Definizione degli obiettivi nel 2023: come ottenere davvero i risultati desiderati [Ebook gratuito]

Siamo portati a credere che la definizione degli obiettivi sia facile, ma non lo è. Circa il 20% dei professionisti fissa obiettivi legati al lavoro. Solo il 14% li raggiunge.

Fissiamo obiettivi, in modo da poter ottenere grandi cose nella nostra vita personale e/o lavorativa. Ma perché, non importa quanto ci provi o quanto siano forti le tue intenzioni, a volte fai fatica a raggiungere i tuoi obiettivi?

Potrebbe essere perché…

• Non capisci davvero come fissare obiettivi adeguati.
• Soffri di paralisi da analisi: da dove inizi?
• Sei stanco di non riuscire a raggiungere i tuoi obiettivi.
• Non ti impegni per i tuoi obiettivi perché richiedono troppo tempo.
• Ti poni troppi obiettivi, quindi ti senti sopraffatto e ti esaurisci.

Qualcuna di queste ragioni risuona?

In questo articolo, tre professionisti che definiscono gli obiettivi, Debra Eckerling, Katie Robbert e Troy Sandidge, divulgheranno le loro esperienze personali, conoscenze e consigli derivanti da anni di esperienza per aiutarci a capire:

• Come fissare obiettivi che possiamo realisticamente raggiungere
• Modi in cui possiamo raggiungere i nostri obiettivi senza sentirci sopraffatti
• Cosa fare se siamo bloccati in una carreggiata con i nostri obiettivi

Per vincere quella promozione o raggiungere quegli obiettivi, continua a leggere.

Parte 1. Come fissare obiettivi impegnativi ma raggiungibili

Se sei nuovo nella definizione degli obiettivi o sei un po' insicuro sul processo di definizione degli obiettivi, la Parte 1 fa per te.

cap. 1: Come impostare i tuoi obiettivi

"Google Maps può aiutarci ad arrivare ovunque vogliamo. Ma cosa devi fare per far funzionare Google Maps? Devi impostare la tua destinazione. Se non lo fai, non arriverai mai dove vorresti andare.” (Troy Sandidge)

Se stai leggendo questo capitolo, immagino che tu abbia già cercato su Google "come fissare gli obiettivi"' e che tu sia stato sopraffatto da centinaia di ''migliori'' modelli, teorie e strutture per la definizione degli obiettivi.

C'è la teoria BHAG (Big Hairy Audacious Goals), i cinque principi di Locke e Latham, la definizione degli obiettivi in ​​una parola e gli OKR (Obiettivi e risultati chiave), solo per citarne alcuni.

Ogni framework ha la sua logica collaudata. Ma ce ne sono troppi da trattare in dettaglio ai fini di questo ebook.

Il quadro di definizione degli obiettivi con cui la maggior parte di noi avrà familiarità, tuttavia, sono gli obiettivi SMART. Questo metodo richiede che gli obiettivi siano:

• Specifica
• Misurabile
• Realizzabile
• Realistico
• Tempestivo

Il quadro degli obiettivi SMART è probabilmente qualcosa che tutti abbiamo utilizzato, o almeno di cui abbiamo sentito parlare. È in circolazione da oltre 40 anni ed è ancora considerato il metodo numero uno per stabilire gli obiettivi.

È semplice ma efficace.

Consiglio utile : questo articolo è un buon punto di partenza per informazioni sugli obiettivi SMART.

Se preferisci questo metodo, potresti comunque aver bisogno di una guida durante il processo di definizione di tali obiettivi.

L'intenzione di questo ebook non è dirti quale metodo di definizione degli obiettivi scegliere, ma di assisterti durante il processo di definizione degli obiettivi, qualunque sia la struttura che preferisci.

Ad esempio, la parte più importante della definizione degli obiettivi per Troy Sandidge è la "specificità". Tale attenzione può essere applicata a tutti i quadri di definizione degli obiettivi.

"Essere il più specifici possibile. Più specifico è, meglio è. Puoi davvero misurare i tuoi progressi e le pietre miliari se sei specifico. Se non riesci a misurare i tuoi progressi sulla strada verso i tuoi obiettivi, potresti perdere la speranza, giusto? (Troy Sandidge)

Per Deb Eckerling, tuttavia, la definizione degli obiettivi inizia prima ancora di iniziare a esaminare quale struttura di definizione degli obiettivi si desidera utilizzare per stabilire i propri obiettivi.

“Per prima cosa, devi sapere dove vuoi andare. Vuoi pensare a dove sei ora, ma vuoi anche pensare al tuo futuro. Cosa vuoi che la tua biografia dica su di te tra un anno, due anni, tre anni o anche cinque anni?

"Una volta che sai dove sei e dove vuoi andare, allora puoi determinare la tua missione." (Debra Eckerling)

Eckerling ha ragione al 100%.

Uno dei maggiori ostacoli da superare nella definizione degli obiettivi è decidere quale dovrebbe essere il tuo o i tuoi obiettivi principali.

Come scegliere la tua missione o missioni

“Trovo che il journaling diretto con uno scopo sia così efficace. L'inserimento nel diario diretto con uno scopo è solo scatti di 15 minuti di balbettio basati su risposte a domande specifiche come: cosa vuoi dalla vita? Dove vuoi essere tra cinque anni? Sai, quei tipi di domande profonde.

“Quindi, togli tutti i tuoi pensieri dalla tua testa e mettili sulla pagina. Fai tre, quattro o cinque sessioni di 15 minuti in cui metti tutto su carta. Ma non guardarlo! Non finché non avrai svuotato il tuo cervello. Quindi, torna indietro e trova i tuoi temi comuni. Questo ti aiuterà a trovare la tua direzione e la tua missione”. (Debra Eckerling)

Quindi decidi la tua missione (ad esempio, grandi rocce o obiettivi importanti). Potrebbe essere iniziare una nuova carriera, ottenere una promozione sul lavoro o anche solo mantenere un buon equilibrio tra lavoro e vita privata. Una volta stabilita una missione, puoi iniziare a pensare a quali obiettivi specifici ti occorrono per completare la missione.

Come fissare obiettivi per raggiungere il risultato desiderato

“Quindi, hai determinato la tua missione. Sai ampiamente cosa vuoi e dove vuoi andare. Ora è il momento di ricercare ed esplorare le tue opzioni. (Debra Eckerling)

Il brainstorming ora è necessario.

Annota tutto ciò che riguarda la tua missione principale e le intenzioni che vuoi prefiggerti.

Quindi dividi queste intenzioni in obiettivi più piccoli che ti aiuteranno a raggiungere la tua missione.

“Tutto risale alla tua missione principale. In che modo tutti questi obiettivi sosterranno il tuo scopo? Un ottimo punto di partenza è buttare tutto là fuori. Quindi puoi classificare e assicurarti che ci sia un buon equilibrio tra le cose facili e le cose del tipo "Oh, wow!" Questo sogno è davvero possibile!'” ​​(Debra Eckerling)

Come Erling, Sandidge suggerisce di dedicare del tempo all'inizio del tuo viaggio di definizione degli obiettivi per capire cosa vuoi veramente.

Crede anche che dovresti considerare quali potrebbero essere anche le ripercussioni del lavoro verso i tuoi obiettivi. La risposta non è sempre così semplice o diretta come potresti pensare:

“Troppe volte, vogliamo entrarci dentro e fare solo tutte le cose che abbiamo elencato. Ma dobbiamo pensare: siamo pronti e preparati mentalmente per ciò che stiamo cercando di ottenere? Sono realisticamente in grado di raggiungere questo obiettivo? Cosa è richiesto? Quali sono i sacrifici che potrei dover fare? Ho tempo? Se no, posso trovare il tempo? Quali sono le cose che non ho considerato?

“Puoi mettere i tuoi obiettivi sulla carta, ma qual è la realtà?

“Spesso siamo colpevoli di vivere nel nostro mondo, dove ciò che pensiamo e come realmente è sono due cose molto diverse. Spesso non vogliamo affrontare la realtà. (Troy Sandidge)

cap. 2: Come fissare obiettivi stimolanti ma raggiungibili

Quello che vogliamo ottenere è solitamente grande. Quindi, ci siamo posti grandi traguardi per aiutarci a raggiungere quei grandi obiettivi.

Oltre a porci grandi obiettivi che cambiano la vita, dobbiamo anche porci obiettivi più piccoli ea breve termine che siano più veloci e più facili da raggiungere.

Vuoi un'impostazione degli obiettivi semplice ma efficace, in modo da ottenere vittorie rapide fin dall'inizio.

Inoltre, hai bisogno di obiettivi più difficili da raggiungere per quei grandi sogni. Quegli obiettivi più difficili da raggiungere potrebbero essere due, tre, cinque o 10 anni fuori portata.

Hai bisogno di un buon equilibrio di entrambi.

“Non credo che ogni obiettivo debba essere impegnativo. A volte hai solo bisogno di una vittoria facile per mantenerti motivato. (Katie Robbert)

Le vittorie facili e veloci ti danno la motivazione e la fiducia per continuare a muoverti verso obiettivi più grandi e più difficili che, alla fine, cambieranno la tua vita.

“Una volta che inizi a vedere quelle vittorie, ti mantiene psicologicamente in un buono stato d'animo, così quando affronti qualcosa di più grande, sei un po' più resistente. Se qualcosa è più difficile da fare, forse non sei così impegnato. È come un effetto domino.

“Alcuni esperti di produttività dicono che dovresti iniziare la giornata rifacendo il letto in modo da sentirti subito come se avessi realizzato qualcosa. Può essere così semplice. (Troy Sandidge)

Quindi, qual è il modo migliore per fissare questi obiettivi facili e stimolanti?

Metti dietro di loro alcuni numeri freddi e duri.

“Togli l'emozione. Quando usi le emozioni per fissare obiettivi, diventa più difficile misurare i tuoi progressi.

“Lo so per me, se sto fissando un obiettivo di fitness, per esempio, potrei essere incline a fare un passo indietro per rendermi le cose più facili. Ma se mi attengo alle metriche, questi sono i numeri su cui sto lavorando. Non ci sono margini di manovra o clausole di uscita. (Katie Robbert)

cap. 3: Come dare la priorità agli obiettivi (soprattutto in ambienti frenetici e in rapido cambiamento)

Quando sei nelle oscure profondità della definizione degli obiettivi, potresti facilmente essere accecato da tutto ciò che vuoi ottenere.

Sandidge offre i seguenti consigli in merito a tale sfida:

“Le persone hanno molti obiettivi che vogliono raggiungere, ma spesso possono dare loro la priorità utilizzando le metriche sbagliate. Mi piace usare queste quattro P per dare priorità ai miei obiettivi:

• Potenza. Decidi quali obiettivi si allineano con te nel tuo stato più potente. Perché se sei al massimo della tua potenza, c'è un'alta probabilità che tu abbia successo.
• Personalizzazione. Dopo aver stabilito quali obiettivi sono in linea con il tuo più grande potere, restringi ulteriormente il campo. Quali sono gli obiettivi che significano qualcosa per te? Quali sono i più personali?
• Passione. Quando parli di obiettivi personali, c'è più passione in gioco. E quando sei più appassionato, hai questa connessione emotiva che ti fa venire voglia di lavorarci più spesso e più frequentemente.
• Persistenza. E poi si tratta di perseveranza. Quando i nostri obiettivi si allineano con la nostra passione, si rialimenta il nostro potere. E il successo o il progresso che sperimentiamo quando lavoriamo per obiettivi che si allineano con il nostro più grande potere ci aiuta naturalmente a diventare più persistenti nei nostri sforzi.

“Non si tratta sempre di raggiungere la cosa più grande. Non si tratta sempre di affrontare la cosa più urgente. A volte, si tratta solo di fare ciò che puoi effettivamente fare.

Ma cosa succede quando la vita diventa frenetica?

Le situazioni, le persone e gli ambienti possono cambiare così rapidamente in questi giorni. Come tieni il passo con i tuoi obiettivi con la distrazione e il cambiamento tumultuoso che vortica intorno a te?

“Scriviamo storie degli utenti. Una user story è una semplice frase: voglio fare X in modo da poter fare Y perché questo mi aiuterà a raggiungere Z.

“Scrivendo le storie degli utenti, puoi capire esattamente qual è il tuo ruolo. Quindi, quando le cose si fanno impegnative o distraggono, puoi tornare alle storie degli utenti e ricordare a te stesso qual è il tuo obiettivo principale: "Fare QUESTO mi porterà al mio obiettivo principale". Qualsiasi altra cosa in questo momento è una distrazione, quindi rimaniamo concentrati.'

“Lo so, è più facile a dirsi che a farsi. A tutti noi viene la sindrome dell'oggetto luccicante. Ma questo è uno dei modi più efficaci per mantenere te stesso o i membri del team in attività mantenendo la priorità degli obiettivi. (Katie Robbert)

Curiosità: le storie degli utenti provenivano originariamente dai team di sviluppo software. Hanno usato quelle storie per dare la priorità alle funzionalità del sito web da costruire. Le storie degli utenti ti consentono di vedere il quadro più ampio e ti aiutano a razionalizzare le decisioni su quali obiettivi dovresti concentrarti per primi.

Per Eckerling, è un po' più semplice rimanere in carreggiata e concentrarsi sul grande premio:

“Per me, risale davvero a quella missione principale. Quando sai cosa rappresenti, è il miglior albero decisionale di sempre. Quindi, quando ti si presentano opportunità o distrazioni, puoi valutare rapidamente se è in linea con i tuoi obiettivi o il tuo scopo e se ti aiuterà ad arrivare dove vuoi andare.

“Quindi inizia davvero con le basi. Si inizia con la missione, e poi ci si assicura che ci sia allineamento con essa, giorno per giorno".

Riassunto della parte 1

La definizione degli obiettivi si riduce a quattro attività chiave:

1. Prendere decisioni specifiche . Sapere esattamente cosa vuoi ottenere o per cui lavorare.
2. Scrivi tutto. Fai un brain dump e metti su carta tutti i tuoi pensieri, domande, dubbi e preoccupazioni relativi agli obiettivi. E non dimenticare di considerare la realtà di ciò che ci vorrà per raggiungere i tuoi obiettivi.
3. Imposta vittorie facili e traguardi impegnativi. Usa metriche numeriche per stabilire obiettivi facili a breve termine che ti manterranno motivato e obiettivi difficili a lungo termine che cambieranno la tua vita.
4. Dai la priorità. Concentrati su obiettivi che completano il tuo più grande potere. Evita le inevitabili distrazioni della vita rivisitando regolarmente la tua missione principale e mantenendo le tue attività quotidiane allineate con quella.

Parte 2: Come raggiungere i tuoi obiettivi

Una volta scelta la destinazione finale, come arrivarci nel modo più diretto ed efficace?

Se hai dei dubbi su come raggiungere i tuoi obiettivi, allora la Parte 2 fa per te.

Nei seguenti tre mini-capitoli, illustreremo come assicurarti di raggiungere i tuoi obiettivi:

• Ritieniti responsabile
• Continua a valutare ed evolvere
• Sii realista

cap. 1: Ritieniti responsabile

Quando ci riteniamo responsabili del raggiungimento dei nostri obiettivi, la nostra mentalità cambia automaticamente. Ti sentirai responsabile al 100% del tuo successo. Se raggiungi o meno i tuoi obiettivi dipende da te.

Hai messo le basi durante la fase di definizione degli obiettivi. Quindi, sarai perfettamente consapevole di quali saranno le conseguenze se non raggiungi i tuoi obiettivi. Ciò significa che prenderai naturalmente decisioni e deciderai di vivere la tua vita in un modo che ti permetta di lavorare efficacemente verso i tuoi obiettivi.

Se non ti senti responsabile dei tuoi obiettivi, c'è il rischio che tu non li prenda sul serio e, quindi, non dia la priorità a lavorare per raggiungerli. La procrastinazione e la distrazione si insinueranno e non si sentiranno così critici in termini di tempo o importanti come dovrebbero. Il tuo approccio mancherà di scopo e andrai alla deriva, senza ottenere nulla.

3 modi per ritenerti responsabile

Scrivi i tuoi obiettivi

Quando scrivi qualcosa, diventa tangibile. È lì, in bianco e nero. Sei tu che dici a te stesso: "Lo farò e sono pienamente impegnato".

“Quando vuoi davvero che qualcosa accada, devi trasformare la percezione in realtà scrivendola. È come un contratto tra te e te stesso. Quando inizi a farlo, in realtà sei disposto ad allinearti. (Troy Sandidge)

Condividi i tuoi obiettivi

Se condividi ciò che hai scritto, significa dire alle nostre reti: “Questo è ciò che voglio ottenere. Per favore aiutami con le mie scelte di vita e sostienimi nel mio viaggio verso il raggiungimento dei miei obiettivi.

“È importante avere un posto dove condividere quello che stai facendo. Potresti essere vago o specifico a seconda del tuo livello di comfort, ma stare con persone che celebreranno tutti i passaggi lungo la strada è estremamente importante. È molto motivante.” (Debra Eckerling)

Premiati

Ritenersi responsabili richiede grinta, determinazione e determinazione a non arrendersi quando il gioco si fa duro. Potrebbero passare settimane, mesi o persino anni prima che tu possa raggiungere il tuo obiettivo o addirittura iniziare a vedere i risultati desiderati. Quindi, per quanto piccolo sia il risultato o il progresso, premiati per aver lavorato sodo, ogni giorno, verso i tuoi obiettivi.

Quelle piccole ricompense servono a ricordarti che c'è qualcosa di positivo che ti aspetta alla fine del tuo viaggio. Continuare!

cap. 2: Continuare a valutare ed evolvere

La tua motivazione può facilmente diminuire durante la ricerca per raggiungere i tuoi obiettivi. Spesso puoi perdere di vista il quadro generale e accontentarti di qualcosa che in realtà non è ciò che desideri.

Supponiamo che la tua grande missione fosse risparmiare $ 900.000 e acquistare la casa dei tuoi sogni entro i prossimi 10 anni.

Cinque anni dopo, dopo un paio di battute d'arresto, alcuni imprevisti della vita e un sottofondo di impazienza, potresti pensare: "Bene, ho $ 650.000, che mi procureranno una casa decente, che" lo farò.

PUFF! Proprio così, la casa dei tuoi sogni scompare.

Anche se potresti avere una bella casa, non è il tuo sogno.

“I clienti possono facilmente pensare, 'Bene, ho centrato circa un quarto dei nostri obiettivi, quindi ho chiuso.' Ma se il loro obiettivo generale è di X dollari di entrate, se si fermano ora, allora non raggiungeranno quell'obiettivo. Quindi, li ispiriamo a continuare non solo mostrando loro le metriche fredde e difficili, ma anche fornendo loro tattiche nuove o diverse per aiutarli a raggiungere quell'obiettivo. È un processo costante di valutazione ed evoluzione”. (Katie Robbert)

Per trovare quella motivazione continua e mantenere quell'immagine più ampia nella tua mente, devi valutare costantemente come stai e evolvere.

“C'è una sorta di manutenzione al raggiungimento degli obiettivi. Non è una cosa da sistemare e dimenticare. Quindi, se il mio obiettivo principale sono le entrate, come posso assicurarmi che io e tutti i membri del mio team stiano intraprendendo azioni che riportano alle entrate? (Katie Robbert)

Vuoi mantenere o migliorare ciò che funziona e modificare o rimuovere ciò che non funziona. Ciò modificherà il modo in cui ti avvicini ai tuoi obiettivi e ti aiuterà a raggiungerli in modi nuovi, efficienti ed efficaci.

“Mantieni ciò che funziona e mitiga ciò che non funziona. Attraversa questo ciclo ad ogni traguardo o KPI, o qualunque sia la tua metrica o sistema di misurazione, per evolvere costantemente fino a raggiungere l'obiettivo. (Troy Sandidge)

cap. 3: Sii realistico

Il solito consiglio è che dovremmo lavorare per raggiungere i nostri obiettivi ogni singolo giorno. Ma la vita non è lineare. È pieno di vette deliziose e avvallamenti difficili.

Alcune settimane abbiamo il tempo, lo spazio e la capacità mentale per affrontare il mondo e i nostri obiettivi.

Altre settimane? Noi no.

“Puoi pensare ai tuoi obiettivi ogni giorno perché penso che sia umano. Ma quando ti stai preparando per il successo, devi guardare alla tua vita. Potresti dire: '15 minuti al giorno sono facili. Posso fare 15 minuti al giorno.' Ma indovina un po? Le cose succedono. Ti perderai un giorno, forse due. E se sei tentato di puntare solo su quel tempo, 15 minuti la domenica diventano un'ora il mercoledì. Ma se non hai avuto 15 minuti domenica, non hai quell'ora mercoledì. (Troy Sandidge)

Le conseguenze del fallimento sono peggiori delle conseguenze del semplice fatto di non avere il tempo o la capacità di fare qualcosa. Quindi, non fissare scadenze irrealistiche o sottoporsi a inutili pressioni di tempo per completare gli obiettivi.

Pianifica, stabilisci le priorità e impegnati fisicamente in ciò che puoi realisticamente fare. Blocca il timeout nel tuo calendario. Quando arriva quel momento, fallo!

"All'inizio della settimana, quando dai la priorità a ciò che deve essere fatto, apri il tuo calendario e guarda quanto tempo puoi realisticamente dedicare alle azioni che devi intraprendere, e iscriviti solo per ciò che puoi impegnare a." (Debra Eckerling)

Non impegnarti troppo, non esagerare o promettere troppo. Se hai solo un'ora alla settimana, hai solo un'ora alla settimana.

“Gli imprenditori che stanno cercando di costruire qualcosa di nuovo a volte hanno solo un'ora alla settimana per lavorare sui loro impegni secondari, progetti di passione o cose che potrebbero cambiare la loro vita. Spesso è tutto ciò che hanno, ma va bene. (Debra Eckerling)

E non dimenticare di prenderti una pausa ogni tanto. Prenditi una pausa dalla costante pressione di lavorare per raggiungere i tuoi obiettivi.

Riassunto della parte 2

Raggiungere i tuoi obiettivi, grandi o piccoli che siano, richiede dedizione, determinazione e molto, duro lavoro. Spesso ti accorgi di dover spingere te stesso per continuare ad andare avanti con i tuoi obiettivi, specialmente quando la vita ti lancia palle curve.

Ma puoi mantenerti sulla strada per raggiungere i tuoi obiettivi:

• Ritenersi responsabili per il raggiungimento dei propri obiettivi. Annota i tuoi obiettivi, condividili con gli altri e non dimenticare di premiarti per aver ottenuto piccole vittorie o raggiunto traguardi chiave.
• Valutare continuamente i tuoi progressi e fare ciò che funziona e cambiare ciò che non funziona. Il raggiungimento dei tuoi obiettivi non finisce quando raggiungi dovunque volevi andare. Spesso si tratta di essere in grado di mantenere i tuoi obiettivi una volta che ci sei arrivato. Quindi raggiungere i tuoi obiettivi deve essere un costante processo di evoluzione. Hai mai sentito il detto "Attento a ciò che desideri?" Tutto ha una conseguenza. Devi essere in grado di mantenere lo status quo quando arrivi alla destinazione del tuo obiettivo.
• Sii realistico e gentile con te stesso. Non prepararti al fallimento con scadenze e impegni di tempo non realistici e non dimenticare di fare una pausa!

Parte 3: Come andare avanti quando sei stanco di fallire

"Cosa è successo? Hai esaurito il tempo? Hai esaurito l'energia? Hai esaurito la motivazione? (Debra Eckerling)

Non riuscire a raggiungere i propri obiettivi, siano essi lavorativi o personali, è un problema comune.

Il fallimento prosciuga l'entusiasmo e la motivazione. Spesso può impedirti di andare avanti, attraverso i momenti difficili, e uscire dall'altra parte verso il successo.

Può farti sentire, beh, come un fallimento. Ha un effetto a catena sulla tua autostima e fiducia, che può impedirti di riprovare o di prefiggerti nuovi obiettivi.

Se sei sul punto di rinunciare ai tuoi obiettivi, la parte 3 fa per te.

Nei seguenti tre mini-capitoli, i nostri esperti di definizione degli obiettivi stabiliranno cosa fare quando siamo stufi di fallire e bloccati in un solco con i nostri obiettivi.

• Misura le prestazioni utilizzando i KPI
• Mantieni la prospettiva e non perderti nei dati
• Ricorda che il fallimento è inevitabile (e che va bene fallire)

cap. 1: misurare le prestazioni utilizzando i KPI

I KPI sono un metro di misura ideale per avvertirci quando ci stiamo allontanando dal percorso verso il successo, per cadere tra le fiamme del fallimento. I KPI sono un must se vuoi raggiungere i tuoi obiettivi.

“Diciamo che gestisco un'attività di e-commerce. Devo avere un numero X di riempimenti del carrello. Questo è il mio KPI per raggiungere il mio obiettivo di entrate. So che ogni riempimento del carrello vale $ 500, quindi per ottenere un numero X di riempimenti del carrello, devo calcolare quante persone devo portare sul mio sito Web per ottenere il riempimento del carrello di cui ho bisogno.

“Se per un mese notiamo un calo del traffico sul sito web, è probabile che il riempimento del carrello sia insufficiente e, quindi, non siamo sulla buona strada per raggiungere il nostro obiettivo di entrate. Possiamo quindi fare qualcosa al riguardo prima di perdere la strada. (Katie Robbert)

Consiglio utile : le piattaforme di gestione dei social media, come Agorapulse, semplificano il monitoraggio dei KPI di gestione dei social media con report integrati e strumenti ROI dei social media. Dai un'occhiata tu stesso e prenota una demo gratuita o inizia una prova gratuita (non è richiesta la carta di credito).

I KPI ci aiutano anche a prepararci per il successo futuro fornendoci informazioni chiave che ci consentiranno di evolvere e avere successo la prossima volta. Se non riusciamo a raggiungere i nostri obiettivi, è imperativo sapere perché: cosa è andato storto? Dipendeva da te o era circostanziale?

Se non sappiamo perché abbiamo fallito, quasi sicuramente falliremo di nuovo.

Inoltre, se misuriamo costantemente le nostre prestazioni e teniamo traccia dei nostri successi, possiamo vedere fisicamente fino a che punto siamo arrivati. Questo è di grande aiuto quando siamo stufi e lottiamo per raggiungere un particolare traguardo.

È incredibilmente gratificante poter guardare indietro a ciò che hai raggiunto, soprattutto se pensi di aver toccato il fondo con il tuo obiettivo e sei pronto a rinunciare. È una forma di prova che dimostra che PUOI farcela e che hai quello che serve per arrivarci.

Tutto quello che devi fare è andare avanti.

“Può diventare così frustrante quando dici, 'OK, sto lavorando DAVVERO duro qui, ma sto arrivando da qualche parte?!' Devi vedere quei piccoli indicatori per mantenere la testa nel gioco. Questo è ciò che ti manterrà motivato e fuori da quella routine. Adoro una semplice penna e un pezzo di carta, un documento Google o un foglio di calcolo per tenere traccia dei miei progressi e tenere le mie liste vincenti.

“Quando monitori le tue vincite, puoi guardare alla fine della settimana, alla fine del mese e dire: 'Oohhh, ho fatto cinque di queste azioni e dieci di quelle – in realtà sto andando bene.'

“Si tratta solo di vedere quei piccoli segni di spunta che ti mostrano cosa hai fatto. Ti terranno motivato ad andare avanti”. (Debra Eckerling)

cap. 2: Mantieni la prospettiva e non perderti nei dati

A volte, per vedere il bosco per gli alberi, dobbiamo fare un piccolo passo indietro per ottenere una prospettiva.

Lo stesso vale quando lavoriamo per raggiungere i nostri obiettivi.

Possiamo rimanere così presi dal viaggio per raggiungere il nostro obiettivo che spesso possiamo dimenticare qual è il nostro obiettivo finale.

Tutto quello che stiamo facendo è collegare, collegare, collegare qualcosa, ma non stiamo registrando alcun progresso perché abbiamo perso di vista dove stiamo andando. La frustrazione e la disperazione si instaurano quando ci allontaniamo dalla strada del successo e questo può farci rinunciare ai nostri sogni.

"Spesso possiamo perderci nell'intraprendere azioni, leggere libri, ascoltare podcast e consumare tutte queste informazioni, ma se non sappiamo dov'è la nostra destinazione prefissata, non sappiamo dove mettere queste informazioni o come utilizzare per portarci dove vogliamo essere. (Troy Sandidge)

A volte, tutto ciò che serve per uscire dalla routine in cui ti trovi è tornare al punto di partenza e riscoprire la tua missione.

“Ricorda a te stesso: cosa spero di ottenere dalla mia vita? Forse hai solo bisogno di fare qualcosa di un po' diverso. Forse hai bisogno di prenderti una pausa. Forse hai bisogno di ricominciare da capo, e va bene. O forse è il momento di mettere un altro obiettivo al primo posto e cambiare le cose. (Debra Eckerling)

Le persone spesso perdono di vista la loro missione perché si concentrano troppo sui loro KPI e non abbastanza su dove vogliono andare e cosa vogliono ottenere.

Come abbiamo scoperto nell'ultimo capitolo, abbiamo bisogno di KPI per mantenerci in carreggiata, per mantenerci motivati ​​e per aiutarci ad avere successo se falliamo. Ma l'ossessione per i fatti e le cifre può smorzare il sogno e spegnere la scintilla della motivazione.

“Uno dei modi più salutari per mantenere lo slancio è non perdersi troppo nei dati. Sebbene i dati siano molto critici e molto importanti, essere troppo concentrati su un certo KPI renderà difficile andare avanti. Se stai lottando, assicurati solo che ciò che stai facendo sia in linea con dove stai cercando di andare e non sudare troppo i dati. (Troy Sandidge)

cap. 3: Ricorda che il fallimento è inevitabile (e che va bene fallire)

Il più grande segreto per raggiungere i tuoi obiettivi è accettare che fallirai e vedere che devi fallire se vuoi raggiungere. Il fallimento ci insegna sempre qualcosa.

Prendi i VC, per esempio. Sebbene alla fine stiano cercando segni di successo, alcuni VC non investiranno in una start-up o in un imprenditore se non vedono una o due attività fallite nel loro portafoglio.

“Il fallimento accadrà. Non c'è niente che possiamo fare al riguardo. Il mancato raggiungimento dei nostri obiettivi, sia in termini di tempo che di entrate, è destinato a succedere. Ciò che rende alcune persone di successo, però, è il modo in cui ridefiniscono ciò che non hanno raggiunto, al fine di ottenerlo. (Troy Sandidge)

È come affrontiamo il fallimento che conta. Si tratta di superare il fallimento, scoprire cosa è andato storto e stabilire modi per farlo meglio, la prossima volta.

Si tratta di porsi le domande difficili e accettare le risposte (a volte) ancora più difficili:

• Non sono riuscito a raggiungere il mio obiettivo perché non mi sono concesso abbastanza tempo?
• Non ho chiesto abbastanza aiuto?
• Non avevo un budget abbastanza grande?
• Non avevo i giocatori o il talento giusti?
• Non avevo l'ecosistema o le circostanze giuste per farlo accadere?

“Ci sono due diversi tipi di persone in questo mondo: chi fa e chi dubita.

“Chi agisce raggiunge i propri obiettivi perché va avanti, indipendentemente dal fatto che fallisca o meno. Il fallimento non è un momento determinante per loro.

“Conosco persone che non sono riuscite a raggiungere il loro obiettivo un mese, ma si sono riprese e hanno triplicato le loro entrate il mese successivo. Nonostante non abbiano raggiunto il loro obiettivo, la loro forza mentale ha permesso loro di rimettersi in carreggiata”. (Troy Sandidge)

Il problema è: il fallimento può intaccare la tua fiducia.

La soluzione è: AVERE UN PIANO DI RISERVA.

Cosa succederà se non raggiungi questo obiettivo?

Diciamo che il tuo obiettivo è guadagnare un milione di dollari in un anno. Se non guadagni un milione di dollari entro la fine dell'anno, cosa succederà? Dovrai licenziare le squadre? Dovrai tagliare i budget? Dovrai rivalutare le tue priorità?

Oppure, cosa succede se sei a metà anno e non sei nemmeno al 50% del tuo obiettivo, sei solo al 29%. È ok? Cosa succederà se non raggiungi questo obiettivo?

"Forse l'obiettivo è così importante che se non rimani completamente concentrato su di esso, devi impegnarti di più per raggiungerlo perché hai già attraversato gli scenari di ciò che accadrà se non raggiungi questo obiettivo." (Katie Robbert)

Lavorare su diversi scenari per capire cosa potrebbe accadere se non raggiungi i tuoi obiettivi ti aiuterà a capire cosa è probabile che accada. In questo modo la tua mente si tranquillizzerà e aumenterà la tua sicurezza.

“Ecco perché mi piacciono gli obiettivi alfa e beta. Quindi, quando lavori su più di una cosa contemporaneamente, se rimani bloccato su una, puoi lavorare sull'altra. In questo modo, almeno qualcosa sta andando avanti e ti farà sentire bene e motivato a rialzarti e andare avanti. (Debra Eckerling)

Riassunto della parte 3

Il fallimento è una parte necessaria del successo. Accettalo e la tua mentalità cambierà. Il fallimento non sembrerà la fine della strada per te e per i tuoi obiettivi. Lo vedrai come un'opportunità per crescere, migliorare e realizzare i tuoi sogni.

Ma questo accadrà solo se non perdi di vista i tuoi obiettivi. Naturalmente, misura e monitora i tuoi progressi verso il raggiungimento dei tuoi obiettivi per prepararti al successo e mantenerti motivato, ma non perderti nei dati.

Continua a fare un passo indietro e controlla: sei ancora allineato? Stai ancora andando nella giusta direzione?

Cosa abbiamo imparato sulla definizione e il raggiungimento degli obiettivi

Stabilire degli obiettivi è il miglior regalo che puoi fare a te stesso. Ovunque tu sia nel tuo viaggio verso la definizione degli obiettivi, ricorda questo:

“Prenditi il ​​tempo e l'energia per capire cosa vuoi realizzare e cosa sarai orgoglioso di dire di te stesso. Regalati quel tempo per lavorare verso i tuoi obiettivi in ​​​​modo da poter trasformare quella vita che desideri in realtà. (Debra Eckerling)

Ora vai a prenderli! Raggiungiamo questi obiettivi nel 2023 e oltre!