영업 미수일 – 정의, 공식, 중요성 및 예
게시 됨: 2022-12-11목차
판매 미결제 일수는 무엇입니까?
DSO(Days Sales Outstanding)는 회사가 고객으로부터 돈을 회수하는 데 얼마나 성공적인지를 나타내는 수치입니다. DSO는 회사의 미수금 금액을 일정 기간 동안의 일 평균 매출로 나누어 계산합니다.
기업이 판매 후 미수금을 수령하는 데 걸리는 평균 일수를 나타냅니다. 재무 건전성을 평가하기 위해 다양한 기업에서 이를 사용합니다. 이것은 일반적으로 신용 판매를 현금으로 전환하는 데 걸리는 일수에 따라 결정됩니다.
DSO(Days Sales Outstanding)는 회사가 판매가 이루어진 후 수익을 거두는 데 걸리는 평균 일수를 측정한 것입니다. DSO가 낮다는 것은 회사가 미수금을 빨리 회수할 수 있다는 것을 의미하는 반면, DSO가 높다는 것은 회사가 대금을 받는 데 시간이 더 걸린다는 것을 나타냅니다.
고객이 상품이나 서비스에 대해 지불하는 데 걸리는 일수를 미결제 판매라고 하며 현금 전환 주기의 구성 요소입니다. 미수금 일수 또는 평균 징수 기간으로도 이해될 수 있습니다.
미결 판매 일수 이해
회사가 판매 대금을 받는 데 걸리는 총 일수를 평균 판매 미결제일(DSA)이라고 합니다. 높은 DSO는 기업이 지불을 받는 데 어려움을 겪고 있음을 나타냅니다. 이로 인해 현금 흐름 문제가 발생할 수 있습니다. 낮은 DSO는 회사가 정시에 지불을 받고 있음을 의미합니다. 그 돈은 회사에 좋은 효과를 내기 위해 재투자될 수 있습니다. 일반적으로 낮은 DSO 기간은 45일 이하로 정의됩니다. 현금 흐름은 사업 운영에 매우 중요하기 때문에 미수금 미수금을 최대한 빨리 회수하는 것이 항상 좋습니다.
회사는 미결제 부채에 대해 전액 상환될 것이라고 합리적으로 예상할 수 있습니다. 그러나 금전의 시간가치 원칙에 따라 보상을 기다리는 시간은 금전 손실입니다. 금융 부문에서 지불을 위한 시간 프레임은 길다. 농업 및 에너지 부문에서는 신속한 지불이 중요합니다. 소기업은 대규모, 다각화 및 대기업보다 더 신뢰할 수 있는 현금 흐름을 필요로 합니다.
미수금 프로세스는 회사에서 고객 송장 및 결제를 추적하고 관리하는 데 사용하는 일련의 활동입니다. 미수금 프로세스의 목표는 모든 고객 청구서가 제 시간에 전액 지불되도록 하는 것입니다. 회사의 미수금 잔액은 고객이 회사에 지불해야 하는 금액입니다. 평균 매출채권 잔액은 고객이 회사에 지불해야 하는 금액을 고객 수로 나눈 값입니다. 현금 판매는 판매 시점에 현금으로 지급되는 판매입니다. 미수금은 전액 지급될 때까지 미결제 상태로 남아 있습니다.
미결 판매 일수의 공식은 무엇입니까?
미결 판매 일수 = (미수금 / 총 신용 판매) x 기간의 일수
기간 내 일 – 고려 중인 기간의 일 수입니다. 예를 들어 6월의 DSO를 계산하는 경우 기간의 일수는 30이 됩니다.
미수금 - 특정 시점에 회사가 보유한 모든 미수금의 총 가치입니다.
총 신용 판매 - 이것은 고려되는 기간의 날짜 동안 회사가 만든 총 판매입니다.
DSO 계산 예
예를 들어 어떤 회사의 미수금이 100만 달러이고 6월의 총 매출이 500만 달러라고 가정해 보겠습니다. 기간의 일수(30). 따라서 Days Sales Outstanding은 다음과 같이 계산됩니다.
판매 미결 일수 = (1,000,000 / 5,000,000) x 30일 = 6일
높음 또는 낮음 DSO 설명
높은 DSO 수치는 회사의 신용 판매가 충분히 신속하게 징수되지 않고 회사가 대금을 받는 데 더 오래 걸린다는 것을 나타냅니다. 이는 관대한 신용 조건, 열악한 수금 절차 또는 청구서 지불에 너무 오래 걸리는 고객과 같은 여러 요인 때문일 수 있습니다. 높은 DSO는 회사의 현금 흐름에 부담을 주고 단기 의무를 이행하기 어렵게 만들 수 있습니다.
반면에 낮은 DSO는 회사가 미수금을 빠르고 효율적으로 수집하고 있음을 나타냅니다. 이것은 일반적으로 강력한 수금 절차와 좋은 고객 관계의 표시입니다. 낮은 DSO는 회사의 현금 흐름을 개선하고 투자를 하고 성장 기회를 추구할 수 있는 더 많은 유연성을 제공할 수 있습니다.
Good Days Sales Outstanding이란?
미결제 판매 일수는 비즈니스마다 다릅니다. 일부 비즈니스의 DSO는 두 자릿수일 수 있지만 다른 비즈니스의 DSO는 며칠에 불과할 수 있습니다. 변동은 신용 조건, 산업 유형 등과 같은 많은 요인으로 인해 발생합니다.
일반적으로 낮은 DSO는 항상 높은 DSO보다 좋습니다. 낮은 DSO는 회사가 정시에 지불을 받고 현금 흐름과 관련된 문제가 없음을 의미합니다. 높은 DSO는 회사가 고객으로부터 지불을 받는 데 오랜 시간이 걸리고 현금 흐름 문제가 있을 수 있음을 의미합니다.
Days Outstanding Sales가 중요한 이유는 무엇입니까?
Days Sales Outstanding은 회사의 재무 건전성을 나타내는 좋은 지표이기 때문에 중요합니다. 높은 DSO는 회사가 고객으로부터 지불을 받는 데 어려움을 겪고 있음을 의미합니다. 이는 현금 흐름 문제로 이어질 수 있으며 회사가 단기 의무를 이행하기 어렵게 만들 수 있습니다. 반면에 낮은 DSO는 회사가 지불금을 효율적으로 징수하고 재무 건전성이 양호함을 나타냅니다.
DSO는 또한 대출 기관과 투자자에게 중요한 지표입니다. 대출 기관은 회사가 제때에 대출금을 상환할 수 있음을 나타내기 때문에 낮은 DSO를 원합니다. 투자자들은 회사가 미수금을 효율적으로 관리하고 있고 현금 흐름이 양호하다는 것을 나타내기 때문에 낮은 DSO를 보고 싶어합니다.
Days Sales Outstanding은 모든 기업이 추적해야 하는 핵심 지표입니다. 이는 회사의 재무 건전성을 나타내는 좋은 지표이며 단기 의무를 이행하는 능력에 큰 영향을 미칠 수 있습니다. DSO가 높은 기업은 수금 절차와 고객 관계를 개선하기 위한 조치를 취해야 합니다. DSO가 낮은 사람들은 효율적인 수금 절차와 좋은 고객 관계를 유지하기 위해 노력해야 합니다.
DSO를 개선하는 방법?
Days Sales Outstanding을 개선하기 위해 기업이 취할 수 있는 여러 단계가 있습니다. 이러한 단계 중 일부는 다음과 같습니다.
1. 신용 조건 검토
기업은 신용 조건을 검토하고 너무 관대하지 않은지 확인해야 합니다. 신용 조건이 너무 관대하면 고객이 청구서를 지불하는 데 시간이 너무 오래 걸릴 수 있습니다.
2. 보다 엄격한 징수절차 시행
기업은 미수금이 적시에 회수되도록 보다 엄격한 회수 절차를 구현해야 합니다.
3. 고객 관계 개선
기업은 고객과의 관계를 개선하기 위해 노력해야 합니다. 좋은 고객 관계는 고객이 인보이스를 제시간에 지불하도록 유도할 수 있습니다.
4. 선결제 고객 할인 제공
기업은 인보이스를 조기에 지불하는 고객에게 할인을 제공할 수 있습니다. 이렇게 하면 고객이 인보이스를 제때 지불하도록 장려하고 DSO를 개선하는 데 도움이 됩니다.
5. 위험한 고객 분석 및 그에 따른 전략 수립
기업은 고객을 분석하여 위험한 고객을 식별해야 합니다. 그런 다음 고객이 인보이스를 제때 지불하지 않는 위험을 최소화하기 위해 그에 따라 전략을 세워야 합니다.
6. 고객이 선호하는 결제 방식으로 결제 수락
고객이 신용 카드나 온라인 결제를 선호하는 경우 이러한 결제 옵션을 제공해야 합니다. 이렇게 하면 고객이 더 쉽게 인보이스를 제때 지불하고 DSO를 개선하는 데 도움이 됩니다.
7. 자동화 시스템에 투자
기업은 미수금 관리에 도움이 되는 자동화 시스템에 대한 투자를 고려해야 합니다. 자동화된 시스템은 징수를 간소화하고 지불 추적을 더 쉽게 해줍니다.
DSO를 사용하여 매출채권을 예측하는 방법은 무엇입니까?
Days Sales Outstanding은 미수금을 예측하는 데 사용할 수 있습니다. 이 예측 방법은 DSO가 시간이 지남에 따라 일정하게 유지된다는 가정을 기반으로 합니다. DSO를 사용하여 매출채권을 예측하려면 기업은 먼저 평균 DSO를 계산해야 합니다. 그런 다음 이 평균 DSO를 사용하여 미래에 받게 될 미수금 금액을 추정할 수 있습니다.
예를 들어 회사의 평균 DSO가 30일이라고 가정해 보겠습니다. 이는 평균적으로 회사가 고객으로부터 지불금을 수금하는 데 30일이 걸린다는 것을 의미합니다. 회사는 이 정보를 사용하여 다음 달 미수금을 추정할 수 있습니다. 회사가 다음 달 매출이 $100,000일 것으로 예상하는 경우 $100,000 * 30/30 = $100,000의 미수금이 있을 것으로 추정할 수 있습니다.
DSO는 시간이 지남에 따라 변동될 수 있으므로 이 예측 방법은 완벽하지 않습니다. 그러나 Days Sales Outstanding을 사용하면 미수금을 빠르고 쉽게 추정할 수 있습니다. 미수금을 예측할 수 있는 몇 가지 방법은 다음과 같습니다.
판매 예측: 판매 미결 일수를 사용하여 향후 판매를 예측할 수 있습니다. 이 예측 방법은 DSO가 시간이 지남에 따라 일정하게 유지된다는 가정을 기반으로 합니다. DSO를 사용하여 매출을 예측하려면 기업은 먼저 평균 DSO를 계산해야 합니다. 그런 다음 이 평균 DSO를 사용하여 향후 판매 금액을 추정할 수 있습니다.
미수매출일 계산 : 미수금 평균매출금을 일별매출액으로 나누어 미수매출일수를 계산할 수 있습니다. 이 비율을 통해 고객이 송장을 지불하는 데 걸리는 시간을 알 수 있습니다.
DSO와 함께 분석할 기타 메트릭은 무엇입니까?
미결 판매 일수를 모니터링하는 것은 중요하지만 기업이 미수금을 관리하기 위해 사용해야 하는 유일한 지표는 아닙니다. DSO와 함께 자주 사용되는 기타 메트릭은 다음과 같습니다.
1. 평균 결제 일수
이 메트릭은 고객이 송장을 지불하는 데 걸리는 평균 일수를 측정합니다. 기간의 총 일수를 해당 기간 동안 지불된 송장 수로 나누어 계산할 수 있습니다.
2. 추심 효율성 지수(CEI)
이 지표는 비즈니스 징수 프로세스의 효율성을 측정합니다. 징수된 총 송장 수를 총 미결제 송장 수로 나누어 계산할 수 있습니다.
3. 매출에 대한 부실채권
이 메트릭은 불량 부채로 인해 징수되지 않은 판매 비율을 측정합니다. 대손금 총액을 일정 기간의 총매출액으로 나누어 계산할 수 있습니다.
4. 매출채권회전율
이 지표는 기업이 고객으로부터 지불금을 얼마나 빨리 수집하는지 측정합니다. 일정 기간 동안의 총 판매액을 해당 기간 동안의 평균 미수금으로 나누어 계산할 수 있습니다.
5. 미결 공제 일수
이 지표는 기업이 공제액을 해결하는 데 걸리는 일수를 측정합니다. 총 공제 건수를 하루 해결된 공제 건수로 나누어 계산할 수 있습니다.
6. 가능한 가장 좋은 날 판매 미달
이 메트릭은 모든 고객이 정시에 결제한 경우 비즈니스에서 결제를 징수하는 데 걸리는 일수를 측정합니다. 매출채권 총액을 하루 총매출액으로 나누어 계산할 수 있습니다.
DSO(매출 미지급 기간)를 낮추는 방법
미수금 관리에서 몇 가지 모범 사례를 구현하여 DSO를 낮출 수 있습니다. 기업이 DSO를 낮추기 위해 사용할 수 있는 몇 가지 방법은 다음과 같습니다.
인보이스의 정확성 검토: 인보이스가 정확하지 않으면 고객이 지불하는 데 시간이 더 오래 걸릴 수 있습니다. 이것은 더 높은 DSO로 이어질 수 있습니다. 이를 방지하기 위해 기업은 송장을 고객에게 보내기 전에 송장이 정확한지 검토해야 합니다.
수금 프로세스 간소화: 수금 프로세스는 자동화를 통해 간소화할 수 있습니다. 이것은 기업이 시간과 자원을 절약하는 데 도움이 될 것입니다. 또한 기업은 명확하고 간결한 추심 정책을 개발해야 합니다. 이렇게 하면 컬렉션과 관련하여 모든 팀원이 같은 페이지에 있는지 확인하는 데 도움이 됩니다.
조기 납부에 대한 할인 제공: 많은 기업에서 조기 납부에 대한 할인을 제공합니다. 이를 통해 고객은 인보이스를 더 빨리 지불하도록 유도할 수 있습니다. 고객이 이 할인을 알 수 있도록 기업은 청구서에 이에 대한 정보를 포함해야 합니다.
고객과의 커뮤니케이션 개선: 고객과의 커뮤니케이션을 개선하면 인보이스를 제때 지불하는 데 도움이 될 수 있습니다. 커뮤니케이션을 개선하기 위해 기업은 고객에게 송장 상태를 최신 상태로 유지해야 합니다. 또한 지불 조건에 변경 사항이 있는 경우 고객에게 알려야 합니다.
결론!
마지막으로 Days Sales Outstanding은 기업이 추적해야 하는 중요한 지표입니다. 비즈니스 징수 프로세스의 효율성에 대한 통찰력을 제공할 수 있습니다. 또한 개선할 수 있는 영역을 식별하는 데 사용할 수 있습니다.
DSO를 추적하고 몇 가지 모범 사례를 구현함으로써 기업은 Days Sales Outstanding을 낮출 수 있습니다. 이것은 개선된 현금 흐름과 건강한 수익으로 이어질 수 있습니다.
어떻게 생각해? Days Sales Outstanding을 낮추는 방법에 대한 팁이 있습니까? 아래 댓글로 알려주세요!