시도해야 할 15가지 최고의 영업 발굴 도구

더 많은 리드, 더 많은 잠재 고객, 더 많은 구매자: 모든 영업 사원의 목표(그리고 꿈), 맞습니까?

예, 하지만 디지털 마케팅 퍼널을 통해 리드와 잠재 고객을 안내하고 이들을 구매자로 전환하는 프로세스는 길고 복잡할 수 있습니다.

무엇이 당신을 도울 수 있는지 아십니까? 훌륭한 판매 전망 도구입니다.

이것은 (거의 항상) CRM 솔루션과 통합되고 빠르고 쉽고 안정적인 방식으로 잠재적인 잠재 고객을 식별하는 데 도움이 되는 편리한 작은 도구입니다.

이 기사에서는 더 스마트하고 효율적인 방법으로 더 많은(더 나은) 잠재 고객을 찾는 데 도움이 되는 15가지 인기 플랫폼을 공개할 것입니다.

1. FindThatLead

FindThatLead의 작동 방식은 이름만큼이나 쉽습니다.

관심 있는 도메인 이름을 입력하기만 하면 해당 도메인과 연결된 이메일 주소 목록을 즉시 받게 됩니다.

또는 Chrome용 확장 프로그램을 설치하고 이를 사용 하여 브라우저를 종료하지 않고도 이메일 주소를 검색할 수 있습니다 . 얼마나 쉽습니까?

2. LinkedIn 영업 내비게이터

LinkedIn Sales Navigator를 사용하면 표준 LinkedIn 계정을 사용하여 플랫폼의 계속 확장되는 사용자 기반을 살펴볼 수 있습니다.

우리는 6억 명 이상의 전문가에 대해 이야기하고 있습니다.

네트워크의 고급 검색 옵션을 사용하여 새 리드를 찾고 Sales Navigator 도구에서 자동으로 찾을 수 있습니다.

Sales Navigator를 사용하면 보도 자료나 직업 및 경력 변경을 포함하여 목표로 하는 계정에 대한 중요한 업데이트를 얻을 수도 있습니다.

또 다른 흥미로운 플러스? LinkedIn Sales Navigator는 다양한 CRM 플랫폼과 원활하게 통합됩니다. 즉, 버튼 하나만 누르면 모든 리드 및 계정 검색을 문자 그대로 저장할 수 있습니다.

3. 스크래프

많은 이메일 조회 도구가 있지만 Skrapp은 조금 다릅니다.

실제로 이 플랫폼은 해당 LinkedIn 계정이 있는 사람들의 이메일 주소를 구체적으로 검색하는 데 도움이 됩니다.

또한 Chrome용 확장 프로그램을 사용하는 경우 다른 사람의 LinkedIn 프로필을 방문 하여 계정을 만드는 데 사용한 이메일 주소를 찾을 수도 있습니다.

마지막으로, Skrapp은 또한 리드를 목록에 저장할 수 있어 시간을 상당히 절약할 수 있으므로 절대 추적할 수 없습니다.

4. 언급

멘션을 사용하면 단순히 이메일 주소와 LinkedIn 계정을 찾는 것보다 훨씬 더 많은 판매 잠재 고객을 확보할 수 있습니다.

실제로 멘션은 무엇보다도 먼저 브랜드나 키워드에 대한 모든 언급을 추적하는 미디어 모니터링 도구입니다.

Mention을 사용하면 다른 사람들뿐만 아니라 잠재 고객 이 온라인에서 귀하, 귀하의 제품 및 서비스에 대해 말한 내용을 발견할 수 있습니다.

멘션의 또 다른 큰 특징은 영업팀과 마케팅팀 모두 수익성 있게 사용할 수 있다는 것입니다.

영업 사원은 Mention을 사용하는 마케팅 담당자와 커뮤니케이션하고 해당 정보를 활용하여 잠재 고객과 잠재 고객을 평가할 수 있으며 유료 버전의 도구를 구입할 필요조차 없습니다.

5. 허브스팟 판매

영업 및 마케팅 분야에서 HubSpot에 대해 모르는 사람이 있습니까? 글쎄요, 플랫폼이 HubSpot Sales라는 판매 전망 도구도 제공한다는 사실을 아는 것도 흥미로울 것입니다.

이것은 이메일을 관리하고 추적하는 데 매우 인기 있는 도구이며 전 세계적으로 점점 더 많은 영업 사원이 사용하고 있습니다.

HubSpot Sales는 HubSpot의 CRM 플랫폼의 일부이며 사용자 정의 이메일 템플릿과 이메일 시퀀스를 설정 및 정렬할 수 있을 뿐만 아니라 이메일 열기 및 클릭률을 추적하고 일부 일일 판매 작업을 자동화할 수 있습니다.

6. 오버루프

Overloop는 리드(및 연락처 세부 정보)를 찾고, 드립 캠페인을 만들고, 후속 조치를 자동화하는 매우 영리한 방법을 제공합니다.

Chrome용 확장 프로그램을 사용하면 LinkedIn 또는 특정 웹사이트 도메인을 통해 리드 이메일을 검색할 수 있습니다.

목록이 모두 작성되었습니까? 이제 이 도구를 계속 사용하여 캠페인을 구축하고 리드를 추적할 수 있습니다.

마지막 보너스: Overloop은 다양한 CRM 플랫폼과 쉽게 통합할 수 있으므로 데이터와 정보를 수집하고 대조할 때 시간과 노력을 절약할 수 있습니다.

7. 줌인포

수익성 있는 리드를 찾는 데 도움이 될 뿐만 아니라 연결해야 하는 다른 유사한 연락처를 제안하는 판매 잠재고객 발굴 도구를 원하십니까?

그러면 ZoomInfo가 바로 당신의 거리에 있습니다.

인공 지능 의 힘을 활용하는 이 플랫폼은 엄청나게 광범위하고 매우 안정적인 이메일 및 휴대폰 번호 데이터베이스를 제공하며 CCPA를 완벽하게 준수합니다.

이 플랫폼에는 Google Chrome 확장 프로그램도 있으며 기본적으로 많은 판매 및 CRM 도구와 통합됩니다.

8. 리드피더

리드가 필요하십니까? Leadfeeder는 당신을 위해 그것을 정렬할 수 있습니다.

귀하의 웹사이트를 방문하는 사람을 보고 페이지에서의 활동을 추적함으로써 도구는 이들이 귀하의 브랜드에 대한 좋은 잠재 고객인지 여부를 판단합니다.

또한 Leadfeeder는 가장 널리 사용되는 일부 CRM 플랫폼과 원활하게 통합할 수 있으므로 리드 프로필을 빠르고 쉽게 생성하고 버튼을 터치하여 최신 상태로 유지할 수 있습니다.

9. 크리스탈

Crystal은 잠재적인 잠재 고객을 위해 이메일과 휴대폰 번호를 식별하는 것 이상입니다.

핵심 기능은 리드가 선호하는 커뮤니케이션 스타일과 아웃리치 접근 방식에 대한 질문에 답하는 것입니다.

이 필수적인 통찰력을 바탕으로 Crystal은 리드의 성격을 탐색하도록 안내하여 하이퍼-커스텀 메시지를 통해 그 개성을 포착할 수 있도록 합니다.

다른 많은 판매 전망 도구와 마찬가지로 Crystal도 Google Chrome용 확장 프로그램을 제공하며 많은 CRM과 통합됩니다.

10. 인지

영국에 기반을 둔 회사인 Cognism은 특히 B2B에 중점을 두고 전 세계에서 가치 있는 리드를 발굴할 수 있는 고급 판매 잠재 고객 발굴 도구를 개발했습니다.

모든 규모와 산업의 기업에서 사용하는 Cognism은 판매 전망과 관련하여 가장 정확하고 안정적이며 규정을 준수하는 도구 중 하나이며 데이터 보호 에 대해 매우 진지한 입장을 유지하고 있습니다.

11. 리드IQ

LeadIQ를 사용하면 영업 사원은 훨씬 더 똑똑하고 효율적인 방법으로 잠재 고객을 찾을 수 있습니다.

이 도구는 강력한 리드 캡처 기능을 제공 하며 CCPA 및 GDPR을 완벽하게 준수하며 Google Chrome용으로 유용한 확장 기능을 제공합니다.

12. 에어로리드

종종 현재 시장에서 최고의 리드 및 판매 전망 도구 중 하나로 칭찬받는 AeroLeads를 사용하면 잠재적인 잠재 고객의 유용한 연락처 세부 정보를 매우 똑똑한 방법으로 찾을 수 있습니다.

더 나아가 HubSpot CRM, Salesforce 및 Pipedrive를 포함하여 널리 사용되는 다양한 CRM 솔루션과 통합됩니다.

13. 리드젯

LinkedIn과 함께 일하고 싶다면 Leadjet을 사랑하게 될 것입니다.

이것은 대부분의 CRM 솔루션(HubSpot, Salesforce, Pipedrive, Salesloft, Sales Navigator, Copper 등)을 LinkedIn과 원활하게 연결하는 영업 생산성 플랫폼입니다.

이 확장을 사용하면 판매 데이터(메시지, 연락처 세부 정보 등)를 항상 동기화된 상태로 유지할 수 있으므로 기본적으로 입력 또는 수동 데이터 입력 오류의 위험이 제거됩니다.

Leadjet에 대한 또 다른 좋은 소식을 듣고 싶으십니까? 이 도구를 사용하면 연락처를 풍부하게 만들고 개인화된 메시지 와 템플릿을 만들어 LinkedIn에서 성공할 수 있습니다.

14. 스니쳐

Google Analytics는 영업 잠재 고객을 지원하는 좋은 방법이 될 수 있습니다. Google Analytics와 함께 작업하고 싶다면 Snitcher는 이 모든 것을 조합할 수 있는 또 다른 환상적인 도구입니다.

실제로 이 플랫폼은 Google Analytics와 완전히 통합되어 웹사이트 트래픽을 주시하고 사람들이 귀하를 찾은 방법과 귀하의 웹페이지에서 무엇을 찾고 있었는지 알 수 있습니다.

일을 더욱 쉽고 원활하게 하기 위해 Snitcher에는 발견된 모든 잠재적 리드를 저장하는 리드 받은 편지함이 있으며 이를 통해 간단히 필터링하여 원하는 리드를 정확하게 찾을 수 있습니다.

15. Findthat.email

이 판매 가망 도구는 주석에 적힌 대로 정확하게 수행합니다. 이 도구를 사용하면 가망 고객의 전체 이름과 회사 웹사이트를 검색하여 이메일 주소를 찾을 수 있습니다.

LinkedIn을 사용하시겠습니까? 걱정 마세요. Findthat.email을 사용하면 잠재 고객의 LinkedIn 프로필에서 바로 연락처 세부 정보를 얻을 수 있습니다.

마무리: 지금 바로 영업 전망 도구 시작하기

사용할 수 있는 판매 전망 도구가 너무 많기 때문에 필요에 맞는 도구를 선택하는 것이 상당히 부담스러울 수 있습니다.

이것이 바로 우리가 현재 시장에 나와 있는 최고의 판매 전망 도구 15가지를 소개하는 가이드를 마련한 이유입니다.

단순히 이메일과 휴대폰 번호를 찾는 것부터 잠재 고객의 성격에 대해 더 깊이 파고들거나 인공 지능 기술을 기반으로 한 맞춤형 추천을 받는 것까지, 우리는 당신이 당신의 브랜드에 딱 맞는 도구를 찾을 것이라고 확신합니다!

리드 생성에 대해 더 자세히 알고 싶다면 RockContent의 리드 생성 eBook 을 놓치고 싶지 않을 것 입니다.