Che cos'è l'attribuzione dei lead e come puoi iniziare?

Oggi, ci sono più canali di marketing che mai per raggiungere il tuo pubblico di destinazione. E mentre promuovi il tuo marchio su più canali, è essenziale tenere traccia di quali canali generano il maggior numero di contatti per la tua azienda in modo da poter continuare a massimizzare i risultati.

È qui che può aiutare l'attribuzione dei lead, un tipo specifico di attribuzione di marketing. Ma cos'è l'attribuzione dei lead e come puoi iniziare?

Questa pagina tratterà tutto ciò che devi sapere su questa strategia di attribuzione di marketing essenziale, quindi continua a leggere per saperne di più!

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Che cos'è l'attribuzione di piombo?

Allora, cos'è l'attribuzione di piombo?

L'attribuzione dei lead è un tipo specifico di attribuzione di marketing che consente di identificare quali canali e strategie di marketing ottengono il merito di generare un lead. Ad esempio, puoi utilizzare questa tecnica per determinare se la tua pagina di social media sta generando con successo lead per la tua azienda.

Perché l'attribuzione dei lead è importante?

Hai davvero bisogno di attribuire i tuoi contatti a strategie di marketing specifiche? Sì!

Se vuoi generare con successo più conversioni, vendite ed entrate per la tua azienda, devi generare lead. E per generare più lead, devi capire quali canali e campagne hanno più successo nell'aiutarli ad attrarli.

Attribuendo i tuoi lead, puoi scoprire quali strategie di marketing portano i migliori risultati per la tua azienda e quali sono in ritardo.

Ciò significa che spendi più risorse per migliorare le strategie che funzionano, aiutandoti a generare più lead e conversioni guadagnando allo stesso tempo un maggiore ritorno sull'investimento (ROI).

Come funziona l'attribuzione dei lead?

Quindi, come puoi individuare quali canali di marketing sono responsabili della generazione dei tuoi contatti?

Per attribuire con successo i tuoi lead ai canali di marketing corretti, dovrai analizzare le interazioni del tuo lead con le tue campagne e il tuo sito web prima che diventino un lead.

Quando analizzi il percorso di un utente nel suo percorso per diventare un lead, puoi identificare con quali canali di marketing ha interagito. Questa analisi ti aiuta a individuare le strategie che generano con successo lead per la tua azienda.

Fortunatamente, ci sono molti strumenti di analisi di marketing, come Google Analytics, per aiutarti a tracciare facilmente le fonti dei tuoi contatti.

Puoi anche investire in una piattaforma di marketing digitale all-in-one, come MarketingCloudFX, per gestire facilmente le tue campagne di marketing. Inoltre, puoi visualizzare le fonti dei tuoi contatti, telefonate, traffico web e altro ancora.

Questi strumenti di marketing sono essenziali per aiutarti a visualizzare e analizzare facilmente quali canali generano il maggior numero di contatti per la tua attività.

Inoltre, puoi utilizzare i modelli di attribuzione dei lead per identificare le strategie responsabili dell'acquisizione dei lead. Ne discuteremo più in dettaglio nella prossima sezione!

Cosa sono i modelli di attribuzione dei lead?

I modelli di attribuzione dei lead sono responsabili di determinare come accreditare i lead a punti di contatto specifici nel percorso di un utente per diventare un lead.

I punti di contatto si riferiscono alle interazioni dell'utente sul tuo sito Web prima di inviare un modulo di generazione di lead o di convertirsi in un cliente.

Ad esempio, un consumatore potrebbe scoprire il tuo marchio per la prima volta dopo aver visto il tuo annuncio sui social media. Successivamente, visitano il tuo sito Web e leggono alcuni dei post del tuo blog prima di decidere di compilare il modulo di contatto.

Esistono vari tipi di modelli di attribuzione dei lead che assegnano crediti per i lead a interazioni e canali di marketing specifici. Di seguito, diamo un'occhiata più in dettaglio ai diversi modelli di attribuzione:

1. Primo tocco

Un modello di attribuzione del primo tocco attribuisce al tuo lead il merito della prima interazione che ha avuto con la tua azienda. L'utilizzo di un modello di attribuzione del primo tocco è un ottimo modo per scoprire come i tuoi lead hanno scoperto per la prima volta la tua attività.

Esempio: un lead ha fatto clic su un collegamento sul tuo annuncio sui social media, ha visualizzato le pagine dei tuoi prodotti, quindi ha compilato il modulo di contatto. Il tuo annuncio sui social media riceverà credito per questo vantaggio.

2. Ultimo tocco

In un modello di attribuzione dell'ultimo tocco, tutto il merito del tuo lead andrà all'ultima interazione che ha avuto con la tua azienda.

L'utilizzo di un modello di attribuzione dell'ultimo tocco è un ottimo modo per identificare gli inviti all'azione (CTA) e le campagne più efficaci per convincere gli utenti a entrare in contatto con la tua azienda.

Esempio: un lead ha visitato il tuo sito web dopo aver cercato su Google, letto i post del tuo blog, visualizzato la tua pagina sui social media e quindi compilato un modulo di contatto. Il credito per il tuo vantaggio andrà ai social media.

3. Multi-touch

Un modello di attribuzione multi-touch attribuisce al tuo lead il merito di ogni interazione che ha avuto con il tuo marchio. Esistono alcuni tipi di modelli multi-touch:

• Lineare: un modello lineare attribuisce uguale credito a ogni interazione.
• A forma di U: un modello a forma di U dà il 40% del credito per il tuo lead sia alla loro ultima interazione che alla prima interazione. Il restante 20% del credito viene distribuito uniformemente tra le altre interazioni.
• Time-decay: nel modello time-decay, l'ultima interazione ottiene più credito per il lead rispetto alla prima interazione.

I modelli di attribuzione multi-touch aiutano a comprendere l'intero percorso intrapreso dai lead prima di decidere di compilare il modulo di lead generation.

Come iniziare con l'attribuzione dei lead: 4 suggerimenti rapidi

Se sei pronto per iniziare ad attribuire i tuoi contatti alle tue strategie di marketing, possiamo aiutarti!

Ecco quattro suggerimenti rapidi per aiutarti a iniziare con l'attribuzione dei lead:

1. Usa gli strumenti di monitoraggio dei lead
2. Scegli il modello di attribuzione dei lead più adatto a te
3. Analizza i tuoi risultati
4. Ottimizza le tue strategie di generazione di lead

1. Utilizzare il software di attribuzione dei lead

Il modo migliore per tenere traccia delle campagne più efficaci nella generazione di lead è utilizzare il software di attribuzione dei lead.

Uno dei migliori sistemi di monitoraggio dei lead è MarketingCloudFX. MarketingCloudFX ti consente di analizzare facilmente le origini dei tuoi lead e il percorso che compiono per convertirsi in un cliente o cliente.

Con questo software leader del settore, puoi facilmente attribuire i tuoi lead ai canali di marketing corretti per sapere quali strategie portano i migliori risultati per la tua attività.

2. Scegli il modello di attribuzione dei lead più adatto a te

Se utilizzi un modello di attribuzione per aiutarti a monitorare i tuoi lead, scegliere quello migliore per la tua attività è essenziale.

Ad esempio, se vuoi sapere come i tuoi lead hanno scoperto il tuo marchio, potresti scegliere di utilizzare un modello di attribuzione del primo tocco. D'altra parte, se vuoi vedere l'intero percorso dei tuoi lead dalla consapevolezza alla conversione, ti consigliamo di optare per un modello di attribuzione multi-touch.

3. Analizza i tuoi risultati

Ora che hai iniziato a monitorare le fonti dei tuoi contatti, è il momento di analizzare i tuoi risultati. Potresti scoprire che la maggior parte dei tuoi contatti trova la tua attività per la prima volta dopo aver cercato su Google.

Oppure potresti scoprire che la maggior parte dei lead ha compilato il tuo modulo di contatto dopo aver visualizzato le tue recensioni e testimonianze.

Identificare le interazioni dei tuoi lead ti aiuta a capire quali strategie puoi migliorare e ottimizzare per generare lead più di alta qualità per la tua attività in futuro.

4. Ottimizza le tue strategie di generazione di lead

Ora che hai identificato quali strategie sono responsabili dei tuoi lead, è tempo di ottimizzarle in modo da poter generare più interesse per i tuoi prodotti e servizi.

Ad esempio, se noti che la maggior parte dei tuoi contatti scopre la tua attività su un motore di ricerca come Google, ti consigliamo di ottimizzare la tua strategia di ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO). Puoi inserire più parole chiave nel tuo sito o creare più contenuti personalizzati per aiutarti a posizionarti più in alto nei risultati di ricerca.

Supponiamo di notare che la maggior parte degli utenti compila il modulo di contatto dopo aver visualizzato le recensioni. In tal caso, puoi lavorare per acquisire più recensioni e testimonianze per la tua attività per incoraggiare più utenti a entrare in contatto con la tua azienda in futuro.

Il 37% dei marketer afferma che la generazione di lead di alta qualità è stata una delle loro maggiori sfide.

Vogliamo diminuire quella percentuale.

WebFX può aiutarti a generare lead di alta qualità con una strategia di marketing personalizzata.

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