Feature Page SEO per SaaS: parole chiave non di marca per il traffico organico
Pubblicato: 2022-12-09Ispirato dalle strategie SEO abbracciate da Adobe e Canva, ho iniziato a studiare le feature page e la possibilità di sfruttare parole chiave non brandizzate per aumentare le conversioni.
Un paio di mesi fa, ho iniziato a creare uno "swipe file" SEO per SaaS e marchi di software, classificando la prima pagina con parole chiave non di marca nelle loro pagine di funzionalità.
Inizialmente, questo doveva essere un progetto facile. Traccia alcuni esempi e utilizzali nel mio lavoro con clienti e colleghi per mostrare ciò che è possibile.
Quindi è diventato molto chiaro che molti siti Web non utilizzano questa strategia, quindi scavare tra centinaia di pagine ha portato a 30 vincitori.
In questo articolo, esploreremo perché considerare le parole chiave non di marca per le tue pagine di destinazione è una strategia redditizia e sfatare alcuni miti SEO sulla creazione di una pagina ottimizzata.
Sfruttare le parole chiave non di marca sulle pagine di destinazione
Le pagine di destinazione non sono in genere un'area di cui i professionisti SEO gridano, perché il contenuto è visto come scarso e incapace di classificarsi a causa del basso numero di parole. Inoltre, le pagine di destinazione non si prestano a backlink rispetto ad altri contenuti.
Riavvolgiamo e chiariamo cosa intendo per landing page.
Viola Eva ha scritto un eccellente articolo per Ahrefs sulla SEO delle landing page e definisce le landing page come "pagine web progettate per convertire il traffico in lead".
Ciò include pagine di funzionalità, prodotti e soluzioni, nonché pagine di concorrenti, casi d'uso o lead magnet.
Sebbene possiamo discutere sulla linguistica di tutto ciò, il punto è che le pagine di soluzioni, settori e funzionalità possono essere ottimizzate per una copertura organica. In effetti, sono convertitori abbastanza potenti.
Ho scavato in oltre un centinaio di pagine di funzionalità per studiare cosa serve per posizionarsi nella prima pagina e i risultati sono abbastanza convincenti.
Dichiarazione di non responsabilità : lavoro per Flow SEO, che ha contribuito a supportare questa ricerca attraverso l'accesso ad Ahrefs, e alcune delle aziende incluse nell'elenco sono nostri clienti.
Identificazione delle opportunità per le pagine di funzionalità non di marca
Sfortunatamente, non possiamo essere Salesforce o Oracle, che le persone conoscono per nome e cercano i loro prodotti con query di marca.
L'ottimizzazione della pagina delle funzionalità per le parole chiave non di marca è un'opportunità per indirizzare il traffico organico per coloro che non sono ancora fedeli al marchio. Questa è un'opportunità per far risplendere davvero le caratteristiche del tuo prodotto.
Tutte le funzionalità dovrebbero ricevere una pagina? Probabilmente no.
Consiglio di creare una pagina di tutte le funzionalità come hub e di creare pagine di funzionalità per contendenti forti.
Quindi, come identifichiamo le pagine delle funzionalità giuste?
Ci sporchiamo le mani nella ricerca di parole chiave e nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP).
Questo è un esercizio di "mettiti nei loro panni". Fai un elenco di tutte le parole o frasi relative a quella caratteristica immaginando anche cosa si cercherebbe se fossero sul mercato per quel prodotto.
Come si usa? A quali settori si applica? Che problema risolve?
Qui è dove compilerai un elenco di potenziali parole chiave e le utilizzerai per verificare se l'intento di ricerca, come rappresentato nelle SERP, corrisponde alla pagina delle funzionalità del sito web.
Suggerimenti per identificare pagine e parole chiave:
- Funzionalità come report, notifiche SMS o altre funzionalità standard sono troppo vaghe come query e molto probabilmente non verranno mai classificate, a meno che non ci sia un hook di nicchia (ad esempio, settore, dimensione aziendale, ecc.)
- Diventa creativo con le opzioni delle parole chiave utilizzando parole d'azione come "trova influencer" o "verifica antiplagio". Le persone usano queste query quando sono in un momento di bisogno e potenzialmente pronte per la conversione.
- Evita il marchio o il branding di qualsiasi cosa nella parola chiave , soprattutto se sei relativamente nuovo nel SEO. Ecco le principali parole chiave non di marca trovate nella mia ricerca:
Screenshot dell'autore, dicembre 2022Ora, vedere semplicemente che altri marchi hanno pagine di funzionalità nella prima pagina non significa che lo farà anche il tuo sito.
Fai clic sulle pagine e cerca di capire il pubblico e i settori a cui si rivolgono.
Non deve essere difficile.
Uno dei miei modi preferiti per farlo è semplicemente chiedere ai miei clienti informazioni sul loro prodotto, annotando frasi specifiche e il linguaggio che usano, e anche chiedere come i loro clienti utilizzano il prodotto o feedback specifici su quella funzione.
Intervistare il tuo cliente o pubblico di destinazione è il modo migliore per entrare in contatto attraverso un linguaggio e una prospettiva condivisi.
Suggerimenti SEO per pagine di funzionalità ottimizzate
Questi consigli si basano sullo studio di un numero infinito di pagine di funzionalità, che ha portato a un elenco finale di 30 pagine di funzionalità SaaS e software con classifiche in prima pagina per parole chiave non di marca.
Non esiste un conteggio delle parole consigliato
In precedenza, ho menzionato come alcune persone potrebbero non considerare una pagina di destinazione come un'opportunità SEO.
Uno dei motivi principali di ciò è che esiste la falsa convinzione che la pagina debba contenere molto testo per essere classificata.
La mia ricerca mostra che questo è un presupposto completamente falso.
Screenshot dell'autore, dicembre 2022Il conteggio delle parole stimato delle 30 pagine di funzionalità esaminate è di 170-2.600.
Come puoi vedere nel grafico sopra, il numero di parole più alto è per la pagina delle funzionalità di ZenDesk.
Questa pagina è nella metà inferiore dei 30 per quanto riguarda le parole chiave totali e i domini di riferimento.
Mentre Grammarly e Adobe dominano le parole chiave totali, il loro numero di parole è relativamente basso.
Screenshot da Ahrefs, dicembre 2022Scomponendo ulteriormente questo aspetto, il grafico sopra mostra quei siti con parole chiave non di marca che si posizionano al primo posto.
Ancora una volta, il conteggio delle parole non classifica in modo significativo queste pagine, poiché il conteggio delle parole varia da 170 a 970.
Piuttosto, questo suggerisce che quelle pagine sono specifiche del contenuto e rispondono adeguatamente alla domanda di qualcuno.
I backlink non creeranno né distruggeranno la tua pagina
Le buone notizie non si fermano con un numero di parole inferiore.
Questa ricerca mostra anche che il riferimento ai domini non è una priorità o non è necessario.
Al minimo assoluto, una pagina di funzionalità aveva 3 domini di riferimento e il massimo ne aveva 2.400.
Screenshot dell'autore, dicembre 2022 Il grafico sopra può sembrare familiare, ma questa volta ho incluso una riga per indirizzare i domini all'URL.
È interessante notare che non mostra una forte relazione con il numero totale di parole chiave sulla pagina o il conteggio delle parole.
Crea uno strumento gratuito
Una cosa che mi ha colpito di più mentre facevo questa ricerca è che sfruttare una caratteristica del tuo prodotto complessivo e renderlo disponibile come strumento gratuito è un'ottima strategia.
Questo strumento gratuito non deve avere tutte le stesse funzionalità del tuo strumento a pagamento, ma quanto basta per essere utile per le persone che lo usano effettivamente, forse anche più di una volta.
Grammarly è un ottimo esempio di questa strategia.
La sua pagina delle funzionalità per il plagio presenta uno strumento gratuito per la scansione di un documento o di un testo, ed è la prima cosa che vedi quando ci atterri.
Screenshot da Grammarly.com, dicembre 2022Questa pagina non si ferma qui mentre continua a spiegare "perché usare un controllo antiplagio?" e a chi è rivolto il suo prodotto, terminando con un invito all'azione (CTA) per "controlla il tuo testo ora".
Questa è una strategia comune utilizzata da altre aziende famose come Adobe o Canva.
Funziona perché ai visitatori del tuo sito Web viene presentata una soluzione immediata senza nemmeno doversi registrare.
Crea un'esperienza utente positiva con il tuo marchio e dà inizio alla danza della reciprocità.
Lo schema aiuta a produrre risultati ricchi
La tua pagina caratteristica è una pagina di destinazione, quindi vuoi che converta.
Vuoi attirare l'attenzione fin dal primo momento in cui i risultati della ricerca vengono popolati.
L'utilizzo di schemi o dati strutturati può aiutare la tua pagina di funzionalità a distinguersi nelle SERP aggiungendo risultati avanzati. Questi risultati multimediali possono fornire una valutazione della revisione visiva, carosello, prezzi o altri elementi visivi.
Non costa nulla da implementare, ma ti offre una solida voce SERP oltre un singolo collegamento blu per aiutarti a distinguerti dalla concorrenza.
I pop-up sono fuori – I chat bot sono entrati
Dei 30 siti web esaminati, solo uno aveva un pop-up sulla pagina, mentre 16 avevano chatbot e 14 nessuno dei due.
So che non posso essere solo a celebrare la morte dei pop-up.
Non solo i pop-up sono una caratteristica invadente che la maggior parte delle persone non apprezza, ma possono anche contribuire a un sovraccarico sensoriale per molte persone, quindi non sono accessibili.
La valutazione del dominio è importante finché non lo è più
Delle 30 pagine di funzionalità studiate, la valutazione media del dominio è 82, che va da 57 a 96.
Il grafico seguente mostra la somma delle parole chiave totali insieme alla valutazione del dominio.
Sebbene gli URL con il maggior numero di parole chiave tendano ad avere valutazioni di dominio più elevate, non mostra una relazione molto chiara in questo grafico.
Screenshot dell'autore, dicembre 2022 Mi dice che aiuta avere una forte valutazione del dominio superiore a 50, ma non significa che hai bisogno di 96 per posizionarti nella prima pagina con una parola chiave non di marca.
Parole chiave non di marca per il resto di noi
Purtroppo, la maggior parte delle aziende non ha il riconoscimento del marchio.
Quindi, mentre i marchi noti possono abbandonare una pagina di funzionalità e non considerare di ottimizzarla per il SEO, il resto di noi deve essere creativo per portare lead più qualificati.
Abbiamo identificato potenziali pagine di funzionalità per l'ottimizzazione delle parole chiave non di marca e abbiamo approfondito la ricerca per vedere cosa serve per raggiungere il numero uno.
Questo è un quadro solido per uscire e mettere in atto questa strategia.
Mi piacerebbe sentire i pensieri di tutti sull'argomento, soprattutto se hai implementato con successo questa strategia.
Altre risorse:
- SEO della home page SaaS: parole chiave, collegamenti e altro
- KPI importanti da misurare per una campagna SaaS organica
- SaaS Content Marketing: una guida completa
Immagine di presentazione: amgun/Shutterstock