本当に売れている不動産ランディングページ[ヒントと例]

不動産市場は間違いなくマーケティングで最も厳しい分野の1つと言えます。 まず、製品の複雑さと高コストのためです。 第二に、市場での激しい競争と多様なオファーのために、顧客獲得コストと総マーケティング費用が非常に高くなります。 このような状況で、潜在的な顧客を獲得したい場合は、効果的な不動産ランディングページが必須です。

ランディングページとは何ですか？

ランディングページは、トラフィックを蓄積し、訪問者に特定のアクションを実行するように促すために特別に作成されたWebページです。つまり、電子メールアドレスと電話番号を提供したり、サインアップしたり、何かを購入したりします。 独立したWebページまたはWebサイト上のページにすることができます。 複数のランディングを作成して、特定のオーディエンスセグメントに合わせて調整したり、A / Bテストを実行したりできます。

ランディングページとWebサイトのホームページを混同しないでください。 ホームページは、情報提供とナビゲーションに使用されます。 その目的は、訪問者にあなたの会社とその製品を知ってもらうことです。 ホームページはすべてのユーザーにとって同じものであり、一般的な情報とWebページのナビゲーションを提供します。

誰が不動産のランディングページを必要としますか？

基本的に、ランディングページを必要とする不動産市場のプレーヤーには、開発者と不動産業者または不動産業者の2種類があります。

開発者向けの不動産ランディングページ

NARの調査によると、住宅購入予定者の93％がオンラインで検索を開始しています。

別の調査によると、不動産購入プロセスには4つの段階があります。

1. 発見;
2. リサーチ;
3. 選択;
4. 閉鎖。

最高の不動産ランディングページは、すべての段階を通して人を導くページです。

発見段階で、人があなたの不動産のランディングページに出くわします。 それが魅力的で魅力的であるならば、それは訪問者を次のステップに導きます。

調査段階では、訪問者はあなたの申し出、家やオフィス、そして会社を詳しく調べます。 ランディングページが十分に有益である場合、彼らはそこでより具体的なデータを得ることができます。 潜在的な顧客からの一般的な質問に答えるために、Facebook用の不動産チャットボットを作成し、チャットボットサブスクリプションウィジェットをランディングページに直接統合することができます。

選択段階でも、ランディングページで見込み客に影響を与え、合理的な選択メカニズムと非合理的な選択メカニズムの両方をアクティブにすることができます。 たとえば、ランディングページには、一緒に仕事をすることの利点のリストを含める必要があります。場所を見つけることから取引を成立させることまで、不動産の選択に対する完全なアプローチの印象を作成します。 同時に、ランディングページのデザインとコピーには、懐かしさを感じさせる心理的なトリガーを含める必要があります。これにより、ユーザーは、提供している家やアパートとの感情的なつながりを感じることができます。

終了段階では、ランディングページを使用することもできます—今後必要な連絡先とサービスを顧客に提供します。

エージェントの不動産ランディングページ

NARの調査によると、購入者の87％が購入し、販売者の92％が不動産業者またはブローカーを通じて住宅を販売しました。 不動産業者は、効果的なデジタルマーケティングの重要性を理解しています。 不動産専門家の46.4％は、マーケティングの最大の課題は十分な高品質のリードを生み出すことであり、23.4％は、リードをビジネスに転換することが最大の課題であると述べています。 ランディングページを使用すると、これらの課題の難しさを簡単に軽減できます。

リード生成のためにランディングページを調整できます。リードマグネットを追加し、リードフォームを整理し、強力なCTAを使用します。 適切なコピーを用意することを忘れないでください。訪問者は、購入と販売のプロセス、市場、地域での経験があり、事務処理などを処理できることを理解する必要があります。

不動産のランディングページの3つの主なタイプ

不動産のランディングページの種類は、引き付ける必要のあるリードの種類（売り手または買い手）によって異なります。

ホームバリューのランディングページ

このタイプのランディングページは、潜在的な売り手を引き付けるように設計されています。 一般的なアプローチは、潜在的な住宅販売業者に住所を入力して見積もりを取得するように提案することです。 通常、フォームは最初の画面にあります。

ホームバリューランディングページには、次の2つのサブタイプがあります。

• 即時評価の不動産ランディングページ。訪問者は、あまり正確ではありませんが、すぐに評価を取得します。
• 訪問者が連絡先を離れ、より正確な評価を待つ遅延評価不動産ランディングページ。

ホーム検索のランディングページ

これらのランディングページは、バイヤー、投資家、または世帯主を引き付けることを目的としています。

エージェントのプロパティデータベースにアクセスするために、訪問者は連絡先を離れます：すぐにまたは限られた数の検索の後に。

無料コンテンツのランディングページ

これらの不動産ランディングページは、買い手と売り手の両方に適しています。

ユーザーの連絡先を取得するためのコンテンツを提供することは、マーケティング全体の一般的な慣行です。 不動産業者やブローカーと言えば、彼らは市場調査、初めての住宅購入者のためのチェックリスト、またはホームステージングへのガイドを提供することができます。

不動産のランディングページを作成する方法

平均的な住宅購入者は、「1つ」を購入する前に10の家を訪問します。 したがって、自分の場所や会社を認識して簡単に覚えられるようにするには、競合他社との差別化を図る必要があります。 人目を引くデザイン、説得力のあるコピー、インタラクティブな機能を使用します。 以下に、不動産のランディングページの重要な要素に関連する実用的なヒントをいくつか示します。

見出し

短くて的確な見出しを使用します。ページの訪問者は、ページの内容をすぐに理解する必要があります。 潜在的な顧客にどのように利益をもたらすことができるかについて言及します。 AIDA（Attention-Interest-Desire-Action）やPMPHS（Pain-More Pain-Hope-Solution）などのコピー式をテストできます。

自動再生動画など、人目を引く背景を見つけてください。これにより、ページの訪問者がランディングに長く留まるようになります。

CTAとボタン

CTAボタンがないとランディングページを作成できません。 訪問者に期待するアクションを決定します—電子メールアドレスを残す、電話をスケジュールする、または上映をスケジュールする—明確なコピーを備えたボタンを作成して、訪問者に何を望んでいるかを示します。

サブスクリプションフォームを使用する場合は、過負荷にしないでください。連絡を取り合うには、電子メールアドレスまたは電話番号で十分です。

写真とビデオ

潜在的な購入者の87％は、写真が不動産Webサイトの「最も便利な」機能であると考えています。

実際の写真を使用する必要があります。ストック写真は使用しないでください。 詳細、構成、および周囲について考えてください。 画像や動画は気分を盛り上げ、感情を刺激するはずです。 落ち着いた居心地の良い雰囲気、または豪華さとパワーという中心的なテーマで画像と動画を統合することをお勧めします。

Webサイトをより認識しやすくするには、ブランディングを使用します。 ただし、バランスを保つことを忘れないでください。 そうしないと、プロパティ自体からユーザーの注意をそらすリスクがあります。

プロパティ自体だけでなく、チームについても少し説明することをお勧めします。 チームメンバーを紹介します。こうして、正直さと透明性の感覚を生み出します。 さらに、人が写っている画像は、一般的に広告やマーケティングにとってより魅力的であることが証明されています。

利点

訪問者があなたのサービスをより速く使用することを選択できるように、あなたの利点を強調してください。 ポイントをチャート、リスト、インフォグラフィック、またはその他のスキャン可能なメディアに整理できます。

社会的証明

人々はブランドよりも他の人々を信頼しています—社会的証明は強力な動機です。 顧客のサクセスストーリーとフィードバックをランディングページに追加します。 必要に応じて、パートナーと受賞した賞について言及してください。

リアルタイムメッセージング機能

競争の激しい市場では、リアルタイムのコミュニケーションが非常に重要です。 見込み客とのリアルタイムのコミュニケーションを整理するには、オンラインチャットとソーシャルメディアチャットボットの2つの主な手段があります。

オンラインチャットを使用すると、ユーザーに必要なすべての情報を提供し、ポジティブなユーザーエクスペリエンスを作成できます。 さらに、コミュニケーションを通じて、視聴者に関する貴重な洞察を得ることができます。

ソーシャルメディアチャットボットは、企業がワークフローを簡素化および統合し、人的資源を節約することを可能にします。 SendPulseによるFacebookチャットボットを試して、ワークロードの削減を活用してください。 ランディングページにサブスクリプションウィジェットを配置して、訪問者の情報を収集し、新しいサブスクライバーを取得できます。 次に、テキストだけでなく、画像、リスト、リンク付きのボタンなどを使用して、複雑なメッセージフローを作成できます。

その他のインタラクティブ機能

バーチャルツアー、地図、住宅ローン計算機は、不動産のランディングページのコンテンツをより動的にするのに適しています。

また、簡単なアンケートを含めることもできます—訪問者の好みの近所や彼らの建物への要望について尋ねます—これを使用して、将来的にパーソナライズされたオファーを作成します。

不動産のランディングページの例

以下に、不動産のランディングページの3つの良い例と、それらについて私たちが気に入っている点を示します。

REX不動産

REX Real Estateは、米国の17州で働く不動産ブローカーです。 REX Real Estateは、人々が不動産を売買するのを支援し、「業界で最も低い手数料」とターンキーサービスを提供します。 彼らは販売中の物件のプロの写真から引っ越しサービスまですべてをカバーしています。

何がいいですか：

• 明確なコピーは、ユーザーにとってのメリットを示しています。たとえば、顧客はこの代理店の助けを借りて、住宅販売を「最大70％節約」できます。
• 実在の人々からのフィードバック—写真を含みます。
• 代理店がクライアントをどれだけ節約できるかを示す計算機があります。
• カスタマージャーニーは、シンプルな5ステップのタイムラインです。

ノーブルブラック

ノーブルブラックはマンハッタンの高級不動産ブローカーです。 同社は、5番街、セントラルパークサウス、アッパーウエストサイド、およびその他の高級コミュニティで独占的なリストを提供しています。

何がいいですか：

• 魅惑的なコピー—たとえば、ノーブルブラックはあなたが「あなたの夢の家を見つける」のを助けることを約束します。
• 目を引く背景—ニューヨークのシーンを含む自動再生ビデオ。
• 提供された物件の高品質の写真。
• 社会的証明—ウォールストリートジャーナルの会社の評価が記載されています。

カントリークラブタワーズアンドガーデン

カントリークラブタワーズアンドガーデンは、コロラド州デンバーの不動産会社です。

何がいいですか：

• 彼らのイメージは気分を設定し、感情を引き起こします。
• 視覚的なストーリーテリング：この物件が田舎と都市に住むことの利点を兼ね備えていることを理解するために読む必要はありません。
• 多くの詳細：あなたは近所と間取り図を見ることができます。
• 周辺地域を示す実際の地図。

あなたの不動産のランディングページを宣伝する方法

想像してみてください。あなたは私たちの推奨事項を読み、上記の参考資料からインスピレーションを得て、最終的に不動産のランディングページを作成しました。 しかし、おめでとうにはまだ時期尚早です。今、あなたは交通が必要です。 あなたがあなたの不動産ランディングページを宣伝することができるいくつかの方法があります。

有料広告

短時間で大量のトラフィックを獲得したい場合は、Google広告とFacebook広告を介した有料広告が必要です。

ただし、2つのことに注意してください。 まず、不動産は高価な広告カテゴリです。競合他社が多いため、アクションあたりのコストが高くなります。 次に、ターゲティングの際には細心の注意を払う必要があります。不適切なオーディエンスに誤って広告を送信したり、Google広告で誤ったキーワードを使用したり、Facebook広告の配置を誤ったりすると、広告予算が​​無駄になる可能性があります。

広告フォーマット、写真、ビデオについて話すのが最良の選択肢です。視覚的な部分は不動産において非常に重要です。 写真やビデオはテキスト広告よりも効果的です。 広告プラットフォームと実際の広告コンテンツの配置を選択するときは、このことを念頭に置いてください。Google広告の場合は、Facebook広告を使用してYouTubeでバンパー広告を試してください。Instagramの投稿とストーリーを使用してください。

リターゲティングとリマーケティングキャンペーンを忘れないでください。

リンクビルディング

クロスポスト、専門のブログやメディアアウトレットでのゲスト向け出版物、パートナーからのメールキャンペーンを使用して、自分自身、プロジェクト、プロパティについて視聴者に伝えます。 必要に応じて、ランディングページへのリンクを追加します。 これは別の形の社会的証明です—あなたは他の人から勧められています。

次は何ですか

見込み客から連絡先情報を入手したらすぐに、リードをウォームアップする必要があります。家を購入、販売、雇用、または賃貸するための購入決定を下すには、多くの時間がかかります。 メールマーケティングは、不動産業界の顧客との信頼関係を築く方法の1つです。

自己紹介のウェルカムメールから始めて、メーリングリストに参加してくれたサブスクライバーに感謝することをお勧めします。 また、新しいサブスクライバーに、電子メールを送信する頻度と、何を期待するかについてのアイデアを提供するために何を送信するかを伝える必要があります。 たとえば、新しいブログ投稿について購読者に通知したり、最新の業界ニュースを購読者に提供したりできます。 パーソナライズされたオファーを行うためのメーリングリストのセグメンテーションを忘れないでください。

SendPulseは、これらすべてのプロセスなどを支援します。 HTMLを知らなくても、印象的なメールを作成できます。シンプルなドラッグアンドドロップエディタと100を超えるテンプレートがすぐに利用できます。 さらに、SendPulseを使用すると、オーディエンスを正確にセグメント化し、パーソナライズされた電子メールを作成し、A / Bテストを実行できます。

あなたのルーチンを自動化し、あなたの顧客と絶えず連絡を取り合い、そしてあなたの売り上げを伸ばしてください！