10 Perintah Pemasaran Email Liburan (Yang Berfungsi Luar Biasa untuk Meningkatkan Penjualan)

Anda tahu bahwa musim Liburan adalah akhir tahun ini, menyumbang lebih dari 20% pengeluaran ritel dengan pengeluaran orang-orang lebih dari 1000 USD . Lebih dari setengah dari pengeluaran ini adalah untuk hadiah, seperempat untuk barang-barang dekoratif dan sisanya untuk makanan dan barang lainnya.

Kenyataannya adalah:

• Pemasar cerdas meningkatkannya, menyebarkan Kampanye Pemasaran Email yang sangat baik dengan bantuan platform yang kuat.
• Konsumen Anda lelah secara digital di musim liburan ini, dengan rentetan email yang menggiurkan dan menarik menuju ke arah mereka.
• Sebagian besar email terlihat serupa, dan Kotak Spam pelanggan Anda memiliki lebih banyak tujuan.
• Dari mulut ke mulut masih raja.
• Pelanggan waspada terhadap pemalsuan, tautan palsu, dan situs.

Tantangannya adalah untuk mencapai tujuan ini. Pikirkan tentang apa yang dapat Anda lakukan secara berbeda dan menonjol dari kompetisi yang sangat mahir menggunakan kampanye dan teknologi canggih?

Pelajari lebih lanjut tentang Pemasaran Email Liburan:

• DASAR-DASAR PEMASARAN EMAIL LIBURAN
• BEBERAPA PEMBEDA YANG TIDAK KONVENSIONAL
  • 1. Mulai Lebih Awal
  • 2. Bangun Semangat
• PELANGGAN ADA (EVANGELISTS)
  • 3. Memberi tanpa Tangkapan
  • 4. Memberi lebih banyak untuk referensi
• PELANGGAN BARU
  • 5. Seri Selamat Datang
  • 6. Bercerita
  • 7. Kuis & Hadiah
• MANTAN PELANGGAN
  • 8. Memukul Saraf
• TEKNIK PINTAR UNCONVENSIONAL LAINNYA
  • 9. Diskon dengan Opsi
  • 10. Email Interaktif
• MEMBUNGKUS

DASAR-DASAR PEMASARAN EMAIL LIBURAN

Musim liburan ini perbaiki Ukuran Kinerja Anda , Petakan musim Liburan, segmentasikan Pasar Pelanggan ; sesuaikan dan tingkatkan Pesan dan salin, Pantau dengan cermat dan Ubah Kampanye tepat waktu .

Anda dapat melihat contoh yang luar biasa di sini

BEBERAPA PEMBEDA YANG TIDAK KONVENSIONAL

1. Mulai Lebih Awal

Anda harus merencanakan lebih awal sejak September dan seterusnya. Anda bisa "memulai musim liburan" atau mempersiapkan pelanggan Anda saat ini, mantan, dan calon pelanggan.

2. Bangun Semangat

CRM Anda adalah tempat yang bagus untuk memulai. Anda dapat memulai dengan 3 kategori pelanggan: existing, (terutama penginjil), calon, dan putus sekolah.

Memulai lebih awal akan memberi Anda waktu dan landasan untuk membangun kegembiraan untuk ketiga kategori pelanggan ini. Pada saat musim liburan sedang berjalan lancar, Anda dapat mengharapkan penjualan eksponensial, dan persentase yang baik dalam mode auto-pilot.

Mari kita periksa strategi untuk masing-masing kategori ini

PELANGGAN ADA (EVANGELISTS)

Sebagian besar dari kita meremehkan kekuatan penginjil, rujukan, dan rekomendasi. Anda dapat mempertimbangkan fakta-fakta ini:

1. 50-70% konsumen membeli produk baru dan pembaruan melalui rekomendasi
2. Rata-rata konsumen membaca 8-10 ulasan pengguna online sebelum membuat keputusan pembelian
3. Ini adalah 4 kali lebih mungkin bagi pelanggan rujukan untuk membeli dibandingkan non-referensi
4. Rujukan menghasilkan pendapatan 2X dengan efektivitas biaya 5-10 X dibandingkan dengan taktik pemasaran tradisional
5. 90% pelanggan mempercayai rekomendasi dan dari mulut ke mulut dibandingkan dengan iklan

3. Memberi tanpa Tangkapan

Strategi yang tidak konvensional tetapi berpotensi kuat yang dapat Anda terapkan untuk pelanggan atau penginjil creme de creme ini adalah dengan memulai “Pemberian Tanpa Syarat” .

Anda cukup memberi mereka kartu hadiah prabayar tanpa syarat apa pun sebagai tanda penghargaan karena telah menjadi pelanggan yang luar biasa. Silakan lihat ini:

Sumber: Thegiftcardcafe.

4. Memberi lebih banyak untuk referensi

Sekarang banyak pelanggan teratas Anda dengan pangsa dompet tinggi, frekuensi pembelian, dan referensi terpesona dengan dompet / kartu hadiah tanpa ikatan Anda.

Inilah saatnya untuk membawanya ke tingkat berikutnya; Anda dapat menambah dompet mereka secara substansial untuk referensi. Anda dapat melihat contoh-contoh inovatif ini:

Sumber: Extole.

Perlu ditegaskan kembali bahwa loyalitas dan hadiah/penghargaan rujukan ini serupa dengan uang tunai dan dapat segera digunakan oleh penginjil Anda tidak seperti voucher diskon konvensional.

Para penginjil ini senang melihat dompet mereka digemukkan dengan merujuk, merujuk, merujuk; mereka akan menghabiskan saldo dompet untuk hal-hal yang mereka sukai.

PELANGGAN BARU

5. Seri Selamat Datang

Seri Selamat Datang 86% lebih efektif daripada buletin email standar Anda dan dapat memiliki tingkat pembukaan sekitar 91,43%. Anda dapat melihat perkembangan bertahap pada keterlibatan pelanggan dan mengaitkannya. Ini adalah contoh yang bagus

6. Bercerita

Ini adalah teknik hebat yang menyegarkan di antara kilatan email berat penjualan. Pelanggan Anda mengalami rasa ingin tahu, keterlibatan, dan dapat bergerak maju dengan baik dalam perjalanan mereka. Sebuah ilustrasi yang indah di bawah ini:

Sumber: Uplandsoftware.

7. Kuis & Hadiah

Anda dapat secara efektif meningkatkan taruhan dengan calon pelanggan Anda melalui kuis dan hadiah yang digamifikasi. Anda tidak hanya melibatkan dan membiasakan mereka dengan produk dan merek Anda, tetapi penghargaan juga dapat mendorong mereka untuk melakukan tindakan pembelian. Ini adalah contoh yang sangat baik:

Sumber: Onmsft.

MANTAN PELANGGAN

8. Memukul Saraf

Dengan mantan pelanggan Anda, Anda harus mencapai sweet spot, dan memindahkan mereka ke salah satu dari 3 fase keterlibatan. Ini akan memperbesar peluang Anda untuk memenangkannya kembali. Beberapa contoh yang baik adalah:

TEKNIK PINTAR UNCONVENSIONAL LAINNYA

9. Diskon dengan Opsi

Musim liburan dibanjiri email diskon; Anda dapat dengan mudah menonjol dengan menawarkan beberapa opsi diskon. Lihatlah email animasi inovatif ini yang menghadirkan suasana Black Friday yang sempurna.

Sumber: Sumo.

10. Email Interaktif

Email interaktif sangat bagus untuk pemasar seperti Anda. Menurut Martech Advisor, “konten email interaktif meningkatkan rasio klik untuk membuka sebesar 73% dan menambahkan video ke konten email Anda dapat meningkatkan rasio klik hingga 300%.” Lihat contoh memesona ini:

Sumber: Reallygoodemails.

MEMBUNGKUS

Pesaing itu Pintar

Teknik tidak konvensional ini, jika diterapkan dengan mempertimbangkan dasar-dasar strategis, taktis, dan estetika pemasaran email liburan, pasti dapat membedakan Anda. Pesaing Anda juga memiliki ESP yang luar biasa, tim perancang yang mahir, dan konsultan.

Dengan menggunakan strategi cerdas ini, Anda dapat menjadikan pelanggan penginjil Anda tambang emas untuk bisnis Anda. Selain itu, calon pelanggan dan pelanggan tahap awal Anda akan meningkatkan pangsa dan frekuensi dompet dan Anda dapat memenangkan kembali pelanggan berpotensi tinggi sebelumnya.

Pelanggan memiliki kelelahan digital dan rentang perhatian yang lebih sedikit; namun, mereka akan selalu menunggu, membuka, dan mengasimilasi email Anda karena Anda inovatif dan berbeda!

Nilai Bangunan

Strategi ini pada akhirnya akan memastikan Anda sukses berkelanjutan dalam hal akuisisi pelanggan, pertumbuhan, frekuensi, dan besarnya pembelian dan yang paling penting loyalitas dan kelekatan.

Pelanggan Anda akan memiliki hambatan implisit untuk masuk ke pesaing Anda bahkan di Pasca-Liburan atau periode lean. Ini adalah contoh sederhana, namun kuat dari Pemasaran Email Liburan yang tidak konvensional namun sukses.

Jika Anda ingin menyelam lebih dalam ke subjek dan mendapatkan tips yang dapat ditindaklanjuti untuk setiap Liburan selama Musim Dingin, buka infografis berwawasan yang dibuat oleh orang-orang di Email Uplers: Tips Pemasaran Email Liburan 2020-2021.