연말연시 마케팅 모멘텀 구축 및 새해에도 계속 유지

연휴 기간이 막 활기를 띠고 있지만, 우리는 이미 연중 가장 큰 쇼핑 주말 중 하나(블랙 프라이데이, 소규모 기업의 토요일, 사이버 먼데이)를 지나고 있습니다.

우리는 사용자들이 큰 쇼핑 주말 동안 어떻게 지내는지 보고 싶었고, 겉으로 보기에는 바쁘고 바쁜 주말이었습니다.

추수감사절 주말을 준비하기 위해 사용자는 지난 7일 동안 2,600개 이상의 캠페인을 구축했습니다.

또한 휴일 주말(목요일-월요일) 동안 ShortStack 사용자 는 마케팅 캠페인에서 830,000개 이상의 리드(이메일) 를 수집 했습니다.

이 수치는 휴일 동안 기업이 모이는 모멘텀을 보여줍니다. 하지만 휴일 동안 기업이 저지르는 가장 큰 실수를 알고 있습니까?

홀리데이 프로모션 종료 후 캠페인 중단!

지난 주말의 기세를 새해까지 잘 이어갈 수 있다면 휴일은 더욱 좋지 않을까요?

좋은 소식은 연말연시가 끝난 후에도 더 큰 팬 기반을 계속 구축하고 참여도와 매출을 계속 늘릴 수 있다는 것입니다.

대부분의 기업은 새해 이후에 참여가 침체되는 모습을 보지만, 연말연시 이후에도 계속해서 노력을 기울이는 한 계속해서 많은 수를 볼 수 있는 기업을 계속해서 발견합니다.

좋은 예가 스타 올리브입니다. Star Olive는 항상 휴일 동안 큰 성공을 거두는 브랜드이지만 작년에는 1월 한 달 동안 웹사이트 트래픽을 늘리는 것을 목표로 설정했습니다. 그들은 통합 마케팅 캠페인을 사용했고 엄청난 성공을 거두었습니다. 여기에서 그들의 노력에 대한 사례 연구를 읽을 수 있습니다. -288/

본질적으로 마케팅 캠페인과 관련하여 "일단 완료" 이론을 버리고 새해에도 계속 참여하고 도달할 수 있는 전술을 마련해야 합니다.

당신이 당신의 휴가 추진력을 계속 유지하는 데 도움이 될 아이디어를 찾고 있다면, 내가 당신을 덮었습니다.

팬과 팔로워가 계속 이야기하도록 할 수 있는 6가지 쉬운 방법은 다음과 같습니다.

1. (프로모션) 틀에서 벗어나 생각하라

나는 대다수의 사람들이 프로모션과 콘테스트에 ShortStack.com을 사용한다는 사실을 처음으로 인정할 것입니다. 온라인 청중으로부터 이메일 및 기타 중요한 데이터를 수집하는 가장 쉽고 효과적인 방법입니다.

그러나 소셜 미디어에서 취하는 모든 행동이 리드로 이어져야 하는 것은 아닙니다. 소셜 미디어는 친구, 동료 및 브랜드와 "사교"하기 위한 장소로 설계되었음을 잊지 마십시오. 판매 도구를 의도한 것이 아닙니다.

판촉을 넘어 마케팅을 확장할 수 있게 되면 일년 내내 실행할 수 있는 다양한 캠페인 옵션의 문을 열 수 있습니다. 사실, 우리는 프로모션이 아닌 캠페인을 운영하는 많은 방법을 알고 있기 때문에 전체 eBook을 만들고 이에 대해 여러 게스트 게시물을 작성했습니다.

다음은 저희가 제안하는 비프로모션 캠페인 아이디어 중 일부입니다.

• 방문 페이지
• 저희에게 연락하거나 추가 정보를 요청하십시오
• 예약 또는 약속
• 이벤트 또는 캘린더
• 감사합니다
• 쿠폰 제공
• 퀴즈
• 뉴스레터 가입
• 카운트다운
• 크라우드소싱

2. 팬들이 새해 결심을 지키도록 독려하기

1월은 새해 결심을 하는 달입니다. 대부분의 사람들은 무언가를 하기로 약속했거나 중단했습니다. 그러나 Forbes에 따르면 실제로 목표를 달성한 사람은 8%에 불과합니다. 그리고 2월 중순이 되자 이러한 약속의 대부분은 오랫동안 잊혀졌습니다. 그렇다면 팬들이 새해 결심을 지키도록 격려해 보시지 않겠습니까?

팬에게 새해 결심을 제출하도록 요청하는 캠페인을 실행해 보세요. 사람들은 청중이 있을 때 더 많은 책임을 지게 되므로 에세이 대회는 사람들의 결의를 주최하기에 좋은 장소가 될 수 있습니다.

게시 중인 네트워크에 따라 질문을 조정할 수도 있습니다. 예: "트위터 계정에 대한 새해 결심은 무엇입니까?" 새로운 시작이라는 아이디어를 활용하는 또 다른 방법은 팬에게 몇 가지 해결책을 제안하거나 팬이 선택한 것을 유지하는 방법에 대한 팁을 제공하는 것입니다. 참조할 수 있는 훌륭한 팁이 포함된 기사를 찾았기 때문에 만들 필요도 없습니다.

• 경력을 시작하는 11가지 새해 결심
  
• 새해 결심이 정말 필요합니까?

3. 2017년 성공을 위한 리소스 제공

휴일 이후 청중의 참여를 유지하는 가장 좋은 방법은 교육하는 것입니다! 결국, 대다수의 사용자는 해당 브랜드와 관련 산업에 대해 더 많은 교육을 받기 위해 브랜드의 소셜 프로필을 찾습니다. 새해는 자신과 회사를 전문가로 포지셔닝하기에 완벽한 시기입니다. 소셜 미디어는 콘텐츠 공유를 위한 이상적인 플랫폼이므로 청중에게 적합한 것을 선택하여 2016년에 성공하도록 도우십시오.

70/20/10 규칙을 사용하는 것을 잊지 마십시오. 공유되는 페이지 콘텐츠의 70%는 중요하고 팬과 관련이 있는 정보여야 합니다. 게시물의 20%는 공유 콘텐츠여야 합니다. 즉, 다른 사람이 제공한 콘텐츠이고 나머지 10%는 홍보 게시물이어야 합니다. 판촉 콘텐츠는 판매 발표, 신제품 알림, 이벤트 등이 될 수 있습니다. 모든 네트워크에서 Facebook 콘텐츠를 공유하는 것을 잊지 마십시오.

4. 전년도의 성공에 대해 이야기하십시오

수다를 계속 이어가는 것보다 지난 해를 되돌아볼 수 있는 더 좋은 방법은 없습니다. 2016년 연례 보고서, 인포그래픽, 성공 스토리를 제공하여 팬 기반을 자극하고 2017년에도 함께 나아갈 수 있도록 격려하십시오. Twitter에서 멋진 한 해를 보냈다면 팬에게 알리고 어떻게 만날 것인지 공유하십시오. 2016년의 목표입니다. 아니면 Twitter에 많은 집중을 하고 Facebook에 침투하려고 하시나요? 지금이 팬을 새로운 네트워크로 전환하기에 완벽한 시간입니다. 2016년의 그래픽 데이터는 소셜 네트워크뿐만 아니라 이메일 마케팅을 통해서도 활용될 수 있으며, 이는 소셜 프로필에 대한 새로운 리드를 유도할 수 있습니다.

우리가 가장 좋아하는 예는 비록 몇 년이 지났지만 MailChimp의 연례 보고서입니다. 또는 멋진 연례 보고서를 디자인할 시간이 없는 경우 간단한 요약을 할 수 있습니다.

5. 발렌타인 데이를 기대하세요

한 휴일이 끝나면 파이프라인에 항상 다른 휴일이 있습니다. 우리는 휴가 시즌도 가지 않았고, 끝나자마자 발렌타인 데이에 대해 생각하기 시작해야 합니다. 발렌타인 데이는 사랑에 관한 것이므로 팬에게 감사하는 마음을 표현할 수 있는 방법을 브레인스토밍하세요. 여기에는 다양한 사진, 에세이 또는 비디오 콘테스트 또는 팬에게 보내는 간단한 "감사합니다" 메시지가 포함될 수 있습니다. 소셜 네트워크는 비즈니스에 관한 모든 것이어야 하는 것은 아닙니다. 편히 앉아서 팬이 되어준 것에 대해 단순히 팬에게 감사하는 것을 잊지 마십시오. 그들에게 사랑을 보여주세요!

당신이 할 수 있는 최악의 행동은 “나는 내 휴가 프로모션을 진행했고, 이제 끝났어”라는 마음가짐을 받아들이는 것이다. 명절에만 상품을 판매하나요? 휴일 동안 광고를 실행하시겠습니까? 휴일 동안 블로그에 글을 쓰십니까? 대답은 아마도 아니오일 것입니다. 다른 모든 마케팅 전략이 중단되지 않는 경우 캠페인을 중단해야 하는 이유는 무엇입니까? 캠페인 아이디어를 구상하는 데 도움이 필요한 경우 여기에 긴 목록이 있으며 [email protected]으로 이메일을 보내주시면 언제든지 기꺼이 브레인스토밍을 해드립니다.

6. 휴가 이후를 위한 "큰" 캠페인을 저장하십시오.

미친 소리처럼 들릴 수도 있지만 연휴가 끝날 때까지 대규모 캠페인 추진을 기다릴 생각을 해본 적이 있습니까? 그것이 Star Olive가 한 일이며 1월 웹사이트 트래픽을 288% 증가시킬 수 있었습니다.

참고로 스타올리브는 1년 내내 캠페인을 운영하지만 명절이 그들에게 바쁜 시기라는 것을 알고 있었기 때문에 1월의 소강상태를 이기기 위해 노력을 집중했습니다. 그들은 제품을 새로운 시각으로 선보이고 청중이 휴가 기간이 아니라 일년 내내 제품에 대해 생각하게 하는 매력적인 캠페인을 만들었습니다.

귀하의 비즈니스가 휴가 기간 동안 이미 큰 상승세를 보이고 있는 기업이라면 프로모션 전략을 몇 주 뒤로 미루고 휴가의 흥분을 부추기는 것을 고려해 보십시오.

휴일이 브랜드에게 중요한 시기라는 데는 의심의 여지가 없습니다. 그러나 그들이 유일한 시간은 아닙니다! 마케터가 성공해야 하는 다른 9개월이 있습니다. 1년 동안 지속되는 캠페인을 위해 더 많은 예산을 확보할 수 있는 방법이 궁금하시다면 여기 몇 가지 팁이 있습니다.

휴일 이후에 마케팅을 확장하는 데 비용이 많이 들 필요는 없습니다. 가장 중요한 것은 잠재고객이 귀하 및 귀하의 웹사이트와 상호작용할 수 있도록 하는 지속적인 프로모션이든 캠페인이든 관계없이 잠재고객에게 계속 표시되는 것입니다.

연말연시 추진력을 유지하기 위해 몇 가지 구체적인 캠페인 아이디어를 찾고 있다면 여기에서 선택할 수 있는 긴 목록이 있습니다. 항상 그렇듯이 여러분과 함께 브레인스토밍을 하게 되어 기쁩니다. [email protected]으로 이메일을 보내주세요.