Guida agli annunci di Facebook per generare traffico

Gli annunci di Facebook sono un'opzione PPC popolare per portare il tuo marchio, affare o vendita davanti agli occhi del tuo pubblico di destinazione sulla più grande piattaforma di social media del mondo. Facebook è un gigante sia in termini di dimensioni tra i siti di social media che di portata della pubblicità sulla piattaforma.

Gli annunci pay per click (PPC) come gli annunci di Facebook possono essere molto efficaci se eseguiti correttamente. Non sono un proiettile d'argento, ma se eseguiti correttamente il ROI per una buona campagna pubblicitaria può essere eccezionale.

Diamo un'occhiata a come utilizzare gli annunci di Facebook in modo efficace per generare traffico per il tuo sito Web o attività online.

Cosa sono le inserzioni di Facebook?

Le inserzioni di Facebook sono pubblicità a pagamento che appaiono sia sulla versione desktop che mobile di Facebook. Questi annunci possono essere visualizzati sulla sequenza temporale principale, su singole pagine o su gruppi.

Questi annunci sono pay-per-click, il che significa che l'inserzionista non paga a meno che qualcuno non faccia clic su di essi. Ciò aiuta a mantenere ragionevoli i budget pubblicitari e offre anche a campagne relativamente piccole la possibilità di fare una differenza misurabile.

Ottenere la configurazione per eseguire le inserzioni di Facebook è facile. Gestire una campagna di successo con un ROI positivo misurabile richiede studio, abilità e pratica.

10 tipi di annunci Facebook

Uno degli aspetti più forti delle inserzioni di Facebook è il gran numero di tipi di annunci disponibili. Queste opzioni aprono la possibilità di creare interazioni redditizie con i clienti su Facebook.

Al momento della stesura di questo articolo, ci sono dieci tipi principali di annunci di Facebook che possono essere efficaci per far crescere il tuo sito web.

Questi annunci variano notevolmente in termini di configurazione, versatilità e modi in cui incoraggiano l'interazione degli utenti di Facebook. Comprendere ciascuno di essi e come la tua nicchia potrebbe rispondere ad essi è fondamentale per apprendere quali annunci funzionano meglio per ciascun sito Web promosso.

Quali sono i costi degli annunci di Facebook?

Il costo medio varierà in base alla nicchia e al tipo di annuncio. Alcune combinazioni di nicchia + pubblicità costano in media $ 2 per clic, mentre altre sono a partire da $ 0,20 per clic.

In generale, un intervallo da 50 centesimi a $ 2 per clic è considerato ragionevole con la maggior parte delle nicchie, mentre uno studio Wordstream leggermente più vecchio aveva il costo medio per clic per un annuncio a $ 1,72.

Le nicchie tradizionalmente più costose come il B2B legale o di fascia alta possono facilmente costare di più in base al clic.

Queste tariffe sono in realtà molto paragonabili a grandi reti pubblicitarie o famosi programmi PPC come Google AdSense.

Che tipo di contenuti e offerte puoi coltivare utilizzando le inserzioni di Facebook

Gli annunci di Facebook sono una strategia spesso trascurata per aumentare il traffico del sito, un elenco di e-mail o persino ottenere una vendita diretta.

Poiché Facebook come piattaforma offre strumenti incredibili per il targeting ristretto di dati demografici, hobbisti o interessi specifici, i loro annunci possono essere utilizzati per far crescere un'ampia varietà di siti Web o proprietà online diversi.

Comprendere i molti modi in cui gli annunci di Facebook possono far crescere un business online è fondamentale per sviluppare una strategia PPC completa sulla piattaforma.

Elenco e-mail

Gli annunci di Facebook possono essere uno strumento eccellente per far crescere ed espandere un elenco di e-mail. Gli annunci lead sono uno strumento ovvio per questo, ma altri tipi di annunci possono essere utilizzati per incoraggiare le persone a iscriversi a una newsletter, fornire un'e-mail per una consulenza o ricevere aggiornamenti sul tuo sito web.

Traffico del sito

Se gli annunci si collegano al tuo sito Web, ciò può fornire traffico di collegamento diretto. Attirare l'attenzione degli utenti di Facebook e convincerli a visitare una squeeze page e offrire o vedere le pagine più allettanti del tuo sito Web può comportare un ROI molto positivo dalla tua campagna pubblicitaria.

Mi piace e coinvolgimento della pagina Facebook

Non si può negare quanto sia potente un ruolo che una campagna PPC a pagamento può svolgere nel rafforzare la tua presenza su Facebook stesso.

Questi annunci possono essere un modo relativamente economico per ottenere Mi piace, commenti, follower, attenzione e coinvolgimento sulla pagina Facebook della tua attività.

Vendi prodotti

Molte persone hanno avuto successo vendendo prodotti direttamente attraverso la pubblicità di Facebook. Molte aziende di t-shirt stampate su richiesta operano quasi esclusivamente con annunci Facebook molto mirati.

Considerando che quasi due miliardi di persone al giorno visitano Facebook, è difficile trovare un'altra piattaforma che abbia un potenziale così alto di ritorni di vendita diretta su una campagna pubblicitaria, supponendo che i prodotti venduti abbiano foto eccellenti di loro utilizzate negli annunci stessi.

Come impostare le inserzioni di Facebook

Creare un account per le inserzioni di Facebook è abbastanza facile.

1. Crea un account amministratore delle inserzioni di Facebook
2. Decidi il tipo di annuncio che desideri creare
3. Segui la procedura dettagliata per creare l'annuncio o gli annunci che desideri pubblicare in una campagna

Facebook fornisce anche istruzioni dettagliate per l'impostazione degli annunci.

Prendersi cura dei dettagli e renderli efficaci richiede un po' più di pianificazione.

Scegli un obiettivo

Il design di un buon annuncio cambia a seconda dell'obiettivo. Stai cercando una vendita di un prodotto? Un'e-mail di iscrizione? Solo una rete ampia che mette il marchio davanti a quanti più occhi possibili?

L'obiettivo principale degli annunci influenzerà le best practice, quindi assicurati di averlo ben presente prima di iniziare a progettare annunci.

Definisci un budget

Le campagne PPC possono diventare costose molto rapidamente. È importante definire chiaramente un budget. Questo non serve solo per controllare le spese, ma anche per misurare il ROI degli annunci utilizzati in una campagna.

Se l'annuncio A porta un indirizzo e-mail o una vendita per ogni $ 10 spesi e l'annuncio B porta lo stesso ma solo dopo $ 25 spesi, è un'informazione importante da sapere.

Definisci un budget per la campagna complessiva e per testare l'efficacia di vari annunci.

Imposta segmenti di pubblico personalizzati

Uno dei veri punti di forza di Facebook Ad Manager è la capacità di indirizzare solo dati demografici molto specifici o creare annunci diversi per ciascun gruppo demografico. Se vuoi rivolgerti alle donne appassionate di pesca di età compresa tra 27 e 34 anni che vivono in Ohio, puoi farlo.

Pensa a ciascun pubblico a cui vuoi rivolgerti, a come parlare con loro nella loro lingua e imposta gli annunci per quei segmenti di pubblico personalizzati per massimizzare le tue probabilità di successo.

Scegli i posizionamenti degli annunci su Facebook

Ogni tipo di annuncio ha posizioni diverse in cui può essere visualizzato. Alcuni vengono visualizzati nei feed, altri vengono visualizzati in varie parti sulla bacheca di un utente, alcuni vengono visualizzati solo tramite le storie.

Capire dove possono essere posizionati gli annunci è una parte importante della strategia generale. Hai bisogno di più annunci da visualizzare ovunque su Facebook o hai motivo di credere che il miglior coinvolgimento verrebbe solo da una singola sezione come Storie?

Scegliere con attenzione i posizionamenti degli annunci è una parte importante della creazione di una campagna di successo.

Configura il remarketing di Facebook

Il remarketing è una pratica di pubblicazione di annunci mirati a visitatori che sono già stati sul tuo sito o che hanno già verificato la tua pagina sui social media. Queste sono persone che hanno interagito con il tuo marchio almeno una volta in precedenza.

Il remarketing riporta il tuo marchio davanti a potenziali clienti che erano in difficoltà, rafforza il tuo marchio nella loro mente e ti offre una seconda possibilità con persone che erano abbastanza interessate da interagire la prima volta.

Il remarketing aumenta l'azione di un pubblico di destinazione che ha maggiori probabilità di reagire bene alle tue offerte quando viene data una seconda esposizione.

5 elementi di una campagna di annunci Facebook efficace

Sono necessari cinque elementi principali per creare campagne pubblicitarie costantemente efficaci su Facebook. Assicurati di utilizzarli se vuoi che i tuoi annunci raggiungano il loro pieno potenziale.

Come ottenere maggiori vantaggi dal traffico di Facebook a costi inferiori

Anche le campagne pubblicitarie di Facebook moderate possono diventare costose. Assicurati di fare quanto segue in modo da ottenere il massimo da ogni dollaro speso per i tuoi annunci.

Usa Facebook Pixel

Facebook Pixel è uno strumento gratuito che viene inserito nel tuo sito Web e raccoglie dati dai visitatori degli annunci. Questo può aiutare a raccogliere informazioni su quali annunci generano la conversione migliore, qual è il tasso di risposta in base a dati demografici, sesso o località e altre informazioni cruciali.

Ciò fornisce i dati necessari per ottimizzare ulteriormente i tuoi annunci per convertire a tassi ancora più elevati.

Sperimenta con la frequenza degli annunci

La frequenza con cui gli annunci vengono visualizzati su Facebook può influire sulla loro conversione. Secondo i dati condivisi di Facebook, gli annunci che vengono mostrati di nuovo una o due volte dopo la prima esposizione sono più efficaci, con gli annunci che diventano nettamente meno efficaci dopo un terzo nuovo episodio.

Le medie sono proprio questo, e mentre una buona linea guida per sperimentare con gli annunci e la frequenza potrebbe mostrare che alcuni annunci convertono così in alto prima di mostrare che mostrarli di nuovo non è molto efficace, o che in alcune nicchie sono necessarie 4-5 visualizzazioni di annunci prima di ottenere azione.

Solo la sperimentazione della frequenza degli annunci può rivelare queste informazioni cruciali.

Rendi l'offerta estremamente buona

A tutti piace un buon affare e tutti odiano sentirsi come se il loro tempo fosse sprecato. Una grande offerta incoraggia l'azione che desideri e crea una buona impressione del tuo marchio anche se non si registra, non acquista o non accetta l'offerta finale.

Per non parlare di un'offerta estremamente buona vedrà inevitabilmente un tasso di risposta migliore rispetto a uno scadente.

Chiedi alle persone di condividere

Il vecchio proverbio dice "Chiedete e riceverete". C'è una ragione per cui ogni YouTuber chiede Mi piace e iscrizioni, perché chiedere risultati in un numero molto più alto di entrambi!

Chiedere alle persone di condividere, soprattutto se sono interessate alla tua azienda, al tuo prodotto o al tuo marchio, può aumentare i tuoi sforzi di sensibilizzazione.

Crea contenuti esclusivamente per un pubblico simile

La funzione "Pubblico simile" di Facebook consente agli inserzionisti di chiedere a Facebook di mostrare i propri annunci a persone probabilmente interessate in base a chi sta interagendo con i tuoi annunci attuali.

Quindi, se Facebook nota che la maggior parte delle persone che fanno clic sui tuoi annunci sono donne di età compresa tra 30 e 35 anni che seguono gruppi a punto croce e hanno un'istruzione universitaria, creeranno un pubblico simile di utenti di Facebook che soddisfano tutti e tre questi tratti per mostrare i tuoi annunci a .

Questo può essere incredibilmente efficace. Se qualcosa dei tuoi annunci è in risonanza con un particolare gruppo, è abbastanza sicuro presumere che anche altre persone che si adattano ai dettagli/interessi/dati demografici del gruppo rispondano positivamente ai tuoi annunci.

Tieni traccia e ottimizza le prestazioni

È improbabile che tutti i dettagli siano corretti la prima volta. Prendere gli annunci di maggior successo e continuare a monitorare, testare, modificare e ottimizzare le prestazioni si tradurrà in rendimenti maggiori e più coerenti nel tempo.

Senza il monitoraggio, non c'è modo di migliorare costantemente il rendimento degli annunci e assicurarsi che le modifiche alle campagne siano vantaggiose per i tuoi obiettivi anziché dannose.

3 modi per utilizzare gli annunci di Facebook per siti di contenuti di nicchia

Sebbene l'utilizzo di PPC per il traffico diretto verso siti di contenuti di nicchia non sia quasi mai una strategia efficace, esistono tre ottimi modi per utilizzare gli annunci di Facebook per siti di contenuti di nicchia.

Canalizza il traffico tramite le pagine dei fan di Facebook

Ottenere traffico diretto tramite annunci su un sito può essere difficile con PPC e raramente ripaga, ma far crescere una fan page su Facebook tramite annunci di Facebook di solito costa meno e può creare risultati tangibili.

Ciò implica fare alcune ricerche su argomenti che sono oggetto di accesi dibattiti/discussi in una nicchia, creare una fan page di Facebook allegata al tuo sito e quindi pubblicare annunci su quegli argomenti molto dibattuti.

Pubblica più post sulla pagina su questi argomenti, pubblica gli annunci e guarda la pagina crescere. Coinvolgi e molte persone che si precipitano a partecipare alla discussione controlleranno il sito di contenuti di nicchia allegato alla pagina.

Tassi di risposta ai test su prodotti di fascia alta

Pubblica annunci sui prodotti di fascia alta nella tua nicchia e verifica se un prodotto converte chiaramente meglio di un altro. Questo può mostrarti quali marchi hanno maggiori probabilità di trasformarsi in vendite di affiliazione o vendite dirette, se applicabile.

Promuovi un prodotto informativo

Il traffico PPC diretto verso siti di nicchia per gli annunci e la maggior parte delle vendite di affiliazione comporterà un ROI negativo. D'altra parte, se vendi un prodotto informativo o un corso di alto valore, potrebbe valerne la pena.

Dal momento che il prodotto informativo sarebbe quasi tutto l'utile netto una volta sviluppato, se occorrono $ 100 in annunci per vendere tre corsi da $ 79, questo è un ottimo ROI positivo per i tuoi sforzi.

3 modi per utilizzare gli annunci di Facebook per l'e-commerce

Gli annunci di Facebook possono essere un potente partner per i siti Web basati sull'e-commerce.

Utilizzare con i prodotti Print on Demand

Molte aziende di t-shirt hanno utilizzato aziende come TeeSpring o CafePress e annunci di Facebook per creare attività redditizie.

Questo può funzionare anche con dropshipping o Logistica di Amazon, purché il ROI netto sia sufficientemente alto dal lato positivo.

Canalizza il traffico verso offerte di alto valore

Molti prodotti sono quasi impossibili per i siti di nicchia nuovi o anche di età moderata da classificare naturalmente tramite SEO, ma relativamente economici da pubblicizzare su campagne CPC di Facebook.

Guarda le offerte ad alto profitto del tuo e-commerce e indirizza il traffico verso i prodotti, i corsi o i servizi che muovono di più l'ago.

Usa il pixel di Facebook per identificare le debolezze del sito

Mettere Facebook Pixel sul tuo sito ed eseguire campagne pubblicitarie può darti dati preziosi su quali pagine di destinazione stanno convertendo e quali no, quali prodotti stanno vendendo e quali no.

I dati possono persino mostrare dove stai perdendo potenziali vendite, portando l'attenzione su come alcune cose sul tuo sito di e-commerce potrebbero sabotare i tuoi sforzi.

Questo da solo può valere la spesa anche prima di figurare in una qualsiasi delle vendite risultanti.

Esempi di annunci Facebook e campagne di successo

A seconda della nicchia, del tipo di annuncio e dello scopo, la composizione di un annuncio di successo può apparire molto diversa da un'azienda all'altra.

Per questo motivo, avere buoni esempi di eccellenti annunci su Facebook può essere enorme nell'aiutarti a intraprendere la strada verso una campagna redditizia.

Due delle migliori risorse che ho trovato sugli annunci di Facebook nella vita reale:

• I 16 fantastici esempi di annunci di Facebook di Wordstream
• Esempi di annunci curati da Adspresso
• Sprout Social Creative Esempi di annunci Facebook

Questi tre articoli con esempi di vita reale curati offrono una vasta gamma di idee, design e stili che puoi combinare, abbinare e imparare da per creare i tuoi annunci efficaci.

Come calcolare il ROI dagli annunci di Facebook

Il calcolo del ROI differirà leggermente in base alle intenzioni della tua campagna pubblicitaria. Se l'obiettivo principale è una più ampia riconoscibilità del marchio, non esiste un modo preciso per misurarlo.

La maggior parte di noi che utilizza gli annunci di Facebook è in realtà alla ricerca di risultati più tangibili che possono essere misurati. Ciò significa che il primo passo è identificare l'azione che vuoi che qualcuno faccia clic su un annuncio.

Allora la formula è:

Spesa totale per annunci/azioni ideali intraprese = ROI

Quindi, se $ 100 sono stati spesi per gli annunci e ciò ha comportato 4 telefonate, il ROI sarebbe di 1 telefonata per $ 25 spesi.

Se sono stati spesi $ 100 per ottenere iscrizioni e-mail e 10 persone si iscrivono, si tratta di 1 indirizzo e-mail ogni $ 10 spesi.

Il monitoraggio del ROI non solo ti dice come stanno andando le attuali campagne pubblicitarie, ma consente anche una pianificazione dettagliata

Se l'obiettivo è una vendita effettiva, assicurati di guardare i numeri di profitto netto per assicurarti che la campagna pubblicitaria sia davvero un guadagno netto quando tutte le spese sono calcolate.

4 strumenti per creare una strategia pubblicitaria di successo su Facebook

Ci sono alcuni strumenti che possono fare un'enorme differenza nella creazione di una strategia per le tue campagne pubblicitarie di Facebook che funzioni.

FPTffic

FPTraffic è uno strumento di gestione dei social media che consente agli utenti di pianificare post, storie e supportare i contenuti dei social media. Questo rende facile sedersi per alcuni giorni e cancellare settimane o addirittura mesi di post in anticipo.

Ancora più utile per i marchi che cercano una rete ampia, questo strumento funziona anche con Pinterest, Instagram, Twitter e LinkedIn oltre a Facebook.

SocialPilot

SocialPilot è uno strumento progettato per potenziare i post, riformattare gli annunci come post sponsorizzati e contribuire a migliorare l'efficacia degli annunci lead.

A molti utenti piace l'interfaccia semplificata per il targeting rispetto alla configurazione standard di Facebook Ad Manager, aggiungendo praticità e utilità con questo strumento.

Generatore di pagine di destinazione non rimbalzate

Hai bisogno di aiuto per creare pagine di destinazione che ti consentano di ottimizzare il traffico che ricevi da annunci Facebook di successo? Unbounce si concentra su pagine di destinazione che funzionano al massimo livello per qualsiasi campagna.

Questo è uno strumento utile per massimizzare gli annunci di Facebook, soprattutto per i non copywriter.

Tela

Canva è un ottimo strumento gratuito che include migliaia di clip art e un editor di foto decente che funziona per qualsiasi cosa, dai loghi alle immagini e alla grafica personalizzate.

7 Takeaway principali

I vantaggi che le inserzioni di Facebook possono offrire alla tua attività rendono la curva di apprendimento degna di nota. Questa guida è preziosa per acquisire le competenze necessarie per realizzare una campagna pubblicitaria di successo.

Ricorda questi punti chiave:

1. Esistono diversi tipi di inserzioni di Facebook e il test è importante per vedere quale funziona meglio per le tue campagne
2. I costi medi sono da 50 centesimi a $ 2 CPC per la maggior parte delle nicchie
3. Conosci il tuo obiettivo e il tuo budget in anticipo
4. Le campagne pubblicitarie di Facebook possono essere ottimizzate per far crescere il business in vari modi
5. Tieni traccia dei risultati, in particolare del ROI
6. Usa il targeting di Facebook per ottenere i massimi risultati
7. Raccogli strumenti utili per ottimizzare il rendimento della tua campagna

Tienilo a mente e presto trarrai vantaggio dagli annunci di Facebook ottimizzati in modo potente che generano traffico che avvantaggia la tua attività.