Google 디스커버리 광고: 유입경로 상단 리드 생성을 위한 디지털 광고주 가이드

Google은 올해 발견 주제를 중심으로 많은 새로운 광고 제품과 기능을 구성했습니다. 수동 브라우저를 참여 및 유치 중요하다 - 브래드 벤더, 제품 관리의 구글의 부사장은,이 새로운 버전 및 업데이트 "그들이 뭔가를 특정을 찾고 있습니다뿐만 아니라 경우뿐만 아니라, 새로운 것을 발견하는 경우 공개"사람에 도달하도록 설계 발표 유입경로 상단의 적격 트래픽

Google의 광고 및 상거래 SVP인 Prabhakar Raghavan은 다음과 같이 설명합니다.

더 적은 시간과 더 많은 옵션이 있는 세상에서 브랜드는 소비자가 눈에 띄어야 할 것이 무엇인지 예측하는 것이 중요합니다. 사람들은 Google을 통해 의사소통하고, 답을 찾고, 즐겁게 지내고 있습니다. 그리고 점점 더 많은 사람들이 YouTube 홈 피드에서 동영상을 탐색하거나 Gmail 프로모션 탭에서 시기 적절한 제안을 확인하거나 Discover를 통해 최신 뉴스를 확인하는 등 이러한 여정의 일부로 피드를 스와이프하고 스크롤하고 있습니다. 브랜드가 중요할 때 참여할 수 있는 기회

Google 디스커버리 광고는 이 디스커버리 주제에 정확히 부합하며 광고주가 유입경로 상단에서 적절한 트래픽을 유도하고 유치할 수 있도록 도와줍니다.

Google 디스커버리 광고란 무엇입니까?

디스커버리 캠페인은 시각적으로 매력적인 광고 형식과 잠재고객 타겟팅 기능을 결합하여 광고 경험을 더욱 개인화하고 고객 행동을 유도합니다. 시각적 광고 형식을 사용하면 광고주가 제품 또는 서비스의 단일 이미지 또는 여러 이미지를 선보일 수 있습니다.

디스커버리 광고 타겟팅은 키워드 기반 검색 의도 타겟팅이 아닌 잠재고객 타겟팅에 의존합니다. 실제로 Bender는 광고를 "시각적으로 풍부하고 모바일 우선적이며 의도의 힘을 사용"한다고 설명합니다. 여기서 '의도의 힘'은 Google이 소비자의 이전 행동 패턴(사이트 방문, 앱 다운로드, 시청한 동영상, 지도 검색 등). 기본적으로 Google이 구매 의도 잠재고객 타겟팅에 사용하는 것과 동일한 신호입니다.

Google 디스커버리 광고에 대해 알아야 할 5가지 가장 중요한 사항

이 새로운 유형이 캠페인에 적용되는지 평가할 때 다음 사항을 고려하십시오.

1. 자체 캠페인 유형이 있습니다.

먼저 Google에서 이러한 광고가 얼마나 중요하다고 생각하는지 나타내는 별도의 디스커버리 캠페인을 실행해야 합니다.

광고주가 광고 자산과 일부 카피 아이디어를 업로드하고 Google이 머신 러닝을 통해 최적화 및 전달을 자동으로 처리한다는 점에서 유니버설 앱 캠페인과 유사합니다(자세한 내용은 아래 #4 참조).

디스커버리 광고는 주로 검색이 아닌 피드에 표시되므로(나중에 자세히 설명) 검색 의도는 아무런 역할을 하지 않습니다. 그러나 상업적인 의도를 잃어버리기 때문에 타겟팅 전략이 달라집니다. 맞춤 의도 잠재고객과 구매 의도 잠재고객은 구매 주기의 발견 및/또는 조사 단계에 있는 사람들에게 매우 집중하기 때문에 이러한 유형의 캠페인에 적합한 옵션입니다.

다른 타겟팅 전략 외에도 디스커버리 광고에서는 다른 창의적인 접근 방식을 취해야 합니다. 이러한 광고는 사용자의 관심과 행동에 대한 응답으로 표시되어야 하지만 여전히 실제 검색 의도는 없습니다. 따라서 콘텐츠를 만들 때 잠재고객이 구매자 여정에서 어디에 있는지를 염두에 두십시오.

2. 발견 사고방식에 기대어라

다시 말하지만 실제 검색 의도가 없기 때문에 이것은 새 광고 옵션을 활용하는 데 중요합니다. 이것이 의미하는 바는 광고주가 설득력 있는 헤드라인, 설명 및 시각 자료를 작성해야 하는 더 많은 압력이 있다는 것입니다.

Facebook 캐러셀 광고와 유사하게 디스커버리 광고를 사용하면 광고주가 디스커버 피드에서 제품 또는 서비스를 슬라이드쇼 형식으로 보여주는 하나 이상의 이미지를 표시할 수 있습니다(다른 위치 중에서 아래에서 설명).

이것은 뉴스피드 광고 게임에 참여하려는 Google의 시도처럼 보일 수 있지만 디스커버리 광고는 훨씬 더 깊이 있습니다. 디스커버 피드의 사용자는 학습 및 디스커버리 모드에 있으므로 광고주가 이러한 사고 방식에 호소하는 광고를 표시하는 것이 좋습니다.

그러나 캐러셀 광고를 만드는 것만으로는 발견 사고 방식에 완전히 의존하고 있다고 보장할 수 없으므로 매력적이고 흥미로운 콘텐츠도 제작하고 싶을 것입니다.

직접 판매 접근 방식을 취하기보다 일반적인 문제점과 판매 포인트를 해결하는 것부터 시작하십시오. 특정 개념을 결정할 때 캠페인 결과의 대부분이 생성됩니다. 이러한 특정 지점을 중심으로 사본과 시각적 개체를 개선할 수 있습니다.

이것은 디스커버리 광고 라는 것을 기억하십시오. 따라서 목적은 제품을 판매하는 것이 아니라 사람들이 귀하의 비즈니스를 발견하는 것에 대해 흥미를 갖도록 하는 것입니다.

3. Discover 피드만을 위한 것이 아닙니다.

Google Discover 피드는 전 세계적으로 8억 명에게 도달하는 Google의 기계 학습 알고리즘에 의해 구동되는 것을 제외하고는 Facebook 피드의 Google 버전입니다.

그러나 광고주가 도달하는 대상은 이 잠재고객 뿐만이 아니며 Discover 피드는 광고가 표시되는 한 위치일 뿐입니다(iOS 및 Android Google 앱, 모바일 Google.com에서).

또한 YouTube의 모바일 홈 피드에서 사람들에게 도달하여 아래에 큰 이미지와 CTA 배너가 있는 기본 인피드 광고로 표시할 수 있습니다.

Gmail의 소셜 및 프로모션 탭에서는 일반 Gmail 후원 광고와 모양과 기능이 유사합니다.

여기서 아이디어는 검색 피드, YouTube 및 Gmail이 사람들이 학습 및 검색 모드에 있을 때 이동하는 세 가지 특정 장소라는 것입니다. 이러한 위치에 게재되는 광고는 실적이 좋아야 합니다. 실제로 소비자의 76%는 쇼핑할 때 예상치 못한 발견을 즐기고 85%는 제품을 발견한 후 24시간 이내에 제품과 관련된 조치를 취합니다.

참고: 위치에 관계없이 디스커버리 광고는 CPC를 기준으로 청구됩니다.

4. 머신러닝의 역할

Discover의 핵심은 Google의 기계 학습 알고리즘이 사용자가 원하는 것을 식별하여 제공한다는 것입니다. 디스커버리 광고도 동일한 접근 방식을 따릅니다.

이러한 광고를 설정할 때 방문 페이지 URL, 하나 이상의 이미지, 로고, 최대 5개의 헤드라인과 5개의 설명을 입력합니다. 거기에서 Google의 기계 학습은 가장 관련성이 높고 적절한 게재위치 또는 잠재고객이 대부분의 시간을 보내는 곳에서 최상의 조합을 제공합니다.

사용자의 계정 설정에 따라 Google은 웹/앱 활동, 기기 정보 및 위치를 사용하여 콘텐츠를 개인화할 수 있습니다(대부분 AMP 지원). 예를 들어 이 광고는 최근 자동차 쇼핑으로 인해 내 YouTube 피드에 표시되었을 가능성이 높습니다.

이번 주 초에 Hootsuite의 웹사이트를 방문했기 때문에 Gmail의 소셜 탭에 있는 것입니다.

Google의 반응형 검색 광고와 마찬가지로 이는 Google이 광고 최적화 프로세스를 자동화하여 관련성이 높은 광고 소재와 메시지로 더 관련성 높은 사용자에게 도달하는 또 다른 방법입니다.

Google의 기계 학습 알고리즘은 개별 사용자가 가장 많이 반응하는 콘텐츠 종류에 대해 이미 학습하고 있으므로 광고 클릭률과 전환율이 더 높아야 합니다.

5. 크리에이티브 자산 가이드라인을 따라야 합니다.

사람들은 디스커버 피드, YouTube 홈 피드 및 Gmail을 방문하여 자신의 관심사에 맞는 새로운 콘텐츠를 탐색하고 발견합니다. 광고가 진정성 있고 관련성 있게 느껴지도록 하려면 브랜드 스토리를 전달하는 고품질 이미지를 선택하는 것이 좋습니다.

또한 모든 광고 콘텐츠는 Google Ads 정책 가이드라인 및 개인 맞춤 광고 가이드라인을 준수해야 합니다.

다음 중 하나를 포함하는 광고는 비승인됩니다.

• 이미지의 CTA 버튼(또는 하이퍼링크를 모방하거나 클릭 가능한 요소처럼 보이는 모든 시각적 개체)
• 클릭베이트(놀랍거나 터무니없거나 선정적인 것을 발견할 것이라고 제안하여 사용자가 클릭을 하도록 유도하기 위한 것)
• 흐릿하고 품질이 낮은 이미지
• 잘못 잘린 이미지
• 이미지 방향이 잘못됨

유입경로 상단에서 적합한 트래픽 유치

사람들이 새로운 것을 발견할 준비가 되어 있을 때 도달하는 것은 특정 무언가를 찾고 있을 때 타겟팅하는 것만큼 중요합니다. 결국 누구나 한 번쯤은 깔때기의 맨 위에서 시작합니다. 새로운 Google 디스커버리 광고는 유입경로 상단에서 이러한 수동적 브라우저의 참여를 유도하는 데 적합합니다.

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