Pagina de funcții SEO pentru SaaS: Cuvinte cheie fără marcă pentru trafic organic
Publicat: 2022-12-09Inspirat de strategiile SEO adoptate de Adobe și Canva, am început să studiez paginile cu caracteristici și posibilitatea de a folosi cuvinte cheie fără marcă pentru a crește conversiile.
Cu câteva luni în urmă, am început să construiesc un „fișier de glisare” SEO pentru mărcile SaaS și software, clasificând prima pagină cu cuvinte cheie fără marcă în paginile lor caracteristice.
Inițial, acesta a fost menit să fie un proiect ușor. Aruncă câteva exemple și folosește asta în munca mea cu clienții și colegii pentru a arăta ce este posibil.
Apoi a devenit foarte clar că multe site-uri web nu folosesc această strategie, astfel încât săpatul prin sute de pagini a dus la 30 de câștigători.
În acest articol, vom explora de ce luarea în considerare a cuvintelor cheie fără marcă pentru paginile dvs. de destinație este o strategie profitabilă și vom elimina câteva mituri SEO despre construirea unei pagini optimizate.
Utilizarea cuvintelor cheie fără marcă pe paginile de destinație
Paginile de destinație nu sunt de obicei o zonă despre care țipă profesioniștii SEO, deoarece conținutul este văzut ca subțire și nu se poate clasa din cauza numărului scăzut de cuvinte. De asemenea, paginile de destinație nu se pretează la backlink-uri în comparație cu alte piese de conținut.
Să derulăm înapoi și să clarificăm ce mă refer prin pagină de destinație.
Viola Eva a scris un articol excelent pentru Ahrefs despre SEO pentru paginile de destinație și definește paginile de destinație ca „pagini web concepute pentru a converti traficul în clienți potențiali”.
Acestea includ pagini cu caracteristici, produse și soluții, precum și pagini concurente, cazuri de utilizare sau magneți potențiali.
Deși putem discuta despre lingvistica tuturor, ideea este că soluția, industria și paginile de caracteristici pot fi optimizate pentru o acoperire organică. De fapt, sunt convertoare destul de puternice.
Am săpat în peste o sută de pagini de caracteristici pentru a studia ce este nevoie pentru a se clasa pe prima pagină, iar rezultatele sunt destul de convingătoare.
Disclaimer : Lucrez pentru Flow SEO, care a ajutat la sprijinirea acestei cercetări prin accesul la Ahrefs, iar unele dintre companiile incluse în listă sunt clienții noștri.
Identificarea oportunităților pentru paginile cu caracteristici fără marcă
Din păcate, nu putem fi Salesforce sau Oracle – pe care oamenii le cunosc după nume și căutează produsele cu interogări de marcă.
Optimizarea paginii dvs. de funcții pentru cuvinte cheie fără marcă este o oportunitate de a genera trafic organic pentru cei care nu sunt încă fideli mărcii. Aceasta este o șansă de a lăsa cu adevărat să strălucească caracteristicile produsului.
Toate funcțiile ar trebui să primească o pagină? Probabil ca nu.
Vă sfătuiesc să creați o pagină cu toate caracteristicile ca centru și să creați pagini cu caracteristici pentru concurenți puternici.
Deci, cum identificăm paginile cu funcții potrivite?
Ne murdărim mâinile în cercetarea cuvintelor cheie și în paginile cu rezultate ale motoarelor de căutare (SERP-uri).
Acesta este un exercițiu „Pune-te în pielea lor”. Faceți o listă cu toate cuvintele sau expresiile din jurul acestei caracteristici, imaginându-vă și ce ar căuta cineva dacă ar fi pe piață pentru acel produs.
Modul în care este folosit? La ce industrii se aplica? Ce problema rezolva?
Aici veți compila o listă de cuvinte cheie potențiale și le veți folosi pentru a investiga dacă intenția de căutare, așa cum este descrisă în SERP-uri, se potrivește cu pagina de caracteristici a site-ului.
Sfaturi pentru identificarea paginilor și a cuvintelor cheie:
- Caracteristici precum rapoartele, notificările prin SMS sau alte caracteristici standard sunt prea vagi ca interogări și, cel mai probabil, nu vor fi clasate niciodată – cu excepția cazului în care există un cârlig de nișă (adică, industria, dimensiunea afacerii etc.)
- Fiți creativ cu opțiunile de cuvinte cheie utilizând cuvinte de acțiune precum „găsiți persoane influente” sau „verificator de plagiat”. Oamenii folosesc aceste interogări atunci când sunt într-un moment de nevoie și sunt potențial gata să facă conversie.
- Evitați marcarea comercială sau marcarea de orice conținut în cuvântul cheie , mai ales dacă sunteți relativ nou în SEO. Iată principalele cuvinte cheie fără marcă găsite în cercetarea mea:
Captură de ecran de la autor, decembrie 2022Acum, pur și simplu să vezi că alte mărci au pagini de caracteristici pe prima pagină, nu înseamnă că și site-ul tău o va face.
Faceți clic pe pagini și încercați să înțelegeți publicul și industriile pe care le vizează.
Nu trebuie să fie dificil.
Una dintre modalitățile mele preferate de a face acest lucru este pur și simplu să-mi întreb clienții despre produsul lor, notând expresii specifice și limbajul pe care îl folosesc și, de asemenea, să întreb despre modul în care clienții lor folosesc produsul sau feedback specific cu privire la această caracteristică.
Intervievarea clientului sau a publicului țintă este cea mai bună modalitate de a vă conecta printr-un limbaj și o perspectivă comune.
Sfaturi SEO pentru pagini cu funcții optimizate
Aceste recomandări se bazează pe studierea unui număr nesfârșit de pagini de caracteristici, care a rezultat într-o listă finală de 30 de pagini de caracteristici SaaS și software cu clasamente pe prima pagină pentru cuvintele cheie fără marcă.
Nu există un număr recomandat de cuvinte
Anterior, am menționat că unii oameni ar putea să nu considere o pagină de destinație ca o oportunitate SEO.
Unul dintre principalele motive pentru acest lucru este că există o credință falsă că pagina trebuie să aibă mult text pentru a se clasa.
Cercetarea mea arată că aceasta este o presupunere complet falsă.
Captură de ecran de la autor, decembrie 2022Numărul estimat de cuvinte din cele 30 de pagini de caracteristici examinate este de 170-2.600.
După cum puteți vedea în graficul de mai sus, cel mai mare număr de cuvinte este pentru pagina de caracteristici a ZenDesk.
Această pagină se află în jumătatea inferioară a celor 30 în ceea ce privește numărul total de cuvinte cheie și domeniile de referință.
În timp ce Grammarly și Adobe domină totalul cuvintelor cheie, numărul lor de cuvinte este relativ scăzut.
Captură de ecran de la Ahrefs, decembrie 2022Dezvăluind acest lucru în continuare, graficul de mai sus arată acele site-uri cu cuvinte cheie fără marcă pe primul loc.
Încă o dată, numărul de cuvinte nu clasifică în mod semnificativ aceste pagini, deoarece numărul de cuvinte variază de la 170 la 970.
Mai degrabă, aceasta sugerează că acele pagini sunt specifice conținutului și răspund în mod adecvat la întrebarea cuiva.
Backlink-urile nu vă vor face sau sparge pagina
Vestea bună nu se oprește cu un număr mai mic de cuvinte.
Această cercetare arată, de asemenea, că domeniile de referință nu sunt prioritare sau nu sunt necesare.
La cel mai scăzut nivel absolut, o pagină de caracteristici avea 3 domenii de referință, iar cea mai mare avea 2.400.
Captură de ecran de la autor, decembrie 2022 Graficul de mai sus poate părea familiar, dar am inclus de data aceasta o linie pentru trimiterea de domenii la adresa URL.
Interesant este că nu arată o relație puternică cu numărul total de cuvinte cheie de pe pagină sau cu numărul de cuvinte.
Creați un instrument gratuit
Un lucru care mi-a ieșit cel mai mult în evidență în timp ce fac această cercetare este că valorificarea unei caracteristici a produsului dvs. general și punerea acestuia la dispoziție ca instrument gratuit este o strategie excelentă.
Acest instrument gratuit nu trebuie să aibă toate aceleași capacități ca instrumentul dvs. plătit, ci doar suficient pentru a fi util pentru ca oamenii să le folosească, poate chiar de mai multe ori.
Gramatical este un exemplu excelent al acestei strategii.
Pagina sa de funcții pentru plagiat include un instrument gratuit pentru scanarea unui document sau text și este primul lucru pe care îl vedeți când ajungeți pe el.
Captură de ecran de pe Grammarly.com, decembrie 2022Această pagină nu se oprește aici, deoarece continuă în jos pentru a explica „de ce să folosiți un verificator de plagiat?” și pentru cine este produsul său, în timp ce se încheie cu un îndemn (CTA) pentru a „verifica-ți textul acum”.
Aceasta este o strategie comună folosită de alte companii binecunoscute precum Adobe sau Canva.
Funcționează deoarece vizitatorilor site-ului dvs. li se prezintă o soluție imediată, fără a fi nevoie chiar să se înscrie.
Acesta creează o experiență pozitivă pentru utilizator cu marca dvs. și începe dansul reciprocității.
Schema ajută la producerea de rezultate bogate
Pagina dvs. de caracteristici este o pagină de destinație, așa că doriți ca aceasta să facă conversie.
Vrei să atragi privirea din prima clipă în care rezultatele căutării se populează.
Utilizarea schemei sau a datelor structurate poate ajuta pagina dvs. de caracteristici să iasă în evidență în SERP-uri prin adăugarea de rezultate bogate. Aceste rezultate bogate pot oferi o evaluare vizuală a recenziilor, carusel, prețuri sau alte elemente vizuale.
Nu costă nimic de implementat, dar vă oferă o intrare SERP robustă dincolo de o singură legătură albastră pentru a vă ajuta să vă evidențiați de concurență.
Au apărut ferestrele pop-up – Boții de chat sunt înscriși
Dintre cele 30 de site-uri web examinate, doar unul dintre ele avea un pop-up pe pagină, în timp ce 16 aveau chatbot, iar 14 nu aveau niciunul.
Știu că nu pot fi singur să sărbătoresc moartea ferestrelor pop-up.
Nu numai că ferestrele pop-up sunt o caracteristică intruzivă de care majoritatea oamenilor nu se bucură, dar pot contribui și la o suprasolicitare senzorială pentru mulți indivizi, astfel încât nu sunt accesibile.
Evaluarea domeniului este importantă până când nu este
Dintre cele 30 de pagini de caracteristici studiate, ratingul mediu al domeniului este de 82, variind de la 57 la 96.
Graficul de mai jos arată suma totală a cuvintelor cheie împreună cu evaluarea domeniului.
În timp ce adresele URL cu cele mai multe cuvinte cheie tind să aibă evaluări mai mari ale domeniului, nu arată o relație foarte clară în acest grafic.
Captură de ecran de la autor, decembrie 2022 Îmi spune că ajută să ai un rating de domeniu puternic peste 50, dar nu înseamnă că ai nevoie de 96 pentru a te clasa pe prima pagină cu un cuvânt cheie fără marcă.
Cuvinte cheie fără marcă pentru noi, restul
Din păcate, majoritatea companiilor nu au recunoaștere a mărcii.
Așadar, în timp ce mărcile cunoscute pot să renunțe la o pagină de caracteristici și să nu ia în considerare optimizarea acesteia pentru SEO, noi ceilalți trebuie să fim creativi pentru a aduce clienți potențiali mai calificați.
Am identificat pagini potențiale de caracteristici pentru optimizarea cuvintelor cheie fără marcă și am cercetat cercetările pentru a vedea ce este nevoie pentru a atinge numărul unu.
Acesta este un cadru solid pentru a merge acolo și a pune această strategie în acțiune.
Mi-ar plăcea să aud părerile tuturor despre acest subiect, mai ales dacă ați implementat cu succes această strategie.
Mai multe resurse:
- SEO pentru pagina de pornire SaaS: cuvinte cheie, legături și altele
- KPI-uri importante de măsurat pentru o campanie SaaS organică
- Marketing de conținut SaaS: un ghid complet
Imagine prezentată: amgun/Shutterstock