AllisonSiddonsWalkerによるマーケティングの進化

公開: 2022-07-29

ジャザサイズは1969年にダンスワークアウトプログラムとして登場しました。それ以来、ワークアウトシーンでは多くの変化がありましたが、1つだけ強いことが残っています。それはジャザサイズです。

最近、 IgniteVisibilityUniversityポッドキャストのジャザサイズのグローバルマーケティングおよびPR担当副社長であるAllisonSiddonsWalkerとおしゃべりすることができました。

彼女がイノベーションと進化の最前線にとどまりながら、どのようにしてブランドがフィットネストレンドの犠牲になるのを防いだのかについて話しました。

ジャザサイズとは何ですか？

Jazzerciseは、1969年にJudi Sheppard Missettによって開始されたダンスフィットネスプログラムです。Judiは、人々がアクティブでいられるように、楽しく楽しいものを作りたいと考えていました。 Jazzerciseは、ジャズダンスの強さとエンターテインメントの要素を活用することで、その目標を達成しました。

1980年代、ダンスパーティーがフィットネススペースを引き継いだおかげで、ジャザサイズは爆発しました。しかし、ジャザサイズはレッグウォーマー、レオタード、そして大きな髪以上のものです。それはそれが距離を行くことができることを示し続けているブランドです。

50年以上経ちますが、今でも人々はダンスパーティーに変わったこれらのフィットネスクラスに来ています。彼らは、カーディオ、ストレングス、ヒップホップ、ヨガ、ピラティス、キックボクシングを組み合わせた1つの60分のクラスで最大800カロリーを燃焼できることを気に入っています。

しかし、レッグウォーマーに関連する汚名を捨てることは、ジャザサイズにとって容易ではありませんでした。彼らが今日の家庭の名前を保持するためには、多くの努力と進化が必要でした。

アリソンシドンズウォーカーに会う

映画と広告での長いキャリアの後、 AllisonSiddonsWalkerは2016年にマーケティングディレクターとしてJazzerciseに加わりました。

リブランドを終えたばかりのジャザサイズは、常にアクセスしやすいとは限らないフィットネスの世界でその場所を見つけるのにまだ少し苦労していました。前のチームはフィットネスの巨人のブランド変更に多くの労力とエネルギーを費やしていましたが、アリソンは何かが欠けていると感じました。

ジャザサイズのクラスに初めて足を踏み入れたとき、最初に気付くのは部屋の純粋な喜びです。誰もがそこにいて幸せです。信じられないほどの体型ではない人々が場違いに感じるのは、この硬い体、フィットネスブロの空間ではありませんでした。

Jazzerciseは、フィットネスがすべての人に適しているという事実を確固たるものにするために機能します。アリソンは、以前のブランド変更には欠けていたと感じ、その包括性と喜びをブランドメッセージに戻すために一生懸命働きたいと考えました。彼女は、ソーシャルメディアコンテンツを含むすべてにその喜びをもたらす必要がありました。

彼女の最大の挑戦は？ JazzerciseOnDemandを介して家庭内フィットネスクラスの呼びかけに応えます。

ジャザサイズオンデマンドの誕生

トレーニングクラスの形で否定できないエキサイティングなエネルギーを生み出すことは、ジャザサイズが本当にうまくいくことの1つです。それは人々がより多くのために戻ってくることを維持するものです。

しかし、対面式のクラスからオンデマンド形式に移行する場合、そのエネルギーを再現することは非常に難しい場合があります。

アリソンはその挑戦に立ち向かった。彼女は、聴衆がこれまで以上に忙しいことを知っていました。常に対面式のクラスに参加する人もいれば、より柔軟なオプションが必要な人もいます。

リーダーシップチームで2年以上働いた後、アリソンはついにJazzerciseOnDemandを開発するための青信号を得ました。

そして彼女がした良いこと！ 2019年9月に家庭内プログラムが開始されてから数か月後、Covid-19がヒットしました。突然、対面式のフィットネスクラスが急停止しました。しかし、アリソンの素早い思考と時代を先取りする能力のおかげで、ジャザサイズはパンデミックを乗り越え、反対側に出てきました。

Jazzercise On Demandの大成功の後、アリソンは2021年3月にグローバルマーケティングおよびPRの副社長に昇進しました。彼女の素早い思考と顧客中心の性質がJazzerciseブランドの大きな資産であることは明らかです。

Jazzerciseは顧客の声に耳を傾けます

アリソンは、消費者が望んでいることに耳を傾けるのに時間がかかるため、非常に素晴らしいマーケティング担当者です。

多くのブランドは、競合他社が行っていることに従いますが、潜在的な顧客が言っていることを完全に無視します。

アリソンは、Facebook、 Instagram 、TikTok、Twitterなどのプラットフォームでのソーシャルリスニングを通じて、自宅でのトレーニングのトレンドが軌道に乗るのを見ました。彼女は、ジャザサイズが生き残りたいのであれば、この変化に適応する必要があることを知っていました。

間違いなく、アリソンは他のブランドがフィットネススペースで行っていることについていくと同時に、彼らにとって何がうまくいくかにも注目しています。彼女は大きなフィットネスインフルエンサーとブランドに彼女のパルスを保ちます。

しかし、彼女の焦点のほとんどは、顧客が望むものを提供することにあります。彼女の目標は、顧客が関与するコンテンツを作成することです。 彼女は彼らを彼らの生活に必要なフィットネスクラスやコミュニティと結びつけたいと思っています。

CGCの活用：消費者生成コンテンツ

消費者生成コンテンツ（CGC）は、これまで以上に人気があります。フィットネススペースも例外ではありません。

アリソンがジャザサイズに最適であると判断したのは、そもそもブランドを人気にした理由、つまり楽しい顧客中心のトレーニングプログラムを忠実に守ることです。

Instagram、Facebook、TikTokのソーシャルメディアコンテンツは、消費者と、クラスを受講している間に作成するコンテンツに焦点を当てています。あなたの近所のジャザサイズクラスにはとても喜びがあります。それを瓶詰めして、ブランドを売り込むためのコンテンツとして使用しようとするのは簡単なことのように思えます。

他の多くのフィットネスプログラムとは異なり、ジャザサイズの主なセールスポイントは、それがあなたに超破れた体をもたらすということではありません。代わりに、誰もがダンスの喜びに集中できる居心地の良い環境を作り出します。

Jazzerciseの目標は、ゆったりと生活を送ることです。アリソンにとって、その目標がすべてのマーケティングキャンペーンで明確に出会うことが重要です。

マーケティングチームの管理

ジャザサイズは、一人のおかげで世界的な現象にはなりませんでした。

アリソンはまた、彼女が彼らを呼んだとき、彼女の信じられないほどの「ユニコーンのチーム」について話しました。彼女は慎重にマーケティングチームを編成しました。彼女が新しいチームメンバーを追加するときはいつでも、彼女は彼らの立場をサポートするための収入をすでに持っていることを確認しました。

彼女はまた、 「適性のためではなく、態度のために」雇っています。 マーケティングや広告の世界で働くには、予備的なスキルの確固たる基盤が必要ですが、それを超えて、アリソンは、スキルの洗濯物リストに対してやる気のある態度を持っている人を探すことを勧めています。

適性を教えることができます。態度はできません。悪い態度を克服することはできないので、成功するために必要なスキルを教えることができる、正しい考え方を持った人を見つけることがより重要です。

Jazzerciseの次は何ですか？

アリソンを指揮し、ジャザサイズは常に新しいコンテンツを作成し続けます。彼らの目標は、クラスで誰もが歓迎され、快適に感じることを常に確認することです。彼らが生み出すコンテンツは、そのパズルの巨大なピースです。

業界に関係なく、ブランドを50年以上前進させ続けるには、学習と調整のためのスペースが必要です。ジャザサイズでのアリソンの仕事が示すように、最強の企業は、彼らの聴衆に耳を傾け、着実なペースで成長し、市場がそれを要求したときに彼らの計画を再調整する企業です。

実在の人々が実在の人々のために制作した本物のコンテンツに基づいてコンテンツマーケティング戦略を立てている会社をフォローしたいのであれば、 Jazzerciseは最高の1つです。これらは、ブランドを人間化することが持続可能な成功にどのようにつながるかについての優れたケーススタディです。