Copywriting e-mail: suggerimenti di lavoro per scrivere una copia e-mail efficace

In questo post, faremo luce su come scrivere un testo efficace per la tua campagna e-mail, renderlo logico, ben strutturato e informativo per i tuoi lettori. Descriveremo sei punti importanti per aiutarti a comporre un'e-mail avvincente anche se sei un principiante nel copywriting delle e-mail.

Suggerimenti per un copywriting e-mail efficace

I principianti nel copywriting e-mail spesso cercano una pillola magica per far risaltare i loro testi e aumentare le vendite. Chi ha più esperienza nel settore sa che non esiste una soluzione univoca per tutti gli usi ma piuttosto regole generali per strutturare la tua copia email. Vediamo a cosa prestare attenzione per rendere le tue email efficaci e mirate.

Scrivi per i lettori, non per te stesso

L'errore più comune che le aziende fanno è concentrarsi sulla propria azienda piuttosto che sugli interessi dei propri lettori. Una copia e-mail efficace dovrebbe, prima di tutto, soddisfare le esigenze dirette del cliente invece di limitarsi a parlargli del prodotto della tua azienda.

Dai un'occhiata a questa email di Capodanno da Sì. È caldo e orientato al cliente. Tutti i blocchi di contenuto parlano di qualcosa di importante per il lettore. Inoltre, l'e-mail termina con la firma del presidente, che gli conferisce un tocco personale.

Evita strutture pesanti e cliché di copywriting e-mail

Assicurati che il tuo testo sia comprensibile, anche per coloro che non hanno familiarità con l'argomento. Se conosci bene l'argomento di cui stai scrivendo, molto probabilmente sei incline a utilizzare termini e parole d'ordine specifici. Quando si tratta di copywriting e-mail, è importante che i tuoi testi siano chiari e utili sia per i professionisti che per i neofiti.

Non utilizzare cliché di copywriting e-mail che non significano quasi nulla, come "leader di mercato", "guadagnare un vantaggio competitivo", "soluzioni altamente tecnologiche", ecc. Pensa a diversi fatti sulla tua azienda che metteranno in evidenza i suoi reali vantaggi e renderanno il suo immagine attraente per il tuo pubblico. Ad esempio, "nove casi su dieci vinciamo" o "consegniamo prodotti in tutto il mondo entro tre giorni".

Importante! Affinché il copywriting per e-mail sia efficace, poniti tre domande: quale degli obiettivi dell'azienda verrà affrontato in questa e-mail? In che modo la mia email aiuterà il lettore? Come posso rendere la mia copia chiara e facile da usare per il cliente?

Sii abbastanza breve

Le persone hanno molte altre cose da fare oltre a leggere un'e-mail. Se invii loro una lunga e-mail, probabilmente non la guarderanno nemmeno. La brevità è necessaria per un efficace copywriting email: formula la tua proposta secondo le tre domande sopra evidenziate e poi esprimila nella tua copia email con il minor numero di parole possibile.

Il marchio di bellezza NYX offre ai suoi clienti un abbonamento al loro nuovo prodotto online, un'app per provare virtualmente i cosmetici che vendono. La loro e-mail ha un banner luminoso, una breve proposta e un pulsante CTA: più breve è, meglio è:

Non sovraccaricare la tua email con CTA

La tua email dovrebbe indirizzare il lettore verso l'azione target, vale a dire visitare un sito Web, procedere con l'acquisto, registrarsi per gli aggiornamenti, ecc. Per evitare vaghezze, scegli un'azione utile che desideri che i lettori completino e guidali verso di essa. Questo aiuterà i lettori a concentrarsi e a capire le tue aspettative. In questo articolo, puoi imparare come rendere convincente il tuo CTA.

In questo esempio da MAC, puoi vedere un pulsante CTA, che riporta il cliente al carrello abbandonato e lo incoraggia a procedere con l'ordine. L'e-mail è concisa e chiara, senza ulteriore confusione.

Nel copywriting e-mail, puoi utilizzare diversi CTA duplicati, ad esempio, nella gamma di prodotti, in modo che gli abbonati possano effettuare immediatamente un acquisto. Se la tua email è lunga, può anche trarre vantaggio dall'utilizzo di diversi pulsanti CTA per separare diversi blocchi di contenuto. Ogni blocco di contenuto dovrebbe avere il proprio pulsante CTA in modo che il lettore non si confonda su quale azione target eseguire. Assicurati di posizionare il blocco più importante all'inizio della tua email.

Ecco un'e-mail di carrello abbandonata dal negozio online Dr. Martens. Insieme a un blocco di contenuto principale con un CTA "checkout now" nella parte superiore dell'e-mail, ci sono pulsanti CTA duplicati che incoraggiano il cliente a visualizzare ciascun prodotto nell'ordine.

Usa una struttura logica

Guarda tu stesso quale modello di email è più facile da comprendere:

Il nostro cervello è progettato per cercare la soluzione più semplice a un problema. Una grossa fetta di testo sembra un compito piuttosto impegnativo da affrontare, quindi uno dei trucchi di copywriting e-mail più popolari consiste nel suddividere il testo in paragrafi più brevi per aumentarne la leggibilità.

Se stai pianificando una lunga e-mail che copre più argomenti alla volta, assicurati di suddividerla in più blocchi di contenuto. In questo modo semplificherai il compito dei lettori. Così, saranno in grado di scansionare rapidamente l'e-mail e identificare i punti più interessanti.

Rileggere prima di inviare

Proprio come qualsiasi altro testo, le e-mail dovrebbero essere riviste prima di essere inviate ai tuoi contatti. Se scrivi, modifichi e formatti le e-mail da solo, puoi facilmente trascurare alcuni errori, errori logici o frasi pesanti, man mano che ti abitui al flusso del testo.

Ecco alcuni suggerimenti per individuare gli errori nel copywriting delle email:

• Lascia il tuo testo fuori durante la notte . Rimanda la lettura del testo della tua e-mail e torna domani. Se sei troppo a corto di tempo, metti da parte la copia per almeno due ore e nel frattempo lavora su altre attività.
• Chiedi ai tuoi colleghi di rileggere la tua copia dell'e-mail . Se hai bisogno di qualcuno che dia un'occhiata sobria al tuo testo, chiedi aiuto ai tuoi colleghi per la correzione di bozze. Questo tornerà utile quando la scadenza si avvicina.
• Leggi la tua email ad alta voce . Questo metodo ti aiuta a rilevare tutte le parti del testo che sono difficili da digerire. Se non riesci a leggere l'intera frase in un fiato e rimani bloccato su frasi complicate, riformula la frase.
• Fatti aiutare dalla "nonna" . Immagina che la tua email arrivi nella casella di posta di un parente anziano. Ad esempio, immagina che tua nonna stia ricevendo il tuo messaggio, non sappia nulla di ciò di cui stai scrivendo e utilizzi a malapena Internet. Potrebbe capire la tua email? Assicurati che il tuo stile di copywriting e-mail sia abbastanza chiaro da essere compreso facilmente da tutti i lettori. Il metodo "della nonna" per il copywriting delle e-mail può aiutare a semplificare anche un'e-mail tecnica, lasciandola calda e di facile lettura.

Come far risaltare il tuo copywriting e-mail dal resto della posta in arrivo

Se ti viene in mente una copia e-mail concisa, che può risolvere il problema del lettore, sei già a metà strada verso il successo. Ora è il momento di utilizzare alcuni trucchi di copywriting e-mail per rendere la tua e-mail attraente dall'esterno in modo che i lettori la notino nella loro casella di posta e la aprano.

Il nome del mittente . Questo dovrebbe corrispondere al tono generale della tua email. Nel copywriting formale di posta elettronica, normalmente utilizziamo il nome dell'azienda in questo campo; mentre nelle e-mail più casuali, è buona norma aggiungere il nome della persona che ha inviato l'e-mail. Se promuovi il tuo marchio personale, usa il tuo nome.

Includi una riga dell'oggetto accattivante . Subito dopo il nome del mittente, il lettore nota la riga dell'oggetto. Se il destinatario non ha ancora familiarità con i tuoi contenuti, esaminerà l'oggetto per decidere se aprire o meno l'e-mail. Per far risaltare il tuo oggetto, usa i seguenti metodi che si sono già dimostrati efficaci:

• indicare perché l'e-mail è utile;
• aggiungi un po' di intrigo;
• usa le emoji.

Per avere maggiori informazioni su questo argomento, leggi il nostro articolo sui modi per far risaltare la tua email nella posta in arrivo. Per questo articolo abbiamo selezionato i trucchi per il copywriting delle email più efficaci.

Preheader . Questo elemento serve come estensione della riga dell'oggetto. Poiché l'oggetto può contenere solo 60 caratteri, il preheader può fornire alcuni dettagli aggiuntivi.

Se non utilizzi un preheader personalizzato, verrà generato automaticamente dalla prima riga della tua email, che spesso può sembrare piuttosto irrilevante. Ad esempio, dai un'occhiata a questa email di The Hustle:

Ed ecco un'e-mail dal negozio online Justice. La riga dell'oggetto annuncia perché l'e-mail è utile promettendo uno sconto e altri incentivi e sembra piuttosto intrigante. Il preheader offre ulteriori informazioni sull'offerta speciale, mentre l'emoji rende questa email più accattivante.

Importante! Prova a utilizzare diversi trucchi di copywriting e-mail per far funzionare insieme tutti gli elementi della tua e-mail. Inoltre, leggi questo articolo per saperne di più sull'anatomia della posta elettronica e sui modi per raggiungere l'armonia nel copywriting della posta elettronica.

Buoni esempi di copywriting per email

Diamo un'occhiata a diversi esempi di copywriting e-mail efficaci:

Esempio №1

La prima e-mail nella nostra selezione è un'e-mail "come fare per" da New Balance.

Prendi nota di:

• la riga dell'oggetto "Regole di corsa" è intrigante e attira l'attenzione del lettore: i prodotti sono pubblicizzati in modo sottile, mentre informano il lettore sull'esercizio di trucchi per la vita;
• l'e-mail è suddivisa in blocchi di contenuto, in modo che il lettore possa trovare facilmente le informazioni necessarie e valutare rapidamente il contenuto;
• i modelli di scarpe sono descritti in modo conciso ma efficace e i loro punti di forza sono evidenziati in relazione all'argomento principale dell'e-mail: il lettore può facilmente trovare la scarpa da corsa giusta per loro.

Esempio №2

Il secondo eccellente esempio di copywriting e-mail, di J. Crew, riguarda Giving Tuesday.

Cosa c'è di buono in questo:

• l'offerta principale si trova nella parte superiore dell'e-mail;
• il corpo dell'e-mail è suddiviso in blocchi di contenuto, quindi ogni offerta promozionale è descritta separatamente; il lettore può facilmente cogliere il succo di ogni offerta.
• ogni blocco di contenuto ha il proprio pulsante CTA, quindi il lettore non si confonde.

Esempio 3

Ecco un'e-mail di benvenuto dal marchio di bellezza, Birchbox. Prendi nota di alcuni dei suoi vantaggi più importanti:

• l'abbonato apprende subito una grande opportunità di ricevere in abbonamento cofanetti personalizzati con nuovi prodotti di bellezza;
• l'e-mail è suddivisa in più blocchi di contenuto;
• I pulsanti CTA corrispondono alle intestazioni dei blocchi di contenuto.

Infine consigliamo di leggere e scrivere di più. Esercitati quotidianamente nel copywriting e-mail, avvia la tua campagna e-mail o il tuo blog personale e iscriviti a giocatori forti nel mondo del copywriting e-mail. Con la pratica costante e l'aiuto degli strumenti SendPulse, porterai sicuramente le tue abilità di copywriting e-mail più vicine alla perfezione.