Come utilizzare gli annunci carosello di Facebook per aumentare il ROI

Dal loro lancio nel 2014, Facebook Carousel Ads ha consentito a innumerevoli aziende di raggiungere una serie di obiettivi, tra cui un costo per conversione inferiore del 30-50%, un costo per clic inferiore del 20-30% e un coinvolgimento e vendite sostanzialmente più elevati rispetto ai singoli -annunci link immagine.

Indipendentemente dal tuo settore o dagli obiettivi della campagna, Facebook Carousel Ads può aiutarti a connetterti meglio con il tuo pubblico e raggiungere i tuoi obiettivi fornendo una tela più ampia per pubblicizzare la tua storia, i tuoi prodotti o i tuoi servizi.

Cosa sono gli annunci carosello di Facebook?

Gli annunci carosello ti consentono di mostrare da 2 a 10 immagini o video all'interno di un singolo annuncio, ciascuno con il proprio collegamento esterno. Gli utenti possono scorrere ogni immagine o video scorrendo sui dispositivi mobili o facendo clic sulle frecce sinistra-destra sul desktop.

Come mostra questo modello di annuncio carosello di Facebook, gli annunci carosello mostrano anche il testo del post, un titolo, la descrizione del collegamento, l'invito all'azione e il collegamento al tuo sito Web o alla pagina di destinazione post clic, in modo simile ad altri formati di annunci di Facebook:

Mentre gli annunci carousel di immagini di Facebook sono già efficaci nell'incrementare il coinvolgimento e aumentare il traffico del sito Web, gli annunci carousel video di Facebook ti offrono la flessibilità creativa per sfruttare il formato di annunci in-feed di Facebook più coinvolgente e potente. La loro capacità di aggiungere movimento e suono li rende intrinsecamente più bloccanti lo scorrimento, il che aiuta ad avere più occhi sul tuo messaggio.

Realizzare il business case per gli annunci carosello

Gli annunci Carousel di Facebook con immagini o schede video sono ottimi per qualsiasi attività commerciale alla ricerca di uno spazio pubblicitario più creativo e perfetti per i seguenti obiettivi:

• Evidenziare più prodotti, servizi o app che si collegano tutti a diverse pagine di destinazione post clic. Ciò offre agli utenti più opzioni e aiuta ad aumentare le percentuali di clic.
• Mostrare più informazioni su un singolo prodotto, servizio o app. Visualizzazione di diversi dettagli, angoli o caratteristiche per informare meglio i clienti su come funziona.
• Promuovere un evento o una serie di eventi, utilizzando le schede per fornire dettagli importanti dell'evento, come data, ora, luogo, relatori e contenuti in evidenza.
• Spiegare processi e vantaggi. Se il tuo marchio non vende alcun bene fisico, fornisci una spiegazione di come funziona la tua attività e mostra i vantaggi di essere un cliente.
• Raccontare la storia del tuo brand attraverso immagini o schede video successive, o creando un'unica immagine lunga:

Un altro motivo valido per utilizzare gli annunci carosello è che non costano di più. Come tutti gli annunci di Facebook, il formato dell'annuncio non è correlato a ciò che paghi. Invece, decidi tu quanto ti viene addebitato e quanto vuoi spendere.

Specifiche dell'annuncio Carousel di Facebook

Gli annunci carosello possono essere creati dalla tua pagina Facebook o in Gestione inserzioni. La differenza è che se desideri che ogni scheda carosello si colleghi a un URL diverso, devi utilizzare Gestione annunci.

Insieme a una varietà di obiettivi supportati, posizionamenti di annunci e opzioni di copia CTA, ci sono specifiche per le dimensioni dell'annuncio Carousel di Facebook, le specifiche di progettazione e i requisiti tecnici:

Specifiche di progetto:

• Numero minimo di carte: 2
• Numero massimo di carte: 10
• Tipo di file immagine: jpg o png
• Tipo di file video: si consiglia MP4 o MOV, ma sono accettati altri formati
• Dimensione massima del file immagine: 30 MB
• Dimensione massima del file video: 4 GB
• Durata massima del video: 240 minuti
• Risoluzione consigliata: almeno 1080 x 1080 px
• Rapporto consigliato: 1:1
• Testo: 125 caratteri
• Titolo: 40 caratteri
• Descrizione del collegamento: 20 caratteri
• Le immagini con più del 20% di testo potrebbero subire una riduzione della consegna

Requisiti tecnici:

• Tolleranza delle proporzioni: 3%

Nota: per l'elenco completo delle specifiche pubblicitarie su tutte le principali piattaforme (dimensioni, formati di file, esempi e altro), fare riferimento alla guida alle specifiche pubblicitarie digitali di Instapage.

5 Best practice per gli annunci carosello

Tenendo a mente queste specifiche degli annunci, prendi in considerazione i seguenti suggerimenti creativi con i tuoi annunci carosello di Facebook:

1. Seleziona una creatività che interrompe lo scorrimento

Cattura l'attenzione degli utenti utilizzando un'immagine principale con un punto focale forte e una profondità di spazio o un video ben diretto dall'arte e composto con cura. Anche la coerenza e la coesione dovrebbero essere mantenute perché se si sente disgiunto ti toglie la storia.

Assicurati che ogni immagine o video abbia uno stile simile (illuminazione, composizione, combinazione di colori, ecc.). Ancora più importante, le tue immagini o i tuoi video dovrebbero suscitare una risposta emotiva da parte degli utenti che li ispiri ad agire.

2. Utilizza tutti i componenti pubblicitari disponibili

Immagini e video possono inizialmente catturare l'attenzione degli utenti, ma altri elementi pubblicitari (titoli, descrizioni, CTA) aggiungono contesto e convincono le persone a fare clic. Assicurati che la tua copia corrisponda al tono del tuo marchio e fai un test A/B di ogni elemento per vedere cosa funziona meglio per la tua attività e la tua campagna pubblicitaria.

3. Racconta una storia attraverso le tue immagini

La presentazione di più prodotti è solo un modo per utilizzare il formato dell'annuncio carosello. Puoi anche sviluppare una narrativa coinvolgente attraverso ogni immagine sequenziale. Rivela qualcosa in un'immagine che era nascosto nella precedente, o implica la continuazione usando la tua prima immagine per stuzzicare la tua seconda, e così via. Ciò costringe l'utente a continuare a scorrere e gli fa sentire come se stessero progredendo nella tua storia mentre scorre. Collegare le tue immagini in stile panorama per condividere una storia ancora più grande è un'altra idea.

4. Ottimizza l'ordine delle tue carte

Uno dei principali vantaggi del formato dell'annuncio carosello è che più immagini e video possono essere utilizzati contemporaneamente e Facebook li testerà e li ordinerà in base alle prestazioni. Puoi quindi sostituire o rimuovere le schede con il rendimento più basso per migliorare il rendimento complessivo della tua campagna. (Nota: se stai raccontando una storia utilizzando un carosello, assicurati di disattivare la funzione di ottimizzazione automatica durante la creazione dell'annuncio).

5. Collega ogni scheda a una pagina di destinazione post clic

La pagina di destinazione post clic è dove avviene la conversione, quindi assicurati di inviare i tuoi potenziali clienti lì con ogni campagna pubblicitaria. Ad esempio, se vendi un corso di copywriting avanzato, porta i potenziali clienti che fanno clic sulle tue carte carosello a una pagina di vendita dove possono acquistare il corso.

Di seguito sono riportati alcuni dei migliori annunci carosello di Facebook e casi di studio della campagna impressionanti.

Esempi di annunci carosello di Facebook

udibile

Questo annuncio Audible per dispositivi mobili è probabilmente un annuncio di retargeting perché di recente stavo cercando audiolibri per lo sviluppo personale sul mio telefono, ed è quello che promuovono tutte queste schede carosello:

L'annuncio contiene solo 5 schede immagine (ognuna con lo stesso titolo poiché si tratta della stessa promozione) che rimandano tutte alla stessa pagina di destinazione post clic di prova gratuita:

Cupshe

L'annuncio carosello desktop di Cupshe utilizza tutti e 10 gli spazi per le carte per promuovere i loro costumi da bagno più alla moda:

Ogni scheda presenta un'immagine del prodotto diversa, con titoli specifici per tali articoli. Inoltre, nota come ogni immagine ha uno stile molto simile, con la stessa illuminazione, composizione, ecc. Inoltre, ognuna si collega a una pagina di prodotto diversa in cui i potenziali clienti possono saperne di più ed effettuare un acquisto.

Spindrift

Piuttosto che pubblicizzare un prodotto, Facebook Carousel Ad di Spindrift racconta una storia attraverso immagini sequenziali per costruire la consapevolezza del marchio:

Il senso dell'umorismo trasmesso in tutto, in particolare con i titoli, lo rende particolarmente coinvolgente, quindi è più probabile che gli utenti facciano clic sulla loro home page per saperne di più sul marchio.

Alcuni casi studio di marchi degni di nota

1. Fine delle Terre

La campagna di Lands' End si è concentrata su un obiettivo ben preciso: aumentare le vendite online tra le donne di età compresa tra i 18 ei 65 anni che non avevano mai acquistato dall'azienda prima, ma che potevano essere interessate ai prodotti del marchio.

Il team di marketing di Lands' End ha creato una serie di annunci carosello, ciascuno con 5 immagini di prodotto incentrate su un tema visivo diverso, come "Viaggiatore globale" (sotto). Ciò ha permesso ai potenziali clienti di vedere le varie opzioni di stile dell'azienda per la sua collezione estiva:

Il team ha misurato il successo della campagna monitorando le conversioni e il traffico del sito web generato dagli annunci carosello. In un solo mese, hanno visto un aumento del 35,1% delle nuove visite al sito Web, un aumento del 3,2% dei nuovi clienti e un aumento totale delle vendite del 4,4%.

2. Wayfair

Raggiungere più clienti di alto valore, ridurre il costo per impegno e ottenere un ROI migliore era l'obiettivo di Wayfair.

Per mostrare il loro vasto catalogo di prodotti, l'azienda ha lanciato una campagna sperimentale di Facebook Carousel Ad, con ogni scheda incentrata su un prodotto di una categoria diversa. Questo annuncio presentava tre diversi prodotti più venduti delle categorie biancheria da letto, esterni e accenti:

La campagna pubblicitaria di Wayfair li ha aiutati a raggiungere il loro obiettivo di raggiungere più clienti di alto valore con una spesa pubblicitaria inferiore. Promuovendo più prodotti contemporaneamente, hanno ottenuto una percentuale di clic superiore dell'88% e un costo per acquisizione inferiore del 20% rispetto agli annunci link standard di Facebook.

3. Tap4Fun

Tap4Fun aveva un diverso tipo di obiettivo: portare il suo gioco Invasion dai mercati principalmente di lingua inglese (Nord America, Regno Unito e Australia) a utenti più di alto valore nei mercati di gioco più importanti di tutto il mondo.

Da quando l'azienda ha iniziato a fare pubblicità su Facebook nel 2013. La strategia iniziale si è concentrata sull'aumento delle installazioni di giochi e sulla riduzione del costo per installazione. Tuttavia, nell'aprile 2015 (poco dopo l'introduzione degli annunci carosello), Tap4Fun si è sentito in dovere di identificare le lacune nella propria strategia. Il loro nuovo obiettivo è stato quello di acquisire il maggior numero possibile di giocatori hardcore, evidenziando il design del gioco come uno dei maggiori punti di forza di Invasion e le pubblicità a carosello erano il modo perfetto per farlo.

I marketer di Tap4Fun hanno investito in annunci carosello di alta qualità per sostituire i semplici screenshot di Invasion utilizzati in precedenza. Ora, il formato a carosello mostrava i paesaggi iperrealistici del gioco attraverso una serie di immagini:

Eseguendo annunci di app per dispositivi mobili carosello di Facebook per mostrare il design di alta qualità del gioco. L'azienda ha ottenuto il 60% in più di installazioni giornaliere e il 20% in meno di costi per installazione. Hanno anche prodotto un aumento del 20-30% della percentuale di clic e un aumento del 30-50% del tasso di conversione.

Sono ora disponibili anche gli annunci carosello di LinkedIn

Seguendo le orme di Facebook, Instagram e Twitter, LinkedIn ha recentemente annunciato la propria versione di annunci carosello nel giugno 2018.

L'opzione del formato carosello per i contenuti sponsorizzati di LinkedIn offre agli inserzionisti un nuovo modo per raccontare la storia del proprio marchio. Simile agli annunci carosello di Facebook, LinkedIn ti consente di aggiungere contesto alle tue campagne pubblicitarie presentando fino a 10 elementi visivi che gli utenti possono scorrere orizzontalmente nel loro feed di LinkedIn.

La differenza principale: a differenza di Facebook, i video non possono essere aggiunti alle schede carosello di LinkedIn, solo le immagini (al momento della pubblicazione di questo articolo, luglio 2018).

Con il passare del tempo, tuttavia, è difficile immaginare che LinkedIn non inizi a consentire i video negli annunci carosello. Soprattutto con quasi il 75% di quei beta-tester che registrano percentuali di clic più elevate rispetto alle campagne di contenuti sponsorizzati standard...

Completa i tuoi annunci con le migliori risorse

Gli annunci Carousel di Facebook completano qualsiasi strategia pubblicitaria di marketing digitale offrendo un formato di annuncio nativo per colmare eventuali lacune nella loro presenza online. Per creare l'annuncio carosello più ottimizzato, fare riferimento alla guida alle specifiche della pubblicità digitale di Instapage per le specifiche degli annunci e le opzioni di targeting più aggiornate.