Esistono molte forme di marketing online. Questa è una delle cose migliori di Internet per le aziende: offre così tanti modi per fare pubblicità, aiutandoti a raggiungere un pubblico diverso e aumentare le entrate per la tua attività.

Ma senza un'adeguata gestione del marketing, quella benedizione può anche diventare una maledizione: dopotutto, potresti non sapere quali canali utilizzare per gestire le tue campagne o quali media funzionano meglio. Capire tutto questo può essere difficile.

Ecco perché c'è la pianificazione dei media. La pianificazione dei media è una parte vitale di qualsiasi strategia di marketing, indipendentemente dal fatto che tu assuma un media planner o lo gestisca da solo. Ma cos'è la pianificazione dei media e come funziona?

Risponderemo a entrambe le domande di seguito, quindi continua a leggere per saperne di più. Quindi iscriviti a Revenue Weekly , la nostra newsletter via e-mail, per ricevere suggerimenti di marketing digitale più utili direttamente nella tua casella di posta!

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Che cos'è la pianificazione dei media?

La pianificazione dei media è il processo per capire cosa, dove, quando, chi e come del tuo marketing. È il processo per rispondere a queste domande:

• Cosa stai commercializzando?
• Dove andrai a commercializzarlo (quali canali utilizzerai)?
• Quando lo commercializzerai (in che periodo di tempo e con quale frequenza)?
• A chi ti rivolgi?
• Come commercializzerai la tua attività, i tuoi prodotti o i tuoi servizi?

Rispondere a queste domande è fondamentale per qualsiasi campagna di marketing. È particolarmente importante data l'abbondanza di opzioni che hai online.

Tipi di media da considerare per la tua strategia media

Probabilmente la parte più fondamentale della pianificazione dei media è capire quali tipi di media si desidera utilizzare per commercializzare la propria azienda. Per farlo, però, devi conoscere le tue opzioni.

Ci sono tre principali categorie di media online. Ecco una panoramica di ciascuno:

1. Supporti di proprietà

I media di proprietà includono tutti i canali di cui la tua azienda ha la proprietà diretta. L'esempio più ovvio di questo è il tuo sito web. Sul tuo sito puoi inserire qualsiasi marketing tu voglia, dove vuoi. Non devi pagare o guadagnare la tua strada sul tuo sito web.

I media di proprietà includono anche qualsiasi proprietà fisica appartenente alla tua attività, come un ufficio. Puoi apporre cartelli nel tuo edificio dove vuoi. Lo stesso vale per tutte le app gestite dalla tua azienda.

2. Media guadagnati

I media guadagnati si riferiscono ai motori di ricerca. Su questi canali, devi guadagnarti la strada nei primi risultati di ricerca per raggiungere gli utenti. Questo processo è chiamato ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) .

Esistono molti modi per guadagnare posizioni di ricerca elevate, tra cui:

• Targeting di parole chiave pertinenti
• Guadagnare backlink
• Ottimizzazione della velocità delle pagine
• E altro ancora!

Anche le recensioni e i contenuti generati dagli utenti si qualificano come supporti guadagnati, poiché devi guadagnare la fiducia e gli elogi degli utenti.

3. Media a pagamento

I media a pagamento sono semplici: si riferiscono a tutti i canali che richiedono di pagare per guadagnare clienti. La pubblicità a pagamento ne è l'esempio più ovvio. Imposti un'offerta per mostrare i tuoi annunci nei risultati di ricerca o sui siti web e paghi ogni volta che gli utenti fanno clic sui tuoi annunci.

Ci sono numerosi posti per fare pubblicità online. Uno dei tipi di annunci più popolari sono gli annunci di ricerca a pagamento , che vengono visualizzati in cima ai risultati sui motori di ricerca come Google.

Puoi anche mostrare annunci display ai margini di siti Web di terze parti o pubblicare post promossi sui social media .

I media a pagamento sono uno dei metodi ad azione più rapida, ma è anche quello che dipende maggiormente dal tuo budget.

Come sviluppare una strategia mediatica

Quando arriva il momento di sviluppare un piano media, hai alcune opzioni.

La tua prima opzione è assumere un media planner, qualcuno il cui intero lavoro è costruito attorno all'ideazione di strategie mediatiche. La tua seconda opzione è assumere un'agenzia per gestire la pianificazione dei media insieme a tutto il tuo altro marketing. Hai anche la possibilità di gestirlo da solo.

Indipendentemente dal percorso scelto, è una buona idea sapere cosa entra nella pianificazione dei media.

Ecco una panoramica di come mettere insieme una solida strategia per i media:

1. Trova i tuoi obiettivi di copertura e conversione

Il primo passo nella pianificazione dei media è stabilire degli obiettivi: concentrarsi sulla copertura e sulle conversioni . La copertura si riferisce alla dimensione e all'ambito del tuo pubblico, mentre gli obiettivi di conversione determinano ciò che vuoi che il tuo pubblico faccia.

Per quanto riguarda la copertura, chiediti: vuoi raggiungere un vasto pubblico che abbraccia più dati demografici e località? O ti stai limitando a un pubblico di nicchia? La tua risposta avrà un impatto sulla pianificazione dei media e sui canali che utilizzi per raggiungere il tuo pubblico.

Per quanto riguarda gli obiettivi di conversione, quale azione vuoi che il tuo pubblico intraprenda? Vuoi che diventino lead? Iscriviti a una mailing list? Acquista un prodotto? Qualunque cosa sia, conosci fin dall'inizio quell'obiettivo per scegliere i canali giusti.

2. Scegli i tuoi canali

Una volta definiti i tuoi obiettivi, è il momento di capire quali canali utilizzare. Usa i tuoi obiettivi per prendere questa decisione. Canali diversi hanno diversi punti di forza e di debolezza, quindi ti consigliamo di scegliere in base alle decisioni di marketing che hai preso in precedenza.

Ad esempio, se il tuo obiettivo di conversione è convincere gli utenti ad acquistare un prodotto, puoi scegliere di pubblicare un annuncio a pagamento su Google. Se vuoi presentarli alla tua attività per la prima volta, la SEO potrebbe essere una strada migliore.

Dovresti anche considerare il tuo budget in questa decisione. Se non disponi di un budget elevato, ciò potrebbe indurti a puntare a canali più economici.

3. Scopri la sequenza temporale e la frequenza appropriate

Un altro passaggio da non perdere è determinare la sequenza temporale e la frequenza del marketing. Quando eseguirai la tua campagna di marketing e con quale frequenza proverai a raggiungere gli utenti?

La frequenza non si applica davvero ad alcune strategie, come il web design o la SEO, ma è un fattore enorme nell'email marketing o nella pubblicità a pagamento. Non vuoi bombardare gli utenti con il tuo marketing, ma vuoi raggiungerli abbastanza spesso per mantenere il tuo marchio in primo piano e aumentare le conversioni.

Allo stesso modo, il tuo marketing potrebbe essere un progetto a lungo termine o potrebbe essere solo una campagna che desideri eseguire per una stagione specifica.

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La pianificazione dei media richiede tempo e fatica per essere corretta. Potresti pensare di non poter risparmiare tempo o fatica insieme a tutti gli altri tuoi doveri aziendali e, in tal caso, potresti trarre vantaggio dalla collaborazione con un'agenzia professionale come WebFX.

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