del prossimo anno, cerca dei modi per sfruttare i dati che hai raccolto durante le vacanze. Guarda i tuoi dati di piombo attraverso una lente analitica. La quantità e la qualità dei dati che hai raccolto possono aiutarti a mettere a punto le campagne future.
Ecco solo due modi per utilizzare i dati che hai raccolto:
Come inizio di conversazione. Uno dei migliori esempi che abbiamo visto di un'azienda che ha tenuto viva la conversazione attraverso i dati raccolti da una promozione è stato quando il gestore di prestiti, Great Lakes, ha utilizzato un omaggio di Facebook per aiutare i propri clienti a saperne di più sui prestiti agli studenti. La promozione Great Lakes prevedeva un quiz con cinque domande relative ai prestiti agli studenti. I fan non erano tenuti a sostenere il quiz per accedere alla promozione, ma le domande educative combinate con il fatto che tutti amano un quiz, hanno attirato i loro iscritti a partecipare. Sebbene il primo premio di Great Lakes fosse un grande - un pagamento di $ 6.000 per un prestito studentesco - hanno monitorato da vicino le loro risposte ai quiz e le hanno utilizzate per creare i loro futuri social media e messaggi di marketing via e-mail ai loro follower. Sono stati persino in grado di fornire risorse per aiutare a rispondere alle domande che stavano vedendo dai loro follower.
Per offrire qualcosa di esclusivo ai tuoi nuovi fan e follower. Anche se l'email marketing è una tattica di comunicazione di successo, le persone sono ancora inondate di e-mail ogni giorno e gli esperti di marketing devono ancora trovare un modo per distinguersi tra la folla. L'esclusività è un ottimo modo per incentivare i tuoi partecipanti e ottenere un po' di più dai tuoi fan di quanto avresti avuto in precedenza.
Supponiamo che tu sia una piccola impresa che ha gestito una promozione per la quale hai chiesto ai fan di fornire il loro indirizzo email in cambio della possibilità di vincere un premio. Includi un link che suggerisce di iscriversi alla tua lista di e-mail... quale suona meglio?:
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Ovviamente ricevere un omaggio è molto più allettante del semplice abbonamento. L'esclusività infonde entusiasmo per il tuo prodotto e l'entusiasmo per il tuo prodotto costruisce la fedeltà al marchio. Fan fedeli significa clienti fedeli! Se vuoi saperne di più, ecco altri sette modi per sfruttare i dati che hai raccolto dai tuoi fan.
Se hai domande sulle tue campagne, inviaci un'e-mail: [email protected].