ランディングページが変換されない8つの理由+それらを修正する方法

ああ…B2BSaaSランディングページの間違い。 ほら、ウェブサイトはデジタル時代の最初の握手として機能します。 それでも、何度も何度も、汗をかいた手のひらを提供しているブランドや、潜在的なリードをしっかりと把握しすぎているブランドを見つけます（握手メタファーを継続するには）。

これらの繰り返されるエラーは、ユーザーエクスペリエンスを低下させ、ターゲットオーディエンスとつながる機会を逃します。 時間をかけて、何が問題になっているのかを強調するだけでなく、専用のランディングページを最適化する方法に関する実用的なソリューションをチームに提供したいと思います。

8つの一般的なB2Bランディングページの間違い（およびその解決策）

物事をわかりやすくするために、最も頻繁に見られる8つのSaaSランディングページの間違いを間違い、解決策、そしていくつかの追加の利点のために、各最適化決定の心理学の背後にある理由に分解しました。 では、始めましょう。

1.クリック前とクリック後のエクスペリエンスの不一致

間違い：広告には1つのことが示されていましたが、ランディングページはまったく別のものを配信し、顧客を混乱させ、コンバージョン前にページから跳ね返らせていました。 私たちが矛盾する情報を提供するとき、その人は（当然のことながら）私たちが間違いを犯したと思い込み、私たちは彼らの信頼を失います。

待ってください、これはポケットベルを捨てることとどの程度正確に関係していますか？

解決策：一貫性が重要です。有料の広告やページだけでなく、ブランドの声全体にとっても重要です。 広告には、少なくともページのヒーローセクション（ユーザーがウェブサイトにアクセスしたときに表示される最初の700ピクセル程度）について、ユーザーに誘導するページと同じビジュアルと見出しを組み込む必要があります。 ユーザーが適切な場所にいることを確認したら、繰り返しにならないように、以下のセクションでもう少し柔軟性を持たせることができます。

同じ画像、同じメッセージ、一貫した提供-私たちはそれを見るのが大好きです！

2.単一の明確な召喚状（CTA）の欠如

間違い：これは2つの問題の1つです。高コントラストのCTAボタンがないか、ボタンが多すぎるため、ユーザーは実際に実行してほしいことに気を取られてしまいます。 理想的には、ユーザーがソーシャルページや電子書籍で気を散らさないように、ランディングページにとどまるために、ユーザーに1つの目標を与えたいと考えています。

ログインしたり、ツールを試したり、新しいESGイニシアチブについて読んだり、連絡したり、詳細を確認したり、無料トライアルを利用したりできます。このページをスクロールするのは1つか2つだけです。

解決策：ユーザーに実行してもらいたい、実行可能な単一の目標を決定します。 次に、CTAボタンをページの残りの部分から目立たせ、コントラストの高い色にします。他の場所では控えめに使用して、ユーザーの目を引き付けます。

ページ上で目立つオレンジ色のCTAを使用して、ユーザーをデモに移動することに100％重点を置いています。

3.ユーザーが個人情報を送信することで得られるものの概要を説明しない

間違い：ページに明確なCTAが記載されていても、ユーザーがフォームに記入することで何が得られるかを概説していない場合、ユーザーはそうすることの利点を理解していない可能性があります。 「電子書籍/デモ/試用版を入手する」と言っただけでは、学習する情報、所要時間、時間の価値があるかどうかなどが明確に伝わりません。

デモの長さはどれくらいですか？ ライブですか？ それは何をカバーするつもりですか？

解決策：自分の立場に立ってください。彼らは何を得て、どのような追加の質問をする可能性がありますか？ ユーザーが時間と情報と引き換えに取得する上位3〜5のポイントを考えて、フォームの横にリストします。 所要時間（5分間の読み取り、30分間のデモ）、ライブかオンデマンドか、クレジットカード情報を入力する必要があるかどうかなどを開示します。

素晴らしい、私はこのダウンロードにどのような情報が含まれるかを完全に理解しています！

4.フォームに多くの情報を要求する

間違い：聴衆に次のステップに進むように説得すると、通常、聴衆はフォームに記入するように移動します。 ただし、そのフォームで要求されている情報が多すぎたり、個人情報が多すぎたりする場合は、見込み客を見逃す可能性があります。

ホワイトペーパーをダウンロードするために、いったいなぜ私の電話番号、会社、国が必要なのですか？

解決策：フォームフィールドの外にフィールドラベルを保持するなど、考慮すべき一般的なアクセシビリティルールがいくつかありますが、最終的には「このリードを認定するために営業チームが100％知っておく必要のある情報」に要約されます。 最近のほとんどの販売フォローアップは電子メールで行われているため、誰かの電話番号を尋ねる必要はほとんどないでしょう。 しかし、会社の規模、解決しようとしている問題点、業界に基づいてさまざまなソリューションがある場合は、それらを含めることを検討する必要があります。 問題を解決する方法をよりよく理解するだけでなく、ユーザーが名前や電子メールアドレスなどのより多くの個人情報を入力しやすくするために、最初にそれらの質問をすることもできます。

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5.信じる理由はありません

間違い：あなたはあなたのソリューションがどれほど素晴らしいかについて大きなゲームについて話しましたが、実質的な証拠でそれをバックアップするのを忘れていました。 あなたの顧客は彼らの問題を解決したいと思っていますが、社会的証明なしにあなたが答えを持っているとは信じません。

と？ このソリューションが私のために機能することをどのように信頼できますか？

解決策：証拠はさまざまな形で提供されます。クライアントのロゴファーム（ビッグネームのボーナスポイント）、他の人の問題をどのように修正したかを概説するケーススタディ、顧客のサクセスストーリーからの統計。 特に、特定のオーディエンスセグメントに共鳴するさまざまな社会的証明を強調できる場合は、他の人の同じ問題をどのように解決したかを強調するもの。 これらを折り畳みの上（最初の700ピクセル程度以内）に含め、ページ全体に散らばって、見込み客に信頼できることを思い出させるとさらに良いでしょう。

ああ、私はIBMが誰であるかを知っています—彼らは巨大で成功した会社です！

6.表示する代わりに伝える

間違い：消費者の注意がますます短くなっているため、テキストの長い段落により、ユーザーは情報を完全にスキップする可能性があります。 世界で最も説得力のあるコピーは、あなたがそれをどのようにやってのけるかを視覚化することができない限り、あなたがすべての答えを持っていることをあなたのターゲットオーディエンスに納得させることはありません。 デジタル時代では、これまで以上に視覚的な学習者が増えており、彼らはそれを信じるためにそれを見る必要があります。 含めるものは、特定の利点または機能を明確に伝える必要があります。ユーザーが製品の実際の機能を理解できないダッシュボードのランダムなスクリーングラブは使用しないでください。

私は定期的に800ページの小説を読んでいますが、ウェブサイトでこのようなテキストのブロックを読むのに時間をかけることは決してありません。

解決策：これを行う方法はたくさんあります。情報を箇条書きやセクションに分割し、製品のウォークスルービデオ、高品質のUIモックアップ、特定の業界やペルソナをターゲットにしている場合はライフスタイルの画像を表示します。 それが顧客があなたのソリューションをどのように使用し、利益を得ることができるかを理解するのに役立つなら、それを作成する時間と労力の価値は十分にあります。

このプラットフォームがどのように機能するかを理解するのに役立つように、ダッシュボードの重要な部分が拡大されている読みやすい見出しと製品ショット！

7.人に焦点を当てるのではなく、製品に焦点を当てます。

間違い：ドナルドミラー（ストーリーブランドの構築の著者）はそれを最もよく言いました：「顧客はヒーローであり、あなたのブランドではありません。」 企業が自分たちの素晴らしさにのみ焦点を合わせると、顧客の問題点や目標とのつながりを逃してしまいます。 感情的なつながりがないということは、顧客や無駄なマーケティング費用がないことを意味します。

あなたにとっては良いことですが、これはどのように私を助けることになっていますか？

解決策：メッセージとビジュアルを作り直して、ページのターゲットオーディエンスに焦点を合わせます。 あなたのソリューションが彼らの生活をより良くする方法を強調する問題点と利点のセクションがあります。 ドナルドミラーのレッスンに沿って、あなたのブランドは彼らのルークスカイウォーカーのヨーダでなければなりません。

完璧です、これはまさに私がここでやろうとしていることです！

8.そして最後に…デザインは最悪です

間違い：わかりやすくシンプルです。要素の位置がずれている場合、アクセシビリティ基準を満たしていないテキスト、Powerpointで作成されたデモビデオ、またはピクセル化された画像がありますか？ ユーザーは、品質管理の欠如を、製品の外観と感触の指標としても捉えます。

効果的ではありますが、Craigslistはおそらく人気のある知識の中で最も反デザインされたウェブサイトです。

解決策：品質に投資します。 Directiveのパフォーマンスクリエイティブサービスチームは、戦略とベストプラクティスのランドページデザインを組み合わせて、ページの訪問者を顧客に変えます。 私たちのリテーナベースのモデルには、ページの完全なデザインと構築、継続的なバリアントテスト、ディスプレイおよびソーシャル向けのイメージ広告が含まれています。

また、当社のデザイナーは、ダイナミックな説明やデモビデオのために、または単に魅力的なモーショングラフィックスをページに追加するために、卓越したモーションデザインチームと協力しています。

*シェフのキス*素晴らしい！

B2Bランディングページを次のレベルに引き上げたいですか？

今日のポストデジタルマーケティングの世界では、デザインを後回しにして結果を期待する余裕はありません。 今日のSaaSマーケターの精査された目を本当に印象づけたいのであれば、許しがたいB2Bランディングページの間違いにつまずく余裕はありません。 今こそ、クリエイティブなPCSサービスに、それにふさわしい自信を持って投資を開始するときです。 パフォーマンスをパフォーマンスクリエイティブサービスに戻し始める時が来ました。

SaaSクリエイティブアセットを次のレベルに引き上げたい場合で、SaaS設計の知識ベースを強化したい場合は、Societyに参加するか、さらに良いことに、Directiveがどのように拡張に役立つかを確認するためにイントロコールを予約してください。 SaaSパフォーマンスクリエイティブのニーズ。