Página de recursos SEO para SaaS: palavras-chave sem marca para tráfego orgânico
Publicados: 2022-12-09Inspirado pelas estratégias de SEO adotadas pela Adobe e Canva, comecei a estudar páginas de recursos e a possibilidade de alavancar palavras-chave sem marca para aumentar as conversões.
Alguns meses atrás, comecei a criar um “arquivo de furto” de SEO para SaaS e marcas de software, classificando a primeira página com palavras-chave sem marca em suas páginas de recursos.
Inicialmente, este era para ser um projeto fácil. Solte alguns exemplos e use-os em meu trabalho com clientes e colegas para mostrar o que é possível.
Então ficou muito claro que muitos sites não estão utilizando essa estratégia, então vasculhar centenas de páginas resultou em 30 vencedores.
Neste artigo, exploraremos por que considerar palavras-chave sem marca para suas páginas de destino é uma estratégia lucrativa e eliminar alguns mitos de SEO sobre a criação de uma página otimizada.
Aproveitando palavras-chave sem marca em páginas de destino
As páginas de destino geralmente não são uma área sobre a qual os profissionais de SEO estão gritando, porque o conteúdo é visto como escasso e incapaz de classificar devido à baixa contagem de palavras. As páginas de destino também não se prestam a backlinks em comparação com outros conteúdos.
Vamos retroceder e esclarecer o que quero dizer com página de destino.
Viola Eva escreveu um excelente artigo para o Ahrefs sobre SEO de página de destino e define as páginas de destino como “páginas da Web projetadas para converter tráfego em leads”.
Isso inclui páginas de recursos, produtos e soluções, bem como páginas de concorrentes, casos de uso ou iscas digitais.
Embora possamos discutir sobre a linguística de tudo isso, o ponto é que as páginas de soluções, setores e recursos podem ser otimizadas para alcance orgânico. Na verdade, eles são conversores bastante poderosos.
Pesquisei mais de cem páginas de recursos para estudar o que é necessário para classificar na primeira página e os resultados são bastante atraentes.
Isenção de responsabilidade : trabalho para a Flow SEO, que ajudou a apoiar esta pesquisa por meio do acesso ao Ahrefs, e algumas das empresas incluídas na lista são nossos clientes.
Identificação de oportunidades para páginas de recursos sem marca
Infelizmente, não podemos ser Salesforce ou Oracle – que as pessoas conhecem pelo nome e pesquisam seus produtos com consultas de marca.
Otimizar sua página de recursos para palavras-chave sem marca é uma oportunidade de direcionar tráfego orgânico para aqueles que ainda não são leais à marca. Esta é uma chance de realmente deixar os recursos do seu produto brilharem.
Todos os recursos devem receber uma página? Provavelmente não.
Aconselho a criação de uma página com todos os recursos como um hub e a criação de páginas de recursos para concorrentes fortes.
Então, como identificamos as páginas de destaque certas?
Colocamos a mão na massa na pesquisa de palavras-chave e nas páginas de resultados do mecanismo de pesquisa (SERPs).
Este é um exercício de “colocar-se no lugar deles”. Faça uma lista de todas as palavras ou frases relacionadas a esse recurso e, ao mesmo tempo, imagine o que alguém procuraria se estivesse no mercado para esse produto.
Como isso é usado? A que indústrias se aplica? Qual problema isso resolve?
É aqui que você compilará uma lista de possíveis palavras-chave e as usará para investigar se a intenção de pesquisa, conforme descrita nas SERPs, corresponde à página de recursos do site.
Dicas para identificar páginas e palavras-chave:
- Recursos como relatórios, notificações por SMS ou outros recursos padrão são muito vagos como consultas e provavelmente nunca serão classificados – a menos que haja um gancho de nicho (ou seja, indústria, tamanho da empresa, etc.)
- Seja criativo com opções de palavras-chave usando palavras de ação como “encontrar influenciadores” ou “verificador de plágio”. As pessoas usam essas consultas quando estão em um momento de necessidade e potencialmente prontas para converter.
- Evite marcas registradas ou marcas de qualquer coisa na palavra-chave , especialmente se você for relativamente novo em SEO. Aqui estão as principais palavras-chave sem marca encontradas em minha pesquisa:
Captura de tela do autor, dezembro de 2022Agora, simplesmente ver que outras marcas têm páginas de recursos na primeira página não significa que seu site também terá.
Clique nas páginas e tente entender o público e os setores que eles estão segmentando.
Não precisa ser difícil.
Uma das minhas maneiras favoritas de fazer isso é simplesmente perguntar aos meus clientes sobre seus produtos, observando frases específicas e a linguagem que eles usam, e também perguntar como seus clientes estão usando o produto ou comentários específicos sobre esse recurso.
Entrevistar seu cliente ou público-alvo é a melhor maneira de se conectar por meio de uma linguagem e perspectiva compartilhadas.
Dicas de SEO para páginas de recursos otimizadas
Essas recomendações são baseadas no estudo de um número infinito de páginas de recursos, o que resultou em uma lista final de 30 SaaS e páginas de recursos de software com classificações de primeira página para palavras-chave sem marca.
Não há contagem de palavras recomendada
Anteriormente, mencionei como algumas pessoas podem não considerar uma página de destino como uma oportunidade de SEO.
Um dos principais motivos para isso é que existe uma falsa crença de que a página precisa ter muito texto para ranquear.
Minha pesquisa mostra que esta é uma suposição completamente falsa.
Captura de tela do autor, dezembro de 2022A contagem estimada de palavras das 30 páginas examinadas é de 170 a 2.600.
Como você pode ver no gráfico acima, a maior contagem de palavras é para a página de recursos do ZenDesk.
Esta página está na metade inferior das 30 em relação ao total de palavras-chave e domínios de referência.
Enquanto Grammarly e Adobe dominam o total de palavras-chave, sua contagem de palavras é relativamente baixa.
Captura de tela do Ahrefs, dezembro de 2022Dividindo isso ainda mais, o gráfico acima mostra os sites com palavras-chave sem marca classificadas como número um.
Mais uma vez, a contagem de palavras não classifica significativamente essas páginas, pois a contagem de palavras varia de 170 a 970.
Em vez disso, isso sugere que essas páginas têm conteúdo específico e respondem adequadamente à consulta de alguém.
Backlinks não vão fazer ou quebrar sua página
As boas notícias não param com uma contagem de palavras menor.
Esta pesquisa também mostra que referir domínios não é uma prioridade ou não é necessário.
No mais baixo absoluto, uma página de recurso tinha 3 domínios de referência e o mais alto tinha 2.400.
Captura de tela do autor, dezembro de 2022 O gráfico acima pode parecer familiar, mas desta vez incluí uma linha para referenciar domínios ao URL.
Curiosamente, não mostra uma forte relação com o número total de palavras-chave na página ou contagem de palavras.
Crie uma ferramenta gratuita
Uma coisa que mais se destacou para mim ao fazer esta pesquisa é que aproveitar um recurso do seu produto geral e disponibilizá-lo como uma ferramenta gratuita é uma ótima estratégia.
Esta ferramenta gratuita não precisa ter todos os mesmos recursos que sua ferramenta paga, mas apenas o suficiente para ser útil para as pessoas realmente usarem, talvez até mais de uma vez.
Grammarly é um ótimo exemplo dessa estratégia.
Sua página de recursos para plágio apresenta uma ferramenta gratuita para digitalizar um documento ou texto, e é a primeira coisa que você vê quando chega nela.
Captura de tela de Grammarly.com, dezembro de 2022Esta página não para por aí, pois continua explicando "por que usar um verificador de plágio?" e para quem é o produto, finalizando com um call-to-action (CTA) para “verificar seu texto agora”.
Essa é uma estratégia comum usada por outras empresas conhecidas como Adobe ou Canva.
Funciona porque os visitantes do seu site recebem uma solução imediata, mesmo sem precisar se inscrever.
Isso cria uma experiência positiva do usuário com sua marca e inicia a dança da reciprocidade.
O esquema ajuda a produzir resultados avançados
Sua página de recurso é uma página de destino, então você deseja que ela seja convertida.
Você deseja atrair os olhos desde o primeiro momento em que os resultados da pesquisa são preenchidos.
A utilização de esquema ou dados estruturados pode ajudar sua página de recurso a se destacar nas SERPs adicionando resultados avançados. Esses resultados avançados podem fornecer uma classificação de revisão visual, carrossel, preços ou outros elementos visuais.
Não custa nada para implementar, mas oferece uma entrada SERP robusta além de um único link azul para ajudá-lo a se destacar da concorrência.
Os pop-ups estão fora - os bots de bate-papo estão na moda
Dos 30 sites examinados, apenas um deles tinha um pop-up na página, enquanto 16 tinham chatbots e 14 não tinham nenhum.
Eu sei que não posso ser o único a comemorar a morte dos pop-ups.
Os pop-ups não são apenas um recurso intrusivo que a maioria das pessoas não gosta, mas também podem contribuir para uma sobrecarga sensorial para muitos indivíduos, de modo que não são acessíveis.
Classificação de domínio é importante até que não seja
Das 30 páginas de recursos estudadas, a classificação média do domínio é 82, variando de 57 a 96.
O gráfico abaixo mostra a soma do total de palavras-chave junto com a classificação do domínio.
Embora os URLs com mais palavras-chave tendam a ter classificações de domínio mais altas, isso não mostra uma relação muito clara neste gráfico.
Captura de tela do autor, dezembro de 2022 Isso me diz que ajuda ter uma classificação de domínio forte acima de 50, mas não significa que você precisa de 96 para classificar na primeira página com uma palavra-chave sem marca.
Palavras-chave sem marca para o resto de nós
Infelizmente, a maioria das empresas não tem reconhecimento de marca.
Portanto, enquanto marcas conhecidas podem descartar uma página de recurso e não considerar otimizá-la para SEO, o restante de nós precisa ser criativo para atrair leads mais qualificados.
Identificamos possíveis páginas de recursos para otimização de palavras-chave sem marca e investigamos a pesquisa para ver o que é necessário para atingir o número um.
Esta é uma estrutura sólida para ir lá e colocar esta estratégia em ação.
Adoraria ouvir a opinião de todos sobre o assunto, especialmente se você implementou essa estratégia com sucesso.
Mais recursos:
- SEO da página inicial SaaS: palavras-chave, links e muito mais
- KPIs importantes para medir uma campanha SaaS orgânica
- Marketing de conteúdo SaaS: um guia completo
Imagem em destaque: amgun/Shutterstock