Marketing: Was es ist und vier Möglichkeiten, Ihr Geschäft anzukurbeln

Haben Sie jemals versucht zu beschreiben, was Marketing ist, und sich dann schwer getan, eine konkrete Antwort zu geben?

Mach dir keine Sorgen; du bist nicht allein.

Marketing umfasst eine breite Palette von Aktivitäten und Disziplinen, was es zu einer Herausforderung macht, es zu definieren.

Die American Marketing Association definiert Marketing als:

„Die Aktivität, eine Reihe von Institutionen und Prozesse zum Erstellen, Kommunizieren, Bereitstellen und Austauschen von Angeboten, die für Kunden, Klienten, Partner und die Gesellschaft insgesamt von Wert sind.“

Was wir ehrlich gesagt etwas flauschig finden.

HubSpot definiert Marketing als:

„Alle Maßnahmen, die ein Unternehmen ergreift, um ein Publikum durch hochwertige Botschaften für das Produkt oder die Dienstleistungen des Unternehmens zu gewinnen. Das Marketing zielt darauf ab, durch Inhalte einen eigenständigen Wert für Interessenten und Verbraucher zu schaffen, mit dem langfristigen Ziel, den Produktwert zu demonstrieren, die Markentreue zu stärken und letztendlich den Umsatz zu steigern.“

Diese Definition ist besser, aber unserer Meinung nach fehlen einige wichtige Punkte.

Wir glauben, dass Marketing viel mehr ist. Es ist allumfassend, von der Art und Weise, wie Sie Ihr Produkt brandmarken, bis hin zum Tonfall Ihrer Texte, Ihrer Social-Media-Inhalte und mehr; es ist ein weites Thema. Es geht nicht nur darum, etwas zu verkaufen, sondern darum, warum man es verkauft. Es geht um menschliche Psychologie, darum zu wissen, warum Menschen kaufen und was sie motiviert, Geld bei Ihnen auszugeben.

In diesem Artikel möchten wir näher erläutern, was Marketing ist, und über die Prinzipien und Theorien sprechen, die es definieren.

Beginnen wir mit dem Zweck des Marketings.

Was ist der Hauptzweck des Marketings?

Ähnlich wie die Definition dessen, was Marketing ist, kann die Definition des Zwecks des Marketings eine Herausforderung sein. Aber letztendlich geht es beim Marketing um Wachstum . Der einzig sichere Weg, ein erfolgreiches Unternehmen aufzubauen, ist Marketing. Deshalb ist es wichtig, eine Strategie zu haben und zu planen, wie diese Strategie umgesetzt werden soll.

Im Laufe der Jahre wurde viel über Marketing geschrieben, wobei mehrere Theorien und Konzepte aufgestellt wurden, um zu versuchen, der Disziplin eine gewisse Struktur zu verleihen. Im Folgenden werden wir einige dieser Ideen ansprechen, um zu zeigen, wie moderne Vermarkter an den Aufbau einer Marketingstrategie herangehen.

Marketingtheorien: Was sind die vier Ps des Marketings?

Die Wurzeln des modernen Marketings lassen sich bis ins Jahr 1964 zurückverfolgen, als Neil Borden von der Harvard Business School über den 12-Komponenten-Marketing-Mix schrieb. Neil versuchte, die Hauptaufgaben zu definieren, die von Marketingmitarbeitern übernommen werden. Damals steckte das Marketing noch in den Kinderschuhen, und die meisten Marketingtheorien betrafen die Herstellung physischer Produkte. Im Laufe der Zeit wurde der 12-Komponenten-Mix verfeinert und schließlich entstanden die vier Ps des Marketings:

• Produkt
• Preis
• Ort
• Förderung

Produkt

Wir verwenden oft den Ausdruck „Produkte und Dienstleistungen“, wenn es darum geht, was ein Unternehmen verkauft. Wenn wir im Marketing über ein Produkt sprechen, verwenden wir es als einen Begriff, der alle materiellen und immateriellen Gegenstände abdeckt. Ein guter Vermarkter kennt jeden Aspekt seines Produkts . Sie werden Zeit damit verbracht haben, den Markt zu studieren, mit Kunden gesprochen zu haben, um ihre Herausforderungen zu verstehen, und dann haben sie an der Entwicklung eines Produkts mitgewirkt, das dieser Kundengruppe dient. Sobald ein Produkt erstellt ist, besteht Ihre Aufgabe als Vermarkter darin, es Ihren Kunden auf eine Weise vorzustellen, die sie anspricht. Sie wissen, wie Sie dieses Produkt bewerben und auf welche Vorteile und Funktionen Sie sich konzentrieren müssen, um das Interesse qualifizierter Leads zu wecken, die bereit sind, zu kaufen.

Preis

Sobald Sie ein Produkt haben, von dem Sie wissen, dass es den von Ihnen gewählten Markt anspricht, müssen Sie sich für einen Preis entscheiden, der davon abhängt, wie viel der Markt zu zahlen bereit ist. Dies ist keine einfache Berechnung; Als Vermarkter müssen Sie Ihre Kundengruppe kennen, was sie am meisten schätzt und wie viel sie verdient, wenn Sie einen Rabatt anbieten sollten (und wie viel). Jeder Aspekt der Preisgestaltung kann beeinflussen, ob ein Produkt erfolgreich ist oder nicht.

Ort

Wie wird Ihr Produkt verkauft? Online oder im stationären Handel? Muss es auf eine bestimmte Weise ausgestellt oder in einem bestimmten Bereich des Ladens gelagert werden?

Wo wird das Produkt beworben? Zeitschriften? Nur online oder eine Mischung aus beidem?

Bei diesem P geht es darum, wie Ihr Produkt (buchstäblich und im übertragenen Sinne) auf dem Markt platziert wird und wie sich dies dann darauf auswirkt, wie das Produkt von potenziellen Kunden wahrgenommen wird.

Förderung

Das letzte Puzzleteil, dieses P, konzentriert sich darauf, wie Sie für Ihr Produkt werben. Marketing umfasst ein so breites Spektrum an Aktivitäten, dass die Möglichkeiten zur Förderung nahezu endlos sind. Von Printwerbung über Online-Anzeigen bis hin zu Sonderangeboten, Rabatten und Schlussverkäufen – was Sie tun, hängt von Ihrem Produkt und Ihrer Kundengruppe ab. Welche Social-Media-Plattform werden Sie verwenden? Wirst du bloggen? Werden Sie E-Mail-Marketing nutzen? Diese Aktivitäten fallen unter Werbung und sind Teil jeder Marketingstrategie.

Die vier Ps des Marketings sollten bei der Planung eines neuen Produkts, der Bewertung eines bestehenden Produkts oder dem Versuch, den Verkauf zu optimieren, berücksichtigt werden. Es ist ein einfaches Framework, das Ihnen bei der Planung Ihrer Marketingstrategie helfen kann.

Weitere Marketingtheorien: Was sind Marketingkonzepte?

Marketingkonzepte ist ein Sammelbegriff, der mehrere Marketingansätze oder -konzepte beschreibt, die verwendet werden können, um ein Produkt oder eine Dienstleistung zu fördern oder zu entwickeln. Sie untermauern Marketingphilosophien, die darüber informieren, wie man an die Förderung eines Unternehmens, Produkts oder einer Dienstleistung herangehen könnte.

Fünf Konzepte stützen das Marketing:

• Das Produktionskonzept – Das Konzept des Massenmarketings; Dieses Konzept geht davon aus, dass ein Kunde Produkte wünscht, die leicht erhältlich und billig sind.
• Das Produktkonzept besagt, dass sich ein Kunde in erster Linie auf die Qualität, die Eigenschaften und den Nutzen eines Produkts konzentriert.
• Das Verkaufskonzept – Dies ist das Konzept des „harten Verkaufs“. Es geht davon aus, dass Ihr Kunde nicht bei Ihnen kauft, es sei denn, Sie drängen ihn dazu.
• Das Marketingkonzept konzentriert sich auf die Bedürfnisse Ihrer Kunden und fragt, was ihr größtes Problem ist. Finde das heraus und entwickle dann ein Produkt, um ihr Problem zu lösen.
• Das gesellschaftliche Marketingkonzept – Dieses Konzept baut auf dem vorherigen Konzept auf und besagt, dass Sie sich auf die Bedürfnisse Ihrer Kunden konzentrieren und sicherstellen sollten, dass Ihre Lösung ethisch einwandfrei ist und nicht schadet.

Diese Konzepte bilden zusammen die Grundlage des modernen Marketings, und es lohnt sich, sie alle zu berücksichtigen und zu verstehen , auch wenn Ihr Hauptaugenmerk nur auf einem der Konzepte liegt.

Was sind die Hauptarten des Marketings?

Wir haben also über die Theorien des Marketings gesprochen, aber was ist mit der tatsächlichen täglichen Praxis? Wie sieht das tägliche Marketing für ein Unternehmen aus? Dies ist ein wichtiges Thema und zu viel, um es hier zu behandeln, aber im Moment werden wir eine Zusammenfassung ansprechen.

Marketingaktivitäten lassen sich in zwei Bereiche aufteilen, unter die alle anderen Aktivitäten fallen. Diese sind:

• Inbound-Marketing
• Outbound-Marketing

Inbound-Marketing

Inbound-Marketing ist der Prozess des Aufbaus und der Vertiefung Ihrer Beziehung zu Ihren bestehenden Kunden. Dies kann beinhalten:

• SEO – Suchmaschinenoptimierung oder der Prozess der Optimierung Ihrer Website, um in der Google-Suche einen möglichst hohen Rang einzunehmen
• Content-Marketing – Alle von Ihnen erstellten Inhalte, ob in Ihren sozialen Medien oder auf Ihrer Website, zählen als Marketing.
• Soziale Medien – In Verbindung mit Content-Marketing ist Mundpropaganda eine wirkungsvolle Möglichkeit, Ihr Produkt zu vermarkten.

Outbound-Marketing

Outbound-Marketing ist der Prozess der Neukundengewinnung. Es kann verschiedene Formen annehmen, einschließlich Print- und TV-Werbung, Flyer, Plakate, persönliche Treffen, Verkaufsgespräche und Sponsoring-Deals.

Vier Möglichkeiten, Ihr Geschäft mit Marketing anzukurbeln

Wenn Sie gerade erst anfangen, für Ihr Unternehmen oder Ihr Produkt zu werben, sollten Sie von Anfang an einige Dinge tun, um das zu vermarkten, was für Ihr Unternehmen wichtig ist.

Verstehen Sie Ihre Kunden und Ihre Produkte – Social Media

Bevor Sie überhaupt anfangen, über Marketing nachzudenken, müssen Sie wissen, wer Ihr idealer Kunde ist und welche Probleme Ihr Produkt für ihn löst . Sie können dies auf verschiedene Arten tun, aber am einfachsten ist es über Ihre Social-Media-Plattformen. Bauen Sie Beziehungen zu Ihren Kunden auf, stellen Sie ihnen Fragen, führen Sie Wettbewerbe durch, gehen Sie auf ihre Anliegen ein und antworten Sie auf ihre Fragen und Kommentare. Soziale Medien sind nicht schnell, aber Konsistenz wird sich schließlich auszahlen, indem sie Ihnen hilft, einen treuen und langfristigen Kundenstamm aufzubauen.

Erstellen Sie eine E-Mail-Liste und schreiben Sie einen Newsletter

Der Aufbau einer E-Mail-Liste muss nicht kompliziert sein. Mehrere E-Mail-Marketing-Dienste bieten kostenlose Konten für diejenigen, die gerade erst anfangen. E-Mail-Marketing ist es wert, erkundet zu werden, es ist relativ günstig, und die Beweise zeigen, dass eine gute E-Mail-Marketing-Kampagne Gold wert ist. Sie werden Marketingspezialisten oft davon sprechen hören, dass es Gold in der Liste (E-Mail-Liste) gibt. Das Geheimnis eines erfolgreichen langfristigen Geschäfts ist die Pflege einer dauerhaften, respektvollen Beziehung zu Ihren bestehenden Kunden . E-Mail ist ein zuverlässiger Weg, dies zu tun.

SEO und lokales SEO

Eine weitere langfristige Strategie, die sich auszahlt, wenn Sie früh in sie investieren. Stellen Sie sicher, dass Ihre Website für Keywords optimiert ist, für die Sie ranken möchten, und vergewissern Sie sich, dass Ihr Google My Business vollständig ist. Dies ist besonders wichtig, wenn Ihr primärer Geschäftstreiber Kunden sind, die sich geografisch in Ihrer Nähe befinden. SEO ist entscheidend, wenn Sie eine langfristige Strategie wünschen, die sich auf der ganzen Linie selbst trägt.

Starten Sie einen Blog

Content ist der König, wenn es darum geht, Ihr Unternehmen und Ihre Produkte zu bewerben . Guter Inhalt hilft Ihnen, sich als Autorität in Ihrer Nische zu positionieren, Sie als Ansprechpartner oder Ansprechpartner in Ihrem gewählten Bereich zu etablieren und Vertrauen aufzubauen.

Erstellen Sie eine Marketingstrategie und beobachten Sie, wie Ihr Unternehmen wächst

Dies war ein sehr schneller Überblick über das Marketing; Es gibt jedoch noch viel mehr zu bedecken. Wenn Sie eine Marketingstrategie zusammenstellen möchten oder Beratung bei der Planung Ihres Marketings benötigen, lassen Sie sich von Rock Content helfen.

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