매우 성공적인 콘텐츠 마케팅 퍼널의 4단계

마케팅은 콘텐츠 없이는 정말 하기 어렵습니다. 일명 그것 없이는 마케팅할 수 없습니다. 그리고 Hubspot에 따르면 마케터의 82%가 이를 이해합니다. 나머지 18%(즉, 콘텐츠 마케팅을 사용하지 않는 10%와 모르는 8%)는 자신이 놓치고 있는 것이 무엇인지 정말로 모릅니다.

그러나 성공적인 콘텐츠 마케팅 전략을 실행하는 것은 신중한 과정이며 콘텐츠 마케팅 퍼널 없이는 불가능합니다. 따라서 이 게시물에서는 인지도에서 전환에 이르기까지 콘텐츠 마케팅 유입경로를 둘러보고 모든 단계에 가장 적합한 콘텐츠 유형 , 성공을 위한 팁 및 다양한 템플릿 을 공유하겠습니다. .

목차

• 콘텐츠 마케팅 퍼널이란
• 콘텐츠 마케팅 퍼널의 단계
• 퍼널 콘텐츠 상단
• 깔때기 콘텐츠의 중간
• 유입경로 콘텐츠 하단
• 퍼널 콘텐츠 너머

콘텐츠 마케팅 퍼널이란?

콘텐츠 마케팅 깔때기는 콘텐츠를 고객의 여정에 매핑하는 데 도움이 됩니다. 그들이 여정의 다른 지점에서 다른 목표와 문제를 갖고 있는 것처럼 귀하의 콘텐츠도 마찬가지여야 합니다(다른 목표, 즉 문제가 아닌).

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콘텐츠 마케팅 퍼널의 단계

각 섹션에 대해 서로 다른 프레임워크와 이름을 사용하는 수많은 유형의 마케팅 퍼널이 있습니다. 그러나 다음과 같이 간단하게 유지하겠습니다.

• 인식: 이 단계에서 사람들은 배우고 문제를 해결하려고 합니다. 이 단계의 콘텐츠는 이러한 답변을 제공하는 동시에 브랜드 인지도를 높이는 역할을 합니다.
• 평가: 여기에서 사람들은 귀사의 브랜드와 솔루션에 대해서만 알고 있는 것이 아닙니다. 그들은 관심 이 있습니다. 그들은 당신에 대해 뿐만 아니라 다른 사람들과 비교하는 방법에 대해 더 많이 배우려고 합니다. 이 단계의 콘텐츠는 브랜드 선호도를 구축하는 데 사용됩니다.
• 전환: 이제 사람들은 구매할 준비가 되었습니다. 그들은 대부분 당신에게서 구매를 약속하지만, 몇 가지 추가로 안심하고 구매 결정을 내리는 데 도움이 필요할 수 있습니다.
• 보유: 귀하의 리드가 귀하의 고객이 되었습니다. 야. 여기에 있는 귀하의 콘텐츠는 참여를 유지하고 지속적으로 가치를 제공하며 솔루션을 최대한 활용하는 데 도움이 됩니다.

콘텐츠 마케팅 퍼널의 각 단계를 자세히 살펴보겠습니다.

유입경로 상단 콘텐츠

깔때기의 이 단계에서 독자는 문제를 인식하지만 솔루션이나 브랜드에 대해서는 인식하지 못합니다.

그들의 목표 는 문제를 해결하거나, 작업을 실행하거나, 새로운 것을 배우는 데 도움이 되는 정보를 얻는 것입니다.

귀하의 목표 는 귀하의 비즈니스와 웹사이트로 그들을 끌어들이고, 브랜드 인지도를 높이고, 귀하의 전문성을 입증하고, 권위를 구축하는 것입니다.

유입경로 상단 콘텐츠 유형

다음은 유입경로 상단에서 최고의 삶을 살고 있는 콘텐츠의 몇 가지 예입니다.

• 블로그 게시물
• 체크리스트
• 콜드 이메일
• 콘테스트
• 전자책/가이드
• 인포그래픽
• 팟캐스트
• 엽서
• 보도 자료
• 퀴즈
• 소셜 미디어 게시물

유입경로 상단 콘텐츠 팁

키워드 조사를 하십시오. SEO는 사용자가 아직 귀하의 브랜드를 알지 못하기 때문에 TOF 콘텐츠에 가장 중요합니다. 주의 깊게 키워드 연구를 수행하고 모든 페이지 SEO 기반을 다룹니다. 그러면 온라인 가시성을 극대화하고 검색될 수 있습니다.

자기 홍보를 최소한으로 유지하십시오. TOF 콘텐츠에 다른 리소스 및 무료 도구에 대한 CTA를 포함하는 것은 괜찮지만 여기에서 주요 목표는 교육 및 신뢰 구축입니다. 콘텐츠에서 항상 제품/서비스를 밀어 넣는 것은 진정성을 손상시킬 수 있습니다.

늪지에서 무거운 이동합니다. 필요한 리소스와 확장성 측면에서 블로깅은 여기에서 가장 비용 효율적인 옵션입니다. 시작하는 데 도움이 필요하면 블로그 게시물 아이디어와 블로그 게시물 템플릿을 확인하세요.

중간 유입경로 콘텐츠

이 다음 단계에서 대상 고객은 이제 귀하의 비즈니스와 귀하가 제공하는 솔루션에 대해 알고 관심을 갖게 됩니다.

그들은 웹 세미나에 등록하고 더 긴 형식의 콘텐츠에 참여하는 것과 같이 약간 더 큰 약속을 할만큼 당신을 신뢰합니다. 그리고 그들은 사례 연구, 평가 및 뉴스레터 이메일과 같은 브랜드별 자료를 읽을 만큼 귀하의 제안에 충분히 관심이 있습니다.

그들의 목표 는 귀하가 제공하는 솔루션에 대해 일반적으로 그리고 귀하의 비즈니스에서 구체적으로 제공하는 솔루션에 대해 자세히 알아보는 것입니다.

귀하의 목표 는 귀하의 제품에 대해 교육하고 귀하의 기능과 이점뿐만 아니라 귀하의 전문 지식과 지식으로 귀하의 비즈니스를 경쟁 업체와 차별화하는 것입니다.

중간 유입경로 콘텐츠 유형

• 벤치마크 보고서
• 사례 연구(하단 유입경로일 수도 있음)
• 종합 가이드
• 설명 영상
• 무료 도구
• 뉴스레터 이메일
• 육성 이메일
• 공급자 비교 게시물
• 웨비나
• 후기 페이지
• 리뷰 페이지

중간 유입경로 콘텐츠 팁

• 꽤 자유롭게 자기 홍보. 이러한 유형의 콘텐츠에서는 행동을 촉구하고 제품/서비스를 연결하는 것이 좋습니다.
• 퍼널 콘텐츠 상단의 용도를 변경하세요. 블로그 게시물과 체크리스트를 결합하여 보다 강력한 제안을 하거나 콘텐츠를 수직화하여 보다 타겟팅된 콘텐츠로 만들 수 있습니다.
• 여기에 약간의 마찰이 좋습니다. 2단계 양식을 작성하거나 제공하는 데 시간이 걸리는 사람들은 실제로 관심이 있는 사람들입니다.
• 블로그는 여기서 빼놓을 수 없습니다. 너무 자주 블로그는 유입경로 상단 콘텐츠로 간주되며 대부분은 그렇습니다. 하지만 여전히 유입경로 중간으로 분류할 긴 형식의 콘텐츠로 타겟팅할 키워드가 많이 있습니다. 예: [서비스 제공자]에서 무엇을 찾아야 할지, [제공자]를 심사할 때 물어볼 x 질문, 또는 좋은 [제공자]를 찾는 방법.

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유입경로 하단 콘텐츠

이제 청중은 귀하가 제공하는 솔루션 유형을 구매하기로 결정했습니다. 그들은 당신의 솔루션을 구체적으로 원한다고 확신하지만 여전히 약간의 설득력 및/또는 지침이 필요합니다.

그들의 목표 는 당신과 그들이 선택한 특정 제품/서비스에 대해 확신을 갖는 것입니다.

당신의 목표 는 그들이 분명히 개종하도록 하는 것이지만 반대와 망설임을 해결하는 것이기도 합니다.

유입경로 하단 콘텐츠 유형

• 사례 연구(중간 유입경로일 수도 있음)
• 비교 도구/시트
• 피치 데크
• 제품 페이지
• 가격 페이지
• 사양 시트

유입경로 하단 콘텐츠 팁

하이퍼 타겟: 모든 콘텐츠는 타겟 고객에 맞게 조정되어야 하지만 특히 이 단계에서는 매우 구체적인 구매자 페르소나에게 제공되어야 하며 잠재 고객에게 맞춤화되어야 합니다(예: 프레젠테이션 자료 포함).

여기에서 카피라이팅이 중요합니다. 잠재 고객은 이제 조사 모드에 있으므로 모든 세부 사항이 중요합니다! 이 콘텐츠를 최대한 활용할 수 있도록 판매 사본을 작성하는 방법에 대한 내 팁을 사용하십시오.

항상 다음 페이지를 테스트 하십시오. 다양한 행동 유도 문구, 정보 표시 및 페이지 구조를 시도하고 이러한 페이지에 경험을 방해하거나 방해할 수 있는 팝업 또는 기타 위젯이 없는지 확인하십시오.

유입경로 콘텐츠 이상(보유)

이 시점에서 고객이 있습니다. 잘 했어! 그러나 그것이 당신의 일이 끝났다는 것을 의미합니까? 그것과는 거리가 멀다. 유용한 팁을 통해 계속해서 가치를 제공해야 할 뿐만 아니라 계속 참여해야 합니다.

그들의 목표 는 제품/서비스를 가장 잘 사용하고 투자를 최대한 활용하는 방법을 배우는 것입니다.

귀하의 목표 는 고객의 참여를 유지하고 필요한 지원을 제공하며 계속해서 가치를 추가하는 것입니다.

보존 콘텐츠 유형

• 공지/업데이트
• 도움말
• 개인화/실적 이메일
• 설문조사/설문조사
• 사용자 포럼
• 블로그/가이드/웹 세미나/지속적인 학습을 위한 도구

이미지 소스

보존 콘텐츠 팁

정보 콘텐츠를 계속 제공합니다. 그들이 귀하의 비즈니스를 인식하는 데 도움이 된 가장 상위 퍼널 콘텐츠는 여전히 유용합니다. 심지어 여기 맨 아래에도 있습니다. 이 콘텐츠가 특정 제품 및 서비스와 직접적인 관련이 없지만 보조 주제도 다루기 때문입니다.

청중을 분류하십시오. 당연한 이야기일 수 있지만 Google Ads 캠페인, 이메일 캠페인 등을 실행하고 있는지 여부에 관계없이 고객을 세분화하여 충성도 수준에 따라 세분화하여 고객에게 구체적으로 맞출 수 있습니다.

콘텐츠 마케팅 퍼널 마스터하기

이것으로 콘텐츠 마케팅 깔때기 둘러보기를 마칩니다. 훌륭한 콘텐츠를 만드는 데 도움이 더 필요하면 다음 리소스를 확인하세요.

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