統合マーケティングキャンペーンとは何ですか？

中小企業の場合、統合マーケティングキャンペーンに慣れていない可能性がありますが、これは、あらゆる規模の企業がより多くのトラフィック、エンゲージメント、および売上を生み出すのに役立つ強力なマーケティング戦略です。 マーケティングはテクノロジーの進歩とともに変化するため、統合マーケティングキャンペーンや、密接に関連するマルチチャネルアトリビューションやオムニチャネルマーケティング戦術など、さまざまなマーケティングトレンドや戦術を採用することが重要です。 では、統合マーケティングキャンペーンとは何ですか？ この記事では、その質問に答えるとともに、統合マーケティングキャンペーンのメリット、ベストプラクティス、統合マーケティングキャンペーンの作成方法、および統合マーケティングキャンペーンのお気に入りの例をいくつか紹介します。

統合マーケティングキャンペーンとは（およびその作成方法）：

統合マーケティングキャンペーンとは何ですか？

統合マーケティングキャンペーンには、製品やサービスを宣伝するために組み合わせて使用​​されるさまざまなマーケティングチャネルが含まれます。 これらのマーケティングキャンペーンは、ブランドメッセージングを調整して、マーケティングチャネルと資産全体で一貫した配信を保証するのに役立ちます。 「統合マーケティング」という用語は「オムニチャネルマーケティング」または「マルチチャネルマーケティング」と同じ意味で使用されることがありますが、統合マーケティングは実際にはプラットフォーム間の一貫したメッセージングに焦点を当てていますが、マルチチャネルマーケティングは異なるマーケティングチャネルの異なるセグメントをターゲットにする傾向があります。

統合マーケティングキャンペーンのメリット

他のタイプのマーケティングキャンペーンよりも統合マーケティングキャンペーンを選択するのはなぜですか？ 統合キャンペーンとは、複数のチャネルで一貫したメッセージを使用してオーディエンスをターゲットにすることです。 これにより、どこにいても視聴者に会う機会が増えます。 そして、統計は統合マーケティングキャンペーンの必要性を裏付けています。

GEキャピタルリテールバンクの第2回年次主要購入買い物客調査によると、消費者の81％が購入前にオンライン調査を行っています。 それだけでなく、Marketing Weekは、消費者が購入時に平均6つのタッチポイントを使用していると報告しています。これは15年前の平均2つのタッチポイントから増加しています。 統合マーケティングキャンペーンの有効率も3倍高いと報告されています（Heinz / PFL 2018マルチチャネルマーケティング有効性レポート）。

シングルチャネルのマ​​ーケティングキャンペーンと比較すると、統合マーケティングキャンペーンはブランドに役立ちます。

• より幅広いオーディエンスにリーチする
• ブランドの想起とブランド認知度を高める
• 一貫性を通じて信頼を築く
• 短期的な結果と長期的な成長のバランスをとる
• コンテンツを再利用してコンテンツ作成コストを削減

もちろん、より多くのマーケティングチャネルは、計画と配信がより集中的になることも意味します。 より多くの期限、収集するデータ、分析するデータポイントが増えます。 ただし、全体として、統合マーケティングキャンペーンには、デメリットよりも多くのメリットがあると考えています。

統合マーケティングキャンペーンの明らかなメリットにもかかわらず、約55％の企業が統合マーケティング戦略を実施していません（CMO評議会）。 あなたの会社が統合マーケティングキャンペーンを使用していない会社の1つである場合、ここにあなたが始めるのを助けるいくつかのベストプラクティスがあります。

統合マーケティングキャンペーン：戦略とベストプラクティス

統合マーケティングとは、マーケティングチャネル全体で同じ広告を掲載したり、同じコンテンツを公開したりすることを意味するものではありません。 それよりもはるかに微妙なニュアンスがあります。 結局のところ、各マーケティングチャネルには長所と短所があることをすでにご存知でしょう。 さらに、すべてのマーケティングチャネルがターゲット市場の同じセグメントに到達するわけではありません。 統合されたマーケティングキャンペーンを作成するための段階的なアプローチをすぐに共有します。 ただし、最初に、キャンペーンを作成するときに覚えておくべき3つの主要な戦略とベストプラクティスについて説明しましょう。

• チームの調整：マーケティングキャンペーンを最大限に活用するには、マーケティングチャネルマネージャーを選択するとともに、それらのマネージャーに話し合い、アイデアを共有するように促します。
• チャネルの移行：統合マーケティングキャンペーンは、複数のソースからトラフィックを生成します。 そのため、訪問者がそこに到達するために使用するチャネルやルートに関係なく、各訪問者がキャンペーンをどのように体験するかを考え、計画することが重要です。
• クロスプロモーションチャネル：統合マーケティングキャンペーンの対象範囲の重複を避けるために、すべてのマーケティングチャネルをサイロ化するのではなく、まとめて見ていることを確認する必要があります。 これらのキャンペーンは、効果を上げるためにまとまりがある必要があります。 これは、ソーシャルメディアプロファイルをプロモーションメールに追加し、Webサイトをソーシャルメディアプロファイルに追加し、ソーシャルメディアコンテンツをWebサイトに埋め込み、共有ボタンをWebサイトに統合することを意味します。

統合マーケティングキャンペーンの構築

これまで統合マーケティングキャンペーンを作成したことがない場合でも、心配する必要はありません。 統合されたキャンペーンが目標を達成し、必要なメッセージを配信していることを確認するために実行できる手順は次のとおりです。

1.キャンペーンの目標を設定する

他の戦略と同様に、目標を設定することから始める必要があります。 統合マーケティングキャンペーンの目標は、具体的、明確、かつ簡潔である必要があります。 キャンペーンで何を達成したいのか、そしてどの目標がマーケティング計画を立てるのに役立つのかを本当に考えて、キャンペーンが成功したことを知らせてください。 目標について考えるときに自問するいくつかの質問があります：

• あなたの予算はいくらですか？ 統合マーケティングキャンペーンには複数のマーケティングチャネルが含まれるため、作成を開始する前に予算を明確にすることが重要です。
• あなたのタイムラインは何ですか？ 目標日を念頭に置くことは、計画をリバースエンジニアリングする場合に役立ち、すべての期限を守るのに役立ちます。
• あなたの行動への呼びかけは何ですか？ あなたの行動への呼びかけは、あなたが彼らに与えているメッセージであなたのターゲットオーディエンスがすることです。 これは、電子メールニュースレターにサインアップするような単純なものでも、オンラインコースの登録と支払いのような大きなものでもかまいません。
• どのような指標を追跡しますか？ 指標（KPI）はCTAに関連付けられます。 これにより、キャンペーンが成功したかどうかを知ることができます。

2.ターゲット市場を調べる

あなたはあなたのメッセージで誰に連絡しようとしていますか？ 統合マーケティングキャンペーンの目標を設定したら、ターゲット市場のどのセグメントに焦点を当てるかを決定する必要があります。 統合されたキャンペーンですべてのセグメントに焦点を合わせることができますが、焦点を絞ると、おそらくはるかに良いリターンが得られます。 誰をターゲットにするかを決めるとき、ここで考えるべきことがいくつかあります：

• これらの特定のキャンペーンでどのような問題を解決しようとしていますか？ ターゲットマーケティングのどのセグメントにこれらの問題がありますか？
• これらのセグメントを定義する特性は何ですか？
• それらのセグメントはどのマーケティングチャネルを使用していますか？
• これらのセグメントは、マーケティングファネルのどの段階にありますか？

3.マーケティングチャネルを選択します

メッセージで誰にリーチしようとしているのかがわかったら、統合マーケティングキャンペーンに含めるマーケティングチャネルを選択します。 さまざまなチャネルがさまざまな目的を果たし、視聴者のさまざまなセグメントに到達するため、各チャネルでメッセージがどのように表示されるか、それらのチャネルで視聴者が誰であるか、メッセージがどのように受信されるかをよく考えてください。 次のようないくつかの異なるマーケティングチャネルから選択できます。

• ソーシャルメディア
• メールマーケティング
• 有料広告
• SEO
• ダイレクトメール
• 印刷広告
• ...もっと

4.チームをまとめる

今度は、適切なチームを編成して、統合されたマーケティングキャンペーンを実現します。 あなたが連れてくる人々はあなたが焦点を合わせているマーケティングチャネルとおそらくあなたがターゲットにしているセグメントに応じて変わるでしょう。

5.転用のために構築されたコンテンツを作成する

統合マーケティングキャンペーンのコンテンツを作成するときは、できるだけ多くのコンテンツを再利用できるようにする必要があります。 繰り返しになりますが、これは、このキャンペーンで焦点を当てているターゲット市場のマーケティングチャネルとセグメントによって異なります。 メッセージはマーケティングチャネル全体で一貫しているとはいえ、そのメッセージを共有する方法は変わります。 コンテンツを作成したら、キャンペーンを開始する準備が整います。

6.キャンペーンの成功を測定する

統合マーケティングキャンペーンの「起動」ボタンを押すことは、あなたの仕事の終わりではありません。 実際、あなたはキャンペーンの成功を追跡するという最良の部分に取り掛かっています。 マーケティングキャンペーンの成功を追跡するのに役立つマーケティング分析ツールはたくさんあります。 チャネルと目標に応じて、重要と思われるさまざまな指標があります。

• ソーシャルメディアのベンチマーク
• 紹介トラフィック
• インフルエンサーROI
• リードあたりのコスト
• 回答率

統合マーケティングキャンペーンの例

これがあなたの次のキャンペーンを刺激するための私たちのお気に入りの統合マーケティングキャンペーンの例のいくつかです。

キャスパー

キャスパーは、有名なDTC（Direct-to-Consumer）マットレスブランドです。 キャスパーは、統合マーケティングキャンペーン「パーフェクトマットレス」で、同じ一貫した画像とメッセージを使用して、看板、地下鉄、タクシーなどに広告を掲載しました。

ソース：dailybillboardblog.com

ソース：redantler.com

ソース：redantler.com

HAHAアワード

Hilarious Animated Hulu Awards（HAHA）は、正しく行われた統合マーケティングキャンペーンのもう1つの例です。 ストリーミングプラットフォームは、独自のプラットフォーム、Webサイト、およびTwitterアカウントでの広告の組み合わせを使用して、史上初のアニメーションコンテンツアワードショーの話題とエンゲージメントを生み出しました。 ファンがコンテンツにアクセスし、非常に多くのチャネルを通じて投票できるようになったため、Huluは自分のサブスクライバーだけでなく、プラットフォームへの潜在的な新規サブスクライバーを獲得することができました。 さらに、一部のカテゴリには、シンプソンズ、アーチャー、ボブズバーガーズ、ファミリーガイなどの人気のテレビ番組が含まれていたため、キャンペーンが広範囲に及ぶことが重要でした。

出典：digitalagencynetwork.com

Spotify

Spotifyの2019年の統合マーケティングキャンペーン「FortheRide」は、車に座ったり、ブロックの周りをもう一度回ったりして、素晴らしい曲を完成させるという非常に関連性の高い体験を利用しました。 以下のようなコマーシャルだけでなく、Spotifyも看板を使用していました。 うん、そうだね。 ストリーミング音楽の巨人はOOHチャンネルを選びました。 そして、それは機能します。看板が表示される可能性が最も高い通勤中でない場合、他のどこでSpotifyを聴くことにほとんどの時間を費やしますか？

メルトコスメティックス

Melt Cosmeticsは、統合マーケティングキャンペーンを使用して、She'sinPartysのアイシャドウパレットを立ち上げました。 ブランドは、YouTubeの美容インフルエンサーを使用して、プラットフォームでのレビュー、ブランド化されたハッシュタグを使用したソーシャルメディアキャンペーン、ハッシュタグを使用してInstagramの投稿からユーザー生成コンテンツを取得したウェブサイトのランディングページを共有しました。

出典：digitalagencynetwork.com

出典：thedrum.com

スニッカーズ

スニッカーズブランドの人気のある「お腹が空いたときはあなたではない」キャンペーンは2010年のスーパーボウルで開始され、マーケターと消費者の両方に長年のお気に入りとなっています。 キャンペーンは確かに面白いですが、どこにでもあるので信じられないほど人気が​​あります。人気がないのは本当に難しいでしょう。

出典：meltcosmetics.com

ソース：facebook.com

まとめ

統合マーケティングキャンペーンは、想起と認知度を高める一貫したメッセージを使用して、さまざまなマーケティングチャネルを通じてターゲット市場に到達するための素晴らしい方法です。 統合マーケティングキャンペーンのベストプラクティスとここに含まれている手順を使用することで、最も効果的な領域にエネルギーを集中させ、変換する統合マーケティングキャンペーンを作成することができます。

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