Établissement d'objectifs en 2023 : Comment vraiment atteindre les résultats souhaités [Ebook gratuit]

Nous sommes amenés à croire que l'établissement d'objectifs est facile, mais ce n'est pas le cas. Environ 20 % des professionnels fixent des objectifs liés au travail. Seuls 14% les atteignent.

Nous fixons des objectifs afin de pouvoir réaliser de grandes choses dans notre vie personnelle et/ou professionnelle. Mais pourquoi, quels que soient vos efforts ou la force de vos intentions, avez-vous parfois du mal à atteindre vos objectifs ?

C'est peut-être parce que…

• Vous ne comprenez pas vraiment comment vous fixer des objectifs appropriés.
• Vous souffrez de paralysie analytique : par où commencer ?
• Vous en avez marre de ne pas atteindre vos objectifs.
• Vous ne vous engagez pas sur vos objectifs car ils prennent trop de temps.
• Vous vous fixez trop d'objectifs, alors vous êtes submergé et vous vous épuisez.

Est-ce que l'une de ces raisons résonne?

Dans cet article, trois professionnels de la définition d'objectifs - Debra Eckerling, Katie Robbert et Troy Sandidge - divulgueront leurs expériences personnelles, leurs connaissances et leurs conseils issus d'années d'expertise pour nous aider à comprendre :

• Comment fixer des objectifs que nous pouvons atteindre de manière réaliste
• Comment atteindre nos objectifs sans nous sentir dépassés
• Que faire si nous sommes coincés dans une ornière avec nos objectifs

Pour gagner cette promotion ou atteindre ces objectifs, continuez à lire.

Partie 1. Comment définir des objectifs ambitieux mais réalisables

Si vous débutez dans l'établissement d'objectifs ou si vous n'êtes pas sûr du processus d'établissement d'objectifs, la partie 1 est pour vous.

Ch. 1 : Comment définir vos objectifs

"Google Maps peut nous aider à nous rendre là où nous voulons aller. Mais que devez-vous faire pour que Google Maps fonctionne ? Vous devez définir votre destination. Si vous ne le faites pas, vous n'arriverez jamais là où vous voulez aller. (Troy Sandidge)

Si vous lisez ce chapitre, je suppose que vous avez déjà cherché sur Google "comment définir des objectifs" et que vous avez été submergé par des centaines de "meilleurs" modèles, théories et cadres de définition d'objectifs.

Il y a la théorie BHAG (Big Hairy Audacious Goals), les cinq principes de Locke et Latham, la définition d'objectifs en un mot et les OKR (Objectives and Key Results), pour n'en nommer que quelques-uns.

Chaque cadre a sa propre logique éprouvée. Mais il y en a trop à couvrir en détail pour les besoins de cet ebook.

Le cadre d'établissement d'objectifs que la plupart d'entre nous connaissent, cependant, est celui des objectifs SMART. Cette méthode exige que les objectifs soient :

• Spécifique
• Mesurable
• Réalisable
• Réaliste
• Opportun

Le cadre des objectifs SMART est probablement quelque chose que nous avons tous utilisé ou du moins dont nous avons entendu parler. Il existe depuis plus de 40 ans et est toujours considéré comme la méthode numéro un pour fixer des objectifs.

C'est simple mais efficace.

Astuce : cet article est un bon point de départ pour obtenir des informations sur les objectifs SMART.

Si vous préférez cette méthode, vous aurez peut-être encore besoin de conseils tout au long du processus de définition de ces objectifs.

L'intention de cet ebook n'est pas de vous dire quelle méthode d'établissement d'objectifs choisir, mais de vous aider tout au long du processus d'établissement d'objectifs, quel que soit le cadre que vous préférez.

Par exemple, la partie la plus importante de l'établissement d'objectifs pour Troy Sandidge est la "spécificité". Cette orientation peut s'appliquer à tous les cadres d'établissement d'objectifs.

"Soyez aussi spécifique que possible. Plus c'est précis, mieux c'est. Vous pouvez vraiment mesurer vos progrès et vos jalons si vous êtes précis. Si vous ne pouvez pas mesurer vos progrès vers vos objectifs, vous risquez de perdre espoir, n'est-ce pas ? » (Troy Sandidge)

Pour Deb Eckerling, cependant, la définition d'objectifs commence avant même que vous ne commenciez à déterminer quel cadre de définition d'objectifs vous souhaitez utiliser pour définir vos objectifs.

« Tout d'abord, vous devez savoir où vous voulez aller. Vous voulez penser à où vous en êtes maintenant, mais vous voulez aussi penser à votre avenir. Que voulez-vous que votre biographie dise de vous dans un an, deux ans, trois ans ou même cinq ans ?

"Une fois que vous savez où vous êtes et où vous voulez aller, vous pouvez déterminer votre mission." (Debra Eckerling)

Eckerling a 100% raison.

L'un des plus grands obstacles à surmonter dans l'établissement d'objectifs est de décider quel devrait être votre ou vos objectifs principaux.

Comment choisir sa ou ses mission(s)

«Je trouve que la journalisation directe avec un but est tellement efficace. La journalisation directe avec un but n'est que des babillages de 15 minutes basés sur des réponses à des questions spécifiques telles que : Que voulez-vous de la vie ? Où veux-tu être dans cinq ans ? Vous savez, ce genre de questions profondes.

«Ensuite, sortez toutes vos pensées de votre tête et mettez-les sur la page. Faites trois, quatre ou cinq séances de 15 minutes où vous mettez tout sur papier. Mais ne le regardez pas ! Pas avant d'avoir vidé votre cerveau. Ensuite, revenez en arrière et trouvez vos thèmes communs. Cela vous aidera à trouver votre direction et votre mission. (Debra Eckerling)

Ensuite, décidez de votre mission (c.-à-d. gros rochers ou grands objectifs). Il peut s'agir de commencer une nouvelle carrière, d'obtenir une promotion au travail ou simplement de maintenir un bon équilibre travail/vie personnelle. Une fois que vous avez défini une mission, vous pouvez commencer à réfléchir aux objectifs spécifiques dont vous avez besoin pour mener à bien la mission.

Comment fixer des objectifs pour atteindre le résultat souhaité

« Alors, vous avez déterminé votre mission. Vous savez globalement ce que vous voulez et où vous voulez aller. Maintenant, il est temps de rechercher et d'explorer vos options. (Debra Eckerling)

Le remue-méninges est maintenant nécessaire.

Notez tout ce qui concerne votre mission principale et les intentions que vous souhaitez vous fixer.

Ensuite, divisez ces intentions en objectifs plus petits qui vous aideront à accomplir votre mission.

« Tout revient à votre mission principale. Comment tous ces objectifs vont-ils soutenir votre objectif ? Un bon endroit pour commencer est de tout jeter là-bas. Ensuite, vous pouvez catégoriser et vous assurer qu'il y a un bon équilibre entre les choses faciles et les choses du genre "Oh, wow !" Ce rêve est vraiment possible !" (Debra Eckerling)

Comme Erling, Sandidge suggère de prendre du temps au début de votre parcours d'établissement d'objectifs pour déterminer ce que vous voulez vraiment.

Il pense également que vous devriez également tenir compte des répercussions que pourrait avoir le fait de travailler pour atteindre vos objectifs. La réponse n'est pas toujours aussi simple ou aussi directe qu'on pourrait le penser :

« Trop souvent, nous voulons aller droit au but et faire tout ce que nous avons énuméré. Mais nous devons réfléchir : Sommes-nous préparés et préparés mentalement pour ce que nous essayons d'accomplir ? Suis-je réellement capable d'atteindre cet objectif ? Que faut-il ? Quels sont les sacrifices que je pourrais devoir faire ? Ai-je le temps ? Sinon, puis-je gagner du temps ? Quelles sont les choses auxquelles je n'ai pas pensé ?

« Vous pouvez mettre vos objectifs sur papier, mais quelle est la réalité ?

«Nous sommes souvent coupables de vivre dans notre propre monde, où ce que nous pensons et ce que c'est réellement sont deux choses très différentes. Souvent, nous ne voulons pas faire face à la réalité. (Troy Sandidge)

Ch. 2 : Comment se fixer des objectifs ambitieux mais réalisables

Ce que nous voulons réaliser est généralement important. Nous nous sommes donc fixé de grands jalons pour nous aider à atteindre ces grands objectifs.

En plus de nous fixer de grands objectifs qui changent la vie, nous devons également nous fixer des objectifs plus petits et à court terme qui sont plus rapides et plus faciles à accomplir.

Vous voulez une définition d'objectifs simple mais efficace, afin d'obtenir des gains rapides dès le départ.

De plus, vous avez besoin d'objectifs plus difficiles à atteindre pour ces grands rêves. Ces objectifs plus difficiles à atteindre pourraient être hors de portée dans deux, trois, cinq ou 10 ans.

Il faut un bon équilibre des deux.

« Je ne crois pas que chaque objectif doive être difficile. Vous avez parfois juste besoin d'une victoire facile pour rester motivé. (Katie Robbert)

Les victoires faciles et rapides vous donnent la motivation et la confiance nécessaires pour continuer à avancer vers des objectifs plus grands et plus difficiles qui, en fin de compte, changeront votre vie.

"Une fois que vous commencez à voir ces victoires, cela vous maintient psychologiquement dans un bon état d'esprit, de sorte que lorsque vous prenez quelque chose de plus grand, vous êtes un peu plus résistant. Si quelque chose est plus difficile à faire, peut-être que vous n'êtes pas aussi engagé. C'est comme un effet domino.

"Certains experts en productivité disent que vous devriez commencer la journée en faisant votre lit de manière à avoir tout de suite l'impression d'avoir accompli quelque chose. Ça peut être aussi simple." (Troy Sandidge)

Alors, quelle est la meilleure façon de définir ces objectifs faciles et stimulants ?

Mettez des chiffres froids et durs derrière eux.

« Enlevez-en l'émotion. Lorsque vous utilisez vos émotions pour vous fixer des objectifs, il devient plus difficile de mesurer vos progrès.

« Je sais par moi-même que si je me fixe un objectif de mise en forme, par exemple, je pourrais être enclin à reculer un peu pour me faciliter la tâche. Mais si je m'en tiens aux mesures, ce sont les chiffres vers lesquels je travaille. Il n'y a pas de marge de manœuvre ou de clause de sortie. (Katie Robbert)

Ch. 3 : Comment hiérarchiser les objectifs (en particulier dans les environnements en constante évolution)

Lorsque vous êtes dans les profondeurs sombres de l'établissement d'objectifs, vous pouvez facilement être pris au dépourvu par tout ce que vous voulez réaliser.

Sandidge propose les conseils suivants concernant ce défi :

"Les gens ont beaucoup d'objectifs qu'ils veulent atteindre, mais ils peuvent souvent les hiérarchiser en utilisant de mauvaises mesures. J'aime utiliser ces quatre P pour hiérarchiser mes objectifs :

• Pouvoir. Décidez quels objectifs vous correspondent dans votre état le plus puissant. Parce que si vous êtes le plus puissant, il y a de fortes chances que vous réussissiez.
• Personnalisation. Une fois que vous avez défini les objectifs qui correspondent à votre plus grande puissance, vous les affinez davantage. Quels sont les objectifs qui vous parlent ? Quels sont les plus personnels ?
• La passion. Lorsque vous parlez d'objectifs personnels, il y a plus de passion. Et lorsque vous êtes plus passionné, vous avez ce lien émotionnel qui vous donne envie d'y travailler plus souvent, et plus fréquemment.
• Persistance. Et puis c'est une question de persévérance. Lorsque nos objectifs s'alignent sur notre passion, cela se répercute sur notre pouvoir. Et le succès ou les progrès que nous connaissons lorsque nous travaillons vers des objectifs qui correspondent à notre plus grande puissance nous aident naturellement à devenir plus persistants dans nos efforts.

« Il ne s'agit pas toujours d'atteindre le plus grand objectif. Il ne s'agit pas toujours de s'attaquer au plus urgent. Parfois, il s'agit simplement de faire ce que vous pouvez réellement faire.

Mais qu'en est-il lorsque la vie devient trépidante ?

Les situations, les personnes et les environnements peuvent changer si rapidement de nos jours. Comment restez-vous sur la bonne voie avec vos objectifs avec la distraction et les changements tumultueux tourbillonnant autour de vous ?

« Nous écrivons des user stories. Une user story est une phrase simple : je veux faire X pour pouvoir faire Y car cela m'aidera à atteindre Z.

"En écrivant des histoires d'utilisateurs, vous comprenez exactement quel est votre rôle. Ainsi, lorsque les choses deviennent occupées ou distrayantes, vous pouvez revenir à vos histoires d'utilisateurs et vous rappeler quel est votre objectif principal : "Faire CELA va me permettre d'atteindre mon objectif principal". Tout le reste en ce moment est une distraction, alors restons concentrés.

« Je sais, c'est plus facile à dire qu'à faire. Nous avons tous le syndrome de "l'objet brillant". Mais c'est l'un des moyens les plus efficaces de vous garder vous-même ou les membres de l'équipe sur la tâche en gardant les objectifs prioritaires. (Katie Robbert)

Fait amusant : les histoires d'utilisateurs provenaient à l'origine d'équipes de développement de logiciels. Ils ont utilisé ces histoires pour hiérarchiser les fonctionnalités du site Web à créer. Les user stories vous permettent d'avoir une vue d'ensemble et vous aident à rationaliser les décisions concernant les objectifs sur lesquels vous devez vous concentrer en premier.

Pour Eckerling, c'est un peu plus simple de rester sur la bonne voie et concentré sur le gros lot :

«Pour moi, cela revient vraiment à cette mission principale. Lorsque vous savez ce que vous représentez, c'est le meilleur arbre de décision de tous les temps. Ainsi, lorsque des opportunités ou des distractions se présentent à vous, vous pouvez rapidement évaluer si cela correspond à vos objectifs ou à votre objectif, et si cela vous aidera à vous rendre là où vous voulez aller.

« Donc, cela commence vraiment par le travail de fond. Cela commence par la mission, puis vous vous assurez qu'il y a un alignement avec cela, au jour le jour.

Résumé de la partie 1

La définition d'objectifs se résume à quatre tâches clés :

1. Prendre des décisions spécifiques . Sachez exactement ce que vous voulez atteindre ou viser.
2. Écrivez tout. Faites un vidage de cerveau et mettez sur papier toutes vos pensées, questions, doutes et préoccupations liés aux objectifs. Et n'oubliez pas de considérer la réalité de ce qu'il faudra pour atteindre vos objectifs.
3. Définissez des victoires faciles et des étapes difficiles. Utilisez des mesures numériques pour définir des objectifs simples à court terme qui vous garderont motivés et des objectifs difficiles à long terme qui changeront votre vie.
4. Prioriser. Concentrez-vous sur des objectifs qui complètent votre plus grande puissance. Évitez les distractions inévitables de la vie en revoyant régulièrement votre mission principale et en gardant vos tâches quotidiennes alignées sur celle-ci.

Partie 2 : Comment atteindre vos objectifs

Une fois que vous avez choisi votre destination finale, comment vous y rendre de la manière la plus directe et la plus efficace ?

Si vous avez le moindre doute sur la manière d'atteindre vos objectifs, la partie 2 est faite pour vous.

Au cours des trois mini-chapitres suivants, nous expliquerons comment vous assurer d'atteindre vos objectifs :

• Tenez-vous responsable
• Continuer à évaluer et évoluer
• Être réaliste

Ch. 1 : Tenez-vous responsable

Lorsque nous nous tenons responsables de la réalisation de nos objectifs, notre état d'esprit change automatiquement. Vous vous sentirez 100% responsable de votre propre succès. Que vous atteigniez ou non vos objectifs ne dépend que de vous.

Vous avez préparé le terrain pendant la phase de définition des objectifs. Ainsi, vous serez parfaitement conscient des conséquences si vous n'atteignez pas vos objectifs. Cela signifie que vous prendrez naturellement des décisions et que vous déciderez de vivre votre vie d'une manière qui vous permettra d'atteindre efficacement vos objectifs.

Si vous ne vous sentez pas responsable de vos objectifs, il y a un risque que vous ne les preniez pas au sérieux et que vous ne donniez donc pas la priorité à leur réalisation. La procrastination et la distraction s'infiltreront, et ils ne se sentiront pas aussi urgents ou aussi importants qu'ils le devraient. Votre approche manquera de but et vous dériverez sans rien accomplir.

3 façons de vous responsabiliser

Écrivez vos objectifs

Lorsque vous écrivez quelque chose, cela devient tangible. C'est là, en noir et blanc. C'est vous qui vous dites : « Je vais le faire et je m'y engage pleinement.

"Lorsque vous voulez vraiment que quelque chose se produise, vous devez transformer la perception en réalité en l'écrivant. C'est comme un contrat entre vous et vous-même. Lorsque vous commencez à faire cela, vous êtes en fait prêt à vous aligner. (Troy Sandidge)

Partagez vos objectifs

Si vous partagez ce que vous avez écrit, c'est dire à nos réseaux : « C'est ce que je veux réaliser. S'il vous plaît, aidez-moi dans mes choix de vie et soutenez-moi dans mon cheminement vers la réalisation de mes objectifs.

« Il est important d'avoir un endroit où vous pouvez partager ce que vous faites. Vous pourriez être vague ou précis selon votre niveau de confort, mais être avec des gens qui vont célébrer toutes les étapes du chemin est super important. C'est très motivant. (Debra Eckerling)

Récompense toi

Se tenir responsable exige du courage, de la détermination et une détermination à ne pas abandonner lorsque les choses se compliquent. Des semaines, des mois, voire des années peuvent s'écouler avant que vous atteigniez votre objectif ou même que vous commenciez à voir les résultats souhaités. Ainsi, quelle que soit l'ampleur de la réalisation ou des progrès, récompensez-vous pour avoir travaillé dur, chaque jour, pour atteindre vos objectifs.

Ces petites récompenses vous rappellent qu'il y a quelque chose de positif qui vous attend à la fin de votre voyage. Continuer!

Ch. 2 : Continuer à évaluer et évoluer

Votre motivation peut facilement chuter pendant la quête pour atteindre vos objectifs. Vous pouvez souvent perdre de vue la situation dans son ensemble et vous contenter de quelque chose qui n'est pas vraiment ce que vous voulez.

Supposons que votre grande mission était d'économiser 900 000 $ et d'acheter la maison de vos rêves au cours des 10 prochaines années.

Cinq ans plus tard, après quelques revers, quelques bouleversements inattendus de la vie et un soupçon d'impatience sous-jacent, vous pourriez penser : "Eh bien, j'ai 650 000 $, ça me rapportera une maison décente, ça" Je le ferai.

POUF ! Juste comme ça, la maison de vos rêves disparaît.

Même si vous avez une belle maison, ce n'est pas votre rêve.

"Les clients peuvent facilement se dire : 'Eh bien, j'ai atteint environ un quart de nos objectifs, donc j'ai terminé.' Mais si leur objectif global est de X dollars de revenus, s'ils s'arrêtent maintenant, ils n'atteindront pas cet objectif. Ainsi, nous les incitons à continuer non seulement en leur montrant les métriques froides et dures, mais en leur donnant également des tactiques nouvelles ou différentes pour les aider à atteindre cet objectif. C'est un processus constant d'évaluation et d'évolution. (Katie Robbert)

Pour trouver cette motivation continue et garder cette vue d'ensemble dans votre esprit, vous devez constamment évaluer comment vous vous débrouillez et évoluer.

« Il y a une sorte d'entretien pour atteindre les objectifs. Ce n'est pas du genre à régler et à oublier. Donc, si mon objectif principal est le revenu, comment puis-je m'assurer que je suis, et que tous les membres de mon équipe le font, en train de prendre des mesures qui ramènent au revenu ? » (Katie Robbert)

Vous souhaitez conserver ou améliorer ce qui fonctionne et modifier ou supprimer ce qui ne fonctionne pas. Cela modifiera votre approche de vos objectifs et vous aidera à les atteindre de manière nouvelle, efficiente et efficace.

« Conservez ce qui fonctionne et atténuez ce qui ne fonctionne pas. Passez par ce cycle à chaque étape ou chaque KPI, ou quel que soit votre métrique ou système de mesure, afin d'évoluer constamment jusqu'à ce que vous atteigniez l'objectif. (Troy Sandidge)

Ch. 3 : Soyez réaliste

Le conseil habituel est que nous devrions travailler chaque jour vers nos objectifs. Mais la vie n'est pas linéaire. Il est rempli de pics délicieux et de creux difficiles.

Certaines semaines, nous avons le temps, l'espace et la capacité mentale nécessaires pour affronter le monde et nos objectifs.

D'autres semaines ? Nous ne le faisons pas.

"Vous pouvez penser à vos objectifs tous les jours parce que je pense que c'est humain. Mais lorsque vous vous préparez pour le succès, vous devez regarder votre vie. Vous pourriez dire, '15 minutes par jour, c'est facile. Je peux faire 15 minutes par jour.' Mais devinez quoi ? La vie arrive. Vous allez manquer une journée, peut-être deux. Et si vous êtes tenté de simplement virer de bord sur ce temps, 15 minutes le dimanche deviennent une heure le mercredi. Mais si vous n'avez pas eu 15 minutes dimanche, vous n'avez pas cette heure mercredi. (Troy Sandidge)

Les conséquences d'un échec sont pires que les conséquences du simple fait de ne pas avoir le temps ou la capacité de faire quelque chose. Donc, ne fixez pas d'échéances irréalistes et ne vous mettez pas inutilement sous pression pour atteindre vos objectifs.

Planifiez, priorisez et engagez-vous physiquement dans ce que vous pouvez faire de manière réaliste. Bloquez le temps mort dans votre calendrier. Quand ce moment arrive, FAITES-le !

"Au début de la semaine, lorsque vous priorisez ce qui doit être fait, sortez votre calendrier et regardez combien de temps vous pouvez raisonnablement vous engager dans les actions que vous devez entreprendre, et ne vous inscrivez que pour ce que vous pouvez engager pour." (Debra Eckerling)

Ne vous engagez pas trop, ne vous étirez pas trop ou ne promettez pas trop. Si vous n'avez qu'une heure par semaine, vous n'avez qu'une heure par semaine.

"Les entrepreneurs qui essaient de construire quelque chose de nouveau n'ont parfois qu'une heure par semaine pour travailler sur leurs activités secondaires, leurs projets passionnés ou les choses qui pourraient changer leur vie. C'est souvent tout ce qu'ils ont, mais ce n'est pas grave. (Debra Eckerling)

Et n'oubliez pas de prendre du temps libre de temps en temps. Faites une pause dans la pression constante de travailler vers vos objectifs.

Résumé de la partie 2

Atteindre vos objectifs, petits ou grands, demande du dévouement, de la détermination et beaucoup de travail acharné. Vous constatez souvent que vous devez vous pousser pour continuer à avancer vers vos objectifs, en particulier lorsque la vie vous lance des boules courbes.

Mais vous pouvez rester sur la voie de la réalisation de vos objectifs en :

• Tenez-vous responsable de la réalisation de vos objectifs. Notez vos objectifs, partagez-les avec les autres et n'oubliez pas de vous récompenser pour avoir réalisé de petites victoires ou atteint des étapes clés.
• Évaluer continuellement vos progrès et faire ce qui fonctionne et changer ce qui ne fonctionne pas. La réalisation de vos objectifs ne s'arrête pas lorsque vous atteignez l'endroit où vous vouliez aller. Il s'agit souvent de pouvoir maintenir ses objectifs une fois qu'on y est. La réalisation de vos objectifs doit donc être un processus d'évolution constant. Avez-vous déjà entendu parler du dicton "Attention à ce que vous souhaitez?" Tout a une conséquence. Vous devez être en mesure de maintenir le statu quo lorsque vous arrivez à votre destination cible.
• Soyez réaliste et gentil avec vous-même. Ne vous préparez pas à l'échec avec des délais et des engagements de temps irréalistes, et n'oubliez pas de faire une pause !

Partie 3 : Comment continuer quand vous en avez marre d'échouer

"Qu'est-il arrivé? Vous avez manqué de temps ? Avez-vous manqué d'énergie? Avez-vous manqué de motivation ? » (Debra Eckerling)

Ne pas atteindre ses objectifs, qu'ils soient professionnels ou personnels, est un problème courant.

L'échec draine l'enthousiasme et la motivation. Cela peut souvent vous empêcher d'aller de l'avant, de traverser les moments difficiles et de sortir de l'autre côté du succès.

Cela peut vous faire sentir, eh bien, comme un échec. Cela a un effet d'entraînement sur votre estime de soi et votre confiance, ce qui peut vous empêcher d'essayer à nouveau ou de vous fixer de nouveaux objectifs.

Si vous êtes sur le point d'abandonner vos objectifs, la partie 3 est pour vous.

Au cours des trois mini-chapitres suivants, nos experts en établissement d'objectifs établiront ce qu'il faut faire lorsque nous en avons assez d'échouer et que nous sommes coincés dans une ornière avec nos objectifs.

• Mesurer les performances à l'aide de KPI
• Gardez du recul et ne vous perdez pas dans les données
• N'oubliez pas que l'échec est inévitable (et que c'est normal d'échouer)

Ch. 1 : Mesurer les performances à l'aide de KPI

Les KPI sont un bâton de mesure idéal pour nous avertir lorsque nous nous écartons du chemin vers le succès, sur le point de tomber dans les flammes de l'échec. Les KPI sont indispensables si vous souhaitez atteindre vos objectifs.

« Disons que je dirige une entreprise de commerce électronique. J'ai besoin d'un nombre X de remplissages de panier. C'est mon KPI pour atteindre mon objectif de revenus. Je sais que chaque remplissage de panier vaut 500 $, donc pour obtenir un nombre X de remplissages de panier, je dois déterminer combien de personnes je dois amener sur mon site Web pour obtenir les remplissages de panier dont j'ai besoin.

"Si nous constatons que nous sommes en baisse de trafic sur le site Web pendant un mois, il est probable que nous soyons en panne de remplissage de paniers et, par conséquent, que nous ne soyons pas en mesure d'atteindre notre objectif de revenus. Nous pouvons alors faire quelque chose avant de nous égarer. (Katie Robbert)

Astuce : les plateformes de gestion des réseaux sociaux, comme Agorapulse, facilitent le suivi des KPI de gestion des réseaux sociaux grâce à des outils intégrés de reporting et de retour sur investissement des réseaux sociaux. Vérifiez par vous-même et réservez une démo gratuite ou commencez un essai gratuit (aucune carte de crédit requise).

Les KPI nous aident également à nous préparer au succès futur en nous donnant des informations clés qui nous permettront d'évoluer et de réussir la prochaine fois. Si nous ne parvenons pas à atteindre nos objectifs, il est impératif de savoir pourquoi : qu'est-ce qui n'a pas fonctionné ? Était-ce dû à vous ou était-ce circonstanciel?

Si nous ne savons pas pourquoi nous avons échoué, nous échouerons presque certainement à nouveau.

De plus, si nous mesurons constamment nos performances et gardons une trace de nos succès, nous pouvons physiquement voir jusqu'où nous sommes parvenus. C'est une aide formidable lorsque nous en avons marre et que nous luttons pour atteindre une étape particulière.

C'est incroyablement gratifiant de pouvoir revenir sur ce que vous avez accompli, surtout si vous pensez avoir atteint le fond avec votre objectif et êtes prêt à abandonner. C'est une forme de preuve qui montre que vous POUVEZ le faire et que vous avez ce qu'il faut pour y arriver.

Tout ce que vous avez à faire est de continuer.

"Cela peut devenir tellement frustrant quand vous vous dites : 'OK, je travaille VRAIMENT dur ici, mais est-ce que je vais quelque part ?!' Vous devez voir ces petits indicateurs pour garder la tête dans le jeu. C'est ce qui vous gardera motivé et hors de cette ornière. J'aime un simple stylo et un morceau de papier, un document Google ou une feuille de calcul pour suivre mes progrès et conserver mes listes de gains.

"Lorsque vous suivez vos gains, vous pouvez regarder à la fin de la semaine, à la fin du mois et dire, 'Oohhh, j'ai fait cinq de ces actions et dix d'entre elles - je vais vraiment bien.'

« Il s'agit de voir ces petites coches qui vous montrent ce que vous avez fait. Ils vous garderont motivés pour continuer. (Debra Eckerling)

Ch. 2 : Gardez du recul et ne vous perdez pas dans les données

Parfois, pour voir le bois des arbres, il faut prendre un peu de recul pour prendre du recul.

La même chose s'applique lorsque nous travaillons vers nos objectifs.

Nous pouvons être tellement pris dans le cheminement pour atteindre notre objectif que nous pouvons souvent oublier quel est notre objectif final.

Tout ce que nous faisons, c'est brancher, brancher, brancher quelque chose, mais nous n'enregistrons aucun progrès parce que nous avons perdu de vue où nous nous dirigeons. La frustration et le désespoir s'installent alors que nous nous écartons du chemin du succès et cela peut nous amener à abandonner nos rêves.

"Nous pouvons souvent nous perdre en prenant des mesures, en lisant des livres, en écoutant des podcasts et en consommant toutes ces informations, mais si nous ne savons pas où se trouve notre destination, nous ne savons pas où mettre ces informations ni comment les utiliser. pour nous amener là où nous voulons être. (Troy Sandidge)

Parfois, tout ce qui est nécessaire pour sortir de l'ornière dans laquelle vous vous trouvez est de revenir à la case départ et de redécouvrir votre mission.

"Rappelez-vous : qu'est-ce que j'espère retirer de ma vie ? Peut-être que vous avez juste besoin de faire quelque chose d'un peu différent. Peut-être avez-vous besoin de faire une pause. Peut-être que vous devez recommencer, et c'est OK. Ou peut-être qu'il est temps de mettre un autre objectif en premier et de changer les choses. (Debra Eckerling)

Les gens perdent souvent de vue leur mission parce qu'ils se concentrent trop sur leurs KPI et pas assez sur où ils veulent aller et ce qu'ils veulent accomplir.

Comme nous l'avons découvert dans le dernier chapitre, nous avons besoin d'indicateurs de performance clés pour nous maintenir sur la bonne voie, pour nous garder motivés et pour nous aider à réussir si nous échouons. Mais être obsédé par les faits et les chiffres peut atténuer le rêve et éteindre l'étincelle de motivation.

"L'une des façons les plus saines de maintenir l'élan est de ne pas trop se perdre dans les données. Bien que les données soient très critiques et très importantes, être trop concentré sur un certain KPI rendra difficile de continuer. Si vous rencontrez des difficultés, assurez-vous simplement que ce que vous faites correspond à l'endroit où vous essayez d'aller, et ne transpirez pas trop des données. » (Troy Sandidge)

Ch. 3 : Rappelez-vous que l'échec est inévitable (et que c'est normal d'échouer)

Le plus grand secret pour atteindre vos objectifs est d'accepter que vous allez échouer et de voir que vous devez échouer si vous voulez réussir. L'échec nous apprend toujours quelque chose.

Prenez les VC, par exemple. Bien qu'en fin de compte, ils recherchent des signes de succès, certains VC n'investiront pas dans une start-up ou un entrepreneur s'ils ne voient pas une ou deux entreprises en faillite dans leur portefeuille.

"L'échec va arriver. Nous ne pouvons rien y faire. Ne pas atteindre nos objectifs, que ce soit en termes de temps ou de revenus, est voué à arriver. Cependant, ce qui fait que certaines personnes réussissent, c'est la façon dont elles redéfinissent ce qu'elles n'ont pas réalisé, afin de le réaliser. (Troy Sandidge)

C'est la façon dont nous gérons l'échec qui compte. Il s'agit de dépasser l'échec, de découvrir ce qui n'a pas fonctionné et d'établir des moyens de faire mieux, la prochaine fois.

Il s'agit de se poser les questions difficiles et d'accepter les réponses (parfois) encore plus difficiles :

• Ai-je échoué à atteindre mon objectif parce que je ne me suis pas donné assez de temps ?
• N'ai-je pas demandé assez d'aide ?
• N'avais-je pas un budget suffisant ?
• N'avais-je pas les bons joueurs ou le talent en place ?
• N'avais-je pas le bon écosystème ou les bonnes circonstances en place pour que cela se produise ?

« Il y a deux types de personnes différentes dans ce monde : les faiseurs et les sceptiques.

« Les acteurs atteignent leurs objectifs parce qu'ils continuent, qu'ils échouent ou non. L'échec n'est pas un moment décisif pour eux.

"Je connais des gens qui n'ont pas atteint leur objectif un mois mais qui ont rebondi et triplé leurs revenus le mois suivant. Bien qu'ils n'aient pas atteint leur objectif, leur force mentale leur a permis de se remettre sur la bonne voie. (Troy Sandidge)

Le problème est le suivant : l'échec peut ébranler votre confiance.

La solution est : AVOIR UN PLAN DE SECOURS.

Que se passera-t-il si vous n'atteignez pas cet objectif ?

Disons que votre objectif est de gagner un million de dollars en un an. Si vous ne gagnez pas un million de dollars d'ici la fin de l'année, que se passera-t-il ? Devrez-vous licencier des équipes ? Devrez-vous réduire les budgets? Devrez-vous réévaluer vos priorités?

Ou, que se passe-t-il si vous êtes au milieu de l'année et que vous n'êtes même pas à 50 % de votre objectif, vous n'êtes qu'à 29 %. Est-ce que ça va ? Que va-t-il se passer si vous n'atteignez pas cet objectif ?

"Peut-être que l'objectif est si important que si vous ne restez pas complètement concentré dessus, vous devez faire plus d'efforts pour l'atteindre car vous avez déjà parcouru les scénarios de ce qui se passera si vous n'atteignez pas cet objectif." (Katie Robbert)

Travailler sur différents scénarios pour comprendre ce qui pourrait arriver si vous n'atteignez pas vos objectifs vous aidera à comprendre ce qui est susceptible de se produire. Cela vous rassurera et renforcera votre confiance.

"C'est pourquoi j'aime les objectifs alpha et bêta. Ainsi, lorsque vous travaillez sur plusieurs choses à la fois, si vous bloquez sur l'une, vous pouvez travailler sur l'autre. De cette façon, au moins quelque chose avance et vous vous sentirez bien et motivé pour vous relever et continuer. (Debra Eckerling)

Résumé de la partie 3

L'échec est une partie nécessaire du succès. Acceptez cela et votre état d'esprit changera. L'échec ne semblera pas être la fin du chemin pour vous et vos objectifs. Vous y verrez une opportunité de grandir, de vous améliorer et de réaliser vos rêves.

Mais cela n'arrivera que si vous ne perdez pas de vue vos objectifs. Bien sûr, mesurez et suivez vos progrès vers la réalisation de vos objectifs pour vous préparer au succès et rester motivé, mais ne vous perdez pas dans les données.

Continuez à prendre du recul et à vérifier : êtes-vous toujours aligné ? Allez-vous toujours dans la bonne direction ?

Ce que nous avons appris sur la définition et la réalisation d'objectifs

Se fixer des objectifs est le meilleur cadeau que vous puissiez vous offrir. Où que vous soyez dans votre cheminement vers l'établissement d'objectifs, souvenez-vous de ceci :

« Prenez le temps et l'énergie de déterminer ce que vous voulez accomplir et ce que vous serez fier de dire de vous-même. Offrez-vous ce temps pour travailler vers vos objectifs afin que vous puissiez transformer cette vie que vous voulez en réalité. (Debra Eckerling)

Maintenant, va les chercher ! Détruisons ces objectifs en 2023 et au-delà !