Strona z funkcjami SEO dla SaaS: niezwiązane z marką słowa kluczowe dla ruchu organicznego

Zainspirowany strategiami SEO przyjętymi przez Adobe i Canva zacząłem studiować strony z funkcjami i możliwość wykorzystania słów kluczowych niezwiązanych z marką w celu zwiększenia liczby konwersji.

Kilka miesięcy temu zacząłem tworzyć „plik przesuwania” SEO dla marek SaaS i oprogramowania, oceniając pierwszą stronę z niezwiązanymi z marką słowami kluczowymi na ich stronach z funkcjami.

Początkowo miał to być łatwy projekt. Podaj kilka przykładów i wykorzystaj je w mojej pracy z klientami i współpracownikami, aby pokazać, co jest możliwe.

Wtedy stało się bardzo jasne, że wiele stron internetowych nie stosuje tej strategii, więc przekopywanie się przez setki stron dało 30 zwycięzców.

W tym artykule zbadamy, dlaczego uwzględnienie słów kluczowych niezwiązanych z marką na stronach docelowych jest opłacalną strategią, i obalimy kilka mitów SEO na temat budowania zoptymalizowanej strony.

Wykorzystanie niemarkowych słów kluczowych na stronach docelowych

Strony docelowe nie są zazwyczaj obszarem, o którym krzyczą profesjonaliści SEO, ponieważ treść jest postrzegana jako rzadka i nie może zostać uszeregowana ze względu na małą liczbę słów. Strony docelowe również nie nadają się do linków zwrotnych w porównaniu z innymi treściami.

Cofnijmy się i wyjaśnijmy, co rozumiem przez stronę docelową.

Viola Eva napisała doskonały artykuł dla Ahrefs na temat SEO stron docelowych i definiuje strony docelowe jako „strony internetowe zaprojektowane w celu konwersji ruchu na leady”.

Obejmuje to strony funkcji, produktów i rozwiązań, a także strony konkurencji, przypadki użycia lub magnesy ołowiowe.

Chociaż możemy spierać się o lingwistykę tego wszystkiego, chodzi o to, że rozwiązania, branże i strony z funkcjami można zoptymalizować pod kątem zasięgu organicznego. W rzeczywistości są to dość potężne konwertery.

Przekopałem się przez ponad sto stron z artykułami, aby zbadać, co trzeba zrobić, aby znaleźć się na pierwszej stronie, i wyniki są całkiem przekonujące.

Zastrzeżenie : Pracuję dla firmy Flow SEO, która wspierała te badania poprzez dostęp do Ahrefs, a niektóre z firm uwzględnionych na liście to nasi klienci.

Identyfikowanie możliwości dla stron z funkcjami niemarkowymi

Niestety, nie możemy być Salesforce ani Oracle – które ludzie znają z imienia i wyszukują ich produkty za pomocą markowych zapytań.

Optymalizacja strony funkcji pod kątem słów kluczowych niezwiązanych z marką to okazja do generowania ruchu organicznego dla tych, którzy nie są jeszcze lojalni wobec marki. To szansa, aby naprawdę zabłysnąć cechami Twojego produktu.

Czy wszystkie funkcje powinny otrzymać stronę? Prawdopodobnie nie.

Radzę stworzyć jedną stronę z wszystkimi funkcjami jako centrum i tworzenie stron z funkcjami dla silnych rywali.

Jak więc zidentyfikować odpowiednie strony z funkcjami?

Brudzimy sobie ręce w badaniu słów kluczowych i stronach wyników wyszukiwania (SERP).

Jest to ćwiczenie typu „postaw się na ich miejscu”. Zrób listę wszystkich słów lub wyrażeń związanych z tą funkcją, jednocześnie wyobrażając sobie, czego ktoś by szukał, gdyby był na rynku dla tego produktu.

Jak to jest używane? Jakich branż dotyczy? Jaki problem rozwiązuje?

W tym miejscu sporządzisz listę potencjalnych słów kluczowych i użyjesz ich do zbadania, czy intencja wyszukiwania, jak pokazano w SERP, pasuje do strony funkcji witryny.

Wskazówki dotyczące identyfikowania stron i słów kluczowych:

• Funkcje takie jak raporty, powiadomienia SMS lub inne standardowe funkcje są zbyt ogólnikowe jako zapytania i najprawdopodobniej nigdy nie uzyskają pozycji rankingowej – chyba że istnieje niszowy haczyk (tj. branża, wielkość firmy itp.)
• Wykaż się kreatywnością dzięki opcjom słów kluczowych, używając słów kluczowych, takich jak „znajdź influencerów” lub „kontroler plagiatu”. Ludzie używają tych zapytań, gdy są w potrzebie i potencjalnie gotowi do konwersji.
• Unikaj znaków towarowych lub brandingu czegokolwiek w słowie kluczowym , zwłaszcza jeśli jesteś stosunkowo nowy w SEO. Oto najczęstsze niezwiązane z marką słowa kluczowe znalezione w moich badaniach:

Zrzut ekranu od autora, grudzień 2022 r

Teraz samo zobaczenie, że inne marki mają strony z funkcjami na pierwszej stronie, nie oznacza, że ​​Twoja witryna też to zrobi.

Przejrzyj strony i spróbuj zrozumieć odbiorców i branże, do których są kierowane.

To nie musi być trudne.

Jednym z moich ulubionych sposobów na to jest po prostu zapytać moich klientów o ich produkt, zwracając uwagę na konkretne wyrażenia i język, którego używają, a także zapytać o to, jak ich klienci korzystają z produktu lub o konkretne opinie na temat tej funkcji.

Wywiad z klientem lub grupą docelową to najlepszy sposób na nawiązanie kontaktu poprzez wspólny język i perspektywę.

Wskazówki SEO dotyczące zoptymalizowanych stron z funkcjami

Zalecenia te opierają się na badaniu nieskończonej liczby stron z funkcjami, co zaowocowało ostateczną listą 30 stron z funkcjami SaaS i oprogramowania z rankingami pierwszej strony dla słów kluczowych niezwiązanych z marką.

Nie ma zalecanej liczby słów

Wcześniej wspomniałem, że niektórzy ludzie mogą nie uważać strony docelowej za możliwość SEO.

Jednym z głównych powodów jest to, że istnieje fałszywe przekonanie, że strona musi mieć dużo tekstu, aby uzyskać ranking.

Z moich badań wynika, że ​​jest to całkowicie błędne założenie.

Zrzut ekranu od autora, grudzień 2022 r

Szacunkowa liczba słów na 30 zbadanych stronach fabularnych to 170-2600.

Jak widać na powyższym wykresie, największa liczba słów dotyczy strony funkcji ZenDesk.

Ta strona znajduje się w dolnej połowie 30 pod względem łącznej liczby słów kluczowych i domen odsyłających.

Podczas gdy Grammarly i Adobe dominują w łącznej liczbie słów kluczowych, ich liczba słów jest stosunkowo niska.

Zrzut ekranu z Ahrefs, grudzień 2022 r

Rozkładając to dalej, powyższy wykres pokazuje te witryny, w których słowa kluczowe niezwiązane z marką zajmują pierwsze miejsce.

Po raz kolejny liczba słów nie wpływa znacząco na ranking tych stron, ponieważ liczba słów waha się od 170 do 970.

Sugeruje to raczej, że te strony są specyficzne dla treści i odpowiednio odpowiadają na czyjeś zapytanie.

Linki zwrotne nie zbudują ani nie zepsują Twojej strony

Dobra wiadomość nie kończy się na mniejszej liczbie słów.

Badania te pokazują również, że odsyłanie domen nie jest priorytetem lub nie jest konieczne.

W najniższym przypadku jedna strona z funkcjami miała 3 domeny odsyłające, a najwyższa 2400.

Zrzut ekranu od autora, grudzień 2022 r

Powyższy wykres może wyglądać znajomo, ale tym razem umieściłem wiersz odsyłający domeny do adresu URL.

Co ciekawe, nie wykazuje silnego związku z całkowitą liczbą słów kluczowych na stronie ani liczbą słów.

Stwórz bezpłatne narzędzie

Jedną z rzeczy, która najbardziej zwróciła moją uwagę podczas przeprowadzania tych badań, jest to, że wykorzystanie funkcji całego produktu i udostępnienie go jako bezpłatnego narzędzia to świetna strategia.

To bezpłatne narzędzie nie musi mieć takich samych możliwości jak narzędzie płatne, ale wystarczy, aby było przydatne dla ludzi, z których może korzystać, może nawet więcej niż raz.

Grammarly jest doskonałym przykładem tej strategii.

Jego strona dotycząca plagiatu zawiera bezpłatne narzędzie do skanowania dokumentu lub tekstu i jest to pierwsza rzecz, którą widzisz, gdy na nią trafisz.

Zrzut ekranu z Grammarly.com, grudzień 2022 r

Ta strona nie kończy się na tym, ponieważ kontynuuje wyjaśnianie „po co używać narzędzia do sprawdzania plagiatu?” i dla kogo jest przeznaczony jego produkt, kończąc na wezwaniu do działania (CTA), aby „sprawdź swój tekst teraz”.

Jest to powszechna strategia stosowana przez inne znane firmy, takie jak Adobe czy Canva.

Działa, ponieważ odwiedzający Twoją witrynę otrzymują natychmiastowe rozwiązanie, nawet bez konieczności rejestracji.

Tworzy pozytywne wrażenia użytkownika z Twoją marką i rozpoczyna taniec wzajemności.

Schemat pomaga uzyskać bogate wyniki

Twoja strona funkcji jest stroną docelową, więc chcesz, aby konwertowała.

Chcesz przyciągać wzrok od pierwszej chwili, gdy pojawiają się wyniki wyszukiwania.

Wykorzystanie schematu lub danych strukturalnych może pomóc Twojej stronie funkcji wyróżnić się w SERP poprzez dodanie wyników z elementami rozszerzonymi. Te rozszerzone wyniki mogą zawierać ocenę wizualną, karuzelę, ceny lub inne elementy wizualne.

Wdrożenie nic nie kosztuje, ale zapewnia solidny wpis SERP poza pojedynczym niebieskim linkiem, który pomoże Ci wyróżnić się na tle konkurencji.

Wyskakujące okienka są niedostępne – boty czatu są dostępne

Spośród 30 zbadanych stron internetowych tylko jedna z nich miała wyskakujące okienko na stronie, podczas gdy 16 miało chatboty, a 14 nie miało żadnego.

Wiem, że nie mogę być sam w świętowaniu śmierci wyskakujących okienek.

Wyskakujące okienka są nie tylko uciążliwą funkcją, której większość ludzi nie lubi, ale mogą również przyczyniać się do przeciążenia sensorycznego wielu osób, dlatego nie są dostępne.

Ocena domeny jest ważna, dopóki nie jest

Spośród 30 zbadanych stron tematycznych średnia ocena domeny wynosi 82, w przedziale od 57 do 96.

Poniższy wykres przedstawia sumę wszystkich słów kluczowych wraz z oceną domeny.

Chociaż adresy URL z największą liczbą słów kluczowych mają zwykle wyższe oceny domen, na tym wykresie nie widać wyraźnej zależności.

Zrzut ekranu od autora, grudzień 2022 r

Mówi mi, że posiadanie silnej oceny domeny powyżej 50 pomaga, ale nie oznacza, że ​​potrzebujesz 96, aby znaleźć się na pierwszej stronie ze słowem kluczowym niezwiązanym z marką.

Niemarkowe słowa kluczowe dla reszty z nas

Niestety, większość firm nie ma rozpoznawalności marki.

Tak więc, podczas gdy znane marki mogą porzucić stronę z funkcjami i nie rozważać optymalizacji jej pod kątem SEO, reszta z nas musi wykazać się kreatywnością, aby przyciągnąć bardziej kwalifikowanych potencjalnych klientów.

Zidentyfikowaliśmy potencjalne strony z funkcjami do optymalizacji słów kluczowych niezwiązanych z marką i zagłębiliśmy się w badania, aby zobaczyć, co trzeba zrobić, aby osiągnąć numer jeden.

To solidne ramy, aby wyjść i wprowadzić tę strategię w życie.

Chciałbym usłyszeć opinie wszystkich na ten temat, zwłaszcza jeśli pomyślnie wdrożyłeś tę strategię.

Więcej zasobów:

• Pozycjonowanie strony głównej SaaS: słowa kluczowe, linkowanie i więcej
• Ważne wskaźniki KPI do zmierzenia w kampanii organicznego SaaS
• Marketing treści SaaS: kompletny przewodnik

Obraz wyróżniony: amgun/Shutterstock