Marketing: cos'è e quattro modi per potenziare il tuo business

Hai mai provato a descrivere cos'è il marketing e poi hai faticato a dare una risposta concreta?

Non preoccuparti; non sei solo.

Il marketing copre una vasta gamma di attività e discipline, rendendolo una sfida da definire.

L'American Marketing Association definisce il marketing come:

"L'attività, l'insieme di istituzioni e i processi per creare, comunicare, fornire e scambiare offerte che hanno valore per clienti, clienti, partner e la società in generale".

Che, a dire il vero, troviamo un po' soffice.

HubSpot definisce il marketing come:

“Qualsiasi azione intrapresa da un'azienda per attirare un pubblico verso il prodotto oi servizi dell'azienda attraverso messaggi di alta qualità. Il marketing mira a fornire valore autonomo per potenziali clienti e consumatori attraverso i contenuti, con l'obiettivo a lungo termine di dimostrare il valore del prodotto, rafforzare la fedeltà al marchio e, infine, aumentare le vendite".

Questa definizione è migliore, ma riteniamo che manchi alcuni punti chiave.

Crediamo che il marketing sia molto di più. È onnicomprensivo, dal modo in cui marchi il tuo prodotto al tono di voce della tua copia, ai tuoi contenuti sui social media e altro ancora; è un argomento vasto. Non si tratta solo dell'atto di vendere qualcosa, ma del motivo per cui lo stai vendendo. Riguarda la psicologia umana, sapere perché le persone acquistano e cosa le motiva a spendere soldi con te.

In questo articolo vogliamo esporre più nel dettaglio cos'è il marketing e parlare dei principi e delle teorie che lo definiscono.

Cominciamo con lo scopo del marketing.

Qual è lo scopo principale del marketing?

Proprio come la definizione di cosa sia il marketing, definire lo scopo del marketing può essere una sfida. Ma in definitiva, il marketing riguarda la crescita . L'unico modo sicuro per costruire un'azienda di successo è attraverso il marketing. Ecco perché è importante disporre di una strategia in atto e pianificare come verrà implementata tale strategia.

Molto è stato scritto sul marketing nel corso degli anni, con diverse teorie e concetti avanzati per cercare di dare una struttura alla disciplina. Di seguito, affronteremo alcune di queste idee per mostrare come i moderni marketer si avvicinano alla costruzione di una strategia di marketing.

Teorie del marketing: quali sono le quattro P del marketing?

Le radici del marketing moderno possono essere fatte risalire al 1964 quando Neil Borden, della Harvard Business School, scrisse del marketing mix a 12 componenti . Neil ha tentato di definire i compiti principali intrapresi da coloro che lavorano in veste di marketing. A quel tempo, il marketing era ancora agli inizi e la maggior parte delle teorie di marketing riguardava la produzione di prodotti fisici. Nel tempo, il mix di 12 componenti è stato perfezionato e alla fine sono emerse le quattro P del marketing:

• Prodotto
• Prezzo
• Posto
• Promozione

Prodotto

Usiamo spesso la frase "prodotti e servizi" quando discutiamo di ciò che un'azienda vende. Nel marketing, quando parliamo di un prodotto, lo usiamo come termine per indicare tutti gli articoli, materiali e immateriali. Un buon marketer conoscerà ogni aspetto del loro prodotto . Avranno passato del tempo a studiare il mercato, parlando con i clienti per capire le loro sfide, e poi avranno contribuito allo sviluppo di un prodotto che serve quel gruppo di clienti. Una volta che un prodotto è stato creato, il tuo lavoro come marketer è presentarlo ai tuoi clienti in un modo che li attiri. Saprai come promuovere quel prodotto e su quali vantaggi e caratteristiche concentrarti per attirare l'interesse di lead qualificati pronti per l'acquisto.

Prezzo

Una volta che hai un prodotto che conosci attrae il mercato prescelto, devi decidere un prezzo che dipende da quanto il mercato è disposto a pagare. Questo non è un calcolo semplice; come marketer, dovrai conoscere il tuo gruppo di clienti, cosa apprezzano di più e quanto guadagnano se offri uno sconto (e quanto). Ogni aspetto del prezzo può influire sul successo o meno di un prodotto.

Posto

Come verrà venduto il tuo prodotto? Online o nei negozi fisici? Deve essere esposto in un modo particolare o accantonato in una specifica sezione del negozio?

Dove verrà pubblicizzato il prodotto? Riviste? Solo online o un mix di entrambi?

Questa P riguarda il modo in cui il tuo prodotto viene posizionato (letteralmente e figurativamente) sul mercato e come ciò influisca sul modo in cui il prodotto viene visualizzato dai potenziali clienti.

Promozione

L'ultimo pezzo del puzzle, questa P, si concentra su come promuoverete il vostro prodotto. Il marketing copre una gamma così ampia di attività che le strade per la promozione sono quasi infinite. Dalla pubblicità stampata agli annunci online, alle offerte speciali, agli sconti e alle vendite, ciò che scegli di fare dipende dal tuo prodotto e dal tuo gruppo di clienti. Quale piattaforma di social media utilizzerai? Vuoi blog? Utilizzerai l'email marketing? Queste attività rientrano nella promozione e fanno parte di qualsiasi strategia di marketing.

Le quattro P del marketing dovrebbero essere considerate quando si pianifica un nuovo prodotto, si valuta un prodotto esistente o si cerca di ottimizzare le vendite. È un semplice framework che può aiutarti a pianificare la tua strategia di marketing.

Altre teorie sul marketing: quali sono i concetti di marketing?

Concetti di marketing è un termine collettivo che descrive diversi approcci o concetti al marketing che possono essere adottati per promuovere o sviluppare un prodotto o servizio. Stanno sostenendo filosofie sul marketing che informano su come ci si potrebbe avvicinare alla promozione di un'azienda, di un prodotto o di un servizio.

Cinque concetti alla base del marketing:

• Il concetto di produzione – Il concetto di marketing di massa; questo concetto presuppone che un cliente desideri prodotti facilmente ottenibili ed economici.
• Il concetto di prodotto afferma che un cliente si concentra principalmente sulla qualità, sulle caratteristiche e sui vantaggi di un prodotto.
• Il concetto di vendita - Questo è il concetto di "vendita dura". Presuppone che il tuo cliente non acquisterà da te a meno che tu non lo spinga a farlo.
• Il Marketing Concept si concentra su ciò di cui i tuoi clienti hanno bisogno e chiede qual è il loro problema più grande. Scoprilo, quindi sviluppa un prodotto per risolvere il loro problema.
• Il concetto di marketing sociale – Basandosi sul concetto precedente, questo concetto dice che dovresti concentrarti sulle esigenze dei tuoi clienti e assicurarti che la tua soluzione sia etica e non danneggi.

Questi concetti insieme costituiscono la base del marketing moderno e vale la pena considerarli e comprenderli tutti , anche se il tuo obiettivo principale è solo uno dei concetti.

Quali sono i principali tipi di marketing?

Quindi, abbiamo parlato delle teorie del marketing, ma per quanto riguarda la pratica pratica quotidiana? Che aspetto ha il marketing per un'azienda ogni giorno? Questo è un argomento significativo e troppo da trattare qui, ma per ora toccheremo un riassunto.

Le attività di marketing possono essere suddivise in due aree in cui rientrano tutte le altre attività. Questi sono:

• Marketing in entrata
• Marketing in uscita

Marketing in entrata

L'inbound marketing è il processo di costruzione e approfondimento della relazione con i clienti esistenti. Questo può includere:

• SEO – Ottimizzazione per i motori di ricerca o il processo di ottimizzazione del tuo sito web per posizionarsi il più in alto possibile nella ricerca di Google
• Marketing dei contenuti : qualsiasi contenuto che produci, sia sui tuoi social media che sul tuo sito Web, conta come marketing.
• Social media : legato al marketing dei contenuti, il passaparola è un modo potente per commercializzare il tuo prodotto.

Marketing in uscita

Il marketing in uscita è il processo per trovare nuovi clienti. Può assumere diverse forme, tra cui pubblicità stampata e televisiva, volantini, cartelloni pubblicitari, incontri faccia a faccia, chiamate di vendita e accordi di sponsorizzazione.

Quattro modi per potenziare la tua attività con il marketing

Se hai appena iniziato a promuovere la tua attività o prodotto, ci sono alcune cose che dovresti fare dall'inizio del tuo viaggio verso il marketing di ciò che conta per la tua attività.

Comprendi i tuoi clienti e i tuoi prodotti: i social media

Prima ancora di iniziare a pensare al marketing, devi sapere chi è il tuo cliente ideale e quali problemi risolve per loro il tuo prodotto . Puoi farlo in diversi modi, ma il più semplice è attraverso le tue piattaforme di social media. Costruisci relazioni con i tuoi clienti, fai loro domande, organizza concorsi, rispondi alle loro preoccupazioni e rispondi alle loro domande e commenti. I social media non sono veloci, ma la coerenza alla fine ti ripagherà aiutandoti a costruire una base di clienti fedeli e a lungo termine.

Crea una mailing list e scrivi una newsletter

La creazione di una lista di e-mail non deve essere complicata. Diversi servizi di email marketing offrono account gratuiti per chi ha appena iniziato. Vale la pena esplorare l'email marketing, è relativamente economico e le prove dimostrano che una buona campagna di email marketing vale il suo peso in oro. Sentirai spesso i marketer parlare della presenza dell'oro nell'elenco (elenco e-mail). Il segreto per un'attività di successo a lungo termine è coltivare una relazione duratura e rispettosa con i clienti esistenti . L'e-mail è un modo affidabile per farlo.

SEO e SEO locale

Un'altra strategia a lungo termine che pagherà dividendi se ci investi in anticipo. Assicurati che il tuo sito web sia ottimizzato per le parole chiave per le quali desideri posizionarti e assicurati che il tuo Google My Business sia completato. Ciò è particolarmente importante se il tuo principale motore di business sono i clienti geograficamente vicini a te. La SEO è fondamentale se desideri una strategia a lungo termine che diventi autosufficiente in futuro.

Avvia un blog

Il contenuto è fondamentale quando si tratta di promuovere la tua attività ei tuoi prodotti . Un buon contenuto ti aiuta a posizionarti come un'autorità nella tua nicchia, a stabilirti come la persona o l'azienda di riferimento con cui parlare nel campo prescelto e aiuta a creare fiducia.

Costruisci una strategia di marketing e guarda crescere la tua attività

Questa è stata una rapida panoramica del marketing; tuttavia, c'è molto altro da coprire. Se stai cercando di mettere insieme una strategia di marketing o hai bisogno di consigli sulla pianificazione del tuo marketing, lascia che Rock Content ti aiuti.

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