SaaS용 기능 페이지 SEO: 유기적 트래픽을 위한 비브랜드 키워드

Adobe와 Canva가 채택한 SEO 전략에 영감을 받아 기능 페이지와 비브랜드 키워드를 활용하여 전환율을 높일 수 있는 가능성을 연구하기 시작했습니다.

몇 달 전, 저는 SaaS 및 소프트웨어 브랜드를 위한 SEO "스와이프 파일"을 구축하기 시작하여 기능 페이지에서 비브랜드 키워드로 첫 번째 페이지의 순위를 매겼습니다.

처음에 이것은 쉬운 프로젝트였습니다. 몇 가지 예를 드롭하고 가능한 것을 보여주기 위해 고객 및 동료와 함께 작업할 때 이것을 사용합니다.

그런 다음 많은 웹사이트가 이 전략을 사용하지 않는다는 것이 매우 분명해졌습니다. 그래서 수백 페이지를 조사한 결과 30명의 승자가 나왔습니다.

이 기사에서는 랜딩 페이지에 비브랜드 키워드를 고려하는 것이 수익성 있는 전략인 이유를 살펴보고 최적화된 페이지 구축에 대한 몇 가지 SEO 신화를 파헤칠 것입니다.

랜딩 페이지에서 비브랜드 키워드 활용

랜딩 페이지는 콘텐츠가 얇아 보이고 단어 수가 적어 순위를 매길 수 없기 때문에 일반적으로 SEO 전문가가 외치는 영역이 아닙니다. 랜딩 페이지는 또한 다른 콘텐츠에 비해 백링크에 적합하지 않습니다.

랜딩 페이지가 의미하는 바를 되감고 명확히 합시다.

Viola Eva는 방문 페이지 SEO에 대한 Ahrefs의 훌륭한 기사를 작성했으며 방문 페이지를 "트래픽을 리드로 전환하도록 설계된 웹 페이지"로 정의합니다.

여기에는 기능, 제품 및 솔루션 페이지와 경쟁사 페이지, 사용 사례 또는 리드 마그넷이 포함됩니다.

모든 것의 언어학에 대해 논쟁할 수 있지만 요점은 솔루션, 산업 및 기능 페이지가 유기적 도달에 최적화될 수 있다는 것입니다. 사실, 그들은 매우 강력한 변환기입니다.

나는 첫 페이지에 순위를 매기는 데 필요한 것이 무엇인지 연구하기 위해 100개가 넘는 특집 페이지를 파헤쳤고 그 결과는 매우 강력했습니다.

면책 조항 : 저는 Ahrefs에 대한 액세스를 통해 이 연구를 지원하는 데 도움을 준 Flow SEO에서 일하고 있으며 목록에 포함된 회사 중 일부는 우리 고객입니다.

비브랜드 기능 페이지에 대한 기회 식별

불행히도 우리는 사람들이 이름으로 알고 브랜드 쿼리로 제품을 검색하는 Salesforce나 Oracle이 될 수 없습니다.

비브랜드 키워드에 대한 기능 페이지를 최적화하는 것은 아직 브랜드 충성도가 낮은 사람들을 위해 유기적 트래픽을 유도할 수 있는 기회입니다. 이것은 귀하의 제품 기능을 실제로 빛나게 할 수 있는 기회입니다.

모든 기능이 페이지를 수신해야 합니까? 아마 아닐 겁니다.

하나의 모든 기능 페이지를 허브로 만들고 강력한 경쟁자를 위한 기능 페이지를 만드는 것이 좋습니다.

그렇다면 올바른 기능 페이지를 어떻게 식별합니까?

우리는 키워드 조사 및 검색 엔진 결과 페이지(SERP)에 손을 더럽힙니다.

이것은 "자신의 입장이 되어보는" 연습입니다. 해당 기능에 대한 모든 단어나 구의 목록을 작성하는 동시에 해당 제품에 대한 시장에 있다면 무엇을 검색할지 상상해 보십시오.

어떻게 사용됩니까? 어떤 산업에 적용됩니까? 어떤 문제를 해결합니까?

여기에서 잠재적인 키워드 목록을 작성하고 이를 사용하여 SERP에 묘사된 검색 의도가 웹사이트의 기능 페이지와 일치하는지 여부를 조사합니다.

페이지 및 키워드 식별을 위한 팁:

• 보고서, SMS 알림 또는 기타 표준 기능과 같은 기능은 쿼리로서 너무 모호하며 틈새 후크(예: 산업, 비즈니스 규모 등)가 없는 한 순위를 매기지 않을 가능성이 높습니다.
• "인플루언서 찾기" 또는 "표절 검사기"와 같은 작업 단어를 사용하여 키워드 옵션으로 창의력을 발휘하십시오 . 사람들은 필요한 순간에 잠재적으로 전환할 준비가 되었을 때 이러한 쿼리를 사용합니다.
• 특히 SEO에 비교적 익숙하지 않은 경우 키워드에 상표를 붙이거나 브랜딩하지 마십시오 . 내 연구에서 찾은 상위 비브랜드 키워드는 다음과 같습니다.

작성자의 스크린샷, 2022년 12월

이제 다른 브랜드의 첫 페이지에 기능 페이지가 있다고 해서 귀하의 사이트도 그럴 것이라는 의미는 아닙니다.

페이지를 클릭하고 대상 고객과 산업을 이해하려고 노력하십시오.

어려울 필요는 없습니다.

내가 가장 좋아하는 방법 중 하나는 고객에게 제품에 대해 물어보고 그들이 사용하는 특정 문구와 언어에 주목하고 고객이 제품을 어떻게 사용하는지 또는 해당 기능에 대한 구체적인 피드백에 대해 묻는 것입니다.

고객 또는 대상 청중을 인터뷰하는 것은 공유된 언어와 관점을 통해 연결하는 가장 좋은 방법입니다.

최적화된 기능 페이지를 위한 SEO 팁

이러한 권장 사항은 수많은 기능 페이지 연구를 기반으로 하며, 그 결과 비브랜드 키워드에 대한 첫 페이지 순위가 있는 30개의 SaaS 및 소프트웨어 기능 페이지의 최종 목록이 생성되었습니다.

권장 단어 수 없음

이전에 일부 사람들이 랜딩 페이지를 SEO 기회로 간주하지 않을 수 있다는 점에 대해 언급했습니다.

그 주된 이유 중 하나는 순위를 매기려면 페이지에 많은 텍스트가 있어야 한다는 잘못된 믿음이 있기 때문입니다.

내 연구는 이것이 완전히 잘못된 가정임을 보여줍니다.

작성자의 스크린샷, 2022년 12월

조사된 30개의 기능 페이지의 예상 단어 수는 170-2,600입니다.

위의 차트에서 볼 수 있듯이 가장 많은 단어 수는 ZenDesk의 기능 페이지입니다.

이 페이지는 총 키워드 및 참조 도메인과 관련하여 30개 중 하반부에 있습니다.

Grammarly와 Adobe가 전체 키워드를 지배하지만 단어 수는 상대적으로 적습니다.

Ahrefs의 스크린샷, 2022년 12월

이를 더 세분화하면 위의 차트는 비브랜드 키워드가 1위를 차지한 사이트를 보여줍니다.

다시 한 번, 단어 수는 170에서 970까지이므로 단어 수는 이러한 페이지의 순위를 크게 매기지 않습니다.

오히려 이는 해당 페이지가 콘텐츠에 따라 다르며 누군가의 질문에 적절하게 답변한다는 것을 의미합니다.

백링크는 페이지를 만들거나 손상시키지 않습니다.

희소식은 더 적은 단어 수로 그치지 않습니다.

이 연구는 또한 도메인 참조가 우선 순위가 아니거나 필요하지 않음을 보여줍니다.

최저점은 하나의 기능 페이지에 3개의 참조 도메인이 있었고 최고점은 2,400개였습니다.

작성자의 스크린샷, 2022년 12월

위의 차트가 익숙해 보일 수 있지만 이번에는 도메인을 URL로 참조하는 줄을 포함했습니다.

흥미롭게도 페이지의 총 키워드 수 또는 단어 수와 강한 관계를 나타내지 않습니다.

무료 도구 만들기

이 연구를 수행하는 동안 저에게 가장 눈에 띄는 한 가지는 전체 제품의 기능을 활용하고 무료 도구로 제공하는 것이 훌륭한 전략이라는 것입니다.

이 무료 도구는 유료 도구와 동일한 모든 기능을 가질 필요는 없지만 사람들이 실제로 사용하기에 충분하거나 한 번 이상 유용할 수 있습니다.

Grammarly는 이 전략의 좋은 예입니다.

표절에 대한 기능 페이지에는 문서나 텍스트를 스캔할 수 있는 무료 도구가 있으며, 이 페이지에 도착하면 가장 먼저 보게 됩니다.

Grammarly.com의 스크린샷, 2022년 12월

이 페이지는 "왜 표절 검사기를 사용합니까?"를 설명하기 위해 계속되는 페이지에서 멈추지 않습니다. "지금 텍스트를 확인하세요"라는 클릭 유도문안(CTA)으로 끝납니다.

이것은 Adobe 또는 Canva와 같은 다른 잘 알려진 회사에서 사용하는 일반적인 전략입니다.

귀하의 웹 사이트 방문자에게 가입하지 않고도 즉각적인 솔루션이 제공되기 때문에 작동합니다.

그것은 당신의 브랜드에 대한 긍정적인 사용자 경험을 만들고 호혜의 춤을 시작합니다.

풍부한 결과를 생성하는 데 도움이 되는 스키마

기능 페이지는 랜딩 페이지이므로 전환을 원합니다.

검색 결과가 채워지는 첫 순간부터 시선을 사로잡길 원합니다.

스키마 또는 구조화된 데이터를 활용하면 풍부한 결과를 추가하여 SERP에서 기능 페이지를 돋보이게 할 수 있습니다. 이러한 리치 결과는 시각적 리뷰 평점, 캐러셀, 가격 또는 기타 시각적 요소를 제공할 수 있습니다.

구현하는 데 비용이 들지 않지만 단일 파란색 링크를 넘어선 강력한 SERP 항목을 제공하여 경쟁에서 눈에 띄게 도와줍니다.

팝업이 사라졌습니다 – 채팅 봇이 들어왔습니다

조사한 30개 웹사이트 중 페이지에 팝업이 있는 웹사이트는 1개, 챗봇이 있는 웹사이트는 16개, 챗봇이 없는 웹사이트는 14개였습니다.

나는 팝업의 죽음을 축하하는 데 혼자 있을 수 없다는 것을 안다.

팝업은 대부분의 사람들이 즐기지 않는 침입 기능일 뿐만 아니라 많은 개인에게 감각 과부하의 원인이 될 수 있으므로 액세스할 수 없습니다.

도메인 등급은 중요하지 않을 때까지 중요합니다.

연구한 30개의 기능 페이지 중 평균 도메인 등급은 82이며 범위는 57~96입니다.

아래 차트는 도메인 등급과 함께 전체 키워드의 합계를 보여줍니다.

대부분의 키워드가 포함된 URL은 도메인 등급이 더 높은 경향이 있지만 이 차트에는 명확한 관계가 표시되지 않습니다.

작성자의 스크린샷, 2022년 12월

그것은 50 이상의 강력한 도메인 등급을 갖는 것이 도움이 된다고 말하지만 비브랜드 키워드로 첫 페이지에 순위를 매기기 위해 96이 필요하다는 것을 의미하지는 않습니다.

나머지 우리를 위한 비브랜드 키워드

슬프게도 대부분의 회사는 브랜드 인지도가 없습니다.

따라서 잘 알려진 브랜드는 기능 페이지를 삭제하고 SEO를 위해 최적화하는 것을 고려하지 않을 수 있지만 나머지 우리는 더 많은 잠재 고객을 유치하기 위해 창의력을 발휘해야 합니다.

우리는 비브랜드 키워드 최적화를 위한 잠재적인 기능 페이지를 식별했으며 1위를 차지하기 위해 필요한 것이 무엇인지 알아보기 위해 연구를 조사했습니다.

이것은 나가서 이 전략을 실행에 옮길 수 있는 견고한 프레임워크입니다.

특히 이 전략을 성공적으로 구현했다면 주제에 대한 모든 사람의 생각을 듣고 싶습니다.

추가 리소스:

• SaaS 홈페이지 SEO: 키워드, 연결 등
• 유기적 SaaS 캠페인을 측정하는 중요한 KPI
• SaaS 콘텐츠 마케팅: 전체 가이드

주요 이미지: amgun/Shutterstock